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Tu testes Pinterest et tu n’as pas les résultats attendus. As-tu vérifié que tu ne commettais pas l’une de ces erreurs fatales ?

Tu as peut-être entendu que :

Pinterest est une plateforme redoutablement efficace pour développer ta notoriété et générer du trafic qualifié vers un e-shop.

C’est vrai que le Pinterest marketing a acquis la réputation d’être l’un des moyens les plus efficaces et les moins coûteux pour développer un business en ligne.

En suivant les bonnes pratiques, Pinterest peut :

  1. Générer un trafic indécessant vers ton e-shop ou ton blog,
  2. Développer la notoriété de ta marque,
  3. Booster tes ventes.

Maintenant, si tu passes des heures sur ton Pinterest marketing et que tu ne vois pas les résultats venir, cela peut-être un brin décourageant.

En plus, tu as peut-être déjà remarqué un certain décalage entre ce qu’affirment les gurus du marketing et ce qui fonctionne vraiment pour ton business.

Bon, après la bonne nouvelle, c’est qu’une fois que tu as compris ce que tu faisais mal, tu peux très vite le corriger.

Bref, avant d’affirmer que Pinterest ne marche pas pour toi, vérifie bien que tu ne commets pas l’une de ces erreurs.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Prêt(e) ?

Tu testes Pinterest et tu n'as pas les résultats attendus. As-tu vérifié que tu ne commettais pas l'une de ces erreurs fatales ?

#1 Tu manques de régularité sur Pinterest

Es-tu le genre de créateur de contenu à publier un article dès que l’envie t’en prend, sans calendrier ?

Pas de souci, pour ton blog, tu fais comme tu veux.

Après, par contre, pour Pinterest, tu dois savoir que le manque de régularité reste très pénalisant. Il est fortement recommandé d’épingler tous les jours (épingles créées + épingles enregistrées).

En terme de quantité, je dirais que 10 épingles par jour représente un bon chiffre.

Evidemment, cela peut être plus ou moins. C’est à toi de voir et il n’y a pas vraiment de consensus au niveau des experts Pinterest.

Heureusement, tu peux utiliser un outil comme Tailwind pour planifier en masse tes épingles.

Maintenant, je te conseille quand même de continuer à épingler en passant par l’interface Pinterest pour tes nouveaux contenus et garder une utilisation naturelle de Pinterest.

Pourquoi ?

Parce qu’en automatisant tout avec Tailwind, tu ne joues pas le jeu de la plateforme qui, en retour, risque de te le faire payer en limitant la diffusion de tes épingles.

Par exemple, pour mes clients et pour mon blog, j’essaie d’aller sur Pinterest tous les jours, de faire dérouler ma page d’accueil et d’enregistrer les épingles que j’aime bien.

Du coup, l’algorithme voit que je suis un utilisateur actif qui joue le jeu de la plateforme et me le rend bien en retour (800 000 vues mensuelles).

Tu manques de régularité sur Pinterest

#2 Tu n’es pas assez actif(ve) et tu négliges les nouvelles fonctionnalités

Epingle idée, épingle, épingle idée…

Depuis le début de l’année, j’ai assisté à plusieurs événements organisés par Pinterest France et ils n’ont qu’un mot à la bouche : épingle idée.

Du coup, si tu n’utilises pas ce nouveau format, tu risques de voir rapidement ton audience fondre comme neige au soleil.

Idem, si tu ne te lances pas plus dans la vidéo.

#3 Tu ne connais pas ASSEZ ton audience

Si tu publies régulièrement d’excellents articles et que tu n’obtiens toujours pas les résultats escomptés, tu ne connais peut-être pas assez ce qui plait à ton audience.

Peu importe la qualité de tes contenus, si tu ne connais pas ton audience, tu perds ton temps.

Prends le temps d’analyser tranquillement ton audience via Audience insights (Analytics >> Audience Insights).

