Comment Bonne Gueule utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de vêtements pour hommes.
Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.
Chaque mois, cela fait hyperplaisir de te retrouver pour analyser toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
Aujourd’hui, je suis ravi de te parler Bonne Gueule pour l’épisode 23. J’ai déjà entendu plusieurs épisodes de podcast avec Geoffrey Bruyère (CEO) sur Growth Makers (#34) et Le Panier (#9).
Franchement, j’ai bien aimé sa vision de la mode pour hommes et leur évolution de média vers e-commerçant est dingue. Je te préviens, la marque a des convictions très fortes qui dépassent largement la posture business et marketing.
PS : je n’ai pas encore testé l’expérience d’être un client Bonne Gueule !
Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
Prêt.e ?
AU MENU :
Qui est Bonne Gueule ?
Notre ADN n’est ni vraiment celui d’un média, ni celui d’une marque de vêtements… mais tout ce qu’on fait représente nos convictions.
Nous évoluons vite, mais nous restons une communauté soudée, une start-up, et une bande de copains.
Nous n’avons ni carte presse, ni moyens titanesques, mais sur la base du partage, de la transparence et de l’action, nous voulons bousculer le secteur de la mode masculine : soutenir les beaux savoir-faire, redonner du pouvoir aux consommateurs et lutter contre les pensées défaitistes.
Le manifeste de Bonne Gueule
Sur leur site (bonnegueule.fr), tu peux retrouver des :
- Astuces pour bien débuter,
- Conseils pour choisir ses vêtements,
- Inspirations,
- Tests de vêtements,
- Un e-shop.
Les valeurs
Tout part d’un constat :
Les hommes sont assommés par des informations contradictoires, pas assez claires, voire pas assez objectives. Ils achètent avec un recul insuffisant sur la qualité, le style et l’origine des vêtements.
Beaucoup de marques à forte notoriété investissent massivement en marketing plutôt qu’en qualité. Au-delà du mauvais rapport qualité/prix pour le consommateur, ce sont souvent ces mêmes méga marques qui sont les moins soucieuses de leur impact sur l’environnement, la société, et le bien-être de leurs clients.
Bonne Gueule
Dans leur manifeste, tu peux retrouver 3 axes :
- Réconcilier les hommes avec la mode masculine,
- Aider les marques vertueuses à se développer et prouver à tout le monde qu’une autre voie est possible,
- Vivre correctement de leur passion.
Business model de Bonne Gueule
Pour retrouver le pull John Cognac (160 €), tu as le choix entre :
- Leur e-shop,
- 5 boutiques en France (Paris, Lyon, Bordeaux, Lille).
A qui s’adresse-t-il ?
Franchement, je ne suis pas un grand expert en mode pour hommes. Après, quand je regarde leur site internet et leurs vidéos YouTube, j’aurais plutôt tendance à dire :
- Hommes,
- 30-50 ans,
- Urbain,
- CSP +,
- Fibre écologiste et éthique.
Et toi ?
Fréquence d’achat
Avec son positionnement très centré sur la qualité, une gamme profonde qui couvre tous les besoins et une grosse communauté, on peut imaginer un panier moyen élevé et une fréquence d’achat qui suit le besoin des saisons (3-4 fois par an).
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, il existe uniquement une version du site en français.
Sauf erreur de ma part, je n’ai pas vu de page “livraison et retour”. Du coup, je suis incapable de te dire si la marque livre aussi :
- DOM-TOM,
- Belgique,
- Suisse.
Stratégie digitale de Bonne Gueule
Concernant la stratégie digitale de Bonne Gueule, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter l’indigestion de données,
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche (visuel) et que du coup, la plateforme partage de nombreux points communs avec notre copain Google,
- Parce qu’Instagram, TikTok, Snap et Pinterest se livrent une vive concurrence sur le social commerce.
SEO de Bonne Gueule
En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Bonne Gueule :
- Est positionné sur 176 850 mots-clés (exceptionnel),
- Enregistre un trafic organique mensuel de 266 804 visiteurs (exceptionnel),
- Possède une autorité de domaine de 62 (sur 100),
- Totalise 122 673 backlinks (exceptionnel).
Clairement, on peut voir que le fait que Bonne Gueule ait commencé comme un média a placé le SEO de la marque à un niveau exceptionnel pour une marque e-commerce.
Du coup, inutile d’aller plus loin dans l’analyse et félicitations aux équipes concernées.
Marketing Instagram de Bonne Gueule
Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de mode pour hommes :
- A déjà publié 1 802 contenus (30-11-2021),
- Totalise 95 405 abonnés,
- Suit 170 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,62 %,
- Enregistre 577 j’aime et 20 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, pas de doute, tu retrouves bien l’univers de la marque de mode pour hommes. En plus, la marque fait également quelques Reels (pas assez) et beaucoup de vidéos.
