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Avec Instagram shopping, tu peux créer une expérience d’achat agréable depuis ton profil. Chaque jour, des millions de personnes scrollent leur téléphone pour acheter des choses qu’ils aiment.

Personnellement, je suis un grand fan de Pinterest, mais bon, une fois n’est pas coutume, je vais te parler de comment vendre sur Instagram.

D’ailleurs, je n’ai jamais été très fan des experts qui opposent telle plateforme contre telle plateforme pour enregistrer des interactions faciles sur les réseaux sociaux. Je trouve ça assez stérile.

Et Non, je ne citerai pas de nom.

Par exemple, j’ai toujours trouvé que Pinterest était très complémentaire avec Instagram ou TikTok.

Pourquoi ?

Parce que la durée de vie des contenus est très longue et que l’on est plus dans une logique de moteur de recherche visuel ou de moteur de découverte d’inspiration pour paraphraser Pinterest…

Parenthèse refermée, prêt.e à mettre tes produits devant plus de 1 milliard d’utilisateurs (contre 431 millions pour Pinterest) ?

Bonne nouvelle, Instagram Shopping est gratuit et plutôt facile à lancer !

Dans cet article, tu vas apprendre :

  • Pourquoi vendre des produits sur Instagram Shopping ?
  • Les prérequis,
  • Comment procéder étape par étape ?

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Comment vendre avec Instagram Shopping ?

Pourquoi vendre tes produits ou tes services sur Instagram Shopping ?

Avant de nous plonger dans la façon de vendre des produits sur Instagram Shopping, parlons d’abord des avantages. Vendre tes produits ou tes services sur Instagram peut faire augmenter tes ventes et ta notoriété.

Pourquoi ?

  1. C’est l’une des applications les plus populaires au monde.
  2. Il y a une énorme base d’utilisateurs. En moyenne, on passe 145 minutes par jour sur les réseaux sociaux.
  3. C’est LA plateforme où l’interaction est reine.

PS : les réseaux sociaux sont devenus un outil puissant que les marques peuvent utiliser pour vendre leurs produits et gagner de nouveaux clients.

Raconter ton histoire de marque pour vendre

Instagram Shopping t’aide à créer le storytelling de ta marque et à présenter tes produits au monde entier. En plus, si tu fais déjà de l’e-commerce, tu peux facilement synchroniser ton e-shop avec ton catalogue Instagram.

En résumé, avec Instagram Shopping, tu peux :

  • Cibler une audience dans ta niche en montrant tes produits aux bonnes personnes,
  • Augmenter ta notoriété et générer du trafic vers ta boutique en ligne,
  • Raconter ton histoire de marque et créer une expérience d’achat personnalisée,
  • Favoriser la découverte de produits via le flux, les stories, les Reels et les vidéos.

Si ta marque n’est pas encore sur Instagram, qu’attends-tu pour créer un profil pour interagir avec tes clients ? Et si tu es déjà sur Instagram, pourquoi ne pas tenter l’aventure Instagram Shopping ?

En tant que petite entreprise ou créateur de contenu, je crois que c’est important d’être là où est ton audience. Instagram shopping va t’aider à mieux interagir avec tes abonnés, à découvrir de nouveaux clients et à augmenter tes ventes.

Les prérequis

D’après les conditions d’éligibilité commerciales d’Instagram, tu dois :

  1. Suivre les conditions générales d’utilisation (CGU),
  2. Etre correctement identifié,
  3. Vérifier la disponibilté du service dans ton pays,
  4. Etre un partenaire digne de confiance,
  5. Fournir des informations correctes.

#1 Suivre les conditions générales d’utilisation

Tu dois suivre les conditions d’utilisation et les directives de la communauté d’Instagram. Sinon, tu t’exposes à une possible fermeture de ton compte Instagram Shopping.

Bref, c’est à toi de voir ! Personnellement, je te conseille de prendre 1 heure pour bien lire toutes leurs règles.

#2 Etre correctement identifié

Ton Instagram Shopping doit refléter les produits qui sont déjà disponibles à l’achat sur ton site. Du coup, cela signifie que tu as besoin d’un site avant de pouvoir ouvrir ta boutique sur la plateforme

PS : Instagram doit également vérifier ton domaine via son processus de vérification de domaine.

#3 Vérifier la disponibilté d’Instagram Shopping dans ton pays

Votre compte Instagram doit se trouver dans un marché disponible afin d’identifier des produits. Si votre compte se trouve en dehors d’un marché disponible, ou si vous avez utilisé un VPN ou un service proxy pour configurer Instagram Shopping en dehors d’un marché disponible, vous ne pourrez peut-être plus identifier des produits.

Support Instagram
Vérifier la disponibilté du service dans ton pays

#4 Etre digne de confiance

Ta marque doit être considérée comme une présence digne de confiance et authentique. As-tu déjà eu recours à l’achat de faux-abonnés ?

Si tu as le moindre doute, jette un coup d’œil à ta liste d’abonnés pour voir si des comptes de bot d’apparence douteuse te suivent.

Si c’est le cas, tu peux rapidement les supprimer de tes abonnés pour montrer à Instagram que tu es digne de confiance.

#5 Fournir des informations correctes

Assure-toi que les informations sur tes produits ne soient pas trompeuses. Les détails du produit doivent être corrects et refléter ce qui est écrit sur ton site. Tes politiques de remboursement et de retour doivent également être disponibles.

