Comment Cabaïa utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française qui réinvente les accessoires de mode.
Avertissement : sur Pinterest, on ne cherche pas à nouer des relations, mais à faire avancer tes projets.
2 fois par mois, je suis hyperheureux de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
J’ai découvert la 1ère fois Cabaïa dans l’épisode 18 du podcast “Le Panier” de Laurent Kretz avec Emilien Foiret, son cofondateur. J’ai adoré son ton et sa vision décontractée et décomplexée. En écoutant l’épisode, je me suis tout de suite dit que la marque avait tout pour cartonner sur Pinterest. Je suis allé sur Pinterest et yessss, la marque avait un compte.
Du coup, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de Cabaïa.
Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
Prêt.e ?
AU MENU :
Qui est Cabaïa ?
Créer l’incroyable : Cabaïa met tout en œuvre pour rendre accessible à tous des expériences incroyables imaginées autour d’accessoires du quotidien qui sortent de l’ordinaire.
Cabaïa
Sur leur site (cabaia.fr), tu peux retrouver :
- Des sacs à dos,
- Leur bagagerie,
- Des gourdes,
- Des bonnets,
- Leurs chaussettes…
Les valeurs
Chaque matin, nous nous levons avec l’envie de rendre le quotidien plus inventif, festif et durable. Pour cela, nous osons en détourner les codes avec créativité et humour.
Cabaïa
Dans la section “À propos“, tu peux retrouver leurs valeurs autour de :
- Ambition “Passionnément ambitieux”,
- Originalité “Ingénieusement original”,
- Développement durable “Durablement accessible”.
Business model de Cabaïa
Pour acheter le Cape Town (89 €), tu peux passer par :
- Leur e-shop,
- Des magasins (1 126 en France).
Fréquence d’achat
Avec une gamme d’accessoires qui suit les saisons, on peut très bien imaginer 2-3 achats par an avec les cadeaux à offrir.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, le site est disponible en :
- Français,
- Anglais,
- Espagnol,
- Allemand.
On peut voir qu’ils sont aussi distribués un peu partout en Europe (France, Allemagne, Espagne, Italie…). Sur la page des conditions de livraison, on peut voir que la marque livre en France, en Europe et dans le reste du monde.
Stratégie digitale de Cabaïa
Concernant la stratégie digitale de Cabaïa, je me limite volontairement au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter la saturation de chiffres,
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche (visuel) et du coup, il partage beaucoup de points communs avec Google,
- Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une féroce concurrence sur le social commerce.
SEO de Cabaïa
En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Cabaïa :
- Est positionné sur 21 001 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 175 238 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 44 (sur 100),
- Totalise 77 090 backlinks.
Clairement, on voit que la marque française d’accessoires a bien travaillé son SEO.
Par exemple, elle est n°1 sur “bonnet pompons”, n°2 sur “trousse de toilette” et n°3 sur “trousse de toilette femme”. La marque arrive à se positionner sur des mots-clés très génériques avec un fort volume de trafic mensuel ce qui est toujours très, très bon signe.
Marketing Instagram de Cabaïa
Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque française d’accessoires de mode :
- A déjà publié 1 017 contenus (02-02-2022),
- Totalise 208 973 abonnés,
- Suit 781 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,54 %,
- Enregistre 1 057 j’aime et 74 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, on retrouve bien le style Cabaïa. En plus, la marque utilise tous les formats mis à disposition par Instagram (stories, Reels, vidéos et guides).
Au niveau des commentaires et de l’interaction, on sent que leur humour fait mouche.
Marketing Pinterest décodé de Cabaïa
Pour décrypter le marketing Pinterest de Cabaïa, décortiquons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Cabaîa
Pour information, un profil professionnel Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Bon point, Cabaïa a opté pour un profil shopping.
Couverture
1er constat, pas de couverture vidéo pour nous accueillir et pas non plus de visuel statique personnalisé, on remonte dans le temps à l’époque où on ne pouvait pas personnaliser le visuel de couverture.
Pour une marque qui prône l’originalité, cela envoie un mauvais signal.
Photo de couverture : 1 / 2
Photo de profil
Quand tu es une marque, c’est ici que tu glisses ton logo. Leur logo est bien visible et cela fait très bien le travail.
Photo de profil : 1 / 1
Nom utilisateur
Pour ton nom d’utilisateur, tu as le choix entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Cabaïa.
