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Comment Make My Lemonade utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de le 1ère marque française prônant le Do It Yourself.

Avertissement : sur Pinterest, on ne cherche pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à nos problèmes et à faire avancer nos projets.

Chaque mois, je suis heureux de te retrouver pour décrypter toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.

J’ai découvert Make My Lemonade avec l’interview de sa fondatrice Lise Cachet sur l’excellent podcast Génération XX de Siham Jibril (épisode 42).

Pour moi, écouter des podcasts représente TOUJOURS un excellent moyen pour :

  • Me familiariser à des univers que je connais moins,
  • Apprendre le vocabulaire et les codes associés,
  • Comprendre la philosophie des acteurs.

En plus, je me suis dit que cela ferait une très bonne étude de cas dans la lignée d’Atelier Cologne et de Be Maad.

Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Comment Make My Lemonade utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de le 1ère marque française prônant le Do It Yourself.

Qui est Make My Lemonade ?

Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section « A propos » :

Créée en 2015 par Lisa Gachet, Make My Lemonade est la 1ère enseigne qui propose une mode Do It Yourself. Des vêtements en édition limitée à faire soi‑même ou à acheter tout prêts !

Make My Lemonade

Pour info, leurs vêtements sont fabriqués en Europe.

La marque essaie au maximum de récupérer les tissus inutilisés et les fins de rouleaux dans les stocks de grandes maisons de couture pour créer leurs pièces.

Du coup, leurs collections sont majoritairement composées à partir de matières naturelles, recyclées et certifiées.⠀

Loin des codes de la fast‑fashion, nous nous efforçons de vous offrir une mode différente. Des quantités limitées et raisonnables qui s’adaptent et évoluent en fonction de vos retours et de notre croissance.

Les valeurs

Si, comme moi, tu décortiques la section « A propos » du site internet de Make My Lemonade, tu vas retrouver en filigrane des valeurs autour de :

  • L’écologie,
  • Mode responsable et engagée,
  • Mouvement Do It Yourself.

Tu vas être impressionné(e) par leur plateforme de marque qui met bien en avant les valeurs de la marque, qui la rend sympathique, qui donne envie d’acheter et de s’engager à leur côté.

Business model de Make My Lemonade

Pour porter la robe Natacha Cerises, tu as le choix entre :

  • Leur e-shop,
  • Leur boutique à Paris,
  • Frida (leur service de location avec abonnement mensuel).
Business model de Make My Lemonade
Crédit : Make My Lemonade

A qui s’adresse-t-il ?

Oups, je suis un homme et je ne suis pas non plus un grand expert en mode féminine. Après, si j’en juge à leur grille Instagram, je dirais plutôt :

  • Urbaine,
  • 30-50 ans,
  • Fibre écologiste,
  • Adepte du Do It Yourself.

Fréquence d’achat

Le côté mode responsable et Do It Yourself impliquent mécaniquement une moindre fréquence qui peut être compensée par :

  • La qualité et le prix des produits,
  • Les services de location avec abonnement mensuel (revenus récurrents),
  • La vente des kits et les patrons pour le fait maison.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, le site est disponible en :

  • Français,
  • Anglais.

Sur la version en anglais, je n’ai pas trouvé de précisions sur les pays concernés par la livraison, idem dans la section « Livraisons et retours« .

Conclusion : je ne sais pas !

Stratégie digitale de Make My Lemonade en chiffres

Concernant la stratégie digitale de Make My Lemonade, je me limite volontairement au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  1. Eviter l’indigestion de statistiques.
  2. Parce qu’on peut voir Pinterest comme un moteur de recherche visuel et que la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
  3. Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.

SEO de Make My Lemonade

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Make My Lemonade :

  • Est positionné sur 15 343 mots clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 24 988 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 54 (sur 100),
  • Totalise 323 851 backlinks.
SEO de Make My Lemonade

Au niveau du trafic, tu peux constater un pic en fin d’année.

Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur « make my lemonade », n°2 sur « patron pour coudre un masque », « patron masque tissu homologué » et « lisa cachet ».

Après, plus globalement, Make My Lemonade s’en tire plutôt plus très bien en matière de SEO.

La marque a développé une vraie stratégie de contenu avec son blog qui publie au moins un nouvel article par mois.

Trafic organique de leur site

Instagram marketing de Make My Lemonade

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque Do It Yourself :

  • A déjà publié 4 101 contenus (10-03-2021),
  • Totalise 299 885 abonnés,
  • Suit 2 019 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,64 %,
  • Enregistre 1 911,50 j’aime et 20 commentaires par publication.
Instagram marketing de Make My Lemonade

Au niveau de leur grille, rien à dire les fans de mode vont être comblés. En plus, Make My Lemonade propose également des guides, des reels et des vidéos IGTV.

Les visuels sont beaux et on retrouve bien les valeurs de la marque.

Au niveau du taux d’engagement et des commentaires, on sent qu’il y a une vraie communauté derrière.

Evolution des abonnés Instagram dans le mois

Pinterest marketing décodé de Make My Lemonade

Pour décoder le Pinterest marketing de Make My Lemonade, décortiquons ensemble :

  1. Leur profil,
  2. Leurs tableaux,
  3. Leurs épingles.

Le profil de Make My Lemonade

Pour information, un profil Pinterest comprend :

  1. Une grande photo de couverture.
  2. Une photo de profil,
  3. Un nom d’utilisateur,
  4. Une courte description.

Photo de couverture

Bon point, Make My Lemonade a opté pour une bannière personnalisée (image ou vidéo).

A quand la bannière vidéo ?

Le profil de Make My Lemonade

Un petit bémol, je trouve que la photo de couverture ne nous indique pas forcément que nous sommes en présence d’une marque de mode pour femmes.