Au niveau des commentaires et de l’interaction, on sent qu’il y a du monde derrière.
Marketing Pinterest décodé de Bonne Gueule
Pour décrypter le marketing Pinterest de Bonne Gueule, analysons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le Profil de Bonne Gueule
Pour rappel, un profil (professionnel) Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Dans le cas de Bonne Gueule, petite surprise, la marque a juste opté pour un profil professionnel classique et pas pour un profil shopping.
Étonnant !
Couverture
Pas de vidéo de couverture personnalisée, juste une photo.
Décevant.
Photo de couverture : 1,5 / 2
Photo de profil
Généralement, quand tu es une marque, c’est ici que tu glisses ton logo.
Photo de profil : 1 / 1
Nom utilisateur
Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux opter entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Bonne Gueule.
Nom d’utilisateur : 1,5 / 2
Description
Petit rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Pas de souci, cela fait bien le travail, même si moi, je l’aurais peut-être raccourci.
Description du profil : 1 / 1
L’impression générale
Et si nous regardions :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil professionnel classique, 35 tableaux (0 participative), 1 402 épingles, 11 3000 abonnés, 17 comptes suivis et 0 épingle idée…
Globalement, très bonne impression, après quand on creuse, on remarque un manque d’activité (0 épingles idées).
Du coup, pour atteindre 3,8 millions de vues mensuelles, on peut imaginer un recours au publicitaire.
Impression générale : 2,5 / 4
Profil : 7,5 / 10
Bonne note pour Bonne Gueule.
Après, je trouve dommageable le manque d’implication au niveau des épingles idées et l’absence de profil shopping.
Les tableaux de Bonne Gueule
Dans cette sous-partie, analysons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux
Personnellement, j’aime bien quand on retrouve l’architecture du site et c’est plus ou moins le cas pour Bonne Gueule.
Nom des tableaux : 2 / 2,5
Nombre de tableaux
35…
C’est beaucoup, mais bon, c’est pertinent avec l’univers de la marque.
Nombre de tableaux : 2 / 2,5
Descriptions des tableaux
Oups, ils ont oublié les descriptions sur leurs tableaux.
Dommage, car les descriptions sont très importantes pour le SEO des épingles des tableaux.
Descriptions : 0 / 2,5
Nombre d’épingles par tableau
Entre 0 et 108 avec 23 tableaux avec moins de 10 épingles.
Pour moi, c’est trop peu à se mettre sous la dent, surtout quand tu sais que j’aime bien les tableaux avec au moins 50 épingles.
En plus, je trouve que l’effet rayon vide ne fait pas bonne impression et ne donne pas envie d’aller plus loin.
Épingles par tableau : 0,5 / 2,5
Tableaux de Bonne Gueule 4,5 / 10
1 tableau = 1 description me semble être une règle de base à respecter sur Pinterest. En plus, on ressent un manque de matière dans les tableaux.
Les épingles de Bonne Gueule
Théo (mon fils) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Bonne Gueule :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles
Les épingles sont au format qui va bien sur Pinterest.
Format des épingles : 2,5 / 2,5
Types de contenu
Dommage, on ne retrouve aucune épingle idée et très peu d’épingles vidéos en comparaison de ce que l’on peut retrouver sur Instagram.
Décevant !
Types de contenus : 1 / 2,5
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers
Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Pas de contenu tiers pour Bonne Gueule.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 1,5 / 2,5
Créativité des épingles
Précision de taille, n’étant pas graphiste, je regarde juste si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Sur Pinterest, tu peux ajouter ton logo, du texte en sur-impression et des appels à l’action. Bonne Gueule semble l’avoir bien compris, après cela reste un peu timide.
Créativité des épingles : 1,5 / 2,5
Note générale pour les épingles de Bonne Gueule : 6,5 / 10
Bon point, la marque de mode pour hommes ne s’est pas contentée de dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram sur Pinterest !
Après, Bonne Gueule doit amplifier le mouvement :
- Proposer plus de vidéos,
- Créer plus d’épingles qui respectent les bonnes pratiques de Pinterest (logo, texte en sur-impression et appel à l’action).
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Bonne Gueule
Clairement, Bonne Gueule semble faire du bon travail au niveau du paid (des publicités) avec 3,8 millions de vues mensuelles.
Après, au niveau de l’organique, la marque possède une belle marge de progression au niveau des épingles et des tableaux.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 23 consacré à Bonne Gueule ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
