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Comment Plume Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de mode engagée pour une mode plus durable.

Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à tisser des relations, mais à faire avancer tes projets.

2 fois par mois, je suis ravi de te retrouver pour analyser toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Je vais être honnête, je ne me souviens plus trop comment j’ai connu Plume Paris. Une newsletter ? Un podcast ? Pinterest ? Instagram ?

En tout cas, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de Plume Paris. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

• N’Go Shoes (#34),
• Plum Living (#33),
• Jonak (#31),
• SAAJ Paris (#30).

Prêt.e ?

Qui est Plume Paris ?

L’envie de créer une marque qui nous rapproche de nos sens, le toucher, l’odorat, le regard, l’ouïe. Ces sens qui nous éveillent et sont si importants pour notre bien-être. Changer nos modes de consommation, réduire au maximum l’impact sur notre planète. Les défis sont immenses et les moyens souvent compliqués à mettre en place.

Alors il s’agit de prendre le temps de choisir les tissus et de ressentir ce qu’ils nous procurent. Chaque pièce doit être pertinente et trouver sa place.

Plume Paris

Sur leur site (plume-paris.fr), tu peux retrouver :

• Des mailles,
• Des hauts,
• Leur boutique avec des jupes et des robes, des pantalons et des shorts, des souliers…
• Les archives qui correspondent aux pièces commandées en supplément afin de permettre vos échanges de tailles,
• Un wall of fame (ma vie en Plume),
• Leur édito (blog)…

Les valeurs

Chez Plume, nous souhaitons plus que tout tisser des liens de confiance. En 1er lieu avec les femmes et les hommes qui, grâce à leur savoir-faire, rendent toute cette aventure possible.

Un lien de confiance qui va plus loin que des accords commerciaux et qui sont de véritables partenariats.

À notre avis, les relations longue durée sont forcément propices à la création et au bienfait. Elles permettent de valoriser de petites structures familiales souvent détentrices du savoir métier.

Plume Paris

Dans la section “Qui sommes-nous”, tu peux retrouver leurs valeurs autour :

• Éthique,
• Humaine,
• Impliquée,
• Prix juste.

Business model de Plume Paris

Pour précommander la jupe Emmy Rose (115 €), tout se passe sur leur boutique en ligne.

Fréquence d’achat

Avec une gamme qui suit les saisons, on peut très bien imaginer 2-3 achats par an.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, le site est uniquement disponible en français (en euros). Dans la page livraisons et retours, on peut lire que la marque livre en :

• France + Monaco + Martinique,
• Europe (Allemagne, Belgique, Irlande, Espagne, Italie, Portugal, Luxembourg, Danemark, Pays-Bas, Suède, Pologne, Royaume Uni, Suisse),
• Algérie,
• Australie,
• Canada,
• Émirats Arabes,
• États Unis,
• Japon,
• Saint Barthélemy, à Saint Martin, à Singapour, à Hong Kong.

Stratégie digitale de Plume Paris

Concernant la stratégie digitale de Plume Paris, je vais volontairement me cantonner au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

• Parer l’indigestion de chiffres,
• Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche (visuel) et du coup, il partage beaucoup de similitudes avec son copain Google,
• Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une concurrence sévère sur le social commerce.

SEO de Plume Paris

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Plume Paris :

• Est positionné sur 1 308 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 31 218 visiteurs (bon),
• Possède une autorité de domaine de 14 (sur 100),
• Totalise 182 backlinks.

Clairement, on peut voir que la marque possède une belle marge de progression au niveau de son SEO.

Par exemple, elle est n°1 sur “plume paris” ou “plume vêtement” et n°8 sur “robe plumes”. Bref, la marque a du mal à se positionner sur des mots-clés génériques avec un fort volume de trafic mensuel.

Marketing Instagram de Plume Paris

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de mode engagée pour une mode plus durable :

• A déjà publié 1 524 contenus (22-03-2022),
• Totalise 69 676 abonnés,
• Suit 654 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,34 %,
• Enregistre 230 j’aime et 5 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, on retrouve bien l’univers de Plume Paris. En plus, la marque utilise les formats mis à disposition par Instagram (guides, stories, Reels et vidéos).

Marketing Pinterest décodé de Plume Paris

Pour décoder le marketing Pinterest de Plume Paris, analysons ensemble :

• Leur profil,
• Leurs tableaux,
• Leurs épingles.

Le profil de Plume Paris

Pour information, un profil professionnel Pinterest contient :

• Une grande photo de couverture,
• Une photo de profil,
• Un nom d’utilisateur,
• Une courte description.

Logiquement, Plume Paris a opté pour un profil shopping et c’est très bien vu de leur part.

Couverture

1ère constatation, pas de couverture vidéo pour nous accueillir. Le visuel fait très maroquinerie et du coup, je trouve que cela ne rend pas honneur à l’étendue de leur gamme.