Photo de couverture : 1,5 / 2

Photo de profil

Généralement, lorsque tu es une marque, tu affiches ton logo et bien là, non !

La marque a fait le choix d’incarner sa marque avec un beau visage féminin souriant.

Bravo et merci pour le contre-pied.

Photo de profil : 1 / 1

Nom d’utilisateur

Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux choisir de :

  1. Juste mettre ton nom (classique),
  2. Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour Make My Lemonade.

Nom d’utilisateur : 1,5 / 2

Description

Contrairement à Instagram, une description Pinterest n’a pas nécessairement vocation à inciter à l’action et a surtout une valeur descriptive.

Choix assez étrange…

0 description, 0 valeur descriptive, juste un copier-coller de l’url du site et du compte Instagram. Pour moi, cela ne fait pas très professionnel et moi, cela ne me donne pas envie de m’abonner et d’en savoir plus.

La description de leur compte Pinterest

Et pourtant, leur compte est suivi par 861 900 personnes.

Du coup, je suis un peu obligé de m’incliner, même si perso, je déconseille !

Description du profil : 0 / 1

L’impression générale

Et si nous analysions :

  1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  2. Activité (les épingles récentes),
  3. Communauté (abonnés + abonnements).

119 tableaux, 7 513 épingles, 861 900 abonnés et 175 comptes suivis…

Clairement, cela donne l’image d’un compte actif.

Impression générale : 3,5 / 4

Profil : 7,5 / 10

Du très bon travail, en dehors de la description qui fait un peu tache selon moi !

PS : je n’en démords pas !!

Les tableaux de Make My Lemonade

Et si on passait maintenant aux tableaux, analysons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux

Bon point, ils sont courts.

Après, j’aime bien quand le nom des tableaux colle avec la structure du site et là, ce n’est pas vraiment le cas. En fait, cela ressemble plus à un énorme compte personnel.

Du coup, cela crée un certain décalage entre le profil Pinterest et le site.

Bref, pas convaincu !

Le nom des tableaux Pinterest de Make My Lemonade

Nom des tableaux : 1 / 2,5

Nombre de tableaux

119…

Pour moi, c’est trop !

Nombre de tableau : 1,5 / 2,5

Descriptions des tableaux

Un gros oubli.

Presque aucun tableau ne possède une description en langage naturel. Du coup, c’est ULTRA préjudiciable pour le SEO Pinterest.

Les descriptions des tableaux Pinterest

Alors oui, tu te dis que 1,7 millions d’impressions mensuelles, c’est beaucoup et tu as raison.

Après, ramené au nombre d’abonnés (861 900), c’est tout de suite moins impressionnant.

A titre de comparaison, je fais 980 000 impressions mensuelles avec seulement 13 100 abonnés. En plus, je n’ai pas (encore) la puissance de feu de Make My Lemonade et j’évolue sur une thématique moins porteuse.

Descriptions : 0 / 2,5

Nombre d’épingles par tableau

Entre 0 et 482.

En y regardant de plus près, il y a certainement possibilité de fusionner certains tableaux. Après, c’est vrai qu’il y a eu une période où Pinterest préconisait de créer beaucoup de tableaux.

PS : c’est moins le cas depuis la nouvelle présentation des profils (onglets « Créés » et « Enregistrés »)

Épingles par tableau : 1,5 / 2,5

Tableaux de Make My Lemonade : 4 / 10

Primo, l’absence de descriptions des tableaux pénalise fortement la visibilité des épingles.

Deuxio, un petit relookage du profil serait le bienvenu avec la fusion de certains tableaux et de nouvelles photos de couverture pour les tableaux.

Les épingles de Make My Lemonade

Décortiquons maintenant les épingles de la marque et regardons :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles

Globalement, Make My Lemonade respecte plutôt bien les formats préconisés par Pinterest.

.Format des épingles : 2,25 / 2,5

Types de contenu

Des vidéos, peu de carrousels, pas d’épingle story (dommage) et des épingles classiques.

Types de contenus : 1,75 / 2,5

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers

Sur Pinterest, tu peux soit épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Dans le cas de Made My Lemonade, la régularité est au rendez-vous.

En plus, il épingle beaucoup de contenus tiers.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 2,5 / 2,5

Créativité des épingles

N’étant pas moi-même graphiste, j’analyse surtout si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Sur l’esthétique, j’aime beaucoup, le produit est bien mis en valeur. Par contre, le logo n’apparait jamais, contrairement aux préconisations de Pinterest.

Il n’y pas non plus de titre en sur-impression.

Bref, on reste TROP dans de la photo « brute » verticale.

Créativité des épingles : 1,25 / 2,5

Note générale pour les épingles de Make My Lemonade : 7,75 / 10

En dehors d’un petit effort supplémentaire en terme de créativité, Make My Lemonade s’en sort très bien.

Le verdict sur le Pinterest marketing de Make My Lemonade

Quelques petites imperfections à droite et à gauche, mais cela reste du très bon, exception faite de la description qui pour moi est un vrai rendez-vous manqué.

C’est dommage car leur plateforme de marque est excellente sur leur site et leur compte Instagram.

Du coup, le consultant Pinterest que je suis est un peu jaloux !

A retenir (et à partager)

Comment Make My Lemonade utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de le 1ère marque française prônant le Do It Yourself.

A toi, que penses-tu de cet épisode 10 du Pinterest marketing consacré à Make My Lemonade ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus,
  • Générer du trafic qualifié sur votre site internet avec Pinterest.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment Make My Lemonade utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de le 1ère marque française prônant le Do It Yourself.