Je décode le marketing Pinterest d’Aglaïa & CO

Temps de Lecture : 8 minutes

Comment Aglaïa & CO utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de bijoux française responsable et solidaire.

Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.

Chaque mois, je suis très heureux de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.

Pour être honnête, j’ai découvert récemment Aglaïa & CO et sa cofondatrice Carine Bozon sur l’excellent podcast de Laurent Kretz “Le Panier”. Pendant l’épisode, j’ai bien accroché avec leurs valeurs et leur histoire, et tu me connais, je suis allé immédiatement décortiquer leur profil Pinterest.

Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

• Réjeanne (#19),
• Poilâne (#18),
• Merci Handy (#17),
• Shanty Biscuits (#15).

Qui est Aglaïa & CO ?

Voici ce que tu peux lire en cliquant sur la page d’accueil de leur site :

Dans une industrie de la mode opaque, parfois néfaste pour l’homme et son environnement, nous cherchons en permanence la meilleure alternative. Chez Aglaïa & CO, nous proposons des créations originales, conçues pour durer, fabriquées en France dans nos ateliers grâce aux meilleurs matériaux. Le petit plus ? 5 % de la commande est reversé au projet caritatif de votre choix. Le changement commence maintenant.

Sur leur site, tu peux trouver des :

• Bracelets,
• Bagues,
• Boucles d’oreilles,
• Colliers,
• Joncs,
• Chaîne de cheville,
• Sautoirs,
• Médailles.

PLUS la présentation de la marque et une section Magazine (blog).

Les valeurs

Nous sommes une marque engagée… engagée pour redéfinir la mode, engagée pour la planète, engagée pour les autres, engagée pour vous, engagée pour nous. Ces valeurs nous les portons chaque jour avec notre équipe pour imaginer l’entreprise et la mode de demain, et vous servir avec l’excellence et l’ambition.

Aglaïa & CO

Au menu :

• Proposer des produits plus éthiques,
• Une mode locale et durable,
• Transparence et honnêteté,
• Ecoute des clientes,
• Engagements environnementaux et sociétaux.

Business model d’Aglaïa & CO

Pour porter la bague Séléné, cela se passe directement sur leur e-shop.

À qui s’adresse-t-il ?

• Femme,
• Urbaine,
• 30-50 ans.

Fréquence d’achat

Le budget alloué à l’achat d’un bijou est inférieur à 200 euros (en moyenne : 164 €) pour 73 % des Français.

C + Accessoires

Du coup, plutôt régulière, avec un pic pour les fêtes de fin d’année, la Saint Valentin et la fête des Mères.

Aujourd’hui, les modes de consommation ont changé. Les consommateurs n’achètent plus en fonction des matériaux, mais du style qui leur ressemble, de l’état d’esprit dans lequel ils sont… Le bijou est un véritable accessoire de mode, que l’on change régulièrement, en fonction des tendances de la saison…

Aude Leperre via C + Accessoires

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, le site d’Aglaïa & CO est uniquement disponible en français.

Dans la section “Livraisons & Retours”, on peut voir que Aglaïa & CO livre en :

• France,
• Europe.

Stratégie digitale d’Aglaïa & CO en chiffres

Concernant la stratégie digitale d’Aglaïa & CO, je me limite volontairement au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

1. Eviter l’indigestion de chiffres.
2. Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche visuel et que la plateforme partage de nombreuses similarités avec Google.
3. Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une féroce concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.

SEO d’Aglaïa & CO

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Aglaïa & CO :

• Est positionné sur 4 367 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 12 030 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 34 (sur 100),
• Totalise 1 088 backlinks.

Au niveau du trafic, tu peux voir une forte accélération depuis octobre. Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “aglaia”, “aglaia and co”, “quartz gris”, n°26 sur “boucle d’oreille” ou n°32 sur “colliers”. La marque de bijoux responsable et solidaire de Marseille a encore du mal à se positionner sur des mots-clés très génériques. Elle possède logiquement une belle marge de progression pour se positionner sur des mots avec des gros volumes de trafic (boucle d’oreille 135 000 ou colliers 60 500 recherches mensuelles). Après, clairement, le SEO n’est pas un sprint, mais plutôt un marathon et Aglaïa & CO s’en sort déjà plutôt bien.

Instagram marketing d’Aglaïa & CO

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de bijoux responsable et solidaire :

• A déjà publié 2 722 contenus (11-06-2021),
• Totalise 90 557 abonnés,
• Suit 584 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,34 %,
• Enregistre 303 j’aime et 4,25 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, les amatrices de bijoux vont être comblées et Aglaïa & CO ne s’arrête pas là avec des Guides, des Reels et des vidéos IGTV. Les visuels sont beaux et on retrouve bien le côté solaire de la marque. En revanche, aux niveaux des commentaires et de l’interaction, c’est un brin décevant.

