Envie d'avoir un meilleur retour sur ton temps investi sur LinkedIn ? Au menu : objectif prioritaire, profil business-ready, interactions...

LinkedIn : objectif 10 minutes par jour

Temps de Lecture : 9 minutes

Envie d’avoir un meilleur retour sur ton temps investi sur LinkedIn ? Au menu : objectif prioritaire, profil business-ready, interactions…

LinkedIn est LA plateforme B2B pour :

  • Signer des nouveaux clients,
  • Générer des nouveaux prospects,
  • Diffuser ses contenus,
  • Echanger avec des clients ou des partenaires.

J’adore cette plateforme, mais soyons aussi un peu honnête !

As-tu toi aussi tendance à passer un temps fou sur la plateforme à faire dérouler ton fil ou à écrire une publication pour un résultat pas toujours à la hauteur de tes attentes ?

Ne te laisse pas aveugler par les promesses des vendeurs de rêve.

Sans un plan précis et sans une stratégie bien pensée, ton temps investi sur LinkedIn va plus souvent rimer avec déception, frustration et perte de temps que nouveaux clients.

Dans cet article, je vais te dévoiler mon plan pour rester visible, construire ton réseau, convertir tes prospects et détecter des nouvelles opportunités en optimisant ton temps passé sur LinkedIn.

Prêt(e) ?

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Objectif 10 minutes sur LinkedIn #1 : définis ton objectif prioritaire

Avant de plonger dans l’univers des plateformes sociales, établir une stratégie constitue le préalable pour avoir une gestion du temps efficace.

Si tu zappes cette étape, tu ne sauras ni ce que tu vises ni pourquoi tu es là. Au fil du temps, tu vas t’essouffler et tu vas avoir l’impression de perdre ton temps.

Invariablement, tu vas finir finir par penser que LinkedIn ne fonctionne pas pour ton business.

Définis tes objectifs

Commence par définir précisément tes objectifs sur LinkedIn.

  • Qu’est-ce que tu attends de la plateforme ?
  • Que recherches-tu pour toi ? Ton business ?
  • Quelle image veux-tu montrer de toi ?
  • Qu’est-ce ce que tu veux donner aux autres ?

Identifie ton pourquoi

OK, LinkedIn est un outil génial pour créer un CV en ligne et trouver un bon travail, mais c’est maintenant beaucoup plus que ça.

Par exemple, tu peux t’en servir pour :

  • Montrer ton expérience, tes compétences, tes projets réalisés et tes contenus,
  • Créer et développer ton personal branding,
  • Partager ta veille sur ton secteur d’activité,
  • Trouver des nouveaux prospects et des nouveaux clients,
  • Trouver des fournisseurs et des partenaires,
  • Obtenir des mises en relations et des recommandations,
  • Générer du trafic vers ton site internet,
  • Identifier et suivre tes concurrents,
  • Rester à jour avec l’actualité de ton secteur, des tendances et des nouvelles idées,
  • Faire des recherches de marché,
  • Apprendre de nouvelles compétences.

Et après ?

Une fois que tu as clairement identifié tes objectifs, fais quelques recherches pour confirmer que LinkedIn est vraiment la meilleure plateforme pour t’aider à les réaliser.

Par exemple, si tu veux développer ton business, demande-toi si tes clients existants sont actifs sur la plateforme (idem pour les clients potentiels).

Un profil intéressant sur LinkedIn, c’est quoi ?

Lorsque tu identifies un profil intéressant, rends-toi à la section Activité.

Si tu ne vois pas cette section en haut du profil sous le résumé (infos), j’ai une mauvaise nouvelle à t’annoncer : c’est un profil inactif !

Dans mon exemple, tu peux voir que le profil de Philippe Delarivière est actif.

Un profil intéressant sur LinkedIn, c'est quoi ?

En clair, une personne qui n’interagit jamais avec aucun contenu et qui ne publie jamais rien ne présente pas un intérêt dingue pour toi. Passe ton chemin.

Si au contraire, une section Activité s’affiche dans sa bio, clique immédiatement sur « Tout voir » pour analyser les :

  1. Contenus sur lesquels elle a interagi,
  2. Articles et les publications qu’elle a publiés.

Cela représente autant d’informations qui te permettront d’établir un portrait-robot de cette personne pour nouer une future relation.