Photo de couverture : 1,5 / 2

Photo de profil

Quand tu es une marque, c’est là que tu fais figurer ton logo. Leur logo n’est pas hyperlisible, surtout le “Paris”.

Photo de profil : 0,75 / 1

Nom utilisateur

Pour ton nom d’utilisateur, tu as le choix entre :

• Juste mettre ton nom (classique),
• Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour Plume Paris.

Nom utilisateur : 1,5 / 2

Description

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Je trouve qu’elle reflète bien les valeurs de la marque, même si pour moi, il manque le mot-clé principal de Plume Paris.

Description du profil : 0,5 / 1

L’impression générale

Analysons ensemble :

• Présentation des tableaux (et de leur nombre),
• Activité (les épingles récentes),
• Communauté (abonnés + abonnements).

Profil shopping, 65 700 vues mensuelles, 18 tableaux (0 participative), 40 999 épingles, 130 abonnés, 3 comptes suivis et 0 épingle idée…

Bonne impression, il y a de la matière et on retrouve bien l’univers de la marque.

Impression générale : 3 / 4

Profil : 7,25 / 10

Au niveau du profil, cela fait très bien le travail en dehors du petit bémol sur la description.

Les tableaux de Plume Paris

Dans cette section, décodons ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux

Personnellement, j’aime bien quand on retrouve l’architecture du site et là, c’est plutôt le cas. On retrouve des noms qui font bien référence aux mots-clés principaux et secondaires visés par la marque de mode engagée.

Au niveau du SEO Pinterest, c’est un très bon point.

Nom des tableaux : 2 / 2,5

Nombre de tableaux

18…

C’est très bien et en plus, cela fait sens avec l’architecture de leur site internet et l’univers de la marque.

Nombre de tableaux : 2,5 / 2,5

Descriptions des tableaux

0 description et oui 0 description, quand tu connais leur importance pour le SEO des épingles des tableaux, c’est très, très préjudiciable.

Descriptions : 0 / 2,5

Nombre d’épingles par tableau

De 3 à 90 avec 2/3 des tableaux en moins de 20 épingles. Pour moi, c’est clairement insuffisant. Je sais que l’on est en mode en précommande, mais il y a un meilleur équilibre à trouver.

Épingles par tableau : 0,5 / 2,5

Tableau de Plume Paris : 5 / 10

Du très bon (noms des tableaux + nombre) et aussi du très mauvais (0 description + 2/3 des tableaux avec moins de 20 épingles)…

En grattant, cela dénote peut-être d’un relatif manque d’activité. Quant à l’absence de descriptions, c’est ultra-préjudiciable pour le SEO Pinterest de la marque.

Les épingles de Plume Paris

Vio (ma femme) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Plume Paris :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles

Pas de stress, globalement, les épingles sont au format qui va bien sur Pinterest.

Format des épingles : 2,5 / 2,5

Type de contenu

0 épingle idée, 0 épingle vidéo. Quand tu sais les efforts que la plateforme met en œuvre pour doper la visibilité de ses formats, c’est préjudiciable pour la visibilité de la marque de mode engagée. Rageant quand on sait que les contenus existent déjà sur Instagram !!

Types de contenus : 0,5 / 2,5

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers

Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

Même en cherchant bien, on voit que Plume Paris épingle peu de contenu tiers et c’est bien dommage pour une marque qui se dit engagée.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 0,5 / 2,5

Créativité des épingles

C’est ici que normalement, je précise que je ne suis pas graphiste et que je regarde juste si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Hélas, on ne retrouve pas leur logo, pas de texte en sur-impression et pas d’appel à l’action. Globalement, on reste beaucoup trop sur de la photo brute à la manière Instagram. Du coup, on ne donne pas ce contexte supplémentaire si utile sur Pinterest à une audience qui est souvent noyée sous les épingles.

Créativité des épingles : 0,5 / 2,5

Note générale pour les épingles de Plume Paris : 4 / 10

Oui, les photos de Plume Paris sont très belles et ce n’est pas la question.

Le souci, c’est qu’on n’est pas sur Instagram où on s’abonne pour voir le contenu de nos marques préférées (audience chaude). Sur Pinterest, on est plutôt face à des audiences froides (qui ne sont pas forcément abonnées à notre compte). Du coup, on doit leur donner du contexte supplémentaire pour :

• Faciliter la vie de nos audiences,
• Les inciter à passer à l’action.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de Plume Paris

Au niveau du profil, on sent le professionnalisme de la marque même si on peut discuter de leur description. Pour le reste, cela se dégrade sérieusement et c’est là qu’on voit que le fait de dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram sur Pinterest ne suffit pas.

Pour moi, Plume Paris ne peut pas faire l’économie d’une mise à jour profonde de ses tableaux et d’une adoption massive des bonnes pratiques visuelles.

Après, je pense que la marque a tout pour viser au moins 1 million de vues mensuelles (x15).

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 32 consacré à Plume Paris ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.