Comment Joone utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de couches sans glyphosate, sans dioxine et sans chlore.
Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à faire avancer tes projets.
2 fois par mois, je suis très heureux de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
Pour changer, on va parler couches pour bébés. J’ai découvert Joone Paris via “Génération Do It Yourself”, l’excellent podcast de Matthieu Stefani (#108) avec sa créatrice Caroline Juge. Cet épisode est passionnant.
Par exemple, on découvre son parcours universitaire comme doctorante puis comme enseignante en France et aux Etats-Unis dans les prestigieuses universités de l’Ivy League, mais ce n’est pas tout ! Caroline a été aussi candidate à Miss France, autrice et actrice. Bref, un épisode qui sort des sentiers battus et qui fait du bien. Merci Caroline et merci Matthieu.
Du coup, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de Joone. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
Prêt.e ?
AU MENU :
Qui est Joone ?
Nous avons créé JOONE pour faire des produits simples et sains que nous serions fiers de partager avec notre communauté.
Carole Juge-Llewellyn
Sur leur site (joone.fr), tu peux retrouver des :
- Couches,
- Coffrets, accessoires, vêtements pour bébés et enfants
- Coffrets, accessoires, vêtements pour mamans,
- Doorz, un outil qui permet, grâce à la technologie “blockchain”, de retracer tout le parcours de leurs produits : des matières premières jusqu’à l’expédition).
Les valeurs
Le plus important pour nous est de vous permettre de profiter à fond de votre vie de famille, sans vous soucier ni de la logistique ni de ce qu’il y a dans vos produits… et sans sacrifier ni la qualité, ni l’efficacité.
Joone Paris
Dans la section “Mission”, tu retrouves leurs valeurs :
- La transparence, ils ont été les premiers à être totalement transparents sur leurs produits et ce depuis leur création en 2017.
- Aller plus loin, pour tous leurs produits, ils définissent des standards de traçabilité, de qualité et de contrôle toujours plus hauts.
- Célébrer les joies du quotidien.
- L’amour et la bienveillance les portent, depuis toujours et pour toujours.
Business model de Joone
Tout se passe via leur formule d’abonnement à 64,90 € qui permet de recevoir tous les mois leurs couches. Tu as le choix entre des couches, des couches-culottes ou un mix des 2. Pour le reste de la gamme, cela fonctionne comme un e-shop classique.
Fréquence d’achat
Pour les couches, tout se passe via leur abonnement mensuel sans engagement. Pour accompagner les parents au-delà du cycle de la propreté de bébés (0 à 4 ans), Joone propose une gamme d’accessoires pour les mamans et les enfants.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, le site est disponible en français, en anglais (en $, en £ et en €) et en néerlandais (en euros). Joone a donc de vraies ambitions européennes et américaines.
Stratégie digitale de Joone
Concernant la stratégie digitale de Jonne, je vais volontairement me restreindre au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter l’indigestion de statistique,
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte visuel et que du coup, il partage beaucoup de similitudes avec Google,
- Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une solide concurrence sur le social commerce.
SEO de Joone
En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Joone :
- Est positionné sur 2 529 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 13 815 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 43 (sur 100) (bon),
- Totalise 50 573 backlinks (très bon).
Clairement, on peut voir que la marque de couches saines a déjà bien travaillé son SEO.
Par exemple, elle est n°1 sur “coffret maternité”, n°2 sur “couche” et “soin bébé bio”, et n°4 sur “couches”. Progressivement, la marque arrive à se positionner sur des mots-clés génériques avec un fort volume de trafic mensuel.
Marketing Instagram de Joone
Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de couches saines :
- A déjà publié 1 159 contenus (20-04-2022),
- Totalise 89 990 abonnés,
- Suit 703 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,95 %,
- Enregistre 732 j’aime et 126 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, on retrouve bien l’univers de Joone. En plus, la marque se sert de tous les formats mis à disposition par Instagram (stories, Guides, Reels et vidéos).
Marketing Pinterest décodé de Joone Paris
Pour décoder le marketing Pinterest de Joone Paris, analysons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Joone
Pour rappel, un profil professionnel Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Joone a logiquement opté pour un profil shopping.
Couverture 1,5 / 2
Difficile de juger, j’ai l’impression que la fonctionnalité “bannière vidéo” a été désactivée par Pinterest depuis quelques semaines, même si je n’ai pas de confirmation officielle. Du coup, j’imagine que qu’ils ne l’ont pas encore remplacée pour une bannière statique.