Marketing Pinterest décodé d’Aglaïa & CO

Pour décoder le marketing Pinterest d’Aglaïa & CO, scrutons ensemble :

1. Leur profil,
2. Leurs tableaux,
3. Leurs épingles.

Le profil d’Aglaïa & CO

Pour rappel, un profil (professionnel) Pinterest comprend :

1. Une grande photo de couverture.
2. Une photo de profil,
3. Un nom d’utilisateur,
4. Une courte description.

Dans le cas d’Aglaïa & CO, elle a même opté pour un profil shopping.

Photo de couverture 2 / 2

Pas de photo de couverture, mais une très belle vidéo !

Photo de profil 1 / 1

Généralement, sans surprise, quand tu es une marque, tu affiches ton logo.

Nom d’utilisateur 1,5 / 2

Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux choisir entre :

1. Juste mettre ton nom (classique),
2. Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour Aglaïa & CO.

Description 0,75 / 1

Contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et n’a pas nécessairement vocation à inciter à l’action. J’aime bien, et le côté descriptif est là. Après, je n’aurais pas forcément cité à nouveau le nom de la marque et j’aurais essayé de glisser des mots-clés principaux comme bijoux ou bijouterie.

L’impression générale 4 / 4

Et si on regardait :

1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
2. Activité (les épingles récentes),
3. Communauté (abonnés + abonnements).

32 tableaux, 4 419 épingles, 293 abonnés et 639 comptes suivis…

Clairement, on sent les good vibes, le compte est actif et on peut même voir de belles épingles idées.

Profil : 9,25 / 10

On tutoie la perfection. Félicitations aux équipes d’Aglaïa & CO.

Les tableaux d’Aglaïa & CO

Dans cette section, analysons ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux 1,5 / 2,5

1er bon point, ils sont courts. Après, cela manque de mots-clés autour des bijoux et l’on reste TROP dans la communication. Par exemple, le tableau “Collection Arizona” n’aide pas beaucoup l’algorithme à comprendre que l’on parle de bijoux alors que “Collection Bijoux Arizona” est nettement mieux !

Nombre de tableaux 2,5 / 2,5

32…

C’est très, très bien.

Descriptions des tableaux 1 / 2,5

Seulement 11 tableaux (sur les 32) possèdent une description et oui, je les ai comptés 1 par 1 ! Ai-je besoin de rappeler que l’absence de description pénalise le SEO Pinterest et la visibilité des épingles ?

Nombre d’épingles par tableau 2 / 2,5

Entre 6 et 105 épingles par tableau.

Globalement, c’est bien. Après, les tableaux avec moins de 20 épingles (8 tableaux) pourraient être fusionnés ou supprimés.

Tableaux d’Aglaïa & CO : 7 / 10

Globalement, c’est très bien. À quand des descriptions sur tous les tableaux ?

Les épingles d’Aglaïa & CO

Je crois que c’est l’heure de décortiquer ensemble les épingles de la marque et de regarder :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 1 / 2,5

On retrouve encore trop de visuels au format carré et ça, Pinterest n’aime pas beaucoup.

Types de contenu 2,5 / 2,5

Très bon point, on retrouve des épingles idée et des épingles vidéo.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 2 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux choisir entre épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

Bonne nouvelle, on retrouve un peu de contenu de tiers.

Créativité des épingles 0,75 / 2,5

N’étant pas graphiste, je regarde surtout si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Sur l’esthétique, pas de souci, le produit est bien mis en valeur. Par contre, le logo de la marque n’apparaît jamais, contrairement aux préconisations de Pinterest. En plus, on ne voit pas non plus de titre en sur-impression et globalement, Aglaïa reste TROP dans de la photo “brute”.

Note générale pour les épingles d’Aglaïa & CO : 6,25 / 10

Clairement, la marque peut encore mieux faire.

Par exemple, en :

1. Réduisant la part des formats carré,
2. Adoptant les bonnes pratiques en matière de création visuelle.

Le verdict sur le marketing Pinterest d’Aglaïa & CO

J’avais déjà remarqué ça dans l’épisode du Panier et je dois dire que j’ai été ENCORE impressionné par la capacité d’exécution des équipes d’Aglaïa & CO au niveau de leur marketing Pinterest. Alors oui, on voit des petites imperfections et des points d’amélioration ici et là, mais globalement, cela reste une référence à s’inspirer pour les marques qui n’ont pas les équipes marketing et communication de Chanel.

Bref, félicitations Aglaïa & CO !

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 16 consacré à Aglaïa & CO ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.