Pour survivre et prospérer, votre salle de sport a besoin d'apprendre comment s'adapter aux nouvelles tendances du marketing. Au menu, vous découvrirez 11 stratégies marketing immédiatement applicables.

9+2 stratégies marketing pour promouvoir votre salle de sport

Temps de Lecture : 9 minutes

Pour survivre et prospérer, votre salle de sport a besoin d’apprendre comment s’adapter aux nouvelles tendances du marketing. Au menu, vous découvrirez 11 stratégies marketing immédiatement applicables.

Si la fréquentation de votre salle stagne, voire pire décline, c’est le bon moment d’adapter votre stratégie. Et si votre salle de sport est toujours rentable, vous avez besoin de rester devant la concurrence pour garantir son avenir.

Si votre salle de sport est récente, vous avez besoin de faire tout ce qui est possible pour maintenir le cap. Vous avez remarqué comment les habitudes de consommation évoluent vite.

Les stratégies marketing qui marchaient il y a 20 ans ne marchent plus en 2019.

Vous allez adorer cet article. Je vous dévoile mon programme de remise en forme détaillé et pourquoi c’est si important de :

  1. S’inscrire à Google My Business ;
  2. Rejoindre des groupes locaux (CCI, associations professionnelles…) ;
  3. (Re) donner à la collectivité ;
  4. Organiser des jeux-concours ;
  5. Proposer des réductions ;
  6. Augmenter votre présence sur les réseaux sociaux ;
  7. S’associer à un influenceur local ;
  8. Mettre en place un programme de parrainage ;
  9. Faire grossir votre liste emails ;
  10. Mettre en place des Google Alertes;
  11. Améliorer votre service client.

Prêt(e) à monter sur le podium des meilleures salles de fitness de votre ville ?

Avant que j’oublie, vous pouvez aussi découvrir :

#10 Votre salle de sport, est-elle inscrite sur Google My Business ?

Puis-je vous poser une question ?

Comment vos nouveaux clients vous trouvent-ils ?

Vous êtes peut-être encore de l’ancienne école, vous pensez que votre business dépend :

  • des publicités radio,
  • du bouche-à-oreille,
  • des flyers,
  • des mails de prospections…

C’est encore vrai mais 97% des consommateurs font une recherche sur internet pour une entreprise locale (salle de sport, Escape Game, restaurant…).

Maintenant, vous comprenez mieux pourquoi vous devez vous inscrire à Google My Business.

Page d’accueil de Google My Business

En plus, c’est totalement gratuit.

Avec Google My Business, vous pouvez vous démarquer et aider vos clients potentiels à vous trouver facilement.

Pour créer votre fiche dans Google My Business, vous avez juste besoin de saisir :

  1. Votre adresse,
  2. Votre n° de téléphone,
  3. Vos horaires,
  4. Le nom du gérant,
  5. Le lien vers votre site internet.

En plus, vous pouvez ajouter des photos pour que les internautes connaissent mieux votre salle de sport, vos activités, les séances que vous proposez, votre programme de la semaine…

Incitez vos clients à poster leurs photos et à vous laisser une évaluation (5 étoiles de préférence).

#9 Rejoignez les groupes de la CCI, participez à des meetups

Votre salle de sport a besoin de rester active dans votre commune.

Rejoindre un groupe est un bon moyen de rester connecté avec les habitants de votre secteur et les autres chefs d’entreprises.

Par exemple, inscrivez-vous également sur le site Meetup qui propose des tas d’événements gratuits et proposez chaque mois une séance de découverte gratuite.

Vous pouvez créer votre groupe meetup et promouvoir votre événement gratuitement.

Par exemple, une séance de découverte gratuite de 1 h. C’est un très bon moyen d’attirer de nouveaux clients.

S'inscrire au site internet Meetup pour promouvoir son entreprise
Page d’accueil du site meetup

#8 Participez à la vie locale de votre commune

Si vous êtes une salle de sport ou de fitness, c’est important de participer à la vie de votre village ou de votre quartier.

