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Avec les changements des derniers mois, il y a de quoi se sentir perdu et se demander si Pinterest est TOUJOURS un moteur de recherche.

C’est vrai que cette année, nous avons été témoins de nombreux changements sur la plateforme.

Si tu utilises Pinterest pour promouvoir tes produits, tes services ou tes contenus, tu te demandes peut-être si c’est TOUJOURS le bon endroit pour développer ton business.

Si, tu es nouveau, tu te demandes si c’est vraiment le BON endroit pour faire décoller ta marque.

Bref, aujourd’hui, je vais aborder des sujets comme :

  • Le ROI du marketing Pinterest,
  • L’évolution de la plateforme,
  • Les orientations pour 2022.

Déjà, je pense que Pinterest est vraiment très différent des autres plateformes.

Pourquoi ?

Parce que, selon les usages, Pinterest est :

  1. Un moteur de recherche visuel,
  2. Une plateforme sociale où l’influence marketing (et le social-commerce) se développe à vitesse grand V.

Du coup, cela fait de Pinterest un outil marketing unique au service de ton business, un mélange d’Instagram, de TikTok et de Google.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Avec les changements des derniers mois, il y a de quoi se sentir perdu et se demander si la Pinterest est TOUJOURS un moteur de recherche.

OK Guillaume, alors Pinterest est-il toujours un moteur de recherche ?

Pas de panique, Pinterest fonctionne toujours comme un moteur de recherche et d’inspiration. L’intention des utilisateurs Pinterest détermine toujours le contenu qui leur est montré.

Une plateforme centrée sur l’inspiration et le projet

Si tu es un(e) fidèle, je dis souvent que, sur Pinterest, nous sommes en mode projet et que l’on ne se soucie pas des marques, mais plutôt de savoir comment nous allons trouver des réponses à nos problèmes.

Sur Pinterest, tu es principalement intéressé par les avantages que tu peux tirer d’un produit, d’un contenu ou d’un service.

La plateforme est basée sur l’inspiration et le projet, et moins sur le côté conversationnel ou personal branding (coucou Instagram).

Ton audience te trouvera en recherchant quelque chose via la barre de recherche qui les conduira à ton contenu.

Sur ta page d’accueil, l’algorithme te montrera des épingles en fonction de ton historique sur la plateforme.

Dis-toi que beaucoup de personnes continueront de faire défiler leur page d’accueil sans s’arrêter sur ton épingle, mais que certaines voudront en savoir plus (épingles-idées, clics d’épingle, clics sortants vers ton site, enregistrements, vues de vidéo…).

Le framework AIDA est roi

AIDA = Attirer l’attention + Susciter l’intérêt + Aiguiser le désir + Favoriser le passage à l’action

Vois Pinterest comme un endroit où tu recherches et où tu enregistres des idées pour pouvoir les retrouver plus tard dans l’optique de passer à l’action (ou non).

Par exemple, si tu prévois un voyage en Corse, tu vas d’abord enregistrer des centaines d’épingles sur cette destination. C’est seulement 2 ou 3 mois plus tard que tu y reviendras pour les intégrer à ton projet de voyage.

PS : cela peut être un voyage en Corse comme l’achat d’une robe d’été, un projet de rénovation de salle de bain… Sur la plateforme, il y a autant de projets que d’utilisateurs.

Le ROI du marketing Pinterest

A l’instar du SEO Google, le temps que tu investis sur Pinterest est ultra rentable.

La durée de vie des contenus

Sur Pinterest, le retour sur investissement (ROI) est nettement meilleur par rapport à Facebook ou Instagram.

Pourquoi ?

Parce que les épingles ont une durée de vie très, très longue. Certaines continuent à générer un trafic monstre 4 ans après. En fait, sur Pinterest, les épingles n’ont pas vraiment de date limite de consommation.

N’oublie pas que Pinterest est un moteur de recherche visuelle ET que la publication de nouvelles épingles ne vient pas tuer la visibilité des anciennes épingles comme sur Instagram ou Facebook.

Ton why (objectif)

Du coup, connaître l’objectif que tu vises avec le marketing Pinterest devient un facteur clé pour déterminer ton retour sur investissement et tes KPIs.

Par exemple, si tu vises un objectif de :

  1. Notoriété, tu vas regarder les impressions et les clics d’épingles,
  2. Acquisition, plutôt les enregistrements et les clics sortants,
  3. Conversion, les ventes sur ton e-commerce ou les inscrits à ta newsletter.

Chaque plateforme est complémentaire

Personellement, J’aime bien le modèle où tu places ton site internet au centre et où tu regardes toutes les flèches qui pointent vers lui : Pinterest, Instagram, Google…

Chaque flèche a de la valeur et crée un flux vers ton site. Généralement, la conversion se mesure sur ton site (vente ou inscription par e-mail).