PS : je parle en connaissance de cause, car j’ai rencontré le même souci avec mon profil Pinterest. J’ai attendu plusieurs semaines avant de me résoudre à la remplacer par une bannière statique.
Photo de profil 1 / 1
Quand tu es une marque, c’est là que tu fais figurer ton logo. Pas de souci, leur logo est bien lisible.
Nom utilisateur 1,5 / 2
Pour ton nom d’utilisateur, tu peux opter entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Joone.
Description du profil 0,5 / 1
Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Je suis partagé. OK, elle est descriptive et percutante, mais où est le mot-clé principal de la marque pour le SEO Pinterest ?! En plus, il n’y a aucune référence au modèle par abonnement qui est l’un des gros éléments différenciants de la marque.
L’impression générale 1,5 / 4
Analysons ensemble :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil shopping, 865 000 vues mensuelles, 29 tableaux (0 participatif), 3 345 épingles, 1 400 abonnés, 275 comptes suivis et 0 épingle idée…
Clairement, je pense que la marque mise plus sur le payant que l’organique pour sa visibilité sur Pinterest. Cela se ressent dans l’activité du compte, surtout quand tu regardes via le prisme des tableaux.
Profil : 6 / 10
Au niveau du profil, on sent le professionnalisme des équipes de Joone. Après, je reste partagé sur la description de profil et le manque d’activité du compte : 0 épingle idée !!
Les tableaux de Joone Paris
Dans cette sous-section, décodons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Nom des tableaux 1 / 2,5
Personnellement, j’aime bien quand on retrouve l’architecture du site et là, ce n’est pas le cas. Globalement, je trouve que c’est assez confus. Par exemple, on retrouve trop peu de mots-clés secondaires dans les noms. Du coup, au niveau du SEO Pinterest, la marque perd des points.
Nombre de tableaux 1 / 2,5
29…
Dans le cas de Joone, je trouve que la marque pourrait fusionner plusieurs tableaux par famille de produits pour gagner en clarté.
Descriptions 2 / 2,5
Globalement, on retrouve bien une description pour chaque tableau. Vu leur importance pour le SEO des épingles des tableaux, c’est très bien pour le SEO des épingles qui composent ses tableaux.
Nombre d’épingles par tableau 0,5 / 2,5
De 5 à 43 avec 93 % des tableaux avec moins de 40 épingles. C’est clairement insuffisant quand on sait que Pinterest aime les tableaux régulièrement alimentés.
Tableau de Joone : 4,5 / 10
Malheureusement, le manque de contenu et d’activité de Joone Paris commence ici à se faire ressentir.
Les épingles de Joone Paris
Théo (mon fils qui kiffe Madagascar sur Netflix) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Joone :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 1 / 2,5
En faisant un peu défiler, on retrouve vite des épingles qui ne sont pas forcément au format qui va bien sur Pinterest.
Types de contenus 1 / 2,5
0 épingle idée et quelques épingles vidéos, et pourtant quand on regarde les contenus des autres plateformes, on voit que la marque a beaucoup de vidéos en stock. Rageant !
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 1 / 2,5
Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
On retrouve peu de contenu tiers et c’est dommage pour une marque qui veut s’inscrire dans un univers plus vaste que le sien.
Créativité des épingles 1 / 2,5
Déjà, je précise que je ne suis pas graphiste et que je regarde surtout si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Globalement, on retrouve peu d’épingles avec un logo, du texte en sur-impression et un d’appel à l’action. On reste sur de la photo brute à la sauce Instagram, sauf sur les 7 dernières épingles, qui elles sont franchement très réussies, en dehors du fait qu’elles sont en Anglais alors que le reste du profil est en Français.
Pour rappel, ton audience sur Pinterest :
- Est souvent noyée sous les épingles,
- N’est pas obligatoirement abonnée à ton compte,
- Ne connaît pas forcément très bien ta marque.
Note générale pour les épingles de Joone : 4 / 10
Pour l’instant, Joone a raté le coche de la vidéo sur Pinterest. Au niveau des épingles, on reste trop sur de la photo brute, même si c’est vrai que les dernières épingles sont prometteuses.
Bref, une belle marge de progression pour la marque de couches saines.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Joone
Malheureusement, on voit que Joone a encore trop tendance à dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram sur Pinterest. Le problème, c’est que sur Pinterest, on est plutôt face à des audiences froides (qui ne sont pas abonnées à notre compte) et que du coup, on doit leur donner du contexte supplémentaire pour pouvoir sortir du lot.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 35 consacré à Joone ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
