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Comment L’Atelier des Dames utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de l’atelier de création et de fabrication à la main de bijoux féminins.

Avertissement : sur Pinterest, on ne cherche pas à construire des relations, mais à faire avancer ses projets.

2 fois par mois, je suis trop impatient de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Cette semaine, on va parler de création et de fabrication à la main de bijoux et accessoires féminins. Pour être honnête, je ne me souviens plus vraiment comment j’ai connu L’Atelier des Dames si c’était via un podcast ou via Pinterest. Bref, passons ce n’est pas bien grave.

En tout cas, je me suis dit que cela ferait encore un super épisode du marketing Pinetrest décodé.

Du coup, je suis impatient de décoder avec toi le marketing Pinterest de L’Atelier des Dames. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Je décode le marketing Pinterest de L'Atelier des Dames

Qui est L’Atelier des Dames ?

Hello c’est nous Caroline et Quitterie

Vous vous demandez peut-être qui se cache derrière L’atelier des Dames : c’est nous ! Au départ Caroline et Quitterie (la blonde et la brune).

Nous nous sommes rencontrées dans un autre contexte et très vite on a eu envie de faire quelque chose ensemble. Nous étions toutes les deux emballées par l’entrepreneuriat au féminin, la mode, les bijoux et tous les trucs de filles ! C’est à ce moment-là qu’on découvre une matière insolite qui nous pousse à créer le premier bijou… L’atelier des Dames était né (avec 2 dames…)

L’Atelier des Dames

Sur leur site (latelierdesdames.fr), tu peux retrouver :

  • Des Bijoux,
  • De la maroquinerie,
  • Du prêt à porter,
  • Un blog…
Page d'accueil du site internet de L'Atelier des Dames

Les valeurs

C’est une passion pour nous, mais également un engagement envers vous : nous créons chaque saison de nouveaux bijoux afin de vous rendre encore plus belles et plus rayonnantes.

L’Atelier des Dames

Dans la section « À propos », tu retrouves les valeurs de la marque autour de :

  • La féminité,
  • L’artisanat,
  • La création en fonction des saisons,
  • La satisfaction…

Business de L’Atelier des Dames

Pour acheter les boucles CATHY (30 €), tout se passe en ligne. Sauf erreur de ma part, leurs bijoux ne sont pas distribués dans des boutiques physiques.

Fréquence d’achat

Sans être un grand expert des bijoux, on peut imaginer 2 choses :

  • Un pic pour les grandes fêtes commerciales de l’année (fêtes des mères, St-Valentin, Noël…),
  • Une activité plus ou moins régulière en fonction des anniversaires et des petits événements de la vie.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1ère indication, le site est uniquement disponible en français en euros. Par contre, on peut lire sur leur d’accueil la mention « Livraison monde ».

PS : quand tu te plonges dans les conditions générales de vente (CGV), tu peux découvrir les tarifs de livraison pour les différentes zones.

Stratégie digitale de L’Atelier des Dames

Concernant la stratégie digitale de L’Atelier des Dames, je vais volontairement me borner au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • Éviter l’indigestion de statistique,
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte visuel et que de fait, il partage beaucoup de similitudes avec notre copain Google,
  • Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une intense concurrence en matière de social commerce.

SEO de L’Atelier des Dames

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que L’Atelier des Dames :

  • Est positionné sur 1 711 mots-clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 3 172 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 42 (sur 100),
  • Totalise 6 139 backlinks.

On peut voir que la marque de bijoux à la main a encore une belle marge de progression en matière de SEO. Par exemple, elle est n°1 sur « atelier des dames », « bijoux faits main france » et n°4 sur « bijoux faits main » (volume de trafic mensuel de 1 000). On voit que la marque peine encore à se positionner sur des mots-clés génériques à fort volume de trafic, mais bon, cela reste plutôt logique pour un business de niche.

L'analyse du trafic SEO de la marque de bijoux
Le trafic SEO de la marque de bijoux
Les mots-clés SEO de la marque de bijoux

Marketing Instagram de L’Atelier des Dames

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que l’atelier de création et de fabrication à la main de bijoux féminins :

  • A déjà publié 2 010 contenus (28-06-2022),
  • Totalise 29 142 abonnés,
  • Suit 876 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,41 %,
  • Enregistre 117 j’aime et 2 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, aucun doute, tu retrouves bien l’univers de L’Atelier des Dames. En plus, la marque se sert bien de tous les formats mis à disposition par Instagram en dehors des guides. Par contre, cela manque un peu de commentaires sous les publications.

Marketing Instagram de L'Atelier des Dames
Les abonnés Instagram de L'Atelier des Dames

Marketing Pinterest décodé de L’Atelier des Dames

Pour décoder le marketing Pinterest de L’Atelier des Dames, décodons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil de L’Atelier des Dames

Pour rappel, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Logiquement, L’Atelier des Dames a opté pour un profil shopping.

Couverture 1 /2

Depuis que les bannières vidéos ont été désactivées, nous devons nous rabattre sur les bannières statiques. Visuellement, j’aime beaucoup, même si je trouve que l’on ne comprend pas forcément à quoi on a affaire avec seulement la bannière.

En plus, personnellement, j’aime bien aussi avoir un visuel avec un peu de texte pour profiter de l’espace offert et communiquer un message. Bref, je suis partagé !

