Comment Balzac Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de vêtement féminin toujours plus responsable.
Avertissement : les utilisateurs Pinterest ne cherchent pas à nouer des relations. Ils veulent trouver des réponses à leur problème.
Chaque mois, je décortique toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
Pour cet épisode 2, j’ai choisi Balzac Paris (balzac-paris.fr). La marque cartonne sur Instagram (313 000 abonnés) avec une communication inspirante. Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir le marketing Pinterest décodé de :
AU MENU :
Qui est Balzac Paris ?
Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section “La marque”.
Chez Balzac Paris, amoureux des belles lettres comme des belles choses, nous avons choisi la justesse comme maître-mot.
Personnellement, cette citation me fait immédiatement penser à la littérature classique et à l’élégance à la française.
Valeurs
Après un rapide défilement vers le bas, tu découvres que la marque attache une grande importance à la justesse. Justesse de :
- Style,
- Proposition,
- Fabrication,
- Production,
- Liens.
La marque revendique une mode autrement :
- Durable,
- Écologique,
- Locale,
- Ethique.
Elle met également en avant son histoire d’amitié qui s’est transformée en une histoire de famille.
Charles et Victorien sont amis depuis toujours… Lorsque nous nous sommes mariés avec Victorien, Charles a rencontré sa femme, Capucine : ma sœur !
Business model de Balzac Paris
Pour acheter du Balzac Paris, cela se passe surtout sur internet avec leur boutique en ligne mais pas que… Pop-up stores (magasins éphémères) à Paris et en région et des partenariats avec les Galeries Lafayette ou La Redoute par exemple.
À qui s’adresse-t-elle ?
Avec des robes vendues autour de 160 € ou des jupes vendues à 95 € , j’imagine que Balzac Paris s’adresse plutôt à :
- Une clientèle urbaine,
- Entre 25 et 45 ans,
- Accro aux plateformes sociales.
Fréquence d’achat
Désolé, je ne suis pas un grand spécialiste de la mode féminine. Traditionnellement, on dit que la mode suit les saisons.
PS : nous ne portons pas les mêmes vêtements au printemps (ou en été) qu’en automne (ou en hiver).
Et même si la marque revendique une mode durable, nous pouvons imaginer que cela reste le cas pour Balzac Paris. Avec la clientèle ciblée, il n’est pas déraisonnable d’imaginer un panier moyen annuel de 400 € avec 3-4 achats dans l’année.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1ère indication, le site internet du Balzac Paris est disponible en :
- Français,
- Anglais.
Et si tu épluches les conditions d’utilisation, tu peux voir qu’il livre partout :
- France métropolitaine et DOM-TOM,
- Union Européenne,
- Reste du monde.
Stratégie digitale de Balzac Paris en chiffre
Concernant la stratégie digitale de Balzac Paris, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Eviter l’overdose de chiffres.
- Pinterest est un moteur de recherche visuel qui partage beaucoup de points communs avec le SEO.
- Pouvoir comparer Instagram et Pinterest.
SEO de Balzac Paris
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous dévoile que Balzac France :
- Est positionné sur 25 328 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 50 090 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 55 (sur 100),
- Totalise 4 044 backlinks.
Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “balzac”, “balzac paris” (heureusement) ou “balzac sac”. N°3 sur : “hauts”, “lookbook”. Si on compare avec Le Slip Français, la marque en garde sous le pied en matière de SEO et peut clairement mieux faire !
Instagram marketing de Balzac Paris
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que Balzac France :
- A déjà publié 5 720 contenus (04-08-2020),
- Totalise 318 896 abonnés,
- Suit 1 391 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,35 %,
- Enregistre 1 024 j’aime et 84 commentaire par publication.
L’évolution du nombre d’abonnés est ultra-régulière ! De quoi rendre jaloux beaucoup de social media managers, non ?
Marketing Pinterest décodé de Balzac Paris
Pour décoder le marketing Pinterest de Balzac France, je vais analyser en profondeur :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil du Balzac Paris
Un profil Pinterest se décompose en 4 grands éléments :
- La grande photo de couverture.
- La photo de profil,
- Le nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Photo de couverture 2 / 2
Balzac Paris a opté pour une belle vidéo de couverture. Visuellement, c’est très réussi et cela produit son petit effet. Mission réussie, on comprend immédiatement ce que la marque propose.
Photo de profil 1 / 1
Généralement, quand tu es une marque, c’est là que tu affiches ton logo.
Nom d’utilisateur 1,5 / 2
Au niveau du nom d’utilisateur, tu as plus de marge. Par exemple, tu peux décider de :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser en plus de ton nom un mot-clé principal pour booster ton SEO Pinterest***.
