LinkedIn est un formidable moyen pour gagner en visibilité et montrer son expertise. Au menu : 8 étapes simples pour devenir un leader d'opinion dans son secteur.

LinkedIn : comment devenir un leader d’opinion ?

Dernière mise à jour le

Temps de Lecture : 8 minutes

LinkedIn est un moyen formidable pour gagner en visibilité et montrer son expertise. Au menu : 8 étapes simples pour devenir un leader d’opinion dans son secteur.

Savais-tu que 40 % des utilisateurs de LinkedIn visitent la plateforme quotidiennement du lundi au vendredi ?

Cela représente quand même plus de 200 millions de personnes dans le monde (sur les 673 millions d’inscrits au total). Avec ses 20 millions d’inscrits en France, cela représenterait 8 millions de personnes actives chaque jour.

C’est ÉNORME !

Avant que j’oublie, tu peux découvrir :

C’est bon, tu es prêt(e) ?

Pourquoi vouloir de devenir un leader d’opinion sur LinkedIn ?

Parce qu’obtenir le statut de leader d’opinion de ton secteur sur LinkedIn te permet de :

  1. Gagner en visibilité,
  2. Élargir ton réseau,
  3. Générer des opportunités professionnelles que tu ne soupçonnes pas !
Pourquoi vouloir de devenir un leader d'opinion sur LinkedIn ?

Par exemple, tu es un social media manager freelance et tu veux gagner en visibilité.

En partageant des astuces, des conseils et des bonnes pratiques en matière de réseaux sociaux, ton audience te percevra rapidement comme un expert crédible et digne de confiance.

Attention : j’ai pris l’exemple du social media manager, mais en réalité, cet exemple s’applique à tous les métiers qui exigent une expertise forte !

#8 Optimise ton profil LinkedIn pour le mettre sous les yeux des personnes qui te cherchent

Considère ton profil LinkedIn comme la clé de ta croissance commerciale.

Il va te permettre de te présenter et d’interagir avec tes clients et/ou tes prospects.

A travers ton profil, on doit tout de suite comprendre que tu n’es pas en train de chercher un emploi, mais que tu es là pour résoudre un problème de ton audience.

Le SEO sur LinkedIn

Pour que les gens arrivent jusqu’à ton profil, il existe 2 grands moyens :

  1. Créer du contenu suffisamment remarquable pour qu’il soit vu au délà de ton 1er cercle.
  2. Etre visible via la barre de recherche.

Pour optimiser tes chances d’être visible via la barre de recherche, tu dois adopter une vraie démarche de SEO :

  • Te mettre dans le tête de ton client idéal. Quelles requêtes tape-t-il pour chercher un social media manager sur LinkedIn ? Sur quels mots-clés, ai-je envie d’apparaître ?
  • Optimiser chaque élément de ton profil. Par exemple, intègre ton mot-clé principal dans ton titre, dans ton résumé, dans la description de tes expériences…

Trouve le bon équilibre entre pro et perso

Tu remarqueras que les profils les plus intéressants arrivent à mélanger :

  • Une présentation professionnelle.
  • Une présentation plus PERSONNELLE avec du caractère et de la personnalité.

Certains choisissent même de construire leur profil comme une page de vente en intégrant des éléments de persuasion classiques comme la :

  • Preuve sociale,
  • Réciprocité,
  • Sympathie,
  • Autorité…

Voir Influence et Manipulation de Robert Cialdini.

Alors que d’autres optent plutôt pour la version CV. Bref, cela dépend avant tout de ton objectif prioritaire.

Tu es sur LinkedIn pour :

  • Gagner des nouveaux clients ?
  • Te faire connaître ?
  • Promouvoir tes contenus ?

#7 Connecte-toi avec les autres experts de ton secteur

Se connecter avec d’anciens collègues et avec d’autres leaders d’opinions te permet d’élargir ton réseau et d’augmenter le nombre de tes relations.

En plus, cela te permet de suivre ce qu’ils publient et d’améliorer ta veille.

#7 Connecte-toi avec les autres experts de ton secteur

Les liens faibles sont plus puissants que les lien forts

En 1973, le sociologue Mark Granovetter développe la théorie du lien faible et distingue 2 types de relations pour un individu :

  • Les liens forts, ceux qui nous relient à notre famille et à nos amis proches,
  • Les liens faibles, ceux qui nous relient à un réseau généralement plus étendu et plus distant.

Le principe : un individu profite paradoxalement plus de ses relations issues de liens faibles plutôt que de celles issues des liens forts.

Pourquoi ?

Les liens faibles nous permettent de jeter des ponts entre des individus qui, autrement, resteraient isolés.

Quand tu réfléchis bien, c’est assez logique.

Tu ne peux pas pas connaitre intimement la terre entière. Par contre, tu peux connaitre un ami qui connait un ami qui peut t’aider…

Sympa les liens faibles, non ?

Comment se connecter à ton audience ?

Si tu as un petit réseau, pas de panique !

Il te suffit de prendre 5 à 10 minutes chaque jour et de te connecter avec 10 profils qui correspondent à ton audience cible. Merci la barre de recherche.

Par exemple, tu peux cibler les directeurs marketing de la région de Lyon ou les directeurs financiers de Paris.

Pense à écrire un petit message personnalisé pour mettre toutes les chances de ton côté..

