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Découvre les bonnes pratiques pour être plus professionnel sur LinkedIn. Créer son profil, publier, développer son réseau, attirer l’attention…

En quelques années, LinkedIn est devenu le réseau social professionnel incontournable en France (20 millions d’utilisateurs en 2020).

Si tu es dans le  B to B, c’est le réseau social où la transformation commerciale est la plus facile à opérer.

Si tu es en recherche d’emploi, c’est là où il faut être vu par les recruteurs. Pour être être efficace, LinkedIn requiert de la méthode au risque de perdre son temps et sa motivation en route.

A travers mon expérience personnelle, je partage mes secrets pour être efficace sur LinkedIn.

Avant que je n’oublie, tu peux retrouver :

Prêt(e) ?

Découvre les bonnes pratiques pour être plus professionnel sur LinkedIn. Créer son profil, publier, développer son réseau, attirer l'attention...

Soigne ton profil LinkedIn

Garde en tête que ton compte LinkedIn est la véritable arme de ton développement commercial.

Tu pourras te présenter et surtout interagir avec :

  • Ton futur employeur,
  • Tes prospects et tes clients.

Affiche ta différence. Les profils les plus intéressants sont ceux qui ont du caractère et de la personnalité.

Par exemple, tu es fan d’Arsenal ? Ajoute une photo de ton équipe préférée.

Si tu cherches des clients, montre que tu es un vrai ambassadeur de ta marque.

Tu recherches des nouveaux partenaires à Lyon, mentionne-le dans ton résumé.

Quand tu rédiges ton profil LinkedIn, remplis un maximum de rubriques pour alimenter le moteur de recherche de LinkedIn.  Soigne bien aussi ta photo de profil.

Profil LinkedIn

Comment développer son réseau sur LinkedIn ?

Sur LinkedIn comme sur les autres réseaux sociaux, il est très important d’être régulier. Fais au moins 2 publications par semaine.

Sur LinkedIn, tu as 3 façons d’augmenter ton réseau :

  1. Avec votre profil complété, les entreprises dans lesquelles tu as travaillé, les universités que tu as fréquenté, LinkedIn va automatiquement te faire des suggestions de contacts. A toi d’accepter ou non.
  2. Grâce à tes publications, tu vas attirer l’attention de contacts qui vont t’inviter. Tes publications doivent être aimées, commentées ou partagées par ton réseau pour gagner en visibilité et sortir de ton 1 er cercle..
  3. La recherche avancée est une source hyper qualifiée de contacts. Elle te permet de trouver des personnes que tu ne connais pas mais qui correspondent à ton prospect type. Tu recherches tous les responsables marketing sur Lyon ? Tu peux les trouver facilement sur LinkedIn avec la barre de recherche. Ne t’en prive pas et teste les différentes options. L’outil est ULTRA puissant !

Comment publier sur LinkedIn ?

Rédige des publications qui apportent une vraie valeur à tes contacts.

Pense à parler de tes clients, de ton secteur, montre que tu es un expert. Pense toujours à donner avant de recevoir.

Partager une publication ou rédiger un article ?

LinkedIn te propose 2 manières de publier : une nouvelle et un article.

Partager une nouvelle sur LinkedIn

Même principe que Facebook, on poste une actualité.

Vous pouvez partager vos photos, des liens vers des vidéos, des citations, des liens d’article vers votre blog…

Rédiger un article

On bascule dans la partie blog de Linkedin.

L’usage est de rédiger un article original d’une page. Ces articles sont maintenant indexés par Google. N’oublie pas d’insérer un petit lien vers ton site.

Attention : ne fais pas de copier-coller avec un article existant ! Tu risquerais de faire du « duplicate content » et d’être pénalisé par Google. Avoue que cela serait dommage.

Les bonnes pratiques sur LinkedIn

Encore plus qu’ailleurs, reste professionnel(le).

Attention à ne pas être trop commercial ! Pense à bâtir une relation de confiance avec ton réseau.

Montre-leur que tu  :

  1. Es professionnel(le) ;
  2. Es disponible ;
  3. Connais leurs métiers ;
  4. Connais leurs problématiques ;
  5. Es authentique.

Comment interagir avec votre réseau ?

Tu as 4 manières d’interagir avec un contact sur LinkedIn :

  • Aimer,
  • Partager,
  • Commenter,
  • Le citer.

Aimer

Même principe que sur Facebook ou Instagram, c’est l’action la plus simple et la moins engageante.

PS : lorsque tu aimes une publication tu contribues à étendre la portée de cette publication.

Commenter

En commentant, tu te fais remarquer de cette personne. Tu contribues aussi à élargir la portée de sa publication. Garde toujours à l’esprit que tes publications doivent susciter des commentaires.

Essaie de terminer tes publications par une question ouverte pour entamer le dialogue.

Partager sur LinkedIn

Même principe que sur Facebook, tu peux partager des publications avec ton réseau. Pense à bien à inclure une petite phrase qui explique pourquoi tu partages ce contenu.

Là aussi, plus tu as de partages et plus tu élargis la portée de ta publication.

Citer un contact

Tu peux citer une personne en utilisant l’arobase et le nom de la personne (@guillaumeservos).

Cela permet d’interagir directement avec elle dans une publication ou un commentaire.

Et les messages privés ?

Tu peux envoyer un petit message privé quand une nouvelle personne rentre dans mon réseau pour te présenter en 2 ou 3 lignes.

Ne sois pas trop intrusif. Mets-toi à la place de la personne que tu contactes et pose-toi la question :

  • Est-ce que mon message fait spam ?

Comment fidéliser vos clients sur LinkedIn ?

La plateforme reste aussi un excellent outil pour fidéliser ses clients et accélérer la conclusion de ventes complexes.

Voici quelques idées tirées du livre de Sophie Attia :

  1. Suivre les pages de tes clients ;
  2. Suivre les informations de son secteur d’activité ;
  3. Partager les publications de tes clients ;
  4. Rédiger des recommandations pour tes clients.

Bonus : les indicateurs clés de réussite sur LinkedIn

Comme pour n’importe quelle action marketing, mesure ton niveau de réussite.

Par exemple, tes indicateurs peuvent être le :

  • Le nombre de vues de votre profil,
  • Le nombre de commentaire,
  • le Social Selling Index (SSI).

Par exemple, le SSI est un indicateur que calcule LinkedIn en prenant en compte 4 dimensions :

  1. Construire sa marque professionnelle ;
  2. Trouver les bonnes personnes ;
  3. Échanger des informations ;
  4. Établir des relations.

Pour te donner un ordre d’idée, mon SSI varie entre 60 et 70 selon mon activité. Attention le SSI est très volatile et dépend grandement de votre régularité.

Pour conclure, je te recommande le livre de Sophie Attia « Le Social Selling : utiliser les réseaux sociaux pour vendre » chez Dunod.

Et toi, des bonnes pratiques sur LinkedIn à partager ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

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