Tu ne connais pas ASSEZ ton audience

Avec cet outil génial, tu vas mieux comprendre :

  • Les catégories et les centres d’intérêt de ton audience,
  • Leurs profils démographiques (âge, genre, lieu, appareil).

Franchement, je trouve que c’est une véritable mine d’or pour adapter ta création de contenu à l’audience que tu vises.

Audience insights Pinterest

Dans la même catégorie, sers-toi également de l’outil Tendances qui te permet de voir le volume de recherches par mot-clé.

#4 Tu ne fais pas assez la promotion de tes épingles Pinterest

Et là, je ne parle pas forcément de la publicité Pinterest.

C’est bien de créer des nouvelles épingles quand tu crées un article ou que tu lances un nouveau produit, c’est encore mieux quand tu crées des épingles :

  • 1 semaine après,
  • 1 mois après,
  • 3 mois après,
  • 12 mois après.

Tu peux également publier tes épingles sur tes tableaux collaboratifs et ceux auxquels tu participes, uniquement quand c’est pertinent et en respectant un délai minimum de 7-10 jours pour éviter d’être considéré comme du spam.

Merci la fonction « Use interval » de Tailwind qui permet de définir un espacement minimum entre 2 épingles.

Par exemple, tu veux épingler ton épingle sur 5 tableaux collaboratifs avec un intervalle de 20 jours entre chaque épingle.

Sinon, tu connais les Tailwind Communities qui te permettent de trouver des groupes d’entraide pour promouvoir tes épingles ?

Par exemple, pour mon blog, je fais parti de « Quotidiens de freelances », « Digital nomades francophones » ou « blogging, site web, référencement » où je peux :

  1. Partager mes nouvelles épingles auprès de la communauté,
  2. Enregistrer les épingles de la communauté.

PS : cela fonctionne sur le principe de la réciprocité.

Tu ne fais pas assez la promotion de tes épingles

#5 Tu négliges le SEO Pinterest

Oups, tu n’as pas glissé des mots-clés dans ton nom utilisateur, dans ta biographie, dans les titres de tes épingles et de tes tableaux.

Oups, tu n’as jamais vraiment compris l’intérêt d’ajouter une description à tes épingles et à tes tableaux.

Quel dommage !

As-tu déjà oublié que Pinterest est aussi un moteur de recherche visuel ?

PS : le SEO Pinterest joue un rôle très important dans la diffusion de tes épingles.

Retiens que plus la cohérence lexicale est grande entre le titre de ton épingle, sa description, le tableau où elle est enregistrée, la description du tableau, le texte à l’intérieur de l’épingle, les éléments graphiques de ton épingle (+ la biographie et le nom utilisateur), plus l’algorithme comprendra bien à qui elle peut la montrer et plus elle sera donc visible (page d’accueil + résultats de recherche).

#6 Tes épingles Pinterest sont trop promotionnelles (pushy) !

Maintenant que tu sais que les utilisateurs Pinterest sont en mode projet, évite de créer des épingles trop promotionnelles.

Au lieu de trop insister sur le prix ou telle ou telle promotion, montre plutôt ton produit en condition d’utilisation.

De manière générale, montre tout ce qui peut apporter de la valeur à ton audience et l’aider à passer plus rapidement à l’action.

A la place de survendre tes produits (ou tes services), concentre-toi plutôt sur des épingles idées qui aideront ton audience à avancer dans son projet.

En plus, pour toi, cela représente une belle opportunité pour :

  1. Renforcer la confiance que te porte ton audience,
  2. Augmenter ta jauge de crédibilité,
  3. Fidéliser une audience.

#7 Tu ne dis pas CLAIREMENT à ton audience ce que tu attends d’elle

OK, tu ne veux pas être trop pushy et c’est une très bonne chose. Maintenant si tu ne dis pas pas à ton audience ce que tu attends d’elle, il y a peu de chance qu’elle le devine toute seule.

En plus, c’est bête parce qu’un contenu de valeur contribue à établir la confiance et la crédibilité.

