10 astuces à savoir avant de dépenser 1 000 euros en Google Google Ads

Google Ads : 10 astuces avant de dépenser 1 000 €

Dernière mise à jour le

Temps de Lecture : 7 minutes

Découvrez comment optimiser vos campagnes publicitaires Google Ads. Au menu : stratégie, budget, ciblage, choix des bons mots clés, optimisation de votre landing page, pertinence de l’annonce, A/B testing…

Attention : depuis le 24 juillet 2018, Google Adwords a changé de nom et s’appelle maintenant Google Ads.

Vous avez probablement déjà entendu parler de Google Ads qui permet de faire de la publicité au-dessus des résultats naturels. Vous savez les recherches Google avec la petite mention « Annonce » devant.

J’ai décidé d’écrire cet article pour répondre à toutes les questions que vous vous posez sans avoir jamais osé me les poser.

Comment rédiger une bonne annonce ? Quel budget pour débuter ?  Comment bien cibler vos prospects ? Comment améliorer la pertinence de vos annonces ?

Dans cet article, j’ai décidé de vous faire économiser vos euros en ne commettant plus les erreurs de débutants.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir mes articles :

Astuce n°1 : définissez votre stratégie

Nous sommes tous pareils :  on ne lit jamais le mode d’emploi. Pour Google Ads, c’est exactement le même principe. Avant de lancer votre première campagne Google Ads, prenez le temps de définir avant :

  1. Votre objectif. Pourquoi faites-vous de la publicité sur Google Ads ?  Pour gagner en notoriété, augmenter vos ventes, fidéliser vos clients.
  2. Votre budget ;
  3. Votre cible, à qui est destinée mon annonce ?

Vous seriez surpris de savoir combien de professionnels se lancent dans Google Ads en dépensant plusieurs centaines d’euros sans avoir au préalable défini une stratégie.

Astuce n°2 : commencez petit sur Google Ads

Commencez par un petit budget (5 ou 10€) surtout si vous configurez seul votre campagne (bien sûr cela dépend aussi du prix de vos mots clés). Analysez ensuite vos résultats et augmentez progressivement votre budget si vous atteignez vos objectifs.

Avec Google Ads, vous payez uniquement si votre prospect clique sur votre annonce.

Astuce n°3 : surveillez vos concurrents

Prenez bien le temps d’identifier vos concurrents directs et indirects. Font-ils aussi de la publicité Google Ads ? Sur quels mots clés ? En connaissant bien votre activité et votre secteur, vous économiserez beaucoup d’argent et de temps.

Astuce n°4 : soignez votre ciblage avec Google Ads

Contrairement à la publicité classique (télévision, radio, affichage ou presse écrite) où le ciblage est indifférencié et peu précis, avec Google Ads, vous pouvez utiliser pour vos campagnes publicitaires des ciblages par :

  • Mots clés ;
  • Emplacements des annonces ;
  • Tranches d’âges ;
  • Zones géographiques ;
  • Centres d’intérêts ;
  • Langues, jours, fréquences ou appareils.

Pour commencer, je vous conseille de prendre une campagne uniquement sur le réseau de recherche. Après, les paramètres de ciblage dépendent vraiment de votre campagne et de votre cible. N’hésitez pas à faire un appel à un professionnel (voir mon offre Google Ads).

Astuce n°5 : utilisez la boucle tester-mesurer-apprendre (Google Ads)

Dans le marketing digital, il y a certes quelques règles d’or mais il y a surtout beaucoup d’expérimentation. N’arrêtez pas de tester, de mesurer et d’apprendre de vos expérimentations. C’est comme ça aussi que vous progresserez sur Google Ads.

Astuce n°6 : choisissez bien vos mots clés

Je ne vous apprendrai rien en vous disant qu’une grande part de votre réussite sur Google Ads repose sur le choix de vos mots clés. En effet, votre annonce ne s’affichera que sur les mots clés que vous avez acheté.

Le Volume de recherche avec le planificateur de mots clés de Google

En créant un compte Google Ads (gratuit), vous aurez accès au planificateur de mots clés. Vous pourrez ainsi obtenir le trafic de recherche pour chacun de vos mots clés en fonction de votre ciblage.

Exemple :  vous pouvez connaître le volume de recherche pour la requête « consultant Google Ads » pour Lyon ou pour un rayon de 20 km autour de Lyon.

Attention si votre volume de recherche est trop faible, votre campagne risque d’être inefficace. Elle ne touchera  pas suffisamment de monde. Après, le mot-clé choisi n’a pas non plus besoin d’être recherché 10 000 fois dans le mois.

planificateur de mots clés dans Google Ads
Planificateur de mots clés

La concurrence sur vos mots clés

Avec le planificateur de mots clés de Gooogle Ads, vous pouvez aussi connaître la concurrence sur chaque mot clé (soit le nombre de concurrents qui souhaiteraient acheter le même mot clé que vous).

