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Aujourd’hui, je te présente le récap complet du rapport sur les résultats du 4ème trimestre que Pinterest a communiqué aux actionnaires.

Pour l’anecdote, il y a 1 mois j’ai acheté des actions Pinterest (9 à 66 $ via la plateforme De Giro).

Pourquoi ?

Primo, j’adhère complètement aux valeurs de la plateforme (positivité, inclusion, bienveillance…).

Deuxio, parce que je crois fortement aux modèles économiques de la plateforme.

Tertio, je pense que les équipes de Pinterest peuvent VRAIMENT nous surprendre ET délivrer au delà des attentes.

Niveau business, Pinterest continue de monétiser via la publicité en dehors des Etats-Unis et ils ont encore une énorme marge de progression.

Perso, je crois que la plateforme a vraiment une belle carte à jouer sur l’e-commerce.

OK, la concurrence est féroce entre le groupe Facebook, TikTok et Amazon, mais je pense qu’ils peuvent faire leur nid.

Du coup, je pense que je vais continuer à investir régulièrement dans l’action en suivant une stratégie de DCA (Dollar Cost Averaging) qui consiste à investir une somme identique à intervalle de temps régulier.

Pour revenir à ce qui nous intéresse, le marketing Pinterest, tu peux en retirer des informations ultra pertinentes sur les objectifs et les priorités pour cette année.

Par exemple, comment cela va se matérialiser en matière de :

  • E-commerce et shopping,
  • Publicitaire (Pinterest Ads),
  • Epingles story.

La vision de Ben Silbermann (CEO de Pinterest)

Pendant la réunion, Ben a présenté ses prévisions de croissance et d’investissement et il a également détaillé ses 4 objectifs principaux pour 2021.

Notre mission est d’apporter à chacun l’inspiration pour créer la vie qu’il aime.

Ben Silbermann
La vision de Ben Silbermann (CEO de Pinterest)
By Anya – File:Silbermann_at_SXSW.jpg, CC BY 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=18944435

Concrètement, Pinterest prévoit que sa croissance (et ses investissements) en 2021 se porteront sur :

  • La génération Z (les personnes nées entre 1997 et 2010),
  • L’international,
  • La vidéo,
  • Les épingles story,
  • Le shopping.

Dans la même veine, voici les 4 principaux objectifs de Pinterest pour cette année.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

PS : je te mets ICI la retranscription officielle (en anglais).

Aujourd'hui, je te présente le récap complet du rapport sur les résultats du 4ème trimestre trimestre que Pinterest a communiqué aux actionnaires.

Pinterest #1 Proposer du contenu inspirant (et positif)

Bonne nouvelle…

Pinterest souhaite continuer à investir dans les formats émergents comme la vidéo. Ben estime que la vidéo représente une manière dynamique de proposer des tutos pratiques et de raconter de belles histoires inspirantes.

Pour les créateurs de contenu, les épingles story représentent une nouvelle manière de publier du contenu sous forme courte et sur plusieurs slides.

Attention, les épingles story Pinterest ont un objectif différent de celui des histoires sur d’autres plateformes.

Elles sont davantage orientées vers le comment faire et racontent une histoire sur quelque chose qui va nous inspirer.

Bref, cela contraste fortement avec les stories Instagram, qui sont davantage axées sur le divertissement et la capture de moments de vie éphémères.

En plus, les épingles story sont uniques car elles restent de manière permanentes et ne disparaissent pas au bout de 24 heures.

Pinterest #2 Améliorer et approfondir l’expérience utilisateur

En 2020, l’objectif de Pinterest était de nous être ENCORE plus utile et donc, d’augmenter le temps passé sur la plateforme.

Comment ?

  1. Avec une meilleure pertinence des recommandations,
  2. Avec un contenu plus diversifié.

Pour 2021, leur priorité reste la même. Ben Silbermann veut être sûr que nous vivons une expérience optimale partout sur la plateforme.

Un peu vague, non ?

Après, peut-être qu’il essaie de nous dire qu’il veut continuer à rendre Pinterest utile, inspirant et positif.