Le profil Pinterest de L'Atelier des Dames

Photo de profil 1 / 1

Sans surprise, quand tu es une marque, c’est là que tu fais figurer ton logo. Le contraste entre le fond rouge et les éléments en blanc fonctionne bien.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu as le choix entre :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour l’atelier de création et de fabrication à la main de bijoux féminins.

Description 0,75 / 1

Pour rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Pour moi, elle est claire et descriptive. Après, 2 bémols, on ne retrouve pas forcément les mots-clés principaux de la marque pour le SEO et elle est un peu longue (on doit cliquer sur « plus » pour la voir en entier).

L’impression générale 3 / 4

Regardons ensemble :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil shopping, 168 00 de vues mensuelles, 15 tableaux (0 participatif), 4 079 épingles, 248 abonnés, 35 comptes suivis et 27 épingles idées…

Très bonne impression et cela fait plaisir de voir une marque qui joue à fond la carte des épingles idées.

Profil : 7,25 / 10

Au niveau du profil, OK, je suis partagé sur la couverture de profil. Pour le reste, c’est très bien et c’est prometteur pour la suite.

Les tableaux de L’Atelier des Dames

Dans cette sous-section, analysons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 1,5 / 2,5

Personnellement, je préfère quand on retrouve l’architecture du site et là, ce n’est pas vraiment le cas. Après, le nom des tableaux tient compte du côté « saisonnalité » (collection printemps-été ou look femme automne) qui est si propre à la plateforme.

Un bémol, ils sont souvent trop longs et donc rognés par Pinterest.

Nombre de tableaux 1,25 / 2,5

15…

Plus que le nombre, je regarde ici si on retrouve l’architecture du site et si le tableau est régulièrement alimenté. 11 tableaux n’ont pas eu d’activité depuis plus de 30 semaines (dont 3 avec plus de 2 ans sans activité).

Descriptions des tableaux 1 / 2,5

7 / 15.

Oups, pourquoi ne retrouve-t-on pas de description dans chaque tableau ! Vu leur importance pour le SEO des épingles des tableaux, c’est vraiment pénalisant pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux et là, je ne te parle même pas du manque de cohérence.

Nombre d’épingles par tableau 0,5 / 2,5

De 1 à 52 avec 84 % des tableaux avec moins de 40 épingles. Pour rappel, Pinterest aime les tableaux régulièrement alimentés et les contenus frais, et là cela ne le fait pas.

Je ne connais pas la configuration technique de L’Atelier des Dames, mais vu qu’ils ont un profil shopping, on peut imaginer qu’ils ont un flux automatique entre leur site (Shopify, Woocommerce…) et Pinterest. La création d’un flux permet de créer des épingles à partir des visuels de leur site internet.

Du coup, cela expliquerait la différence entre 4 079 épingles dans le tableau « Toutes les épingles » qui est généré automatiquement par Pinterest et le manque d’épingles de l’ensemble des tableaux.

Tableau de L’Atelier des Dames : 4,5 / 10

L’absence de description sur chaque tableau est pénalisante pour le SEO. Pour le reste, il y a beaucoup d’ajustements à mettre en place : mise à jour des noms, création de contenus frais, ajout de description sur tous les tableaux, architecture qui colle avec le site…

Les épingles de L’Atelier des Dames

Théo (mon fils entre 2 épisodes de LEGO Isla Nublar) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de L’Atelier des Dames :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles 2,5 / 2,5

Cool, toutes les épingles ou presque sont au format qui va bien sur Pinterest. Bravo L’Atelier des Dames.

Type de contenu 2 / 2,5

On retrouve beaucoup de vidéos et d’épingles idées. L’intention est clairement là, même si c’est vrai que les vidéos sont très courtes.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 1 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux décider d’épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

On retrouve peu de contenus tiers et quand on regarde l’activité de chaque tableau, le manque de contenus frais se fait cruellement sentir.

Créativité des épingles 1,25 / 2,5

Petite précision, je ne suis pas graphiste et je regarde surtout si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

On retrouve quelques épingles avec un logo et un court texte en sur-impression sans appel à l’action. C’est un début, mais globalement, on reste TROP sur de la photo brute à la sauce Instagram.

Toutes les épingles Pinterest de L'Atelier des Dames

Pour information, sur Pinterest, ton audience :

  • Est souvent noyée sous les épingles,
  • N’est pas obligatoirement abonnée à ton compte,
  • Ne connaît pas forcément bien ta marque.

Note générale pour les épingles de L’Atelier des Dames : 6,75 / 10

La vidéo dans les épingles de la marque et le respect des formats fait monter la note. Il y a encore une belle marge de progression en termes de création visuelle et de suivi des bonnes pratiques visuelles de la plateforme, mais L’Atelier des Dames semble être sur la bonne voie.

À surveiller !

Mon verdict sur le marketing Pinterest de L’Atelier des Dames

OK, il y a des marges de progression ici et là, mais globalement, je trouve que c’est prometteur. La marque va dans la bonne direction et a un bel avenir sur Pinterest si elle arrive à débloquer les prochains niveaux en termes de régularité et de bonnes pratiques visuelles.

J’ai hâte de voir la suite !

À retenir (et à partager)

Je décode le marketing Pinterest de L'Atelier des Dames

À toi, que penses-tu de cet épisode 40 consacré à L’Atelier des Dames ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Je décode le marketing Pinterest de L'Atelier des Dames