L'économie comportementale est la discipline qui peut faire passer ton business au niveau supérieur. Prêt(e) à essayer ?

Economie comportementale : 8 livres incontournables

Temps de Lecture : 7 minutes

L’économie comportementale est la discipline qui peut faire passer ton business au niveau supérieur. Prêt(e) à essayer ?

Pour faire simple, l’économie comportementale (ou Behavioral Economics en anglais) est une discipline à l’intersection entre l’économie, la psychologie et la sociologie.

Elle analyse les processus de décisions individuelles quotidiennes. Elle s’oppose à la vision classique des économistes et de leur homo-œconomicus qui :

  1. Est capable de maximiser sa satisfaction personnelle au travers des décisions qu’il prend et du comportement qu’il adopte.
  2. Dispose de capacités mentales qui lui permettent à la fois d’avoir une connaissance parfaite de l’ensemble des options possibles d’un choix et de les évaluer précisément.

Bref, l’homo-œconomicus prend TOUJOURS des décisions qui résultent d’un arbitrage rationnel entre les bénéfices et les coûts attendus de chaque solution en vue d’identifier la meilleure.

Cette vision, un brin flatteuse, semble complètement déconnecté avec notre quotidien, non ?

Avoue, on a tous déjà pris une décision sous l’emprise de la colère. On a tous déjà acheté un bien dont on ne s’est jamais servi. On a tous déjà craqué et regardé une série sur Netflix parce que tout le monde en parlait.

Avant que j’oublie, tu peux également lire :

Economie comportementale : les 6 fondements de la décision humaine

Les 40 années d’expérimentations menées par les chercheurs en économie comportementale dressent un portrait complètement différent de la réalité humaine.

Pour reprendre une analogie d’Eric Singler, nous sommes plus proches d’Homer Simpson que de ce fameux Superman des économistes classiques.

Nous sommes des logiciens chaotiques (biais cognitifs) et des êtres :

  • D’émotion,
  • Sociaux,
  • De contexte,
  • D’habitudes,
  • D’intuition étrangers à nous-mêmes.

#10 Nudge Marketing d’Eric Singler

Directeur général du groupe BVA et fondateur du think tank Nudge France, Eric Singler revient sur l’histoire de la grande révolution de l’économie comportementale avant de :

  1. Préciser Les 6 fondements de la décision humaine,
  2. Détailler les champs d’applications possibles pour l’état et les politiques publiques,
  3. Dépeindre les champs d’application pour le marketing et les entreprises privées.
#10 Nudge Marketing d'Eric Singler

Un livre facile à lire qui s’adresse à tout le monde et qui revient avec clarté et précision sur toutes les recherches en économie comportementale.

Nudge Marketing constitue une excellente porte d’entrée pour les novices qui voudraient avoir une vision d’ensemble de la discipline.

#9 Convainquez qui vous voudrez de Daniel Pink (économie comportementale)

Les vendeurs ont mauvaise presse.

#9 Convainquez qui vous voudrez de Daniel Pink

Partant de ce constat, Daniel Pink déconstruit avec beaucoup d’humour les clichés et partage des conseils, des anecdotes et des excercices pour réveler le vendeur qui sommeille en toi !

Convainquez qui vous voudrez demeure une bonne portée d’entrée pour les débutants qui souhaiteraient avoir une vision pratico-pratique de l’économie comportementale.

#8 Le pouvoir des habitudes de Charles Duhigg

Comment Starbuck est-elle devenue la multinationale générant plus de 10 millions de dollars de chiffre d’affaires par an ?

En changeant une habitude de management…

#8 Le pouvoir des habitudes de Charles Duhigg

En s’appuyant sur les dernières recherches en psychologie sociale et en économie comportementale, Charles Duhigg nous dévoile le fonctionnement de la boucle des habitudes :

  • Signal (déclencheurs),
  • Routine,
  • Récompense.

Pour moi, Le pouvoir des habitudes demeure un livre essentiel à lire, même si j’avoue lui préférer maintenant Hooked (voir plus bas).

En savoir plus :

#7 Ces idées qui collent de Chip Heath et Dan Heath

Qu’est ce qui rend un article de blog si passionnant au point de le lire jusqu’à la fin et de vouloir le partager immédiatement sur les réseaux sociaux ?

Qu’est-ce qui fait que l’on mémorise durablement une publicité ? Pourquoi certaines idées (fausses) ont la vie si dure ?

