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Comment utiliser LinkedIn pour développer sa marque ? Au menu : témoignages clients, influence, données et storytelling, voix de marque…

Cela faisait longtemps que je n’avais pas écrit un article sur LinkedIn et je vais faire une petite infidélité à Pinterest.

Je ne vais pas non plus parler de personal branding.

Et non…

Aujourd’hui, nous allons voir comment :

  1. Développer la visibilité de sa marque sur LinkedIn,
  2. Asseoir un positionnement clair et percutant sur LinkedIn.

Pour les retardataires, cela fait très longtemps que LinkedIn n’est plus uniquement destiné à la recherche d’emploi. Avec plus de 756 millions d’utilisateurs, la plateforme regorge d’opportunités de marketing de marque, surtout en B2B.

Dans cet article, je vais te partager 5 façons d’utiliser LinkedIn pour développer ta marque et adresser les bonnes audiences.

Prêt(e) ?

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Comment utiliser LinkedIn pour développer sa marque ? Au menu : témoignages clients, influence, données et storytelling, voix de marque...

Comment utiliser LinkedIn pour développer ta marque ?

OK, c’est vrai que LinkedIn est surtout connu pour être un espace unique pour créer et développer son réseau.

Après, je suis désolé d’enfoncer des portes ouvertes, mais LinkedIn constitue également un énorme potentiel pour développer le marketing de ta marque.

Par exemple, avec LinkedIn, tu peux :

  • Renforcer ta crédibilité et le lien de confiance entre ta marque et ton audience,
  • Développer ton entreprise (générer des prospects et des ventes),
  • Générer du trafic vers ton site internet.

En plus, la plateforme développe en permanence de nouvelles fonctionnalités et permet encore de toucher de larges audiences en organique.

LinkedIn marketing #1 : partage tes réussites et tes témoignages clients

Le storytelling centré autour de tes clients constitue un excellent moyen de renforcer sa notoriété et de mettre en lumière tes clients réels.

La création de contenu contenant des témoignages que ce soit sous forme de texte ou de vidéo peut VRAIMENT renforcer ta crédibilité et instaurer de la confiance.

Par exemple, tu peux également mettre en avant l’histoire d’un :

  • Client,
  • Fournisseur,
  • Partenaire via une publication texte ou vidéo LinkedIn.

Pourquoi ne pas considérer ton profil ou ta page LinkedIn comme un véritable mini-blog d’entreprise ?

Prends le format story sur LinkedIn, il se prête merveilleusement bien pour partager les coulisses de son entreprise.

En plus, mettre en avant tes clients et tes partenaires reste un moyen ULTRA efficace pour :

  1. Se connecter avec un public plus large,
  2. Renforcer la confiance autour de sa marque.

Bref, n’hésite pas à mentionner un client dans une publication pour tirer parti de son réseau et élargir ton audience.

LinkedIn marketing #2 : positionne ton CEO ou ton fondateur comme un leader d’opinion

En positionnant ton PDG ou ton fondateur comme un expert de ton secteur, tu renforces la crédibilité de ta marque et en plus, tu l’humanises en passant.

Par exemple, n’hésite pas à partager les articles de blog qu’il a rédigés et les interviews auxquels il a participé. Cela permet d’incarner ta marque et à ton audience de s’identifier à la personnalité et aux valeurs de son fondateur.

Nous sommes des êtres sociaux et nous avons de visages humains et sympathiques pour s’attacher à une marque.

Par exemple, si tu es le fondateur de ta marque, tu peux partager tes connaissances, tes réflexions, ton actualité ou des articles pertinents sur ton secteur à partir de ton profil LinkedIn.

Partager ce genre de contenu représente un excellent moyen de personnifier ta marque sur LinkedIn et de devenir une autorité crédible aux yeux de ton audience.

#3 : utilise des statistiques pour raconter ton histoire

Partager des statistiques en toute transparence avec ton audience te permet de fournir des informations et de la valeur à ton audience.

En plus, généralement, ce sont des contenus qui ont un potentiel de partage assez élevé.

Tu peux également aller encore plus loin en collaborant avec une autre entreprise pour réaliser une étude détaillée sur tel ou tel sujet.

Cela permet de s’adresser à une audience cible qui ne te connait pas, sans être trop commercial.

En plus, cela peut générer une forte visibilité, augmenter ta notoriété (de la marque) et te permettre d’atteindre plein de nouveaux clients potentiels.

Le principe :

Te positionner comme une ressource précieuse pour tes pairs et ton audience cible.

Après, si tu ne disposes pas de suffisamment de données sur la marque pour créer un rapport, envisage plutôt de rédiger un guide au format PDF, un audio ou une vidéo.

Regarde ce qui se fait dans ton secteur, retiens le meilleur et adapte-le au ton de ton entreprise.

Par exemple, en tant que consultant Pinterest, je regarde de près ce que font mes collègues qui sont spécialistes des Facebook Ads, de Google Ads, du marketing Instagram, des créateurs Tik Tok ou sur YouTube…

Google, YouTube, Pinterest ou Tik Tok sont tes meilleurs amis !

LinkedIn marketing #4 : diffuse ta voix de marque (brand voice)

Evidemment, LinkedIn est destiné aux professionnels.

Après, cela ne veut pas dire que tu ne peux pas te positionner sur des grands sujets sociétaux, sociaux ou environnementaux qui te tiennent à cœur.

Par exemple, cela peut-être l’égalité homme-femme, les discriminations raciales, les violences conjugales, la lutte contre les plastiques…

Clairement, partager la personnalité de ta marque peut humaniser ton contenu et représenter un moyen authentique d’attirer de nouveaux clients.

En fait, une étude a même révélé que 65% des clients disent ressentir un lien émotionnel avec une marque d’entreprise. Alors, pourquoi pas votre marque !

En plus, développer une personnalité pour ta marque peut également rendre ton contenu plus reconnaissable et plus différenciable vis à vis de tes concurrents.

Coucou Burger King, Netflix, Nike, Patagonia, Asphalte, Sezane…

Bien que chaque plateforme sociale soit différente, essaie de maintenir un ton de voix constant dans le temps pour éviter d’être perçu comme opportuniste et non-sincère.

LinkedIn marketing #5 : collabore avec des influenceurs et des experts

Si vous n’avez pas testé le marketing d’influence, pourquoi ne pas commencer par LinkedIn ?

Il existe plein d’experts LinkedIn, pourquoi ne les contacterais-tu pas pour leur proposer de rédiger un article sur ton blog, de participer à un webinaire que tu organises ou une session de question-réponse en live-vidéo ?

D’après les derniers chiffres que j’ai trouvés, les vidéos en direct enregistreraient en moyenne 24 fois plus de commentaires que les vidéos dans le fil.

Bref, cela vaut donc la peine de faire preuve d’audace et de tester.

Tu peux également collaborer avec des influenceurs ou des experts via les stories ou des publications plus classiques.

A retenir (et à partager)

En combinant ses conseils pour développer ta marque sur LinkedIn, tu vas booster ta visibilité sur la plateforme, tes interactions avec ton audience, le trafic vers ton site internet et tes ventes.

Comment utiliser LinkedIn pour développer sa marque ? Au menu : témoignages clients, influence, données et storytelling, voix de marque...

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Martha Kendall du blog de Later.

A toi, quel conseil rajouterais-tu pour développer ta marque sur LinkedIn ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus,
  • Générer du trafic qualifié sur votre site internet avec Pinterest.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment utiliser LinkedIn pour développer sa marque ? Au menu : témoignages clients, influence, données et storytelling, voix de marque...