Si vous êtes généreux, ne soyez pas timides sur vos engagements. Les consommateurs sont en demande quand les entreprises s’impliquent dans des projets caritatifs locaux.

Participer à la vie locale de votre commune.

Cela rendra votre entreprise plus proche des habitants de votre commune.

Par exemple, vous pouvez donner de l’argent pour une association sportive dans votre commune, la fête du village, le Téléthon…

#7 Et si vous organisiez des jeux-concours ?

Les jeux-concours sont un excellent moyen de créer de l’excitation autour de votre salle de sport ou de fitness.

Le meilleur moyen  d’organiser un jeu-concours est de passer par les réseaux sociaux. Organisez des concours qui favorisent la création de contenu autour de votre salle de sport.

organiser des jeux-concours.

Par exemple, demandez à vos followers Instagram de se prendre en photo dans votre salle de sport en utilisant un hashtag spécifique et en taguant 5 amis. La personne qui a le plus de « like » gagne.

L’objectif avoué pour votre salle de sport est de faire grossir son audience. Plus votre audience sera grande, plus vous pourrez ensuite la convertir en client.

#6 Offrez des réductions, des promotions, des rabais

Vos clients sont extrêmement sensibles aux prix.

En tant que salle de sport, vous êtes obligée d’en tenir compte. Je sais que certains d’entre-vous pourraient être hésitants parce qu’ils ne voudraient pas brader leur marque ou que vos prix actuels ne vous le permettent pas.

Si c’est votre cas, Neil Patel, un célèbre marketeur américain vous conseille d’augmenter vos prix de départ puis de proposer une réduction sur ces nouveaux prix.

Offrez des réductions, des promotions, des rabais

Psychologiquement, votre consommateur aura l’impression de faire une bonne affaire et sera plus enclin à acheter.

Nous sommes d’accord : c’est totalement psychologique mais c’est testé et cela marche ! 

En savoir plus :

Influence et manipulation de Robert Cialdini

#5 Votre salle de sport, est-elle présente sur les réseaux sociaux ?

La question n’est plus de savoir si vous devez être présents sur les réseaux sociaux mais plutôt de savoir où vous devez être présents ?

Choisissez un voire deux réseaux sociaux où vous sentez bien et qui font sens avec les valeurs de votre entreprise.

Votre salle de sport, est-elle présente sur les réseaux sociaux ?

Posez-vous deux questions :

  1. Sur quels réseaux sociaux sont mes clients ?
  2. Où sont mes concurrents ?

En tant que salle de sport, Facebook et Instagram me paraissent incontournables mais pourquoi pas aussi LinkedIn ou Pinterest ?

#4 Faites des collaborations avec des (micro) influenceurs

Pour amener votre stratégie marketing à un autre niveau, vous devriez sérieusement envisager le fait de nouer des liens avec des influenceurs.

Vous savez des personnes qui ont une large audience sur les réseaux sociaux et dont les publications suscitent de l’engagement (likes, commentaires, clics de liens…).

Promouvoir votre salle de sport avec  faisant des collaborations avec des (micro) influenceurs

Vous pouvez les payer ou leur offrir des cadeaux (abonnement à votre salle gratuit pendant un an) pour qu’en contrepartie, ils fassent la promotion de votre salle de sport ou de fitness.

Ciblez des influenceurs qui ont entre 5 000 et 10 000 abonnés. Ils seront nettement moins chers. En plus, ils ont souvent une audience plus active et plus engagée.

Ils ont moins l’habitude de faire des collaborations et seront donc moins coûteux pour vous.

#3 Avez-vous un programme de parrainage ?

Cette stratégie se concentre autant sur la rétention (garder ses clients existants) que sur l’acquisition (avoir de nouveaux clients) qui sont les deux piliers d’un commerce de détail.

Pour que votre programme de parrainage soit un véritable succès, vous avez besoin d’offrir des avantages attractifs pour les deux parties.

