Temps de Lecture : 8 minutes

Comment Hopaal utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque qui dessine et conçoit des vêtements réalisés à partir de matières recyclées.

Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à faire avancer des projets.

Chaque mois, je suis trop content de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Aujourd’hui, je suis très content de te parler de la marque Hopaal que j’ai découverte via l’excellente newsletter Good Marketing de Mégane et Pierre (Marketing Flow). Si tu ne la connais pas, elle vaut vraiment le détour et en plus, elle est très cool à lire.

Du coup, quand j’ai lu les mots « marque de vêtements », « matières recyclés », « approche locale et radicale », je me suis dit que la marque avait une très belle carte à jouer sur Pinterest.

Bonne nouvelle, Hopaal a bien un profil Pinterest et je me suis donc empressé de l’ajouter à mon Trello pour l’analyser avec toi.

Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Prêt(e) ?

Comment Hopaal utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque qui dessine et conçoit des vêtements réalisés à partir de matières recyclées.

Qui est Hopaal ?

Nul besoin d’être un scientifique ou un biologiste de renommée internationale pour comprendre ce qui se trame. Nul besoin non plus d’être une personnalité influente pour être un défenseur de la nature. Il suffit de comprendre puis d’agir petit à petit, étape par étape, à son échelle.

Hopaal

Au quotidien, nous planchons pour concevoir les meilleurs vêtements avec le plus bel impact sur l’Homme et la planète. Nous n’avons pas un impact planétaire mais lorsqu’un vêtement passe sur notre table de conception, nous savons que c’est un vêtement de plus qui ne détraquera pas la planète.

Hopaal

Sur leur site (hopaal.com), tu peux retrouver :

  • Leur carte cadeau,
  • Des vêtements pour femmes,
  • Des vêtements pour hommes,
  • Une section « à propos »…

Les valeurs

Face aux enjeux actuels nous cherchons des réponses et des solutions. La solution est dans nos comportements : nous payons aujourd’hui les conséquences de nos comportements passés. Le recyclage a donc sa raison d’être : réparer les erreurs du passé. Pour le futur, adoptons dès maintenant des comportements qui ne compromettent pas notre avenir. Revoyons nos besoins, privilégions les cultures locales, concentrons-nous sur le long terme et favorisons les circuits-courts.

Hopaal

Dans la rubrique « A propos », tu peux retrouver leurs 3 piliers de marque :

  • Nos matières préservent la planète,
  • Notre approche est locale et radicale,
  • La liberté nous guide.

Business model de Hopaal

Pour retrouver leur robe gaufrette vert quetzal (90 €), tout se passe sur leur e-shop. Sauf erreur de ma part, leurs produits sont uniquement disponibles via leur site.

Fréquence d’achat

Hopaal propose déjà une large gamme de vêtements pour femmes et pour hommes qui couvre aussi bien l’été et l’hiver.

Du coup, ce n’est pas dingue d’imaginer 2-3 achats par an.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, il existe uniquement une version du site en français.

Dans la section « Livraison », ce n’est pas explicite, mais on ne trouve aucune mention sur le fait que la marque livre en dehors de la France métropolitaine.

Après, Hopaal est encore une jeune marque et vu leurs valeurs fortes, il n’est pas idiot de penser que la marque se concentre d’abord sur la France avant de peut-être dupliquer son modèle dans d’autres pays.

Stratégie digitale d’Hopaal

Concernant la stratégie digitale d’Hopaal, désolé, je vais uniquement me concentrer au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • Éviter l’indigestion de données après les fêtes,
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche (visuel) et que de facto, elle partage beaucoup de points communs avec Google,
  • Parce qu’Instagram, TikTok, Snap et Pinterest se livrent une forte concurrence sur le social commerce.

SEO d’Hopaal

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Hopaal :

  • Est positionné sur 4 668 mots clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 20 874 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 42 (sur 100),
  • Totalise 1 823 backlinks.

Quand on bosse son SEO, on ne fait pas un sprint, mais un marathon. Clairement, il y a une marge de progression, mais c’est déjà très honorable.

Par exemple, Hopaal est n°1 sur « recycler tissu », « recyclage tissu », n°2 sur « vêtement recyclé » et n°3 sur « tissu recyclage ».

Trafic SEO

Marketing Instagram d’Hopaal

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de vêtements réalisés à partir de matières recyclées :

  • A déjà publié 719 contenus (27-12-2021),
  • Totalise 49 243 abonnés,
  • Suit 508 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,60 %,
  • Enregistre 292 j’aime et 5,50 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, pas de doute, on retrouve bien les valeurs fortes de la marque. Elle utilise bien tous les formats mis à disposition par Instagram (coucou les stories, les Reels, les vidéos et les guides).