Par exemple, en suivant ce modèle, tu peux utiliser :

  • Pinterest pour augmenter la notoriété et le trafic de ta boutique en ligne,
  • Les groupes Facebook pour gérer ta communauté,
  • Instagram pour créer du conversationnel.

Bien comprendre son pourquoi

Lorsque tu te poses la question du ROI d’une plateforme, tu dois d’abord comprendre pourquoi tu investis ton temps et ton argent dedans.

J’insiste sur ce point parce que sinon, il est facile de venir me voir et de me dire :

« Guillaume, mon ROI Pinterest n’en vaut pas la peine ».

Et quand je leur demande de partager les statistiques de leur Analytics Pinterest, ils n’en ont généralement pas.

En fait, Ils ont juste la vague impression que Pinterest n’en vaut pas la peine.

Du coup, cela ne concerne pas vraiment le ROI, mais plutôt le fait que cette personne n’a pas d’affinité avec la plateforme.

Pas de souci, si tu n’aimes pas Pinterest ou si la plateforme te frustre, tu peux faire appel à un consultant en freelance.

Par contre, s’il te plaît, n’utilise pas le terme ROI tant que tu n’as pas compris pourquoi tu utilises Pinterest et quelles sont les données statistiques à suivre pour mesurer ton succès.

Après, peu importe que Pinterest se transforme davantage en un réseau social, reste un moteur de recherche visuel ou devienne un hybride des 2, le plus important est de comprendre sa valeur en tant qu’outil de marketing à travers le prisme de ton objectif.

L’évolution de Pinterest

Je pense qu’il est utile pour toi de bien comprendre l’histoire de la plateforme.

Pourquoi ?

Parce que cela va jouer un rôle dans ton investissement dans Pinterest en tant qu’outil de marketing.

Les débuts

En 2010, Pinterest commence avec 3 entrepreneurs qui s’associent pour créer un outil pour les aider à enregistrer facilement des idées qui les passionnent.

Rapidement, la plateforme devient un endroit cool où tu viens trouver de l’inspiration à travers ce que les autres partagent. Tu peux voir les idées de tes amis via leurs tableaux.

Bref, tu trouves des idées super cool à travers des images. Après pour avoir plus de contexte, tu pouvais toujours cliquer sur leur site internet pour plus de détails.

Le décollage (2010-2014)

Entre 2010 et 2014, les épingles se diffusent sur la plateforme par ordre chronologique.

En 2014, Pinterest commence à ouvrir la voie à la publicité avec un algorithme qui définit la distribution du contenu (le Smart Feed).

La recherche visuelle devient un point-clé. Les mots-clés deviennent alors un facteur crucial dans la manière dont les épingles sont distribuées.

La distribution de contenu passe d’un modèle chronologique à un modèle algorithmique qui est basé sur les habitudes des utilisateurs.

Au même moment, nous assistons également au passage du format horizontal au format vertical avec l’essor des mobiles.

Progressivement, nous commençons à :

  • Mettre du texte sur nos épingles pour être plus visible.
  • Créer de gigantesques épingles verticales (plus grandes que le rapport 2:3).

Puis, Pinterest siffle la fin de la récréation en nous incitant à revenir au format 2:3.

Comment ?

En tronquant les épingles excessivement longues.

Les prémices de la vidéo (2017-2019)

En 2017, on commence à entendre des rumeurs sur la vidéo.

Sur Facebook, la vidéo devient ultra populaire. Instagram prend aussi le train en marche avec les stories.

Et Pinterest ?

Jusqu’en 2019, j’ai l’impression que l’on se pose la question de savoir si la vidéo fonctionnerait sur la plateforme.

Puis progressivement, la vidéo commence à décoller et aujourd’hui, on n’imaginerait pas la plateforme sans vidéo.

Pinterest se présente volontiers comme un moteur de recherche d’idées.

De facto, Google devient son principal concurrent. Mais alors, qu’est-ce qui rend Pinterest si différent ?

L’intention de l’utilisateur.

Pour moi, nous utilisons la recherche Google pour trouver :

  • Des choses locales,
  • Des réponses à des questions rapides,
  • Comment faire quelque chose (par exemple, comment faire une capture d’écran sur votre ordinateur).

Alors que nous utilisons Pinterest parce que nous sommes intéressés par la recherche visuelle.

Du coup, c’est la raison pour laquelle Pinterest commence à développer son intelligence artificielle (IA) de reconnaissance visuelle.

Les fonctionnalités shopping (2019 à aujourd’hui)

En 2019, Pinterest devient une société cotée au NASDAQ.