Le cadeau que vous offrez à votre client actuel doit être suffisant attractif pour qu’il ne résiste pas à l’envie d’en parler autour de lui, à ses amis et à sa famille.

Avez-vous un programme de parrainage pour promouvoir votre salle de fitness

La cadeau que vous offrez à votre futur client doit être également suffisamment attractif pour que cela lui fasse dépasser ses peurs liées à la nouveauté.

Si vous arrivez à le satisfaire, vous le transformerez à son tour en ambassadeur de la marque qui parlera de votre produit à son entourage. Vous venez de créer une boucle d’acquisition qui s’auto-alimente !

Si vous pouvez, ajoutez une dose de gamification et de compétition avec des cadeaux supplémentaires à gagner pour les meilleurs parrains et marraines.

Par exemple, comme Appart Fitness.

Programme de parrainage et principe de la gamification avec l'exemple de la salle de sport L'Appart Fitness
Page d’accueil de l’Appat Fitness

#2 Faites grossir votre liste emails

Ne sous-estimez pas le pouvoir de l’email marketing.

Ce n’est peut-être pas la technique la plus sexy à l’heure des Facebook ou des Instagram mais c’est pourtant l’une des stratégies les plus efficaces.

Avec quels réseaux sociaux, pouvez-vous obtenir un reach (équivalent du taux d’ouverture pour le mail) de 30 ou 40% et d’un taux de clic de 10% ?

Cette stratégie est extrêmement rentable. Pour 1 € dépensé, votre entreprise locale peut en gagner jusqu’à 44 € en retour. Pour que votre stratégie d’email marketing soit véritablement efficace, vous devez avoir des abonnés à vos newsletters.

Vous devez résoudre un problème que rencontrent vos clients. Votre newsletter doit lui apporter de la valeur.

Moins elle sera perçue comme promotionnelle et plus elle sera ouverte et cliquée.

Utilisez un plugin de type Thrive Leads pour créer des beaux formulaires de capture.

Pour mon blog, j’utilise par exemple :

  • Un popup sortant (pour offrir un guide gratuit sur Google Ads),
  • Un formulaire dans mes pages,
  • Un slide-in.

#1 Paramétrez des Google Alertes

Google Alertes vous permet de suivre ce que les autres disent de votre salle de sport sur internet.

Les rapports sont envoyés par mail selon la fréquence que vous avez vous-même définie.

Vous choisissez les mots clés que vous voulez surveiller et le niveau de précision que vous voulez obtenir.

Cela permet de vous tenir au courant de tout ce que disent les autres sur votre salle de sport tant positivement que négativement.

Dernier point, c’est gratuit ! Merci qui ? Merci Google…

Bonus : ayez une qualité de service (vraiment) irréprochable

Ne vous contentez pas d’être moyen, soyez le meilleur au niveau de la qualité de service et du relationnel avec vos clients.

Vos clients le remarqueront vite. Nous sommes trop habitués à un service client moyen !

Lisez les évaluations en ligne, scrutez les réseaux sociaux et renseignez-vous auprès de votre entourage. Vous devez être capable de fournir une qualité de service haut de gamme.

Vous verrez alors que vos clients reviendront et que de nos nouveaux clients franchiront vite vos portes.

Des pistes pour passer à l’action

  • Prenez le temps de regarder le marketing de vos concurrents. Demandez-vous ce que cela donnerait comme résultat pour votre salle de sport.
  • C’est peut-être le temps de changer de fusil d’épaule et de changer votre stratégie marketing.
  • Si vous avez besoin de nouvelles solutions, prenez cet article comme base de travail. Contactez-moi si vous avez envie d’aller plus loin.
  • Choisissez une ou deux stratégies et testez-les pour votre entreprise locale. Ne cherchez surtout pas à les appliquer toutes en même temps !

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 3 et 4 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net.  Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A vous, quelles stratégies marketing utilisez-vous pour promouvoir votre salle de sport ?

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Entreprises du B2B, du tourisme ou de l’art, je peux vous aider à :

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