Besoin de passer à la vitesse supérieure pour générer des prospects ? As-tu déjà pensé à utiliser les Facebook Ads pour atteindre tes objectifs ?

Facebook Ads : générer des prospects rapidement

Temps de Lecture : 8 minutes

Besoin de passer à la vitesse supérieure pour générer des prospects ? As-tu déjà pensé à utiliser les Facebook Ads pour atteindre tes objectifs ?

Dans cet article, tu vas apprendre à créer des campagnes Facebook Ads pour décupler tes chances de réussir.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Prêt(e) ?

#1 Créer des audiences personnalisées chaudes à partir des visiteurs de ton site internet

Lorsque ton objectif publicitaire consiste à générer rapidement des résultats pour ton business, peu importe que ce soit des prospects ou des ventes, tu veux cibler les audiences les plus chaudes possibles dans tes campagnes Facebook Ads.

Les audiences froides, tièdes, chaudes

Dans la publicité Facebook, on distingue 4 grands types d’audience :

  1. Froide, des personnes qui ne connaissent pas encore ton produit.
  2. Tiède, des personnes qui ont eu une interaction avec tes vidéos, ta page Facebook, ton compte Instagram…
  3. Chaude, des visiteurs qui ont visité ton site, mais que tu n’as pas pu transformer en clients,
  4. Bouillante, des clients qui ont déjà acheté tes produits.

Dans un 1er temps, nous allons déjà voir comment créer une campagne Facebook Ads qui cible ces audiences chaudes et qui va te permettre d’enregistrer des résultats rapides.

Direction ton gestionnaire de publicitaire Facebook pour créer des audiences chaudes.

PS : si tu as un site sous WordPress, tu peux également utiliser le plugin (gratuit) Pixel Caffeine qui est extrêmement pratique.

PPS : personnellement, c’est mon cas !

Créer des audiences Facebook Ads chaudes à partir du trafic de ton site

Pour créer des audiences chaudes, rends-toi dans la section audience de ton gestionnaire de publicité.

Créer des audiences Facebook Ads chaudes à partir du trafic de ton site

C’est bon, tu as trouvé ?

Clique ensuite sur « créer une audience » puis « audience personnalisée ».

Créer des audiences personnalisées chaudes à partir du trafic de ton site

Facebook te propose 2 grands types de sources :

  1. Sources externes (site internet, liste de clients..)
  2. Sources internes (page Facebook compte Instagram, vues de vidéo…).

Quand tu cliques sur site web, tu obtiens une audience de toutes les personnes qui ont visité ton site internet au cours des 180 derniers jours.

Evidemment, tu peux modifier la durée pour ne cibler qu’une audience qui a visité récemment ton site internet.

Pratique, non ?

Quand tu cliques sur site web, tu obtiens une audience de toutes les personnes qui ont visité ton site internet au cours des 180 derniers jours.

Par exemple pour mon site, j’ai créé :

  • Audience générale moins de 90 jours,
  • Audience générale moins de 60 jours,
  • Moins de 30 jours,
  • Audience des visiteurs de la section street art de moins de 7 jours…

Félicitations, tu sais maintenant créer des audiences personnalisées pour tes publicités Facebook.

Créer des audiences Facebook Ads bouillantes à partir des acheteurs de ton site

Maintenant, nous allons créer des audiences bouillantes. Répète juste les 1 ères étapes que l’on vient de voir.

Une fois la fenêtre des audiences personnalisées ouvertes, tu peux changer la condition d’engagement, de trafic vers achat.

Au préalable, tu dois créer des événements.

Dans mon cas, je ne vends rien. Par contre, je suis les inscriptions à mes différentes newsletters (Complete Registration et Page View).

Créer des audiences Facebook Ads bouillantes à partir des acheteurs de ton site

Tu peux changer la durée de prise en compte de ton audience personnalisée en fonction de tes objectifs business.

Puissant, non ?

Au niveaux des événements, par exemple, tu peux mesurer :

  • View Content, le nombre d’événements d’une vue d’une page précise sur ton site. Par exemple, la page de confirmation de commande.
  • Add to cart, le nombre d’événements d’ajout aux paniers.
  • Add to wishlist, le nombre d’événements d’ajout à la liste de souhaits.
  • Initiate Chechout, le nombre d’événements d’initiation de paiement…
 Evénements Facebook

Pour en savoir plus, je te mets la liste complète des spécifications relatives aux événements standard du pixel Facebook.

Ces audiences regroupent toutes les personnes qui ont réalisé un événement d’achat sur ton site internet.

Cette campagne vise donc à encourager tes clients à racheter tes produits pour augmenter immédiatement ton revenu moyen par client.

Les audiences bouillantes produisent généralement les meilleurs retours sur investissement publicitaire (ROI).

Pourquoi ?

Parce que tu as bâti un lien de confiance, ton audience te connait déjà et a déjà acheté tes produits.

Félicitations, tu sais maintenant créer des audiences personnalisées chaudes et bouillantes. On va pouvoir maintenant créer des campagnes Facebook Ads pour les cibler.

