5 secrets pour réussir sur LinkedIn

LinkedIn : 5 secrets pour réussir

Temps de Lecture : 7 minutes

Découvrez les bonnes pratiques pour être plus professionnel sur LinkedIn. Comment créer son profil, publier, développer son réseau et attirer l’attention ?

LinkedIn est devenu en quelques années le réseau social professionnel incontournable en France.

Si vous êtes dans le  B to B, c’est le réseau social où la transformation commerciale est la plus facile à opérer.

Si vous êtes en recherche d’emploi, c’est là où il faut être vu par les recruteurs. Pour être être efficace, LinkedIn requiert de la méthode au risque de perdre son temps et sa motivation en route.

A travers mon expérience personnelle et ma lecture du très bon livre de Sophie Attia sur le Social Selling, je partage avec vous mes secrets pour être efficace sur LinkedIn.

Une dernière chose avant que j’oublie, tu peux retrouver ici mes derniers articles sur les réseaux sociaux :

Soignez votre profil LinkedIn

Créer son profil sur LinkedIn

Gardez en tête que votre compte LinkedIn est la véritable arme de votre développement commercial.

Vous pourrez vous présenter et surtout interagir avec votre futur employeur, vos prospects et vos clients. Affichez votre différence. Les profils les plus intéressants sont ceux qui ont du caractère et de la personnalité. Vous êtes fan d’Arsenal ? Ajoutez une photo de votre équipe préférée.

Si vous cherchez des clients, montrez que vous êtes un vrai ambassadeur de votre marque.

Vous recherchez des nouveaux partenaires à Lyon, mentionnez-le dans votre résumé.

Quand vous rédigez votre profil LinkedIn, remplissez un maximum de rubriques pour alimenter le moteur de recherche de LinkedIn.  Soignez bien aussi votre photo de profil.

Comment développer son réseau sur LinkedIn

Sur LinkedIn comme sur les autres réseaux sociaux, il est très important d’être régulier. Faites au moins une publication par jour.

Privilégiez toujours la qualité à la quantité.

Sur LinkedIn, vous avez trois façons d’augmenter votre réseau :

  1. Avec votre profil complété, les entreprises dans lesquelles vous avez travaillé, les universités que vous avez fréquenté, LinkedIn va automatiquement vous faire des suggestions de contacts. A vous d’accepter ou non.
  2. Grâce à vos publications, vous allez attirer l’attention de contacts qui vont vous inviter. Vos publications doivent être aimées, commentées ou partagées par votre réseau pour élargir leurs portées.
  3. La recherche avancée est une source hyper qualifiée de contacts. Elle vous permet de trouver des personnes que vous ne connaissez pas mais qui correspondent à votre prospect type. Vous recherchez tous les responsables marketing sur Lyon ? Vous pouvez les trouver facilement sur LinkedIn avec la barre de recherche. Ne vous en privez pas et testez les différentes options. L’outil est très puissant.

Comment publier sur LinkedIn

publier sur LinkedIn

Rédigez des publications qui apportent une vraie valeur à vos contacts.

Pensez à parler de vos clients, de votre secteur, montrez que vous êtes un expert.

Pensez toujours à donner avant de recevoir.

Partager une nouvelle ou rédiger un Article ?

LinkedIn vous propose deux manières de publier : une nouvelle et un article.

Partager une nouvelle sur LinkedIn

Même principe que Facebook, on poste une actualité.

Vous pouvez partager vos photos, des liens vers des vidéos, des citations, des liens d’article vers votre blog…

Gardez bien à l’esprit que les images ont un poids énorme dans l’algorithme de LinkedIn.

Rédiger un article

On bascule dans la partie blog de Linkedin appelée Pulse.

L’usage est de rédiger un article original d’une page.

Ces articles sont maintenant indexés par Google. N’oubliez pas d’insérer un petit lien vers votre site.

Attention de ne pas faire un copier-coller d’un article existant, vous risquerez de faire du « duplicate content » et d’être pénalisé par Google.

Les bonnes pratiques sur LinkedIn

Encore plus qu’ailleurs, vous devez rester professionnel.