Objectif 10 minutes sur LinkedIn #2 : rends ton profil business-ready

Avant de penser à faire du business efficacement sur LinkedIn, ton profil est-il business-ready ?

Objectif 10 minutes sur LinkedIn #2 : rends  ton profil business-ready

Par là, j’entends un profil pleinement optimisé pour faire mouche auprès de ton audience cible.

Ton profil n’est pas un CV

Lorsque tu es freelance (ou entrepreneur), ton profil ne doit pas ressembler au CV d’une personne qui recherche du travail. Tu dois te servir de cet espace comme d’une véritable page de vente centrée sur le problème principal de ton audience et sur la solution que tu peux lui apporter.

Un CV est souvent un document qui résume ta carrière de manière chronologique. Cela fait le travail pour chercher un emploi, mais c’est totalement improductif dans une approche B2B.

Tes potentiels clients veulent savoir comment tu vas les aider à résoudre leur problème DUR (douloureux, urgent et reconnu) et vont rechercher des éléments pour les rassurer sur tes compétences.

Ils se moquent bien de savoir si en 2016 tu as travaillé sur une base nautique dans l’Ain.

Désolé, c’est dur, mais c’est vrai !!

La 1 ère impression compte (énormément)

Objectif visé : donner la meilleure 1 ère impression possible.

Par exemple, soigne tout particulièrement :

  • Ta photo de profil,
  • Ta bannière,
  • Ton titre,
  • Ta biographie,
  • Tes documents épinglés,
  • Tes expériences significatives.

Tout doit être mis au service de cet objectif principal.

#3 Priorité aux interactions et aux conversations

Si tu peux te connecter à ton compte LinkedIn chaque jour (lundi à vendredi), c’est génial.

Maintenant, si c’est 1 jour sur 2, pas de panique, ce n’est pas grave !

Bonne nouvelle : tu n’es pas sur Twitter !

Régularité, régularité et régularité

LinkedIn reste une plateforme où tu n’as pas besoin de rester connecté 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 pour avoir des résultats significatifs.

En plus, si tu restes concentré sur ta stratégie, tu sauras exactement quoi faire et comment optimiser ton temps à chaque connexion.

La grosse erreur que commettent beaucoup trop de professionnels pour leur communication en ligne (et dans la vie réelle) consiste à être hyper actifs quand ils ont du temps disponible et totalement invisible quand ils ont un pic d’activité.

Cet effet yoyo nuit gravement à leur communication en ligne !

Après, il n’existe pas non plus de recette magique en dehors de :

  • Etre régulier sur LinkedIn,
  • Rester visible quand ton réseau a l’habitude de se connecter,
  • Documenter ta vie professionnelle,
  • Partager tes contenus.

Libère-toi 10 minutes de ton agenda pour LinkedIn. Ce sera un très bon investissement pour ton business.

Par exemple, cela peut-être :

  • Le matin entre 7 et 8 h ,
  • En fin de matinée entre 11 h 30 et 12 h,
  • Pendant ta pause déjeuner,
  • En début d’après-midi,
  • En fin de journée…

C’est toi qui décide, mais garde en tête que sur LinkedIn, la régularité est primordiale !

Réponds à tes messages et à tes notifications LinkedIn

A ton avis, quelles sont les tâches à prioriser sur LinkedIn ? S’occuper de ses contacts existants…

Si tu vois une notification sur ton ordinateur ou ton smartphone, va la voir et réponds-y (si nécessaire). Idem pour tes messages.

Réponds à tes messages et à tes notifications

L’onglet Notification est l’endroit désigné pour voir les mises à jour qui sont susceptibles de déclencher de nouvelles conversations.

Souhaiter un bon anniversaire, féliciter une personne pour un nouveau poste, répondre à un commentaire…

Sur les réseaux sociaux, on ne vend pas directement. On noue des relations qui peuvent éventuellement déboucher sur une vente (ou pas).

Le conversationnel reste la clé pour nouer des relations profondes entre 2 personnes.

Ne va pas trop vite en besogne !

Les notifications te permettent aussi de voir l’actualité clé de ton secteur. J’avoue que ce n’est pas la fonctionnalité dont je me sers le plus.