Avec l’ajout d’un appel à l’action, tu leur dis juste :

Tu as aimé mon épingle, voici ce que tu dois faire pour passer à l’étape suivante.

Par exemple, cela peut-être :

  1. Cliquer sur une épingle pour lire un article, écouter un podcast ou regarder une vidéo,
  2. Enregistrer une épingle pour la consulter plus tard,
  3. S’inscrire à une newsletter,
  4. Partager un contenu,
  5. Ajouter au panier…

Je vois encore trop de sublimes épingles sans aucun appel à l’action.

Du coup, tu ne se sais pas ce qui se cache derrière (photographe, blog, e-shop…), tu ne cliques pas dessus et tu es happé par l’épingle suivante !

#8 La concurrence te fait peur

Dans un univers hyper concurrentiel, l’une des pires choses que tu pourrais commettre serait d’abandonner simplement parce que tu as peur de la concurrence.

Mon conseil :

Continue à créer du contenu et concentre-toi sur la constitution d’une petite communauté de fans hyper fidèles.

En matière d’audience, il n’y a pas que la taille qui compte !

Non, non, on ne rigole pas…

D’ailleurs, je dis souvent à mes clients qu’une petite audience engagée et bienveillante est largement préférable à une énorme audience de touristes qui ne te calcule pas, qui n’interagit jamais avec tes épingles et qui n’achète jamais tes produits.

Avec le temps et grâce à ta régularité, tu vas forcément capitaliser sur le bouche à oreille naturel. Merci les effets composés !

Quand tu perçois des intérêts sur des intérêts, le rendement de ton placement augmente fortement (effet boule de neige).

Concentre-toi sur tes vrais fans, sois régulier et promis tu verras que les 1ers résultats vont apparaitre.

Tu peux également passer du temps à analyser les épingles de tes concurrents.

Attention, l’objectif ici n’est pas de les copier, mais de trouver des failles dans ce qu’ils produisent. Recherche les formes de contenu manquantes et les sujets qu’ils ne couvrent pas bien.

Ensuite, utilise ces lacunes comme des opportunités pour faire briller tes propres épingles.

#9 Tu es impatient(e) !

Je dis très souvent à mes clients que pour voir les 1ers résultats d’une stratégie marketing Pinterest, il faut attendre au moins 3-6 mois minimum.

Pourquoi ?

Parce que Pinterest est un moteur de recherche visuel et que le SEO prend du temps. Demande à Google.

Par contre, le gros avantage, c’est qu’après, une épingle peut te rapporter un trafic énorme des mois et des mois après sa publication, voire des années et des années, un peu comme pour un article de blog, une vidéo YouTube ou un épisode de podcast.

Pinterest se rapproche plus d’une plateforme SEO (Google ou YouTube) que d’une plateforme sociale (Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn) où, généralement, la durée de vie des contenus est de quelques heures, au mieux de quelques jours.

A retenir (et à partager)

Si ton Pinterest marketing ne te donne pas les résultats attendus, n’abandonne pas !

Sois régulier et appuie-toi sur tes statistiques Pinterest pour connaitre parfaitement ton audience.

Une fois que tu as compris cela, joue à fond la carte des épingles idées et de la vidéo, prête une attention particulière au SEO Pinterest et peaufine tes appels à l’action.

Produis du contenu qui apporte de la valeur à ton audience et tu verras que Pinterest deviendra rapidement ton 2ème canal d’acquisition derrière Google.

Tu testes Pinterest et tu n'as pas les résultats attendus. As-tu vérifié que tu ne commettais pas l'une de ces erreurs fatales ?

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Beth Deyo du blog de Tailwind.

Et toi, quelle est l’erreur que tu as déjà commise dans ton Pinterest marketing ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus,
  • Générer du trafic qualifié sur votre site internet avec Pinterest.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Tu testes Pinterest et tu n'as pas les résultats attendus. As-tu vérifié que tu ne commettais pas l'une de ces erreurs fatales ?