Au niveau des commentaires et de l’interaction, Hopaal possède encore une belle marge de progression.

Instagram marketing de Hopaal
Abonnés Instagram de la marque

Marketing Pinterest décodé d’Hopaal

Pour décrypter le marketing Pinterest d’Hopaal, analysons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil d’Hopaal

Pour rappel, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Petite surprise, Hopaal n’a pas opté pour un profil shopping et c’est un peu dommage quand on a un e-shop.

Couverture

Petite déception, pas de vidéo personnalisée, juste une photo personnalisée.

Couverture du profil Pinterest d'Hopaal

Photo de couverture : 1 / 2

Photo de profil

Généralement, quand tu es une marque, c’est ici que tu glisses ton logo. Personellement, j’avoue que je ne comprends pas trop leur logo.

Photo de profil : 1 / 1

Nom utilisateur

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux opter entre :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour Hopaal.

Nom d’utilisateur : 1,5 / 2

Description

Petit rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Pour moi, elle est très claire et intègre aussi des mots-clés.

Description du profil : 1 / 1

L’impression générale

Et si nous regardions :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil classique, 163 vues mensuelles, 8 tableaux (dont 1 participative), 205 épingles, 560 abonnés, 1 400 comptes suivis et 0 épingle-idée…

Pour moi, cela manque de contenu. On est clairement sur une présence minimum viable.

Impression générale : 1,5 / 4

Profil : 6 / 10

Pour Hopaal, les fondations sont là.

On n’attend maintenant plus de contenus (épingles classiques, épingle-idée, vidéos) et un brin de personnalisation supplémentaire.

Les tableaux d’Hopaal

Dans cette section, décortiquons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux

Personnellement, j’aime bien quand on retrouve l’architecture du site et là, ce n’est absolument pas le cas pour Hopaal. On ne retrouve ni les grandes catégories du site, ni les grandes familles de produits.

Pour moi, on tire plus vers un compte perso que vers un compte pro.

Nom des tableaux : 0,5 / 2,5

Nombre de tableaux

8…

Plus que le nombre, c’est la cohérence qui compte avec le site internet et avec l’univers de la marque. Tu n’es plus obligé(e) de créer 50 tableaux pour exister sur Pinterest.

Nombre de tableau : 2 / 2,5

Descriptions des tableaux

1 / 8 et encore cela ne compte pas, vu que c’est sur un tableau participatif tiers.

Et pourtant, les descriptions sont très, très importantes pour le SEO des épingles du tableaux.

Descriptions : 0 / 2,5

Nombre d’épingles par tableau

Entre 4 et 186…

Le manque de matière se fait cruellement sentir.

Épingles par tableau : 1 / 2,5

Tableaux d’Hopaal : 3,5 / 10

S’il vous plaît, Hopaal, rajoutez-nous des descriptions sur vos tableaux. Cela améliorera l’indexation de vos épingles en organique.

Pour le reste, manque de contenu + absence de régularité = peu de vues en organique.

Les épingles d’Hopaal

Théo (mon fiston) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles d’Hopaal :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles

Pour moi, on retrouve vraiment beaucoup d’épingles au format carré ou rectangulaire.

A ce niveau, c’est presque rédhibitoire sur Pinterest.

Format des épingles : 0,5 / 2,5

Type de contenu

0 épingle-idée et pas d’épingles vidéos, c’est vraiment dommage quand on compare à ce que l’on peut voir sur Instagram.

Types de contenus : 0,5 / 2,5

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers

Sur Pinterest, tu as le choix entre épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Pas de contenu tiers pour Hopaal.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 0,5 / 2,5

Créativité des épingles

Précisons tout de suite que je ne suis pas graphiste et que je regarde juste si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Pas de logo, pas de texte en sur-impression et pas d’appels à l’action, Hopaal se contente de dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram.

Créativité des épingles : 0,5 / 2,5

Note générale pour les épingles d’Hopaal : 2 / 10

Tu me connais, je déteste mettre des mauvaises notes, mais là, c’est dur de faire autrement.

Mon verdict sur le marketing Pinterest d’Hopaal

Hopaal est une jeune marque qui a besoin de mieux comprendre les codes et les attentes de la plateforme. On est clairement sur une présence minimum viable.

Maintenant, je pense que la marque a un énorme potentiel sur Pinterest. Les valeurs qu’elle défend collent parfaitement avec l’audience type de la plateforme.

Pour moi, elle peut largement viser une visibilité autour d’1 million de vues mensuelles en organique avec une bonne stratégie et une bonne exécution.

A retenir (et à partager)

Infographie je décode le marketing Pinterest d'Hopaal

A toi, que penses-tu de cet épisode 25 consacré à Hopaal ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment Hopaal utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque qui dessine et conçoit des vêtements réalisés à partir de matières recyclées.