Le marketing de contenu est redoutablement efficace pour générer durablement du trafic vers son site internet. Au menu : régularité, pertinence, qualité...

Marketing de contenu : prêt à être irrésistible ?

Dernière mise à jour le

Temps de Lecture : 6 minutes

Le marketing de contenu est redoutablement efficace pour générer durablement du trafic vers son site internet. Au menu : régularité, pertinence, qualité…

Tu dois voir le marketing de contenu (content marketing en anglais) comme une véritable stratégie marketing.

Pour une entreprise, une marque ou un freelance, cela consiste à concevoir, produire et diffuser du contenu.

Par exemple, le marketing de contenu peut prendre la forme de :

  • Articles de blog,
  • Newsletters,
  • Publications pour les réseaux sociaux,
  • Livres blancs,
  • Etudes de cas,
  • Vidéos
  • Infographies
  • Webinars
  • Podcasts…

C’est toi qui décides !

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Prêt(e) ?

OK Guillaume, mais c’est quoi l’objectif du marketing de contenu ?

Nul besoin d’être un génie du marketing pour comprendre que l’objectif du marketing du contenu consiste à :

  1. Générer des prospects,
  2. Gagner de nouveaux clients,
  3. Interagir avec son audience en lui apportant du contenu intéressant, utile, informatif, attractif, amusant et pertinent.

Et les avantages ?

C’est une vaste question qui exigerait un article complet de 2 000 mots.

Personnellement, je dirais :

  • Etre visible, générer des prospects et gagner des nouveaux clients,
  • Fidéliser ses clients et augmenter la valeur perçue de ses produits et de ses services,
  • Favoriser le bouche-à-oreille,
  • Améliorer son référencement naturel (SEO),
  • Générer du trafic vers son site internet,
  • Interagir avec son audience…
Les avantages de créer du contenu
Crédit : Canva Pro

#1 Un marketing de contenu irrésistible est pertinent

La pertinence compte.

Pour être pertinent, tu as besoin d’identifier les problèmes douloureux, urgents, reconnus et récurrents de ton audience.

Les marketeurs qui sont accro aux acronymes parlent de problèmes DUR.

Pour être pertinent, tu n’as pas 1 000 solutions. Tu dois :

  1. Discuter avec ton audience en tête à tête si tu peux, par téléphone ou visioconférence sinon,
  2. Chercher tout ce que tu peux trouver sur elle. Les blogs qu’elle lit, les média qu’elle consomme, la voiture qu’elle conduit, les podcasts qu’elle écoute, les séries qu’elle regarde…
  3. Lire, écouter, regarder et consommer les mêmes contenus qu’elle,
  4. Te tenir au courant des nouvelles tendances de ton secteur.

#2 Un marketing de contenu irrésistible est conversationnel

Une approche basée sur le conversationnel impactera ce que tu écris et comment tu l’écris.

Suis le guide.

Tu n’écris pas pour te faire plaisir, mais pour aider ton audience à résoudre son problème

Je sais c’est facile à écrire et compliqué à mettre en place.

Oublie le jargon technique, les chiffres qui ne veulent rien dire et la posture de l’expert auto-proclamé.

Si tu ne le fais pas, tu prends le risque de n’intéresser personne et de parler devant une salle vide.

Si tes contenus sont pertinents, ils résonneront dans le cœur de ton audience. Ils te percevront d’eux-même comme un expert.

PS : ton contenu parle pour toi, nul besoin de tomber la surenchère (coucou les vendeurs de rêve sur Instagram) !

Déjà, avant de penser à vendre ou à générer le moindre prospect, ton 1er objectif doit être de nouer des conversations avec ton audience.

Tu n'écris pas pour te faire plaisir, mais pour aider ton audience à résoudre son problème
Crédit : Canva Pro

Parle comme une vraie personne et oublie le bullshit corporate

Nous n’achetons pas à des entreprises, mais à des personnes que nous apprécions et qui travaillent pour telle ou telle entreprise.

L’humain et authenticité font la différence !

Dans tes contenus, privilégie les phrases courtes qui vont à l’essentiel. Utilise la ponctuation pour briser les longueurs et gagner en clarté.

Le but reste de susciter des réactions, des conversations… Montre à ton audience que leurs avis comptent vraiment. Fais-les participer aux processus.

#3 Un content marketing irrésistible est régulier

L’écriture fonctionne comme un véritable muscle. Plus tu t’entraînes, plus tu deviens bon et plus les autres perçoivent que tu n’es pas là pour rigoler.

Quand je relis les premiers articles de mon blog, je me rends compte comme ils étaient perfectibles (ou mauvais).

PS : je n’ai aucun problème avec ça. C’est normal, même Michael Jordan n’est pas né génie du basket. Il s’est beaucoup entraîné, a beaucoup perdu avant de beaucoup gagner et de devenir une légende incontestée.

PPS : regarde “The Last Dance” sur Netflix. C’est juste énorme !

Dans mon cas, à force d’écrire 2 articles par jour chaque semaine depuis presque 4 ans, j’ai commis beaucoup d’erreurs, j’ai beaucoup appris et j’ai beaucoup, beaucoup progressé.

Pas de panique, le travail paie.

Aujourd’hui, mon blog est lu en moyenne par plus de 15 000 visiteurs chaque mois (40 000 pages vues).

Fixe un rythme de publication, engage-toi auprès de ton audience et tiens-toi y. C’est aussi simple que ça.

Etre régulier
Crédit : Canva Pro

#4 Un marketing de contenu irrésistible favorise le passage à l’action rapide

Pour que ton marketing de contenu soit utile, il doit être actionnable et favoriser le passage à l’action rapide.

Comment ?

Tu as besoin de comprendre les motivations profondes de ton audience. En tant que content marketer, notre but est prendre soin de notre audience en l’aidant à prendre conscience de son problème et à l’inciter à passer à l’action rapidement.

PS : merci d’avance de t’abonner à ma newsletter pour ne pas manquer les prochains contenus.

#5 Un marketing de contenu irrésistible est média agnostique

L’agnosticisme est une conception selon laquelle l’esprit humain ne peut accéder à l’absolu. Selon les agnostiques, il est impossible de trancher le débat sur l’existence d’un dieu. Il n’y a aucune preuve définitive sur le sujet et il n’est pas possible de se prononcer.

Wikipedia

Ton marketing de contenu ne doit pas se limiter à l’écrit.

Pourquoi ne pas décliner tes contenus en infographie (merci Canva), en courte vidéo à la manière de Kombini, en diaporama sur LinkedIn ou Instagram, en épingle sur Pinterest, en tweet ?

La création de contenu prend du temps.

Adapter ton contenu pour le montrer sur les plateformes que fréquente ton audience est primordial si tu veux gagner en efficacité et viser un bon retour sur investissement.

Désolé de casser un mythe, mais c’est à toi de t’adapter à ton audience et pas l’inverse, sauf à s’appeler Apple ou Beyonce !

Bref, pas d’idée reçue sur tel ou tel format ou telle ou telle plateforme. Teste, analyse les résultats, tire-en des leçons et recommence. Applique le célèbre mantra de Nelson Mandela.

Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j’apprends.

Nelson Mandela

A retenir (et à appliquer)

Le marketing de contenu est redoutablement efficace pour générer durablement du trafic vers son site internet. Au menu : régularité, pertinence, qualité...
Infographie Marketing de contenu : prêt(e) à être irrésistible ?

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Sarah Frazier sur le blog de Drift.

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 4 et 5 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing digital. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

Alors, convaincu(e) par le marketing de contenu ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

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