Publicité Instagram : 5+1 erreurs de débutant à éviter

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La publicité Instagram est un excellent moyen de toucher ton audience sans faire sauter la banque. Au menu : ciblage, objectifs, formats, A/B testing…

Je ne t’apprends plus RIEN en te disant qu’Instagram est devenu progressivement LE réseau social incontournable en France (et dans le monde) avec une énorme audience.

Comme sur Facebook, tu peux facilement cibler l’audience que tu cherches à toucher et définir le montant exact que tu souhaites ne pas dépasser.

Au passage, je te conseille de passer directement par le gestionnaire de publicité Facebook pour créer tes publicités Instagram. Pourquoi ?

Ainsi, tu pourras bénéficier de :

La puissance de ciblage de l’algorithme publicitaire Facebook,
Une interface commune pour tes publicités Facebook, Instagram et Messenger,
Un outil d’analyse statistique identique.

Avant que j’oublie, tu peux découvrir :

Prêt(e) ?

AU MENU :

Erreur #1 publicité Instagram : cibler trop précisément

Si tu es familier avec la publicité Facebook, tu sais déjà que l’on peut cibler de manière extrêmement précise son audience.

Aujourd’hui, privéligie les audiences larges.

Ne limite pas la puissance d’action de l’algorithme publicitaire

Plus ton audience est précise et plus tu limites la puissance d’action de l’algorithme publicitaire d’Instagram.

Et oui, désolé mais Facebook connait beaucoup mais BEAUCOUP MIEUX que toi les audiences qui seraient susceptibles d’être intéressées par tes produits et tes services.

Chaque jour, son algorithme publicitaire s’améliore et se perfectionne avec le flot de datas généré par les milliers de publicités Facebook et Instagram qui sont créées.

Ciblage très précis = Publicité Instagram très chère

Même principe que sur Facebook, plus tes critères sont nombreux et précis, plus ton audience sera réduite et plus ton budget risque d’exploser.

Je sais que c’est complètement contre-intuitif. Pourtant, plus tu donneras de la liberté à l’algorithme publicitaire Facebook et plus Facebook pourra montrer tes publicités aux personnes qui pourront faire l’action la plus profitable pour ta marque.

On en vient donc à l’importance de ne pas commettre l’erreur n°2.

#2 Ne pas avoir d’objectif publicitaire précis ou mal choisir son objet publicitaire

C’est encore une autre erreur de débutant que tu peux commettre sans réellement comprendre les potentielles implications.

Si tu ne connais pas précisément ton objectif, tu ne sauras jamais si ta campagne est une réussite ou un échec.

Ne triche pas avec l’objectif de ta campagne publicitaire Instagram

Si ton objectif est d’améliorer la notoriété de ta marque, l’algorithme publicitaire d’Instagram choisira de montrer tes publicités aux personnes qui seront le plus susceptible d’être intéressées en fonction du flot de datas et de leur historique.

Au contraire, si ton objectif est de générer du trafic vers ton site internet, Instagram montrera ta publicité aux personnes qui ont montré un intérêt et qui, en plus, ont l’habitude de cliquer sur des liens sortants.

Objectif clair et précis = réussite

Ne cherche donc pas à être plus malin qu’Instagram.

Fais coller tes objectifs marketing avec les objectifs que te proposent Facebook-Instagram.

Ne perds pas non plus de vue que l’intérêt d’Instagram est que tu sois satisfait du résultat de ses publicités pour te rendre accro à elles.

Ne pas avoir d’objectifs clairs pour tes publicités, c’est un peu comme conduire une voiture sans avoir une destination précise en tête. Tu dépenses de l’agent inutilement, tu pollues et tu ne vas aller nulle part !

#3 Créer des publicités qui ne parlent pas à ton audience

Encore une erreur courante que chaque marketeur a malheureusement au moins une fois expérimentée !

C’est quand tu es tellement concentré sur ta publicité que tu oublies de te mettre à la place de ton audience cible et de te poser la question de savoir si elle serait intéressante pour elle.

Pour résonner dans la tête de ton audience, une publicité Instagram doit être :

Simple (essentiel + concis),
Inattendue (attirer l’attention et l’entretenir),
Concrète,
Crédible,
Susciter de l’émotion,
Raconter une histoire.

Pour en savoir plus, je te conseille l’excellent livre de Chip Heath et Dan Heath sur « Ces idées qui collent« .

#4 Ne faire que des publicités au format photo

Instagram fournit tellement de formats différents que cela serait dommage de se limiter au bon vieux format « photo seule ».

Voici 3 formats à tester dès maintenant :

Le format carousel

Ce format te permet d’ajouter une série de photos, l’une après l’autre. Il se prête particulièrement quand tu veux :

Raconter une histoire,
Montrer une gamme de produits.

Le format vidéo

Sur les réseaux sociaux, la vidéo est LE format qui suscite le plus d’interactions.

D’après Mention, la vidéo susciterait même 1 200 % plus de partages que les images et le texte combinés.

Par exemple, en vidéo, tu peux montrer :

Ton produit en condition réelle d’utilisation,
Faire des témoignages clients vidéos pour jouer sur la preuve sociale…

Les stories

Les publicités dans les stories Instagram ressemblent presque à n’importe quelle story à 2 exceptions près.

Tu peux :

Les montrer à des personnes qui ne te suivent pas,
Ajouter un lien sortant (fonctionnalité réservée au compte de 10 000 abonnés).

Les publicités s’affichent entre 2 stories d’une personne et s’affichent au format natif. Elles sont parfaitement bien intégrées à l’application et n’interrompent pas l’expérience utilisateur.

#5 Ne pas faire d’A-B Testing

Sur Facebook, comme sur instagram, il est difficile de prévoir à l’avance le visuel ou l’accroche qui va plaire.

Heureusement, il existe une solution : l’A-B testing. Pour une même publicité, tu testes plusieurs visuels et tu vois celui qui fonctionne le mieux, même principe pour l’accroche.

Si tu n’as qu’un seul visuel ou une seule accroche, tu n’auras rien à comparer et tu ne pourras jamais savoir si tu aurais pu obtenir de meilleurs résultats.

Avoue que ce serait quand même dommage !

Publicité Instagram, bonus n°1 : ne pas suivre ses résultats

Peu importe les efforts que tu déploies pour réaliser tes campagnes publicitaires ou le budget que tu dépenses, tu ne pourras jamais savoir à l’avance comment elle va performer !

Heureusement, Instagram et Facebook te fournissent des données pour analyser le degré de réussite de tes publicités.

C’est très important de les contrôler très régulièrement pour surveiller le coût de tes publicités et le niveau de répétition de tes publicités par exemple.

Tu peux également utiliser des outils tierces et des liens UTM pour analyser le comportement des personnes qui cliquent sur ton annonce sur ton site.

En savoir plus :

Article du blog de Mention.

A retenir (et à partager)

Voila, tu connais maintenant toutes les erreurs de débutants les plus communes que les marketeurs commettent et qui peuvent être facilement évitables.