Comment Olly utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de lingerie française éco-responsable et durable.
Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à tes problèmes et à faire avancer tes projets.
Chaque mois, je suis très impatient de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.
J’avoue que je ne me souviens plus précisément comment j’ai connu Olly, probablement via un épisode de podcast. En tout cas, je me suis dit que cela serait très complémentaire avec mes études de cas sur Lise Charmel et Anja Paris.
Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Olly ?
Voici ce que tu peux lire en cliquant sur la section “Olly c’est qui ?” :
Derrière Olly, se cachent Mathilde et Clémentine. Nous nous sommes rencontrées pendant nos études et depuis nous ne nous sommes plus quittées. Ensemble, nous sommes parties à Berlin pour un échange universitaire. Pendant un an, nous avons arpenté les rues de cette ville verte, incroyablement inspirante, et c’est entre une promenade au Tiergarten et une bière en terrasse qu’a germé Olly !
Ecolo depuis leur plus tendre enfance (merci papa, merci maman) et aussi passionnées de mode, elles cherchaient de la jolie lingerie écologique.
Étant donné qu’elles ne trouvaient rien à notre goût, elles se sont lancées dans le grand bain de l’entrepreneuriat suite à un cours et ont commencé à imaginer la marque de lingerie de nos rêves !
Olly était néé !
Les valeurs
“La lingerie qui sublime vos fesses sans détruire la planète !”
“Coton bio, dentelle recyclée et confection européenne !”
“Oui, la lingerie écolo, ça peut être sexy !”
Dans ses 3 citations directement issues de la page d’accueil d’Olly, on retrouve des valeurs qui tournent autour de :
- La féminité et la sensualité assumées,
- L’écologie,
- La mode responsable et engagée,
- Body posi.
Je trouve que leur plateforme de marque met bien en avant les valeurs de la marque, la rend sensuelle et donne envie d’acheter.
Business model d’Olly
Pour porter la culotte Dawa myosotis, tu as le choix entre :
- Leur e-shop,
- 33 boutiques en France (Paris, Lyon, Marseille, Nantes, Caen, Rennes, Lille…) et dans le monde (Belgique, Dubaï, Suisse).
À qui s’adresse-t-il ?
Désolé, je suis un homme et je ne suis pas un grand expert en lingerie. Après, au doigt mouillé et si j’en juge à leur grille Instagram, je dirais plutôt :
- Urbaine,
- 25-50 ans,
- Fibre écologiste.
Fréquence d’achat
Le côté lingerie écolo implique mécaniquement une moindre fréquence qui peut être compensée par :
- La qualité et le prix des produits,
- Le volume (la marque a encore de la marge en termes de notoriété et de pénétration du marché).
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, le site est disponible en :
- Français,
- Anglais en €.
Dans la rubrique “Livraison et retour”, on peut voir qu’Olly livre :
- France métropolitaine et DOM ROM,
- Europe,
- Monde.
Stratégie digitale d’Olly en chiffres
Concernant la stratégie digitale d’Olly, je vais me limiter volontairement au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Eviter l’indigestion de chiffres.
- Parce que Pinterest est un moteur de recherche visuel et que la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
- Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.
SEO d’Olly
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Olly :
- Est positionné sur 2 923 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 5 158 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 37 (sur 100),
- Totalise 4 390 backlinks.
Au niveau du trafic, on constate une forte hausse depuis octobre. Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “olly”, “gots”, “sous vêtement coton bio”, n°2 sur “coton gots” et n°3 “gots certification”. Clairement, on ne va pas se mentir, Olly possède encore une belle marge de progression sur les grands mots-clés autour de la lingerie.
Instagram marketing d’Olly
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de lingerie bio :
- A déjà publié 1 007 contenus (24-03-2021),
- Totalise 41 262 abonnés,
- Suit 2 342 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 1,50 %,
- Enregistre 524,75 j’aime et 92 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, rien à dire, les fans de mode vont être comblés. En plus, Olly propose également quelques reels et vidéos IGTV, mais pas encore de guides. Les visuels sont beaux et pas de souci, on retrouve les valeurs de la marque. Au niveau du taux d’engagement et des commentaires, on sent qu’il y a une grosse communauté derrière.
Marketing Pinterest décodé d’Olly
Pour décoder le marketing Pinterest d’Olly, décortiquons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil d’Olly
Pour information, un profil Pinterest inclut :
- Une grande photo de couverture.
