Je décode le marketing Pinterest d’Anja Paris

Temps de Lecture : 9 minutes

Comment Anja Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de maillots de bain.

Avertissement : les utilisateurs Pinterest ne cherchent pas à nouer des relations. Ils veulent trouver des réponses à leur problème.

Chaque mois, je décortique toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.

Pour la petite histoire, j’ai découvert la marque lors du passage d’Alexandra Thiltgès (sa fondatrice) sur le podcast Génération XX. Anja Paris regroupe 36 500 abonnés sur Instagram avec une communication honnête et rassurante qui a aussi pour objectif de rassurer et de motiver les autres entrepreneurs qui paniquent en voyant les autres marques cartonner sur Insta.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir le marketing Pinterest décodé de :

• Lise Charmel (#3),
• Balzac Paris (#2),
• Le Slip Français (#1).

Qui est Anja Paris ?

Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section “La marque”.

Pas parfaites, mais on essaye !

Nous ne nous prônons pas 100 % écologiques, 100 % irréprochables, 100 % parfaites, mais nous faisons de notre mieux pour travailler avec des partenaires respectueux de leur employés, des tissus de qualité et des matières premières nobles. Avec des petits gestes au quotidien, nous espérons faire de notre mieux à notre petite échelle.

Anja Paris

Rien à dire, on visualise les valeurs de la marque avec une touche d’écologie et de body positive qui sont bien dans l’air du temps.

Valeurs

Tu ne peux pas passer à côté des valeurs d’Anja Paris. Elles sont clairement mises en avant :

1. Liens forts avec ses fournisseurs (usine partenaire à Porto avec qui elle travaille main dans la main).
2. Qualité avant tout avec le tissu qui est certifié Oeko Tex Standard 100 pour la doublure et le tissu principal (aucune substance nocive, sans risque pour la santé…).
3. Engagement social avec 1 % de son bénéfice reversé au Secours Populaire.

Business model d’Anja Paris

Pour te procurer un maillot de bain Anja Paris, tu peux opter pour :

• Sa boutique en ligne,
• Sa boutique (en physique) à Paris,
• Les galeries Lafayette à Paris et en région.

À qui s’adresse-t-elle ?

Avec des maillots de bain autour de 110 €, j’imagine qu’Anja Paris s’adresse plutôt à :

• Une clientèle CSP +,
• Urbaine,
• Entre 30 et 50 ans.

Fréquence d’achat

Le soleil reste le meilleur allié des vendeurs de maillot de bain. Plus les températures montent, plus on se baigne et plus on a de chance d’avoir besoin d’un nouveau maillot. En faisant un petit tour sur l’outil d’analyse des tendances de Pinterest (trends.pinterest.com), on peut voir qu’il y a une forte saisonnalité avec un gros pic en mai-juin.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Première indication, leur site internet est disponible en :

• Français,
• Anglais.

Dans la rubrique “Livraisons &Retours”, tu peux voir qu’ils livrent un peu partout dans le monde. Par exemple, dans tous les pays de l’UE, au Royaume-Uni, Etats-Unis, Canada, Corée du Sud…

Stratégie digitale d’Anja Paris en chiffre

Concernant la stratégie digitale d’Anja Paris, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

• Eviter l’overdose de données.
• Parce que Pinterest est un moteur de recherche visuel et qu’il partage de nombreuses similarités avec Google.
• Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une intense concurrence en matière d’e-commerce.

SEO d’Anja Paris

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous dévoile que Anja Paris :

• Est positionné sur 843 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 1 985 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 32 (sur 100),
• Totalise 173 backlinks.

Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “anja paris”, “anja maillot”, “maillot anja”. Bref, ils ne sont pas très bien placés sur les grandes requêtes que l’on tape pour trouver un maillot de bain. En matière de SEO, tout reste à faire pour Anja Paris. Avis aux experts du SEO !

Instagram marketing d’Anja Paris

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de maillots de bain :

• A déjà publié 917 contenus (10-10-2020),
• Totalise 36 548 abonnés,
• Suit 626 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,69 %,
• Enregistre 248 j’aime et 4,85 commentaires par publication.

Même si leur grille Instagram est très belle, on voit qu’Anja Paris peut encore progresser en matière conversationnelle.

Marketing Pinterest décodé d’Anja Paris

Pour décoder le marketing Pinterest d’Anja Paris, je vais analyser en profondeur :

1. Leur profil,
2. Leurs tableaux,
3. Leurs épingles.

Le profil d’Anja Paris

Un profil Pinterest se décompose en 4 grands éléments :

1. Une grande photo de couverture.
2. Une photo de profil,
3. Un nom d’utilisateur,
4. Une courte description.

Photo de couverture 2 / 2

Anja Paris a apparemment opté pour la méthode classique : afficher les épingles d’un tableau ou les dernières épingles enregistrées. Simple et efficace, en moins de 5 secondes, tu comprends ce qu’il propose. Mission accomplie.

Photo de profil 1 / 1

Généralement, quand tu es une marque, tu affiches ton logo.

Nom d’utilisateur 1,5 / 2

Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux décider de :

1. Juste mettre ton nom (classique),
2. Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest***.

*** : Pour que le nom de marque reste bien lisible, on peut séparer son nom de marque et son mot-clé avec un émoji ou un caractère spécial.

Description 0,5 / 1

Contrairement à Instagram, une description Pinterest ne doit pas nécessairement inciter à l’action. Elle a surtout une valeur descriptive.

