Comment Jonak utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de chaussures haut de gamme pour femmes.
Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à faire avancer tes projets.
2 fois par mois, je suis très heureux de te retrouver pour analyser toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
J’ai découvert la marque via les podcasts de :
- Pauline Laigneau avec Marcel Nakam (directeur général),
- Laurent Kretz avec Lisa Nakam (directrice générale en charge du digital et du wholesale).
J’ai adoré ces 2 épisodes, car ils permettent de mieux s’imprégner de l’énergie et la vision de la marque à travers les yeux de 2 générations de dirigeants de cette maison familiale. Franchement, c’est passionnant à écouter.
Bref, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de Jonak. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
Prêt.e ?
AU MENU :
Qui est Jonak ?
Bien au-delà de simples souliers, Jonak c’est avant tout l’histoire de la liberté, le terrain de jeu de la création et l’amour de la transmission.
Cette histoire commence en 1964, à Paris, rue Saint-Placide, quand Marcel et Josette Nakam ouvrent leur première boutique de souliers. À l’époque, tout est possible, la société, la mode, l’art, les bouleversements, la révolution, l’envie d’y croire, ce sont les Sixties. Et déjà, à Saint-Germain-des-Prés, une vision, celle du travail bien fait, du goût du beau et de la sincérité.
Jonak
Sur leur site (jonak.fr), tu peux retrouver :
- Leurs chaussures,
- Leurs collections,
- L’univers Jonak,
- Leurs boutiques…
Les valeurs
Aujourd’hui les petits-enfants du fondateur continuent à étoffer et structurer l’ADN qui caractérise Jonak. Empreinte d’humanité et de transparence, la marque continue à tenir sa promesse initiale : une ode aux lignes esthétiques, des codes singuliers et un clan soudé autour de sa famille, ses collaborateurs et ses ateliers.
Jonak
Clairement, on voit que la famille est une valeur forte chez la marque. Dans la section “La production”, tu peux retrouver leurs valeurs autour :
- Savoir-faire et des circuits avec une fabrication au Portugal, en Italie et en Espagne,
- L’excellence des matières,
- La rigueur de la technique.
Business model de Jonak
Pour acheter leurs bottines à plateforme (119 €), tu peux passer par :
- Leur e-shop,
- 80 points de vente en France (boutiques Jonak, Galeries Lafayette, Printemps…) et 35 à l’international.
Fréquence d’achat
Avec une gamme de chaussures qui suit les saisons, on peut très bien imaginer 2-3 achats par an.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, le site est disponible en français et en anglais uniquement en euros. Depuis la page d’accueil, on peut lire que la marque livre le monde entier.
Stratégie digitale de Jonak
Concernant la stratégie digitale de Jonak, je vais volontairement me borner au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Se prémunir de l’indigestion de chiffres,
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche (visuel) et du coup, il partage beaucoup de points communs avec notre copain Google,
- Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une concurrence soutenue sur le social commerce.
SEO de Jonak
En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Jonak :
- Est positionné sur 49 808 mots-clés (bon),
- Enregistre un trafic organique mensuel de 172 076 visiteurs (très bon),
- Possède une autorité de domaine de 51 (sur 100) (très bon),
- Totalise 30 176 backlinks (bon).
Clairement, on peut voir que la marque a bien bossé son SEO.
Par exemple, elle est n°1 sur “bottines plateforme” ou “bottes plateforme”, n°3 sur “mules”, n°4 sur “bottes”. La marque arrive à se positionner sur des mots-clés génériques avec un fort volume de trafic mensuel.
Marketing Instagram de Jonak
Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de chaussures haut de gamme pour femmes :
- A déjà publié 2 454 contenus (04-03-2022),
- Totalise 476 753 abonnés,
- Suit 830 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,35 %,
- Enregistre 1 649 j’aime et 12 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, on retrouve bien l’univers Jonak. En plus, la marque utilise les formats mis à disposition par Instagram (guides, stories, Reels et vidéos).
Au niveau de l’interaction, je pense que la marque peut mieux faire au niveau des légendes.
Marketing Pinterest décodé de Jonak
Pour décoder le marketing Pinterest de Jonak, regardons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Jonak
Pour information, un profil professionnel Pinterest contient :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Jonak a opté pour un profil shopping et c’est très bien vu de leur part.
Couverture
1ère constatation, pas de couverture vidéo pour nous accueillir. Par contre, j’aime beaucoup le visuel statique choisi. Je trouve qu’il incarne parfaitement bien l’univers Jonak.
Photo de couverture : 1,5 / 2
Photo de profil
Quand tu es une marque, c’est là que tu ajoutes ton logo. Leur logo est bien lisible et cela fait bien le travail.
Photo de profil : 1 / 1
Nom utilisateur
Pour ton nom d’utilisateur, tu peux prendre parti entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Jonak.