Nom utilisateur : 1,5 / 2
Description
Pour rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Je n’ai absolument rien contre les descriptions en anglais quand 100 % du profil est en anglais. Là, on a une description en anglais avec tout le reste qui est en français (noms des tableaux, descriptions des tableaux, noms des épingles et descriptions des épingles). Je ne suis pas fan et au niveau de SEO, cela envoie un signal de manque de cohérence.
Bref, c’est à éviter !
Description du profil : 0,25 / 1
L’impression générale
Analysons ensemble :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil shopping, 1,2 million de vues mensuelles, 14 tableaux (0 participative), 13 602 épingles, 207 abonnés, 28 comptes suivis et 0 épingle idée…
Niveau contenu, on retrouve beaucoup d’épingles vidéos et c’est très bien vu de leur part. Après, on aimerait voir plus d’épingles-idées pour découvrir leurs produits, leurs valeurs et les coulisses.
Impression générale : 3 / 4
Profil : 6,75 / 10
Cabaïa, mettez-nous vite une couverture vidéo, s’il vous plaît ! Là, cela fait très old school. Pour la description du profil, je la passerai en français pour être cohérent avec le reste.
Les tableaux de Cabaïa
Dans cette section, regardons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Nom des tableaux
Personnellement, j’aime bien quand on retrouve l’architecture du site et globalement, c’est plus ou moins le cas avec Cabaïa si on fait abstraction des dates (2020, 2021).
Bref, mitigé, j’enlèverais les dates qui apportent de la confusion dans la tête du consommateur. Pourquoi me montre-t-il un produit de 2020 ? Est-ce que c’est toujours d’actualité ? Est-ce que le profil a été mis à jour depuis 2020 ?
Nom des tableaux : 0,5 / 2,5
Nombre de tableaux
14…
Plus que le nombre, je regarde surtout la cohérence avec :
- Le site internet,
- L’univers de la marque.
Nombre de tableaux : 1,5 / 2,5
Descriptions des tableaux
0 description… Du coup, c’est un très mauvais signal quand tu connais leur importance pour le SEO des épingles des tableaux.
Descriptions : 0 / 2,5
Nombre d’épingles par tableau
De 2 à 25… Globalement, il n’y a pas assez d’épingles pour chaque tableau.
Épingles par tableau : 0,5 / 2,5
Tableau de Cabaïa : 2,5 / 10
OK, c’est dur, mais c’est juste. Les noms des tableaux ne vont pas, et il n’y a pas de description et pas suffisamment d’épingles par tableaux.
Les épingles de Cabaïa
Théo (mon fils qui kiffe Lego Adventure sur Netflix) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Cabaïa :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles
Pas de souci, globalement, les épingles sont au format qui va bien sur Pinterest.
Format des épingles : 2 / 2,5
Type de contenu
0 épingle idée, mais beaucoup d’épingles vidéos. Cela ne compense pas, mais c’est quand même plutôt bien vu par la marque.
Types de contenus : 1,5 / 2,5
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers
Sur Pinterest, tu peux épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Cabaïa épingle un peu de contenu tiers et c’est très bien. Par contre, quand on creuse, on ressent un manque de contenu en organique.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 0,5 / 2,5
Créativité des épingles
C’est ici que je précise que je ne suis pas graphiste et que je regarde juste si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Oups, je suis partagé, on retrouve bien leur logo sur certaines épingles, mais globalement on ne retrouve pas assez de texte en sur-impression et d’appel à l’action. Bref, on reste beaucoup trop sur de la photo brute à la sauce Instagram.
Créativité des épingles : 1 / 2,5
Note générale pour les épingles de Cabaïa : 5 / 10
On décèle ici et là de bonnes intentions, mais Cabaïa ne concrétise pas. C’est dommage, car il pourrait vraiment cartonner aussi en organique.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Cabaïa
Globalement, il y a encore beaucoup de travail pour confirmer les bonnes intentions. Après, la marque a vraiment tout pour cartonner en organique.
Elle a fait le choix du payant et cela fonctionne très bien (1,2 million de vues mensuelles). Je pense qu’avec une stratégie qui combine l’organique et le payant, elle pourrait doubler ce chiffre et viser les 3 millions de vues mensuelles.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 29 consacré à Cabaïa ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