Sur la description, rien à dire, je la trouve très bien. Par contre, quand tu décortiques, tu t’aperçois que :

• La description du profil est en anglais,
• Le nom des tableaux est en français et en anglais,
• La description est également en français et en anglais.

En mélangeant l’anglais et le français, tu n’aides pas l’algorithme à bien indexer tes épingles et tu nuis à ton SEO sur la plateforme.

L’impression générale 1 / 4

En plus des éléments déjà évoqués, parlons :

1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
2. Activité (les épingles récentes),
3. Communauté (abonnés + abonnements).

16 tableaux, 361 épingles, 132 abonnés et 3 comptes suivis…

Toi, cela te donne quelle image ? Perso, je me dis : belle vitrine, mais compte inactif et pas alimenté régulièrement. Résultat : cela ne me donne pas franchement envie de m’abonner. Généralement, les experts Pinterest recommandent d’épingler au moins 5-10 épingles au minimum par jour. Anja Paris reste loin du compte avec seulement 361 épingles. En plus, la marque suit seulement 3 comptes, ce qui ne renvoie pas vraiment le signal d’un profil qui s’intéresse à son univers dans sa globalité.

Profil : 6 / 10

Visuellement, c’est très réussi. Après, c’est dommage que le compte soit inactif dans une thématique mode et voyage si riche où l’on peut facilement épingler du contenu tiers de qualité. Clairement, reproduire les bonnes pratiques sur Instagram sur Pinterest ne suffit pas.

Sur Pinterest, nous sommes en mode projet et nous attendons d’une marque qu’elle nous inspire au-delà de ses propres produits et qu’elle nous aide à avancer dans notre cheminement.

Les tableaux d’Anja Paris

Passons maintenant aux tableaux et décortiquons-les tous les 2 :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux 0,25 / 2,5

Déjà, je ne comprends pas pourquoi on ne retrouve pas un peu plus l’architecture du site avec un tableau pour les :

• Nouveautés,
• Classiques,
• Maillots une pièce,
• Maillots deux pièces.

Cela constituerait déjà de bonne fondation. Spring Summer 2017, Spring Summer 2019, rien en 2019 et rien en 2020 !

Je n’ai vraiment rien contre mettre des dates dans les noms de tableaux, à condition de :

1. Les mettre à jour,
2. Les supprimer le cas échéant.

En plus, je ne suis pas sûr que l’on puisse toujours acheter la collection de 2017 ! Du coup, là, cela donne l’impression que la marque a cessé son activité depuis 2019.

Nombre de tableaux 1,5 / 2,5

17.

Peut mieux faire !

Descriptions des tableaux 1,5 / 2,5

Les tableaux possèdent tous une description en langage naturel avec des mots-clés pertinents. C’est un bon point pour son SEO Pinterest. Après, dommage que les descriptions soient tantôt en français, tantôt en anglais.

Nombre d’épingles par tableau 0,25 / 2,5

Chaque tableau comporte entre 3 et 43 épingles. Pour qu’un tableau et ses épingles soient bien indexés, il doit être alimenté régulièrement avec des nouvelles épingles. Là, tu vois que ce n’est manifestement pas le cas.

Tableaux d’Anja Paris : 3,5 / 10

Je déteste mettre des mauvaises notes, mais là comment ne pas faire autrement ? Le manque de régularité et de fraîcheur reste ultra-préjudiciable sur Pinterest. Le pire, c’est que malgré tout, la marque enregistre 50 600 visiteurs mensuels, ce qui traduit un énorme potentiel non exploité.

Les épingles d’Anja Paris

Pour analyser les épingles de la marque, regardons :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 2,5 / 2,5

Dans l’ensemble, Anja Paris respecte plutôt bien les formats préconisés par Pinterest, même si on retrouve quelques images au format carré.

Types de contenu 1,5 / 2,5

Peu de vidéos en natif. Dommage pour un domaine si visuel…

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

La marque de maillots de bain épingle un peu de contenus tiers.

Créativité des épingles 1,5 / 2,5

C’est là où je précise que je ne suis pas graphiste et je regarde avant tout si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Sur l’esthétique, rien à dire. Par contre, le logo de la marque n’est jamais présent. Du coup, si tu enregistres une de leurs épingles sur un de tes tableaux, tu ne sauras pas immédiatement à qui elle appartient. Tu peux facilement éviter cette friction en plaçant le logo de ta marque sur ton épingle en haut au centre. Sinon, tu remarques qu’il n’y a pas non plus de texte en sur-impression ou d’appel à l’action.

Créativité des épingles : 1,5 / 2,5

Note générale pour les épingles d’Anja Paris : 6 / 10

Bien, mais la marque doit mieux faire avec :

• Plus de vidéos,
• Un logo sur toutes épingles,
• Des épingles qui respectent les codes Pinterest (texte en sur-impression, photo, appel à l’action…).

Le verdict du marketing Pinterest d’Anja Paris

Le manque criant de régularité et de fraîcheur devient rédhibitoire à ce niveau-là. Après, c’est vraiment dommage car Anja Paris possède tous les ingrédients pour cartonner sur Pinterest. Je pense qu’elle pourrait viser le million de visiteurs mensuels en 6 mois ou 1 an en suivant les bonnes pratiques Pinterest.

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 4 consacré à Anja Paris ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.