N’oubliez pas que Google Ads repose sur un système d’enchères. Plus votre mot-clé est concurrentiel, plus vos enchères sont susceptibles de grimper.

La pertinence de vos mots clés

Les mots-clés choisis pour votre  campagne doivent être pertinents. Ils doivent correspondre aux produits ou services que vous souhaitez promouvoir.

Votre site doit intéresser directement les personnes ayant recherché ces termes dans Google. Oubliez les stratégies qui consisteraient à acheter des mot-clés en vous basant uniquement sur leur popularité et leur rapport qualité-prix. Privilégiez toujours leur cohérence. Vos mots clés doivent correspondre directement à votre domaine d’activité et pas seulement s’en rapprocher.

Astuce n°7 : soignez votre landing page (Google Ads)

Attention à bien soigner aussi votre landing page (la page où vont atterrir vos visiteurs qui cliqueront sur votre annonce) ! En effet, le but de votre annonce est  bien de convertir. Vous pouvez avoir la meilleure annonce du monde, si votre landing page n’est pas optimisée pour les conversions, vous ne  vendrez rien et votre ROI (retour sur investissement) sera nul.

Pour tous ceux qui souhaiteraient optimiser leur landing page, je vous conseille le site Marketing Mania qui vous donnera plein de bons conseils.

Astuce n°8 : ne décevez pas vos prospects

En effet, la pire chose que vous pourriez faire serait de ne pas être à la hauteur des attentes de vos prospects. Veillez à ce que votre annonce soit toujours parfaitement cohérente avec le contenu de votre landing page.

Exemple : si vous avez un site e-commerce qui vend des vêtements et que vous achetez le mot-clé « veste en cuir » :

  • Ne renvoyez pas vers la page d’accueil de votre site, beaucoup trop large.
  • Ne renvoyez pas non plus vers la catégorie «vestes», encore trop imprécise pour coller exactement aux termes de recherche.

Astuce n°9 : chouchoutez votre quality score (Google Ads)

Si, après avoir mis en ligne votre campagne, vous constatez que le taux de clic de vos annonces fait toujours grise mine, voici des points à vérifier :

  1. Votre mot clé visé doit apparaître dans le titre de l’annonce ;
  2. Mettez en avant vos bénéfices. Ne vendez pas un produit mais le bénéfice qu’il apporte à votre prospect.
  3. Intégrez aussi un Call To Action. Indiquez clairement ce que vous attendez de la part de votre client. Exemple : téléchargez mon guide pour apprendre à vendre avec Google Ads ;
  4. Incluez une promotion, une réduction ;
  5. Soyez percutant ;
  6. Utilisez aussi des extensions. Elles permettent d’offrir de nouvelles possibilités aux personnes qui visionnent votre annonce (exemple : affichage d’un numéro de téléphone, d’un plan, d’avis-client, de l’itinéraire…).

Astuce n°10 : structurez vos campagnes

Pour structurer efficacement vos campagnes, respectez aussi bien les principes suivant :

  • Une campagne = un objectif ;
  • Un groupe d’annonces = un produit (ou une famille de produits) ;
  • Une  cible = un groupe d’annonces.
structuration comptes Google Ads
Structuration compte Google Ads

Bonus Google Ads : abusez des tests A/B

Un test A/B est un processus qui fait s’affronter deux versions de la même page. Concrètement, vous créez deux versions d’une même annonce, et vous envoyez 50% du trafic sur la version A, et 50% du trafic sur la version B. Vous regardez ensuite quelle page est la plus performante.

Exemple : créer un groupe d’annonces dans Adwords avec deux versions très proches.

Un test A/B permet de valider scientifiquement qu’un changement sur votre annonce améliore votre taux de conversion. Attention pour un test A/B, ne changez qu’un élément à la fois !

Bonne Réussite sur Google Ads

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 3 et 4 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net.  Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing digital. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A vous, que pensez-vous de mes tactiques Google Ads ?

Ne me laisse pas toute seule !

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Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

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4 réponses
  1. Cyp dit :

    Salut, je prends le temps de répondre puisque tu as pris le temps d’écrire !
    Un petit ajustement sur le QS me semble nécessaire, de l’importance il en a cependant mieux vaut éviter d’être hyper focalisé dessus, ça peut jouer des mauvais tours et n’est pas toujours pertinent (je trouve) !
    A/B test c’est bien l’User test c’est mieux !
    Choisir ses mots-clefs via le Keyword Planner c’est un peu léger et pour les premiers pas sur Google Ads une petite étude sémantique ça mange pas de pain et fait économiser quelques euros 🙂
    A +

    Répondre
    • Guillaume Servos dit :

      Merci pour ton commentaire. Attention à ne pas confondre le référencement naturel (indexation des pages) et le référencement payant avec Adwords qui permet de gagner en visibilité sur Google avec de la publicité.

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