Pour apporter de la valeur aux actionnaires, elle commence à lancer plus de fonctionnalités shopping et d’outils axées sur l’e-comemrce.

Souviens-toi que Pinterest est l’endroit où tu viens chercher des idées et enregistrer des insprations pour les acheter plus tard.

Du coup, la plateforme commence à tester de plus en plus de fonctionnalités shopping pour nous inciter à passer de l’inspiration à l’action.

Depuis 2020, Pinterest se concentre sur les fonctionnalités shopping.

Puis la pandémie arrive et donne un énorme accélérateur au e-commerce.

Pandémie, TikTok, Reels Instagram

En 2020, Pinterest enregistre plus de 450 millions d’utilisateurs et décide de sortir un nouveau format : les Story Pins (épingle-idée aujourd’hui).

Il faut dire qu’entre-temps, TikTok explose avec son format de vidéos courtes en plein écran, 100 % pour mobile.

Instagram lui emboîte aussi le pas avec son format Reels.

Pinterest ne peut pas se permettre de rater le coche et doit tout faire pour conserver ses utilisateurs le plus longtemps possible sur sa plateforme.

Du coup, il lance les épingles-idées.

Un modèle hybride

De nombreux experts du marketing Pinterest n’aiment pas ce changement et le trouvent frustrant (baisse du trafic organique pour les épingles classiques).

Pourquoi ?

Parce qu’avant, le marketing Pinterest était relativement simple.

Tu pouvais te contenter de créer des épingles SEO friendly, les laisser tranquilement faire le travail, puis regarder sur ton analytics le trafic monstre qu’elles te rapportaient.

Aujourd’hui, c’est moins le cas.

Clairement ceux qui ne jouent pas le jeu des épingles-idées (et de la publicité) voient une baisse significative de leur trafic provenant de Pinterest.

Selon moi, on rentre dans un système hybride entre un :

  • Moteur de recherche visuelle avec une logique SEO type Google,
  • Réseau social avec une logique publicitaire type Facebook-Instagram où le recours au publicitaire devient un passage presque obligatoire.

Cool Guillaume, et quel est aujourd’hui l’objectif de Pinterest ?

Aujourd’hui (novembre 2021), Pinterest reste encore principalement une plateforme de recherche avec une couche sociale qui prend de plus en plus de place.

L’interaction

Pour interagir sur Pinterest, tu peux :

  • Laisser un commentaire,
  • Laisser une réaction sur les épingles-idées et les épingles-vidéos.

Et également, partager des épingles en :

  • Interne en les enregistrant sur un tableau,
  • Externe par mail, Whatsapp, Twitter…

Après, je pense que tu viens toujours sur la plateforme pour le côté inspiration et pas encore pour le côté conversationnel.

Générer des prospects

En tant que marque, Pinterest te permet de générer de nouveaux prospects en montrant tes épingles à des personnes qui ne te connaissent pas à la base.

Sur Instagram, généralement, on doit suivre un compte pour voir son contenu, alors que sur Pinterest, là tu n’as pas besoin d’être abonné à son compte pour voir ses épingles sur ta page d’accueil.

En terme de découvrabilité, cela fait une énorme différence !

N’oublie pas que sur Pinterest, ton audience ne se soucie pas de toi, elle se soucie de la manière dont ton produit (ou ton contenu) peut les aider.

Avec les épingles-idées, tu peux nouer des relations plus personnelles, plus directes avec ton audience et du coup, plus interagir avec tes audiences (réactions, commentaires, versions***).

Du coup, les épingles-idées constituent un excellent moyen pour inciter ton audience à passer à l’action plus rapidement et favoriser la conversion sur ton site.

Les versions (***)

Avec les versions, ton audience peut répondre directement à une épingle-idée en partageant des photos et des vidéos dans sa propre épingle-idée qui sera ensuite rattachée automatiquement à la tienne.

Magique, non ?

Et où va Pinterest en 2022 ?

En 2022, je pense que la plateforme va continuer à mettre l’accent sur :

  1. Le shopping,
  2. Les vidéos courtes,
  3. Les épingles-idées.

Et oui, Pinterest évolue, après, je pense que le côté inspiration reste l’ADN de la plateforme.

Avec mon blog et mes articles, je veux t’aider à développer ton audience pour qu’elle :

  • Achète tes produits et tes services,
  • Lise ton blog, écoute ton podcast et regarde tes vidéos.

A retenir (et à partager)

Infographie : Pinterest est-il toujours un moteur de recherche

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de Simple Pin Media.

A toi, que penses-tu des évolutions récentes de Pinterest ? Pour toi, c’est toujours un moteur de recherche visuel ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Avec les changements des derniers mois, il y a de quoi se sentir perdu et se demander si la Pinterest est TOUJOURS un moteur de recherche.