#6 Commente les autres publications en montrant ton expertise

En commentant des publications populaires qui génèrent beaucoup de commentaires, tu montres ton / ta :

  • Expertise,
  • Personnalité,
  • Singularité.

Tu peux ainsi te faire remarquer par l’auteur de la publication et par les personnes qui le lisent.

En plus, commenter exige un effort souvent moindre que d’écrire une publication de 500 mots.

#5 Publie régulièrement

Contrairement à Facebook, on vient sur LinkedIn pour trouver un travail, montrer son expertise, trouver des clients…

N’hésite donc à partager à l’actualité de ton entreprise, les coulisses de ton activité de consultant, tes réussites comme tes échecs…

Attention, toutefois à ne pas tomber dans l’autopromotion. Le sérieux, c’est bien, la personnalité, c’est encore mieux !

Une question d’équilibre

Personnellement, j’aime bien le ratio : 1/3 de promotion, 1/3 de veille sur mon secteur et 1/3 sur les coulisses de mon activité de consultant avec quelques publications plus personnelles où je partage mes coups de cœur.

LinkedIn devient cool

Au fil des années, LinkedIn devient de plus en plus »cool ».

N’hésite donc pas à montrer ta personnalité dans tes publications. Elles fonctionnent généralement mieux.

Tu as aimé Unbelievable sur Netflix, pourquoi ne pas partager ta critique sur LinkedIn ?

Tu es un dingue de course à pied, sens-toi libre de partager tes résultats.

LinkedIn devient cool

OK, on est sur un réseau professionnel, mais parler de petites choses personnelles représentent autant d’opportunités de briser la glace et de créer des similarités avec ton audience.

En partageant tes passions, tu te rapproches forcement de ton audience.

#4 Essaie-toi aux formats plus longs

Félicitations, tu publies régulièrement et ton audience interagit avec tes publications. Tu as fait le plus dur.

Et si maintenant, tu te mettais aux articles.

Ils présentent 3 gros avantages :

  • La durabilité, contrairement aux publications, ils ne disparaissent pas au bout de 90 jours.
  • La visibilité via ton profil et via les notifications.
  • Le SEO, ils sont pris en compte par les moteurs de recherche.

Evidemment, cela exige un investissement supplémentaire. Maintenant, rien ne t’empêche non plus de recycler de vieux articles de ton blog.

Précise juste que l’article est apparu en 1er sur ton blog et mets un lien vers l’article original.

#3 Mets-toi à la vidéo et au diaporama

Depuis un an, tu as peut-être remarqué que la vidéo avait débarqué en force sur LinkedIn.

Cela ne veut pas dire que tu dois abandonner les bonnes veilles publications « texte seul » qui fonctionnent ENCORE très bien.

Par contre, je ne vais pas te mentir. En jouant le jeu de LinkedIn qui souhaite mettre l’accent sur la vidéo, tu vas profiter immédiatement d’une exposition supplémentaire et tu te démarqueras instantanément de tes concurrents.

#2 Noue des collaborations

Si tu travailles avec un autre leader d’opinion ou une marque sur LinkedIn, n’hésite pas à le mentionner dans tes publications.

De manière générale, chaque fois que tu mentionnes une personne, tague-la. Cela permettra à ta publication d’être vue par son réseau.

#2 Noue des collaborations

#1 Établis des passerelles entre tes différents réseaux sociaux

Si tu veux bâtir une audience au-delà de LinkedIn, n’hésite pas à parler de ce que tu fais sur les autres réseaux sociaux (Pinterest, Instagram, Facebook…).

OK, chaque plateforme possède ses usages propres. Dans la réalité, tu verras que c’est nettement moins cloisonné !

Instagram vs LinkedIn

Une personne qui aime tes publications LinkedIn peut également être intéressée par ce que tu publies sur Instagram et/ou sur Pinterest.

Par exemple, sens-toi libre de partager tes réussites, tes échecs, tes bonnes pratiques d’Instagram sur LinkedIn.

En réalité, Instagram et LinkedIn partagent beaucoup de points communs en matière de personal branding, seule la tonalité diffère. Idem, en matière de veille entre Twitter et LinkedIn…

A titre personnel, je suis beaucoup de personnes sur les 2 réseaux à la fois.

Cela me permet de suivre le côté pro d’une personne et le côté plus perso. En plus, tu vas vite remarquer qu’il existe de plus en plus de points communs entre les 2 réseaux.

La frontière entre le perso et le pro s’atténue

La séparation entre le pro et le perso a de plus en plus tendance à se fissurer. Le perso rejoint le pro sur LinkedIn et le pro rejoint le perso sur Instagram.

On devient plus mature en terme d’usage et d’éducation aux réseaux sociaux.

A retenir (et à partager)

LinkedIn est un formidable moyen pour gagner en visibilité et montrer son expertise. Au menu : 8 étapes simples pour devenir un leader d'opinion dans son secteur.
Infographie LinkedIn : comment devenir un leader d’opinion ?

Pour en savoir plus, je te conseille également le très bon article (en anglais) de Pamela Bump publié sur le blog d’Hubspot.

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 3 et 4 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, quelles stratégies mets-tu en place pour devenir un leader d’opinion sur LinkedIn ?

Les solutions que je propose

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

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LinkedIn : comment devenir un leader d’opinion ?

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