*** : Pour que le nom de marque reste bien lisible, on sépare son nom de marque et son mot-clé avec un émoji ou un caractère spécial (comme la barre verticale).
Approche classique pour la marque.
Description 0,75 / 1
Contrairement à Instagram, une description Pinterest ne doit pas forcément inciter à l’action. Elle a surtout une valeur descriptive.
Mission remplie avec une description courte qui met en avant le côté Paris, l’aspect mode durable et le côté inclusif. Le choix de l’anglais peut se défendre même si tous les noms des tableaux sont en français.
L’impression générale 3,75 / 4
En plus des éléments déjà cités, parlons :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
47 tableaux bien garnis, plus de 2 000 épingles (à la louche), 6 800 abonnés et 180 comptes suivis, rien à dire, la marque nous donne vraiment envie de nous abonner à leur compte.
Profil : 9 / 10
Balzac Paris met la barre très haut avec une :
- Belle vidéo de couverture,
- Bonne description,
- Activité régulière.
La marque maîtrise clairement les codes du Pinterest marketing au niveau de son compte.
Les tableaux de Balzac Paris
Passons maintenant aux tableaux et décortiquons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux 2 / 2,5
“Hop dans ma valise !”, “Les Chutes T.P.R – Balzac Paris”, “Nos maillots de bain écoresponsables”, “Je m’habille bio – Balzac Paris”…
À ton avis, est-ce qu’ils aident Pinterest à comprendre ce qui figure dedans ? Plutôt… Ils comportent des mots-clés qui permettent à Pinterest de mieux indexer les épingles qui y figurent et sont descriptifs. Après, je suis moins fan de répéter le nom de marque dans presque chaque nom de tableau. Je les aurais plutôt placés dans la description des tableaux.
Nombre de tableaux 2,5 / 2,5
47.
C’est largement suffisant. Félicitations Balzac Paris.
Descriptions des tableaux 0,5 / 2,5
Chaque tableau doit comporter une description avec un langage naturel qui le décrit avec le maximum de mots-clés secondaires. Plus tu donnes des éléments précis, plus Pinterest indexera au mieux ton contenu et le montrera aux bonnes personnes.
Pour Balzac Paris, il y a trop de tableaux qui n’en possèdent pas et, en plus, les descriptions sont plus belles que descriptives (et utiles) pour le SEO Pinterest. Par exemple, j’adore cette citation, mais il aurait été bien de rajouter en dessous des phrases qui expliquent ce que l’on va trouver dans ce tableau, en l’occurrence des photos qui célèbrent le style de vie des Parisiennes et la vie de quartier.
Nombre d’épingles par tableau 2,25 / 2,5
Chaque tableau comporte au moins 20-30 épingles sauf quelques tableaux. Le tableau avec le plus d’épingles en possède 517 (c’est beaucoup).
Tableaux de Balzac Paris : 7,25 /10
Beau travail et c’est encore plus dommage de ne pas voir des descriptions sur chaque tableau.
Le SEO et la régularité sont primordiaux pour réussir sur la plateforme.
Les épingles de Balzac Paris
Pour analyser les épingles de la marque, regardons :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
PS : n’étant pas graphiste, je me sers généralement de Canva.
Format des épingles 2,25 / 2,5
Globalement, rien à dire. Balzac Paris respecte plutôt bien les formats préconisés par Pinterest, même si on retrouve quelques images au format carré.
Types de contenu 2 / 2,5
1er constat, peu ou pas de vidéo en dehors de la couverture du profil. Dommage : elles sont pourtant fortement mises en avant par la plateforme. En plus, elles sont encore peu présentes sur Pinterest et représentent un élément différenciant fort. On était en droit d’en attendre plus de Balzac Paris.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 2 / 2,5
Sur Pinterest, tu peux épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Balzac Paris ne se contente pas d’épingler seulement son contenu propre et épingle également des contenus tiers qui rentrent dans sa thématique au sens large.
Créativité des épingles 1,75 / 2,5
N’étant pas graphiste, je regarde surtout si les épingles :
- Captent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Pour Balzac Paris, pas de souci, on retrouve l’esthétique et leur branding même si leur logo n’est pas forcément toujours très visible.
Note générale pour les épingles de Balzac Paris : 8 / 10
Encore une excellente note pour Balzac Paris qui maîtrise très bien les codes du Pinterest marketing.
Le verdict du Pinterest marketing de Balzac Paris
La marque fait clairement partie des références à suivre en la matière pour les marques de mode françaises. OK, ici et là, on trouve des petites choses à améliorer (c’est normal !), mais l’impression générale est excellente et explique l’engouement du 1,5 million de visiteurs annuels.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 2 consacré à Balzac France ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