Nom utilisateur : 1,5 / 2
Description
Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Personnellement, je trouve qu’elle n’apporte aucune valeur. En plus, on ne voit aucun mot-clé autour de la chaussure, ce qui est préjudiciable pour le SEO.
Description du profil : 0,25 / 1
L’impression générale
Décodons ensemble :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil shopping, 638 200 vues mensuelles, 57 tableaux (0 participative), 25 785 épingles, 2 900 abonnés, 220 comptes suivis et 0 épingle idée…
Bonne impression, il y a de la matière. On retrouve bien l’univers de la marque et la marque semble plutôt bien composer avec les codes de plateforme.
Impression générale : 3 / 4
Profil : 7,25 / 10
Au niveau du profil, cela fait très bien le travail en dehors de la description qui est bof bof. Jonak, on veut une belle couverture vidéo pour un effet waouh sur le profil.
Les tableaux de Jonak
Dans cette section, analysons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Nom des tableaux
Personnellement, j’aime bien quand on retrouve l’architecture du site et là, ce n’est pas vraiment le cas.
En plus, on ne retrouve pas toujours des noms qui font référence aux mots-clés principaux et secondaires visés par la marque de chaussures haut de gamme pour femmes.
Bref, au niveau du SEO Pinterest, il y a une énorme marge de progression pour tout optimiser.
Nom des tableaux : 0,5 / 2,5
Nombre de tableaux
57…
Pour moi, cela fait beaucoup. Je sais qu’il y a eu une mode sur Pinterest où plus tu créais de tableaux et plus, tu étais visible, mais là, on en est clairement revenu.
Après, plus que le nombre, je vérifie surtout la cohérence avec :
- Le site internet,
- L’univers de la marque.
Nombre de tableaux : 1 / 2,5
Descriptions des tableaux
Au moins 1/3 des tableaux n’ont pas de description PLUS un autre tiers qui ont une description très, très courte. Niveau cohérence, on repassera et en plus, quand tu connais leur importance pour le SEO des épingles des tableaux, c’est préjudiciable.
Descriptions : 0,75 / 2,5
Nombre d’épingles par tableau
De 8 à 533… On retrouve peu de tableaux avec moins de 20 épingles. Globalement, on peut dire qu’il y a assez d’épingles pour chaque tableau.
Épingles par tableau : 2 / 2,5
Tableau de Jonak : 4,25 / 10
Les noms des tableaux ne collent pas vraiment avec les mots-clés de la marque de chaussures haut de gamme pour femmes, alors qu’ils ont surtout une vocation SEO sur Pinterest. En plus, on retrouve beaucoup trop de tableaux sans description ou avec une description très, très courte.
Les épingles de Jonak
Théo (mon fils qui kiffe Ricky Zoom sur Netflix) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Jonak :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles
Pas d’angoisse, globalement, les épingles sont au format qui va bien sur Pinterest.
Format des épingles : 2 / 2,5
Type de contenu
0 épingle idée, 0 épingle vidéo. Quand on sait les efforts que Pinterest met en œuvre pour doper la visibilité de ses formats, c’est préjudiciable pour la visibilité de la marque. En plus, Il me semble que les contenus existent déjà sur Instagram. Rageant !!
Types de contenus : 0,5 / 2,5
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers
Sur Pinterest, tu peux décider d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
En cherchant bien, on voit que Jonak épingle un peu de contenu tiers et c’est très bien.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 1,5 / 2,5
Créativité des épingles
C’est ici que je précise que je ne suis pas graphiste et que je regarde juste si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Oups, on ne retrouve pas leur logo, pas de texte en sur-impression et pas d’appel à l’action. Bref, on reste beaucoup trop sur de la photo brute à la sauce Instagram et on ne donne pas ce contexte supplémentaire si utile à une audience qui est noyée sous les épingles.
Créativité des épingles : 0,5 / 2,5
Note générale pour les épingles de Jonak : 4,5 / 10
Oui, les photos de Jonak sont très belles et ce n’est pas ça qui est en cause. Le souci, c’est qu’on n’est pas sur Instagram où on s’abonne pour voir le contenu de nos marques préférées (audience chaude). Ici, on est sur Pinterest (audience froide), on doit donner du contexte supplémentaire à nos photos pour :
- Faciliter la vie de notre audience,
- L’inciter à passer à l’action.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Jonak
Au niveau du profil, rien à redire, on sent tout le professionnalisme de la marque, en dehors de la description du profil qui est à revoir.
Par contre, au niveau des tableaux et des épingles, le fait de dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram sur Pinterest ne suffit pas.
Jonak ne pourra pas faire l’économie d’une mise à jour profonde de ses tableaux et d’une adoption massive des bonnes pratiques visuelles.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 31 consacré à Jonak ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