Les notifications te permettent aussi de voir l'actualité clé de ton secteur. J'avoue que ce n'est pas la fonctionnalité dont je me sers le plus.

Fais dérouler ton fil pour interagir avec les autres contenus

Publier reste la clé pour rester visible auprès de ton réseau.

Maintenant que tu as vérifié tes messages et tes modifications, c’est l’heure de publier et d’interagir avec le contenu de ton réseau.

Ton fil reste l’endroit désigné pour :

  • T’informer,
  • Identifier de nouvelles opportunités,
  • Rester visible en interagissant,
  • Partager du contenu avec le reste de ton réseau.

Si tu tombes sur du contenu qui ne te semble pas pertinent, tu peux toujours décider de ne plus suivre ses publications, tout en restant connecté avec elle.

Conseil de pro : clique sur les « … » en haut à droite de la publication puis »Ne plus suivre ».

Ne plus suivre sur LinkedIn

Objectif 10 minutes sur LinkedIn #4 : partage ton contenu

Certaines personnes partagent du contenu 5 fois par semaine, d’autre 1 ou 2 fois par semaine.

Il n’y a pas vraiment de règles.

En réalité, ce qui est vraiment important se limite à :

  1. Etre régulier,
  2. Trouver une stratégie de contenu qui fonctionne pour toi et ton business.

Publie quand tu as quelque chose de pertinent et d’intéressant pour ton audience et pas pour rayer une énième tâche de to-do list.

Exemples de publications sur LinkedIn

Par exemple, tu peux publier sur :

  • Les coulisses de ton business,
  • Les projets et les événements que tu organises,
  • Tes réussites ou tes échecs,
  • Des astuces ou des contenus à partager,
  • Ce que tu as lu ou regardé,
  • Ce qui t’a ému ou inspiré….

N’oublie pas à la fin de ta publication d’inciter ton audience à interagir avec un commentaire ou une réaction.

Plus ta publication recevra de commentaires et de réactions et plus elle sera visible sur LinkedIn, et plus tu recevras de vues de profil qui sont une autre opportunité d’entamer des discussions.

Est-ce que tu vas dans le bon sens avec tes publications ?

Cerise sur sur le gâteau quand tu partages ton propre contenu, tu obtiens de la data.

Par exemple :

  • Le nombre de vues,
  • Des données démographiques sur ton audience comme les entreprises où ces personnes travaillent, leur poste et le lieu.

Cela te permet de savoir si tu vas dans le bon sens en touchant les bonnes personnes avec les bons contenus.

#5 Identifie des nouvelles personnes avec qui tu pourrais te connecter

Construire ton réseau doit faire partie de ta routine sur LinkedIn.

Par exemple, cela peut être des personnes :

  • Que tu as déjà rencontrées dans des événements,
  • Avec qui tu as envie d’être connecté,
  • Dont tu as consommé leurs contenus (YouTube, Podcasts, articles de blog)…

Quand tu envoies une demande de connexion, je te conseille de la personnaliser.

Explique-leur simplement pourquoi tu veux les suivre, de manière courte et naturelle.

#6 Analyse ton tableau de bord

Maintenant tu as une véritable stratégie sur LinkedIn, tu as besoin de savoir si ton temps est bien investi.

Cela se passe sur le tableau de bord de ton profil.

Par exemple, tu peux voir :

  1. Qui a consulté ton profil,
  2. Les vues des post,
  3. Les apparitions dans les résultats de recherche.

En savoir plus :

A retenir (et à partager)

Envie d'avoir un meilleur retour sur ton temps investi sur LinkedIn ? Au menu : objectif prioritaire, profil business-ready, interactions...
Infographie LinkedIn : objectif 10 minutes par jour

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Luan Wise du blog Social Media Examiner.

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 4 et 5 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui s’intéresse au marketing. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, comment gères-tu ta présence sur LinkedIn ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Envie d'avoir un meilleur retour sur ton temps investi sur LinkedIn ? Au menu : objectif prioritaire, profil business-ready, interactions...
LinkedIn : objectif 10 minutes par jour

0 réponses

Répondre

Se joindre à la discussion ?
Vous êtes libre de contribuer !

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *