25 tactiques pour optimiser ta campagne Google Ads

25 Tactiques pour optimiser votre campagne Google Ads

Temps de Lecture : 8 minutes

Découvre les tactiques les plus efficaces pour optimiser vos campagnes publicitaires Google Ads. Au menu : optimisation des annonces, des groupes d’annonces, des mots clés, du ciblage, des enchères et du budget.

Attention : depuis le 24 juillet 2018, Google Adwords a changé de nom et s’appelle maintenant Google Ads.

Avant de rentrer dans le détail des différentes tactiques d’optimisation Google Ads, si tu es intéressé par le Display, passe ton chemin.

Je ne vais pas du tout en parler dans cet article.

Idem, si tu ne comptes pas faire une campagne Google Ads dans le réseau recherche dans les trois prochains mois, ne perds pas ton temps non plus.

Cet article s’adresse uniquement à des personnes qui ont envie de passer à la vitesse supérieure dans leur business.

Après avoir lu cet article, tu seras capable d’optimiser tes :

  • Annonces et tes groupes d’annonces ;
  • Mots clés et ton ciblage ;
  • Enchères et ton budget.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir mes articles :

Les tactiques d’optimisation au niveau des annonces et les groupes d’annonces Google Ads

Les tactiques liées aux annonces et aux groupes d’annonces vous permettent de :

  1. Modifier et d’affiner vos annonces,
  2. Diffuser plus souvent celles qui sont les plus efficaces et donc à mieux les organiser au sein de groupes d’annonces.

#25 Créez davantage d’annonces

La rédaction des annonces est difficile même pour les professionnels Google Ads.

A moins que vous soyez un expert du copywriting, il est compliqué d’anticiper les annonces qui vont marcher ou pas.

Pour minimiser vos risques et maximiser vos gains, vous devez analyser la concurrence, définir des hypothèses et ensuite les tester.

Rédigez au moins 3 ou 4 annonces minimum par groupe et regardez celles qui fonctionnent le mieux.

#24 Ajoutez des extensions d’appel ou de SMS

Avec Google Ads, vous pouvez recevoir des appels téléphoniques et des SMS directement à partir de vos annonces. Ce serait bête de ne pas en profiter !

En plus, vous pouvez ajouter autant de types d’extensions que vous voulez. C’est gratuit et cela booste votre CTR !

#23 Ajoutez des extensions Liens Annexes

Vous pouvez attirer des utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site internet.

Par exemple, vous avez un site d’e-commerce, vous pouvez rajouter un lien vers d’autres sections de votre site (pages de vente, conditions de livraison, page de contact…).

Vous pouvez ainsi rajouter jusqu’à 4 liens annexes. Gardez néanmoins en tête que Google choisit lui-même les extensions à afficher.

#22 Ajoutez des extensions d’accroche à votre campagne Google Ads

Vous pouvez faire la promotion de vos produits en choisissant de mettre en avant vos atouts, vos forces, vos particularités.

Par exemple, vous êtes un hôtel, vous pouvez indiquer que vos petits déjeuners sont à 8€, que le transfert vers l’aéroport est gratuit…

Bref, votre seul limite sera votre créativité et le nombre de caractères possibles (30) !

#21 Ajoutez des extraits de site

Même principe que précédemment, vous pouvez mettre en valeur tel ou tel extrait de votre site pour améliorer votre CTR.

#20 Créez des groupes d’annonces et structurez vos campagnes

Concrètement, gardez à l’esprit que :

  • 1 campagne = 1 objectif et 1 campagne = 1 type de campagne
  • 1 cible ou 1 produit = 1 groupe d’annonces

Votre compte Google Ads doit reprendre l’organisation de votre site internet.

#19 Optimisez la rotation de vos annonces

Diffusez vos annonces les plus efficaces et désactivez les moins performeuses pour optimiser vos clics et vos conversions.

#18 Intégrez un appel à l’action (CTA) dans votre annonce Google Ads

Si l’objectif de votre publicité le permet (vente d’un produit, téléchargement d’un ebook…), intégrez un appel à l’action percutant.

#17 Incluez une promotion

Nous sommes tous très sensibles aux cadeaux. Inclure une promotion, une réduction ou un essai gratuit sont un très bon moyen pour faire exploser votre CTR.

#16 Jouez sur l’urgence et la rareté

Oui mais comment ? Très simplement, vous pouvez ajouter automatiquement un compte à rebours à vos annonces Google Ads avec la fonction Countdown.

Pour en savoir plus sur cette fonction, cliquez sur le support Google.

Les tactiques d’optimisation au niveau des mots et du ciblage

Les tactiques liées aux mots clés et au ciblage vous permettent de toucher davantage d’utilisateurs intéressés par vos produits et vos services.

#15 Faites apparaître le mot clé visé dans le titre de votre annonce

Comme pour un article de blog, le titre est l’élément clé pour convaincre les internautes de cliquer.

La présence du mot clé dans le titre de votre annonce est indispensable. C’est un signe de pertinence pour les internautes.

Cela influe également beaucoup sur la note de qualité que Google vous attribue pour chaque mot clé de vos annonces.

La règle : 1 annonce = 1 mot clé dans le titre

Vous l’avez maintenant compris, vous devez faire autant d’annonces que de mots clés dans le groupe d’annonces.