Bref, à surveiller comment cela va se matérialiser dans le temps.

#3 Aider les annonceurs à réussir leur campagne publicitaire

Pinterest affirme que le succès de ses annonceurs est définitivement essentiel pour atteindre sa mission principale.

Contrairement à d’autres plateformes où les publicités sont parfois vues comme une distraction, les publicités Pinterest peuvent elles améliorer l’expérience utilisateur.

Comment ?

Les publicités sont très natives

Déjà, les publicités sont très natives sur la plateforme.

D’ailleurs, souvent, tu ne te rends même pas compte que tu cliques sur une épingle sponsorisée.

En plus, nous venons souvent sur Pinterest avec une intention d’achat plus forte.

Pourquoi ?

Parce que nous sommes en mode PROJET et que des publicités pertinentes peuvent nous aider à découvrir ce que nous cherchons.

Bref, on peut imaginer que Pinterest va étendre sa force de vente pour attirer de nouveaux annonceurs.

Les publicités sont très natives sur Pinterest

Une plateforme « brand safe »

Les équipes de Pinterest investissent également beaucoup dans la sécurité du contenu pour que les marques soient présentées dans un espace le plus positif possible.

Ils veulent fournir le plus d’informations possibles sur les futures tendances pour aider les annonceurs à tirer le meilleur parti de leur investissement publicitaire.

Une baisse de la visibilité organique ?

En 2021, si tu veux continuer à aller de l’avant, tu risques d’être de plus en plus souvent incité à avoir recours à la publicité.

Bref, cela pourrait indiquer également une baisse de la portée organique de tes épingles.

A voir…

En tout cas, si tu n’as pas ENCORE investi dans les publicités Pinterest, commence à y penser sérieusement !

Une baisse de la visibilité organique ?

#4 Etendre et améliorer les fonctionnalités shopping

Niveau shopping, on peut parier que Pinterest va passer à la vitesse supérieure et comme souvent, cela va venir des Etats-Unis.

D’ailleurs, Pinterest a déclaré que leur mission ne serait pas complète tant qu’ils n’auront pas aidé tous les utilisateurs de la plateforme à créer la vie dont ils rêvent hors ligne.

On peut imaginer que cela passera par de nouvelles fonctionnalités shopping et une meilleure découvrabilité des produits sur la plateforme.

Dans le rapport sur les résultats, Pinterest a déclaré avoir progressé sur le front du shopping en 2020.

Avec le COVID et l’introduction de nouvelles fonctionnalités, le nombre d’annonceurs publicitaires a été multiplié par 6 au 4ème trimestre.

En 2021, la plateforme prévoit de poursuivre sur cette tendance et de continuer à aider les entreprises à promouvoir leurs produits.

Coucou le programme pour marchands vérifiés, l’onglet Boutique, l’intégration avec Shopify et les autres plateformes e-commerce.

L'onglet shopping
Onglet Shopping de Sézane

Cool Guillaume et les tendances économiques et financières ?

Sur le plan financier, Pinterest se porte très bien.

Au 4ème trimestre, les utilisateurs actifs mensuels ont bondi de 37 % et ont franchi le cap des 459 millions. Du coup, les revenus du trimestre ont augmenté de 76 % pour atteindre 706 millions de dollars.

Impressionnant, non ?

Le cours de l'action de Pinterest
Crédit : Boursorama

Ils ont également élargi leur équipe de vente en Europe de l’Ouest pour déployer la publicité.

L’activité internationale de Pinterest a donc logiquement bondi de 145% et les marchés internationaux représentent maintenant 17% du chiffre d’affaires total.

C’est dire le potentiel qu’il reste à exploiter et personnellement, c’est ce qui me rend si optimiste.

Bref, Pinterest prévoit de continuer à investir pour améliorer la qualité de service pour les :

  1. Utilisateurs de la plateforme,
  2. E-commerçants,
  3. Annonceurs publicitaires.

Pinterest souhaite également se développer en Amérique latine au cours du 1er semestre.

La session des questions

De nombreux indices ont pu filtrer au cours de cette session et Pinterest a vraiment mis l’accent sur le long terme.