Si tout est OK, tu es prêt.e à commencer à vendre !

Comment vendre sur Instagram Shopping ?

Je sais qu’apprendre à vendre sur Instagram peut être un brin intimidant quand on commence. Après, au final, je te promets que c’est plutôt simple.

Voici un plan en 6 étapes pour vendre avec Instagram Shopping :

  1. Trouver la bonne niche,
  2. Avoir un profil business,
  3. Configurer Instagram Shopping,
  4. Créer des publications shoppable,
  5. Créer aussi des publications classiques,
  6. Essayer les lives shopping (bientôt disponible en France),
  7. Utiliser Instagram checkout (bientôt disponible en France).

#1 Trouver la bonne niche

Instagram Shopping de J'aime J'aime
Crédit : J’aime J’aime

Toute bonne stratégie commerciale commence par définir ta niche minimum viable***.

*** : un ensemble spécifique de personnes qui cherchent à acheter un produit particulier.

Et c’est là que tu interviens !

Connais tes audiences sur le bout des doigts. Découvre leurs désirs et leurs besoins, et comment ton produit peut les aider.

Par exemple

  • Découvre les passions, les intérêts et le comportement de ton client idéal,
  • Réfléchis à ses problèmes et à ses besoins et comment ton produit les adresse,
  • Effectue une analyse concurrentielle sur des entreprises similaires,
  • Lis les publications de groupes Facebook, les commentaires sur les réseaux sociaux et les publications pour mieux comprendre les points faibles et les problèmes de ton client idéal.

Plus ta niche est spécifique, plus tu pourras te démarquer auprès de ton client idéal. Une fois que tu sais quel est ton créneau, recherche des concurrents en recherchant des hashtags pertinents pour ta marque. Tu peux également consulter la page Explore et parcourir les hashtags, comptes et photos tendance.

A retenir

Ici, Il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. Si la stratégie de tes concurrents fonctionne, n’hésite pas à t’en inspirer. Ne copie pas, fais mieux, 10 fois mieux si tu peux.

En espionnant tes concurrents, tu vas obtenir des informations sur leurs clients qui vont t’aider à construire ta propre stratégie.

Bref, réfléchis aux moyens de :

  • Publier des photos de qualité,
  • Créer un contenu qui apporte de la valeur,
  • Ecrire des légendes qui font mouche,
  • Dialoguer avec tes abonnés.
Description d'une boutique
Crédit : J’aime J’aime

#2 Avoir un profil business

Maintenant que tu as identifié ta niche et trouvé ton audience, il est temps de transformer ton compte Instagram perso en compte Business.

Pas de panique, c’est gratuit. Cela va te permettre de gérer la présence de ta marque et de créer ta boutique en ligne.

En plus, tu auras accès aux statistiques, aux publications sponsorisées, aux publicités, aux publications programmées, aux réponses rapides, à du contenu de marque, aux liens en stories…

Bref, passer à un profil Business est incontournable quand tu es une marque et un créateur de contenu. Pour passer à un compte professionnel, rends-toi dans Paramètres >> Compte >> Changer de type de compte et le tour est joué.

Exemple d'une fiche-produit
Crédit : J’aime J’aime

#3 Configurer Instagram Shopping

Tout d’abord, connecte-toi à ton compte Instagram et assure-toi que tu es bien l’administrateur. Ensuite, rends-toi sur ton tableau de bord.

Voici le guide étape par étape pour configurer ton Instagram Shopping :

  1. Paramètres >> Configurer Instagram Shopping,
  2. Connecte ton catalogue,
  3. Tape l’url de ton site pour qu’Instagram puisse le vérifier,
  4. Ajoute des produits à au moins un catalogue,
  5. Prévisualise ta boutique pour vérifier que tout est OK.
Configurer Instagram Shopping
Crédit : Instagram

#4 Créer des publications shoppable (Instagram Shopping)

Les publications shoppable constituent un excellent moyen pour favoriser la découverte de tes produits. Savais-tu qu’elles incluent des balises de produit qui :

  1. Montrent le prix et le nom de tes produits,
  2. Leur permet d’aller sur ton site internet pour l’acheter.

Ton audience peut également appuyer dessus pour en savoir plus sur tes produits. N’oublie pas d’ajouter un appel à l’action dans chaque publication.

Une fois que ton Instagram Shopping est en ligne, tu peux immédiatement commencer à créer des publications shoppable. C’est un bon moyen pour promouvoir tes produits auprès de tes abonnés et de clients potentiels.

Tu peux les publier de manière organique ou créer une publicité Instagram.

Description d'une fiche-produit
Crédit : J’aime J’aime

#5 Ne néglige pas les publications classiques

Tu ne vas quand même pas montrer à tes abonnés que des publications de vente. Personne ne veut voir ça.

Je pense que le ratio 80-20 représente ta meilleure option pour équilibrer tes publications shoppable (20 %) et tes publications classiques (80 %). Garde TOUJOURS en tête d’apporter de la valeur dans chaque publication.

Par exemple, crée du contenu qui soit à la fois interactif et créatif. Publie AUSSI du contenu que tes abonnés voudront partager et que tu aurais envie de voir toi.

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais d’Erika Raso de Hootsuite.

Et toi, que penses-tu d’Instagram Shopping ? Prêt.e à sauter le pas ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment vendre avec Instagram Shopping ?