#2 Créer une campagne Facebook Ads de retargeting des audiences chaudes pour générer des ventes immédiates

La 1ère étape pour faire une campagne de Facebook Ads consiste à choisir ton objectif.

Quel est ton objectif marketing ?

Dans le cas d’une audience chaude (ou bouillante), elle est déjà pré-qualifiée.

Je te conseille donc de choisir l’objectif « Couverture » ou « Trafic » pour toucher l’ensemble de celle-ci.

Quel est ton objectif marketing ?

Nomme ta campagne Facebook Ads et définis ton budget

Prochaine étape, nomme ta campagne et définis ton budget.

Dans le cadre d’une audience personnalisée chaude, je te conseille de prévoir un budget de 5 € pour 1 000 personnes touchées.

Par exemple, si tu as une audience personnalisée de moins 30 jours avec 6 000 personnes, cela représente 6 x 5 = 30 € par jour.

Choisis tes audiences personnalisées

A cette étape, tu retrouves toutes les audiences personnalisées que tu as créées.

Choisis celle(s) qui t’intéresse(nt).

Choisis tes audiences personnalisées

Tu peux t’en servir pour exclure certaines audiences.

Par exemple, si je veux montrer ma publicité aux visiteurs de la section street art de mon site de moins de 7 jours pour qu’ils s’inscrivent à ma newsletter, je ne veux pas forcément montrer cette publicité :

  1. Aux personnes qui sont déjà inscrites,
  2. Aux personnes qui vont s’inscrire après avoir vu cette publicité.

Je peux donc ajouter en exclusion la liste des inscrits à ma newsletter + l’audience personnalisée liée à l’événement « inscrit à ma newsletter ».

Les critères démographiques

Au niveau des critères démographiques, je te conseille d’être le plus large possible.

N’oublie pas que ton audience est déjà qualifiée.

Les placements automatiques ou manuels ?

Dans la section « Placements », je te conseille personnellement d’opter pour les placements manuels.

Tu peux ainsi choisir où ta publicité va s’afficher :

  • Facbook ou Instagram,
  • Fils d’actualité ordinateur ou mobile,
  • Stories…
Les placements automatiques ou manuels (Facebook Ads) ?

A chaque emplacement correspond un format différent. Après ce n’est pas forcément grave, cela dépend juste de tes objectifs.

Un visuel rectangulaire dans une story Instagram avoue que ce n’est pas génial, même si tu peux modifier l’apparence de ta publicité dans les différents placements à l’étape suivante.

Optimisation et contrôles des dépenses pour tes Facebooks Ads

Je ne vais pas rentrer dans le détail. Cela dépend de l’objectif pour lequel tu auras opté.

Dans calendrier, tu peux définir une date de début ou de fin ou laisser ta publicité en continu.

Optimisation et contrôles des dépenses pour tes Facebooks Ads

L’éditeur de publicité

C’est l’heure maintenant de :

  1. Nommer ta publicité,
  2. Choisir le format (image/vidéo unique ou carrousel),
  3. Choisir entre création ou publication existante (sur Facebook ou Instagram),
  4. Définir son contenu,
  5. Ajouter tes textes et tes liens.

Généralement, les experts Facebook Ads recommandent de commencer par une image ou une vidéo unique.

Généralement pour ces audiences, les publicités témoignages ou avis clients fonctionnent très bien. Elles permettent de nouer un lien de confiance spécial avec la personne qui voit l’annonce.

Tu peux également proposer une réduction limitée dans le temps. Pense à bien soigner ton appel à l’action dans le texte de ta publicité.

Au niveau du choix des images et des textes, je te conseille de procéder à plusieurs variations pour voir celles qui fonctionnent le mieux.

Quand ta campagne sera en ligne, tu pourras désactiver les moins performantes.

#3 Créer une campagne Facebook Ads de retargeting des audiences bouillantes qui ont déjà acheté tes produits pour booster la fidélisation

Pour créer une campagne Facebook Ads qui cible ton audience bouillante de clients qui ont déjà acheté tes produits (pixel d’événement achat), il te suffit de suivre les étapes que nous avons vu juste avant en modifiant le message de tes publicités.

La principale différence entre les audiences chaudes et les audiences bouillantes réside dans la décision d’achat.

Tu n’es plus obligé de te servir des avis clients pour les rassurer. C’est bon, ils ont déjà acheté, ils sont déjà convaincus ! Détends-toi.

Par contre, rien ne t’empêche de leur proposer une petite réduction ou un petit bonus supplémentaire.

Franchement, cela fait toujours plaisir.

A retenir (et à partager)

Besoin de passer à la vitesse supérieure pour générer des prospects ? As-tu déjà pensé à utiliser les Facebook Ads pour atteindre tes objectifs ?
Infographie Facebook Ads : générer des prospects rapidement

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article de Charlie Lawrance (en anglais) publié sur Social Media Examiner.

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 4 et 5 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing digital. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, quels sont tes astuces pour générer des prospects rapidement avec Google Ads ?

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