Que retenir ?

La vidéo

Pinterest va continuer à innover sur le format vidéo.

Ils ont déjà beaucoup misé sur la vidéo et clairement, cela s’est traduit par une augmentation significative du nombre de vues et de mises en ligne de vidéos.

Maintenant, la vidéo fait parti du paysage de la plateforme, autant côté organique que côté publicitaire.

Les publicités Pinterest

Ils veulent vraiment se concentrer sur la diffusion d’annonces pertinentes et augmenter le nombre des annonceurs.

Après, l’un des obstacles réside dans le suivi des conversions.

En effet, il deviendra nettement plus difficile à faire avec l’abandon des cookies (c.f la guéguerre entre Apple et Facebook) et la protection croissante des données personnelles.

Le sui vi des conversions

Les épingles story sponsorisées vont débarquer !

Les épingles story vont continuer d’être vraiment très, très importantes pour Pinterest.

Pourquoi ?

  1. Elles nous incitent à rester plus longtemps sur la plateforme.
  2. Les épingles story vont être cliquables via les Pinterest Ads (monétisation supplémentaire).
  3. Développer les collaborations entre les marques et les créateurs de contenus.

Le shopping

Pinterest a connu un énorme bond au niveau des recherches de produits (20 fois plus par rapport à 2019).

C’est un secret de polichinelle :

Pinterest veut être LA plateforme où l’on peut facilement s’inspirer et acheter. Elle veut faire le maximum pour faciliter la vie des marchands.

Par contre, l’objectif n’est pas d’intégrer l’ajout au panier et le paiement en natif sur la plateforme, contrairement à Instagram avec sa fonction checkout.

Ils préfèrent se concentrer sur l’aide aux e-commerçants pour établir des catalogues mis à jour qui seront utilisés pour envoyer du trafic sur le site du vendeur.

D’ailleurs, le processus peut encore progresser.

Au passage, si tu es dans l’e-commerce, je ne saurais trop te recommander d’investir dans la photographie professionnelle pour avoir de belles images à montrer sur Pinterest.

La vision globale de Pinterest

Pinterest a déclaré qu’une des choses qu’il souhaitait faire différemment au fur et à mesure qu’ils étendaient la publicité à l’international était de plus se concentrer sur les petites et moyennes entreprises.

C’est assez différent de la stratégie qu’ils ont adoptée jusque là pour les États-Unis ou la France même.

Ils prévoient également de déployer certaines fonctionnalités shopping sur une plus grande proportion du marché international.

Pour l’instant, c’est vrai que c’est assez frustrant de voir qu’encore trop de fonctionnalités sont uniquement accessibles pour les Etats-Unis.

La relation étroite avec les créateurs de contenu

Dans cette session de questions, Ben Silbermann a dû répondre à la question à 1 000 000 $ :

Pourquoi choisir Pinterest plutôt qu’Instagram, Snapchat ou TikTok lorsqu’on est un créateur de contenu ?

Nous commençons à attirer des créateurs qui souhaitent être davantage connus pour leur capacité à enseigner comment faire quelque chose que de simplement braquer les projecteurs sur ce qu’ils font au jour le jour. Je préfère que Pinterest soit connu pour son contenu éducatif que pour son contenu de divertissement pur.

Par rapport aux autres plateformes, Pinterest estime que leur valeur est renforcée par le fait que les épingles story soient permanentes.

Pinterest veut faire en sorte que ses épingles story seront la fonctionnalité qui réunira les utilisateurs de la plateforme, les annonceurs et les créateurs.

A retenir (et à partager)

Aujourd'hui, je te présente le récap complet du rapport sur les résultats du 4ème trimestre trimestre que Pinterest a communiqué aux actionnaires.

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus,
  • Générer du trafic qualifié sur votre site internet avec Pinterest.

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de l’agence Simple Pin Media.

Et toi, que retiens-tu des annonces des annonces du CEO de Pinterest ?

Aujourd'hui, je te présente le récap complet du rapport sur les résultats du 4ème trimestre trimestre que Pinterest a communiqué aux actionnaires.