#7 Ces idées qui collent de Chip Heath et Dan Heath

Les frères Heath nous dévoilent les 6 principes qui doivent guider ceux qui cherchent à faire passer leur message.

Spoiler Alert, ton message doit être :

  1. Simple,
  2. Inattendu,
  3. Concret,
  4. Crédible,
  5. Susciter de l’émotion,
  6. Raconter une histoire.

Tu vas dévorer Ces Idées Qui Collent. La force du livre réside dans ses exemples toujours bien trouvés.

#6 Comment se faire des amis de Dale Carnegie

En 2020, savoir communiquer est un atout indispensable pour réussir dans sa vie professionnelle (et personnelle).

Comment créer la sympathie ? Défendre tes idées ? Motiver ton équipe ?

#6 Comment se faire des amis de Dale Carnegie

Peu importe ton âge ou ton métier, tu trouveras dans ce livre des clés indispensables pour développer des relations de qualité.

Comment se faire des amis n’a pris aucune ride depuis sa parution en 1936. Il reste même terriblement d’actualité. Une référence traduite dans 37 langues et vendue à plus de 40 millions d’exemplaires.

#5 Influence et Manipulation de Robert Cialdini (économie comportementale)

C’est la bible pour comprendre et maîtriser les mécanismes de persuasion.

Professeur et chercheur en psychologie sociale à l’université d’Arizona, Robert Cialdini nous livre le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion.

#5 Influence et Manipulation de Robert Cialdini  (économie comportementale)

Influence et Manipulation reste un grand classique et n’a pas pris de ride avec le temps. Simple et facile à lire, un livre totalement incontournable !

En savoir plus :

#4 Hooked de Nir Eyal

Au fil du livre, Nir Eyal décrypte le mécanisme de l’addiction à un produit ou à un service.

L’auteur revient sur le fonctionnement de notre cerveau et notre besoin de satisfaction.

#4 Hooked de Nir Eyal

Sans te spoiler, cela se passe en 4 étapes :

  1. Déclencheurs (internes et externes),
  2. Récompense,
  3. Action,
  4. Investissement.

Hooked va vite devenir ton livre référence si tu es freelance, consultant, marketeur ou entrepreneur. L’auteur nous dévoile le processus INFAILLIBLE qui te permettra de rendre ton client accro.

#3 Nudge de Richard Thaler et Cass Sunstein (économie comportementale)

Nudge est le petit coup de pouce (décisif) qui permet de faire pencher la balance du bon côté.

Parce que la bonne décision n’est pas toujours la plus évidente, les auteurs nous expliquent quelles erreurs sont à l’origine de nos mauvais choix.

#3 Nudge de Richard Thaler et Cass Sunstein  (économie comportementale)

Pas de doute, Nudge est vraiment un livre révolutionnaire qui décrypte avec beaucoup de pédagogie les mécanismes pour faire le bon choix au bon moment.

#2 C’est vraiment moi qui décide de Dan Ariely

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des produits dont nous n’avons pas besoin ?

Pourquoi des gens intelligents comme toi et moi prenons-nous régulièrement des décisions absurdes ?

#3 Nudge de Richard Thaler et Cass Sunstein  (économie comportementale)

Si tu es arrivé jusqu’ici, tu connais maintenant la réponse : nous ne sommes pas aussi rationnels que nous aimerions (et que nous voudrions).

Dan Ariely, ce génie de l’économie comportementale nous décrit avec d’humour les biais cognitifs qui nous poussent à faire des erreurs de jugement.

C’est vraiment moi qui décide est passionnant à lire et fait de partie de la catégorie des livres à relire chaque année.

#1 Système 1 Système 2 de Daniel Kahneman

Comment prenons-nous nos décisions ? Qu’est-ce guide nos jugements et nos préférences ? Quand faut-il faire confiance à son intuition ?

Daniel Kahneman décrypte les 2 vitesses de la pensée et dessine une théorie brillante qui nous offre des prolongements pratiques immédiats dans notre vie professionnelle et quotidienne.

#1 Système 1 Système 2 de Daniel Kahneman

Système 1 Système 2 se lit moins facilement que les livres de Dan Ariely, mais il fait incontestablement partie de la catégorie des livres à relire chaque année.

A retenir (et à partager)

L'économie comportementale est la discipline qui peut faire passer ton business au niveau supérieur. Prêt(e) à essayer ?
Infographie Economie comportementale : 8 livres incontournables

A toi, quel livre me conseillerais-tu sur l’économie comportementale ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

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Economie comportementale : 8 livres incontournables

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