Comment battre la concurrence sans payer plus pour tes campagnes publicitaires Google Ads ? Au menu : planificateur de mots-clés, score de qualité, stratégie de conversion...

Google Ads : comment battre la concurrence ?

Temps de Lecture : 8 minutes

Comment battre la concurrence sans payer plus pour tes campagnes publicitaires Google Ads ? Au menu : planificateur de mots-clés, score de qualité, stratégie de conversion…

Tu crois peut-être que le marketing digital est devenu un jeu où celui qui surenchérit le plus rafle systématiquement la mise.

Mauvaise nouvelle, tu te trompes. Tu n’es clairement pas obligé de dépenser plus pour battre la concurrence.

En réalité, tu as juste besoin d’appliquer certaines astuces pour créer des campagnes publicitaires Google Ads qui gagnent plus en dépensant moins !

Peu importe que tu cherches à vendre des colliers GPS pour chat ou une solution SaaS, la publicité au coût par clic reste l’un des moyens les plus efficaces pour toucher ton audience cible.

Cet article va te donner tout ce que tu as besoin de connaître pour créer des campagnes Google Ads à succès et battre tes concurrents.

Le ROI moyen sur Google Ads est de 2. Cela signifie qu’1 € dépensé te rapporte 2 € de bénéfice.

Source : Adespresso

Impressionnant, non ?

OK, Google Ads est très rentable mais attention c’est également l’une des plateformes marketing les plus complexes. N’importe quel expert en publicité au coût par clic (CPC) te le confirmera.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

#1 Comprends qui sont vraiment tes concurrents

Trop souvent, les entreprises font des hypothèses sur qui sont leurs concurrents.

Pour comprendre qui sont vraiment tes concurrents, la 1 ère étape reste de taper les mots-clés principaux de ton secteur.

Par exemple, quand tu tapes « Serrurier Lyon« , tu vois que la concurrence est très forte.

Comprends qui sont vraiment tes concurrents

Tu es en concurrence avec « mesdepanneurs.fr » et « serrurier-saint-etienne-express« .

Ce mot-clé est vraiment concurrentiel. Maintenant, essaie de taper « comment ouvrir sa porte Lyon« .

Cibler les mots de longue traîne avec suffisamment de trafic permet de s'extraire de la concurrence et de faire chuter le coût par clic.

Il n’y a plus qu’une seule annonce qui s’affiche.

Conclusion : cibler les mots de longue traîne avec suffisamment de trafic permet de s’extraire de la concurrence et de faire chuter le coût par clic (CPC).

En fonction des mots-clés, tes concurrents peuvent être très différents.

Par exemple, si tes concurrents se nomment Apple ou Chanel, est-ce vraiment utile de surenchérir ?

Probablement pas…

Après, cela ne doit pas t’empêcher de trouver des mots-clés de longue traîne, moins concurrentiels mais avec un certain volume de trafic.

Bref, en connaissant bien la concurrence, tu économiseras ton temps et ton argent dans des stratégies vouées à l’échec.

#2 Analyse en profondeur la concurrence

Maintenant que tu as identifié tes concurrents, c’est l’heure de comprendre :

  1. Quelles sont les stratégies qu’ils utilisent ?
  2. Quelles sont les stratégies qui marchent ? Dans ton secteur ? Dans d’autres secteurs ? A l’étranger ?

Franchement, que ce soit à l’intérieur de ton secteur ou dans des secteurs très différents, tu pourras toujours t’inspirer de bonnes pratiques.

Cela te fera économiser beaucoup de temps d’optimisation et beaucoup d’euros.

Par exemple, j’aime bien regarder ce qui se passe en Angleterre ou Etats-Unis et/ou dans d’autres secteurs complètement différents comme le :

  • Luxe,
  • Sport,
  • L’art…

Le planificateur de mot-clés de Google est ton meilleur ami (Gratuit)

Le planificateur de mots-clés est une véritable mine d’or pour les experts Google Ads.

Pourquoi ?

Déjà, tu peux chercher jusqu’à 10 mots en même temps pour comprendre ceux sur lequel tu dois enchérir.

Il te fournit quantité de données sur :

  1. Quels sont les mots-clés principaux ?
  2. Une estimation sur le nombre de clic et le budget,
  3. Des idées de mots-clés,
  4. Une indication sur la concurrence pour chaque mot-clé.
Le planificateur de mot-clés de Google est ton meilleur ami
Capture du planificateur de mots-clés

Par exemple, tu peux choisir d’avoir ces données en fonction d’une zone géographique très précise :

  • Une ville,
  • Un département,
  • Une région,
  • Un pays…

En plus, l’outil est totalement gratuit. Par contre, pour y accéder, tu dois te créer un compte publicitaire Google Ads.

Ubersuggest (Gratuit) et les outils-tiers payants ?

Si tu n’es pas convaincu par l’ergonomie du planificateur de mots-clés de Google, tu peux opter pour le nouvel outil développé par le marketeur américain Neil Patel : Ubersuggest.

La simplicité (et la gratuité) d’Ubersuggest

Je te préviens, j’aime beaucoup cet outil que je trouve :

  • Simple,
  • Exhaustif,
  • Complet,
  • En perpétuelle amélioration.