#14 Ne choisissez pas trop de mots clés par groupe d’annonce

Au regard de la tactique n°15, je ne vous recommande pas plus de 10 mots clés par groupe, 5 étant un bon chiffre. Au delà, pensez plutôt à créer un autre groupe d’annonce.

#13 Ajoutez des mots clés à exclure

Quand votre campagne Adwords est en ligne, pensez à bien analyser les termes de recherches et à ajouter les mots non pertinents. Vous éviterez les clics non pertinents et économiserez votre budget.

Pensez bien à faire ce travail régulièrement.

#12 Jouez sur le type de correspondance pour jouer sur la diffusion de vos annonces

Sans trop rentrer dans le détail des différents types de correspondance, gardez en tête que plus le type est restrictif plus la diffusion est limitée mais plus le trafic est qualifié.

Vous devez donc faire un arbitrage entre quantité (requête large) et qualité avec un trafic qualifié (expression exacte).

Les tactiques d'optimisation d'enchères Adwords

Les tactiques d’optimisation au niveau de vos enchères et de votre budget

Les tactiques liées aux enchères et au budget vous permettent d’obtenir davantage d’impressions et de clics. Elles vous permettent également d’optimiser le classement de vos annonces.

#11 Augmentez votre budget

Cela permet d’éviter que la diffusion des annonces soit interrompue les jours de pic de trafic. Avouez que cela serait dommage !

#10 Augmentez vos enchères

Même principe que la tactique n°11,  cela permet de diffuser vos annonces plus souvent que vos concurrents.

#9 Réduisez vos enchères

Si vous avez un budget limité en réduisant vos enchères, vous obtiendrez davantage de clics.

Par exemple : si vous avez un budget quotidien de 30€ avec un CPC de 1,50€, vous aurez 20 clics alors qu’avec un CPC de 2€, vous n’obtiendrez plus que 15 clics.

Ne baissez pas trop fortement votre CPC sinon la diffusion de vos annonces sera très limitée.

#8 Mettez en place le suivi des conversions

Le suivi des conversions consiste à mesurer les actions profitables sur votre site internet.

Exemple : inscription à une newsletter, mise au panier, achat…

C’est un indicateur beaucoup plus performant que simplement le nombre de clics ou le CTR.

Pour mettre en place le suivi des conversions, vous devez mettre un morceau de code dans la balise <HEAD> de votre site et un deuxième dans la page de la réalisation de l’objectif. Pour les sites WordPress, je vous recommande le plugin Tracking Code Manager qui fait très bien le job et qui est simple à mettre en place.

#7  Utilisez le rapport d’analyse des enchères

Le rapport d’analyse des enchères vous donnera des indications précieuses pour diffuser vos annonces en première page et surtout en haut de page (position 1 à 4).

#6 Modifiez vos enchères de mot clé

Le principe : investir dans les mots clés qui génèrent le plus de conversion. Cela parait évident mais certaines évidences méritent d’être rappelées !

#5 Modifiez vos ajustements d’enchères pour mobile et tablette

La concurrence sur les mobiles est de plus en plus forte. Les emplacements sont aussi plus réduits que sur ordinateur. Il peut donc être judicieux de prévoir un ajustement pour les mobiles. Tout dépend des habitudes de votre cible.

Mon conseil d’expert : augmenter ou réduire par tranche de 20% à chaque fois. Exemple : +20% puis +40% puis +60% ou inversement.

#4 Définissez des ajustements d’enchères en fonction du calendrier de diffusion

Selon votre activité, il peut être intéressant de procéder à des ajustements à la hausse ou à la baisse pour certaines plages horaires ou certains jours de la semaine.

Exemple :  Vous êtes un restaurant qui est ouvert du lundi au vendredi le midi et le soir. Vous pouvez faire des ajustement +20% le vendredi et le samedi soir et arrêter la diffusion de vos annonces le dimanche pour votre jour de fermeture.

#3 Définissez des ajustements d’enchères en fonction de la zone géographique

Je vous rappelle que vous pouvez opter pour un ciblage géographique de vos annonces en fonction de régions, d’un rayon autour d’une ville…

Vous pouvez également choisir aussi de privilégier les régions dans lesquelles les visiteurs sont le plus susceptible de réaliser des conversions.

#2 Modifiez les enchères au niveau des groupes d’annonces de Google Ads

Vous pouvez obtenir davantage de trafic sans augmenter vos coûts en choisissant d’augmenter ou de réduire tel ou tel groupe d’annonces. Profitez-en !

#1 Optez pour les enchères au CPA cible

A partir d’un certain niveau de conversion, vous pouvez décider de passer aux enchères au CPA cible surtout si vous avez bien défini le coût d’acquisition de vos prospects ou de vos clients.

Avec les enchères au CPA cible, vous obtenez autant de conversions que possible sans dépasser le CPA cible que vous avez défini.

Pour rédiger cet article, je me suis inspiré de mon expérience personnelle, de ma veille quotidienne et des recommandations préconisées par Google. Ne perdez pas non plus à l’esprit que Google vous poussera toujours à dépenser plus. C’est pour ça que je vous conseille de suivre avec la plus grande prudence les opportunités (conseils) que Google vous proposera.

Bonne Réussite sur Google Ads

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 3 et 4 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net.  Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing digital. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

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