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Photo de couverture 1,5 / 2
Bon point, Olly a opté pour une bannière personnalisée. Pas de souci, on comprend que l’on est dans la lingerie, non ?
Photo de profil 1 / 1
Généralement, lorsque tu es une marque, c’est ici que tu affiches ton logo.
Nom d’utilisateur 1,5 / 2
Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux choisir de :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Olly et c’est dommage car sur leur compte Instagram, ils ont opté pour “Olly Lingerie”. Personnellement, j’aurais bien opté pour “Olly Lingerie Bio”.
Description 0,75 / 1
Contrairement à Instagram, une description Pinterest n’a pas forcément vocation à inciter à l’action et a surtout une valeur descriptive. Je la trouve très bien au niveau de la description. Après, si je veux chicaner, j’aurais essayé de glisser “bio” et “éco-responsable” pour optimiser la SEO Pinterest.
L’impression générale 2,5 / 4
Dans cette section, je décortique :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
24 tableaux, 1 237 épingles, 121 abonnés et 22 comptes suivis…
Pour moi, on est à mi-chemin entre un compte personnel et professionnel. Clairement, Olly peut (et doit) mieux faire avec plus de régularité et d’intention, surtout si on fait la comparaison avec leur compte Instagram.
Profil : 7,25 / 10
Du bon travail dans l’ensemble, avec des petites corrections à opérer à droite et à gauche.
Les tableaux d’Olly
Et si nous passions maintenant aux tableaux, analysons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux 0,5 / 2,5
Bon point, ils sont plutôt courts. Par contre, ils ne reprennent pas du tout l’architecture de leur e-shop et ne possèdent aucun mot-clé en référence avec la lingerie, ce qui est très préjudiciable pour leur SEO Pinterest. En plus, je trouve que cela crée un gros décalage entre le profil Pinterest et le site. Bref, pas convaincu !
Nombre de tableaux 2,5 / 2,5
24…
Pour moi, c’est bien !
Descriptions des tableaux 0 / 2,5
0 description.
Du coup, c’est encore une nouvelle fois ULTRA préjudiciable pour leur SEO Pinterest.
Nombre d’épingles par tableau 0,5 / 2,5
Entre 2 et 56, avec 9 tableaux avec moins 10 épingles.
Clairement, c’est insuffisant sur Pinterest, surtout quand on sait que la régularité est un facteur important sur la plateforme.
Tableaux d’Olly : 3,5 / 10
Primo, l’absence de descriptions des tableaux et le manque de régularité pénalisent très fortement la visibilité des épingles.
Deuzio, je regrette également l’absence de couverture de tableau personnalisé qui renforcerait le Branding d’Olly.
Les épingles d’Olly
Je vais maintenant décortiquer les épingles de la marque et regarder :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 2 / 2,5
Globalement, Olly respecte plutôt bien les formats préconisés par Pinterest.
Types de contenu 0,5 / 2,5
Pas de vidéo, pas de carrousel, pas d’épingle story et uniquement des épingles statiques. Décevant…
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,75 / 2,5
Sur Pinterest, tu as le choix entre épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Dans le cas d’Olly, on a déjà vu que cela manquait de régularité. Par contre, bon point, la marque de lingerie bio épingle un peu de contenu tiers.
Créativité des épingles 1 / 2,5
PS : N’étant pas graphiste, je regarde surtout si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Sur l’esthétique, rien à redire, j’aime beaucoup, le produit est bien mis en valeur. Par contre, le logo n’apparaît jamais, contrairement aux préconisations de Pinterest. On ne voit pas non plus de titre en sur-impression et on reste globalement TROP dans de la photo “brute” verticale.
Note générale pour les épingles d’Olly : 4,25 / 10
Le manque de régularité et de connaissance des codes de Pinterest se fait ressentir. Après, cela peut-être vite corrigé.
Le verdict sur le marketing Pinterest d’Olly
Clairement, on ressent que Pinterest n’est pas la priorité d’Olly.
Et pourtant, la marque a une vraie belle carte à jouer quand on sait que la mode féminine, l’écologie et la positivité en général sont des thématiques très fortes et qui résonnent grandement auprès des utilisateurs de la plateforme. Je pense qu’elle pourrait multiplier par 10 sa visibilité avec plus de discipline, de régularité et d’efforts.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 11 consacré à Olly ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