Par exemple, avec Ubersuggest, tu peux obtenir des :

  1. Informations importantes sur les stratégies qui donnent des résultats pour les autres acteurs de ton marché.
  2. Le rapport concernant les pages les mieux classées en SEO.
  3. Idées de mots-clés.
  4. Idées de contenus sur ceux qui obtiennent le plus de partages sociaux et de liens retours.
  5. Données sur les liens retours (backlinks) pour ton site ou tes concurrents.
Comment battre la concurrence avec Ubesuggest pour tes campagnes Google Ads ?
Avoir des idées de mots-clés avec Ubersuggest

Personnellement, je trouve Ubersuggest plus simple en prise en main.

En plus, contrairement au planificateur de mots-clés de Google, tu n’as pas besoin de te créer un compte publicitaire Google Ads pour y avoir accès. Tout est en accès libre !

Merci qui ? Merci Neil Patel !

Et les outils payants ? (Google Ads)

Au niveau des outils payants, citons par exemple :

Je ne vais pas te mentir, je les utilise moins et je les connais nettement moins bien. Ces outils sont surtout axés SEO, notamment SEMrush.

Travaille ton why (Google Ads)

Maintenant que tu es noyé sous les données, que vas-tu en faire ?

C’est l’heure de répondre à la question de pourquoi la concurrence te bat. Et non, tout n’est pas une question d’argent !!

Prends 5 minutes pour te poser tranquillement et analyser :

  1. Les mots-clés que tes concurrents utilisent pour convaincre,
  2. Leurs pages atterrissages,
  3. La structure de leurs liens…

Peux-tu utiliser la même stratégie ? Peut-être sur des mots-clés moins concurrentiels ?

Ne néglige pas les noms « brandé »

Les noms « brandé » sont des requêtes qui incluent des noms de marque et des concurrents.

Cela peut sembler totalement inutile et contre-intuitif d’enchérir sur ton propre nom.

PS : surtout quand tu sais que généralement ton nom ressort en premier.

Et bien NON, c’est un erreur.

Un concurrent peut très bien enchérir sur ton propre nom de marque et détourner ton audience vers son site internet.

En ciblant des noms « brandé », on peut très facilement détourner les visiteurs d’une marque vers une landing page qui cible tel ou tel point de douleur de la concurrence.

Plutôt vicieux, non ?

Je ne suis pas un grand fan de cette stratégie. En plus, cela peut être risqué si c’est mal réalisé.

Tu l’as compris, tu dois te protéger en incluant ton propre nom dans tes mots-clés principaux pour éviter toute mauvaise surprise.

Soigne ton score de qualité

Google Ads calcule ton score de qualité en quelques millisecondes chaque fois que ton annonce est susceptible d’apparaître dans le résultat des recherches.

C’est ce score qui détermine l’affichage (ou non) de tes publicités !

Bref, c’est primordial de comprendre que ton score de qualité influe grandement sur la (bonne) santé de tes campagnes Google Ads.

Ton succès dépend de ta performance sur 3 critères clés :

  1. Le taux de clic attendu (CTR),
  2. La pertinence de tes annonces Google Ads,
  3. La convivialité de ta landing page.

En savoir plus :

Optimise ta stratégie de conversion

Dans une campagne Google Ads gagnante, ta publicité ne représente seulement que 50 % de l’équation.

Une fois que ta cible a cliqué sur ton annonce, que se passe-t-il ?

  • Ta landing page est-elle suffisamment convaincante ?
  • Inspire-t-elle vraiment confiance ?
  • Va-t-elle à l’essentiel ?
  • Est-elle parfaitement alignée avec ton annonce ?
  • Joue-t-elle sur la preuve sociale ?

Tes annonces Google Ads sont là pour générer du trafic vers ton site internet mais c’est bien ta landing page qui te fera gagner des ventes !

En savoir plus :

A retenir et à partager

Le monde des Google Ads est impitoyable avec :

  • Des marques qui enchérissent sur d’autres noms de marque.
  • Des marketeurs qui dépensent des milliers d’euros pour tester de nouvelles stratégies.
  • (Seulement) le top 2 ou le top 3 des annonces qui génèrent vraiment beaucoup de trafic.

Cela peut vite être très frustrant. Heureusement, le taux de qualité récompense les bons élèves.

Tu n’as pas besoin d’avoir le budget marketing d’Amazon ou d’Apple pour réussir dans les Google Ads.

Comment battre la concurrence sans payer plus pour tes campagnes publicitaires Google Ads ? Au menu : planificateur de mots-clés, score de qualité, stratégie de conversion...
Infographie « Google Ads : comment battre la concurrence ? »

En réalité, tu as (juste) besoin de :

  • Une bonne stratégie,
  • Bonnes annonces, merci le copywriting !
  • Une bonne page atterrissage qui convertit, merci la psychologie sociale et l’économie comportementale !

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 4 et 6 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui est intéressé par les Google Ads. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, comment fais-tu pour battre la concurrence avec tes Google Ads ?

Entreprises du B2B, du tourisme ou de l’art, je peux vous aider à :

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

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