Attention à ne pas être trop commercial ! Pensez à bâtir une relation de confiance avec votre réseau.

Montrez-leur que vous  :

  1. Etes professionnel ;
  2. Etes disponible ;
  3. Connaissez leurs métiers ;
  4. Connaissez leurs problématiques ;
  5. Etes authentique.

Comment interagir avec votre réseau

Les interactions sur LinkedIn

Vous avez 4 manières d’interagir avec un contact sur LinkedIn :

  • Aimer,
  • Partager,
  • Commenter,
  • Citer un contact.

Aimer

Même principe que sur Facebook ou Instagram, c’est l’action la plus simple et la moins engageante.

Sachez quand même que lorsque vous aimez une publication vous contribuez à étendre la portée de cette publication.

Commenter

Vous permet de mettre en avant la personne qui a rédigé la publication.

En commentant, vous vous faites remarquer de cette personne. Vous contribuez aussi à élargir la portée de sa publication. Gardez toujours à l’esprit que vos publications doivent susciter des commentaires.

Essayez de terminer vos publications par une question ouverte pour ouvrir le dialogue.

Partager sur LinkedIn

Même principe que sur Facebook, vous pouvez partager des publications avec votre réseau.

Pensez à bien à inclure une petite phrase qui explique pourquoi vous partagez un contenu.

Là aussi, plus vous avez de partages et plus vous élargissez la portée de votre publication.

Citer un contact

Vous pouvez citer une personne en utilisant l’arobase et le nom de la personne (@guillaumeservos).

Cela permet d’interagir directement avec elle dans une publication ou un commentaire. C’est un peu l’équivalent d’une mention sur Twitter.

Et les messages Privés, Guillaume ?

A titre personnel, j’aime bien envoyer un petit message privé quand une nouvelle personne rentre dans mon réseau.

Je me présente en deux ou trois lignes en laissant mes coordonnées (mail + n° de téléphone) et l’adresse de mon blog. Je trouve que c’est un bon moyen de se présenter surtout quand on ne connait pas la personne.

J’avais vu cette technique lors d’un meetup de Corentin Saux sur LinkedIn à la Cordée Opéra de Lyon.

Je pense que c’est important d’agir sur les réseau sociaux comme dans la vraie vie.

Attention à ne pas être trop intrusif. Soyez-vous même et mettez-vous toujours à la place de la personne que vous contactez.

Comment fidéliser vos clients sur LinkedIn

LinkedIn est aussi un excellent outil pour fidéliser ses clients et accélérer la conclusion de ventes complexes (closing).

Voici quelques idées tirées du livre de Sophie Attia :

  1. Suivre les pages de vos clients ;
  2. Suivre les informations de son secteur d’activité ;
  3. Partager les publications de vos clients ;
  4. Rédiger des recommandations pour vos clients.

Bonus : les indicateurs clés de réussite sur LinkedIn (KPI)

Les indicateurs clés de performance (KPI) sur LinkedIn

Comment pour chaque action marketing, il est important de mesurer son degré de réussite.

Sur LinkedIn, les indicateurs les plus pertinents sont le nombre de vues de votre profil et le Social Selling Index (SSI).

Le SSI est un indicateur que calcule LinkedIn en prenant en compte quatre dimensions :

  1. Construire sa marque professionnelle ;
  2. Trouver les bonnes personnes ;
  3. Échanger des informations ;
  4. Établir des relations.

Pour vous donner un ordre d’idée, mon SSI varie entre 60 et 70 selon mon activité.

Attention le SSI est très volatile et dépend grandement de votre régularité.

Pour conclure, je vous recommande le livre de Sophie Attia « Le Social Selling : utiliser les réseaux sociaux pour vendre » chez Dunod qui m’a inspiré cet article.

N’oubliez pas non plus de m’ajouter sur LinkedIn.

"le social selling : utiliser les réseaux sociaux" de Sphie Attia. Linkedin

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 3 et 4 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net.  Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

Et toi, des bonnes pratiques sur LinkedIn à partager ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

5 Secrets pour réussir sur LinkedIn

0 réponses

Répondre

Se joindre à la discussion ?
Vous êtes libre de contribuer !

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *