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La publicité en ligne a connu une transformation radicale en 2021, avec des mises à jour d’iOS, une augmentation du coût de la publicité sur Google et Meta (Facebook et Instagram), et l’explosion de TikTok. Cependant, Pinterest reste une option solide pour les e-commerçants. Malheureusement, beaucoup ne savent pas comment intégrer cette plateforme dans leur stratégie marketing. Si tu te demandes comment fonctionne la publicité Pinterest en 2022, tu es au bon endroit.

Depuis plus de 3 ans, j’utilise la publicité Pinterest pour mon blog et pour mes clients. J’ai effectué de nombreux tests sur les objectifs de campagne, les critères de ciblage, les différents formats, et les épingles. Dans cet article, je vais partager tout ce que tu dois savoir sur la publicité Pinterest en 2022.

Je suis TOUJOURS très optimiste quant à l’avenir de la publicité Pinterest. Depuis que Pinterest est entré en Bourse, la plateforme a mis un énorme accent sur la publicité. Pendant longtemps, elle a été très généreuse en termes de visibilité et de trafic sortant pour les e-commerçants et les créateurs de contenu.

En 2022, le temps est venu d’acheter ton billet pour le train de la publicité Pinterest. Depuis l’été 2021, j’ai remarqué une baisse du trafic pour les comptes qui ont une stratégie 100% organique. En revanche, le trafic des comptes qui intègrent une stratégie mixte (organique et payante) a augmenté.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

• Comment évaluer et optimiser ta stratégie marketing Pinterest ?
• Réussir avec Pinterest Ads : Astuces pour une publicité rentable.

Conversion Insights : Un outil précieux pour les e-commerçants

Pinterest a lancé Conversion Insights, un outil qui intègre les rapports de conversion organiques et payants pour les e-commerçants. C’est toujours en version bêta, mais d’après les retours que j’ai pu avoir, c’est assez précis. Cela te fournit une vue complète de ta marque sur Pinterest avec des conversions payantes, assistées payées, et organiques.

Cet outil est particulièrement utile pour comprendre comment tes efforts de publicité payante et organique se traduisent en conversions. Il te permet de voir quelles stratégies fonctionnent le mieux pour ton entreprise et où tu peux apporter des améliorations.

La synergie entre l’organique et le publicitaire

Aujourd’hui, les marques les plus performantes sur n’importe quelle plateforme combinent une stratégie organique et payante. Pinterest se comporte principalement comme une plateforme de recherche et de découverte pour s’inspirer. Quand tu as un produit que les gens adorent, cela représente une opportunité unique de publicité qui te permet de rencontrer ton public au moment où il a le plus besoin de toi.

En utilisant à la fois la publicité payante et organique, tu peux atteindre un public plus large et augmenter ta visibilité sur la plateforme. De plus, les données que tu obtiens de tes campagnes publicitaires peuvent t’aider à affiner ta stratégie organique, et vice versa.

Quand le payant nourrit l’organique (et vice versa)

Une chose à savoir lorsque tu commences à faire des publicités est qu’elles seront plutôt en haut de la page d’accueil et des résultats de recherche. En plus, tu peux toucher des personnes que tu ne peux pas forcément cibler en organique. Par exemple, lorsque tu diffuses des publicités Pinterest, tu as accès à une masse de données qui pourrait te prendre des mois et des mois à obtenir en organique. C’est un énorme gain de temps.

Du coup, lorsque tu commences à voir ce qui fonctionne avec le payant, tu as d’excellentes informations qui vont aider l’organique (et vice versa).

À qui s’adresse la publicité Pinterest ?

La publicité Pinterest s’adresse à tous, que tu sois un commerçant vérifié avec Shopify ou WooCommerce avec des centaines de produits, ou que tu sois un créateur de contenu qui cherche à faire grossir sa liste d’e-mail. Il existe une grande variété d’annonceurs sur Pinterest, allant d’Asphalte à L’Oréal. Ces grandes entreprises ne seraient pas sur la plateforme si cela ne fonctionnait pas pour elles.

Cependant, la publicité Pinterest n’est pas seulement pour les grandes entreprises. Les petites et moyennes entreprises, ainsi que les indépendants, peuvent également tirer parti de la publicité Pinterest pour atteindre un public plus large et augmenter leur visibilité.

L’importance de la patience et de la persévérance

Si tu n’as jamais fait de publicité Pinterest, considère les 3 premiers mois comme un investissement dans l’avenir de ton business. Sois patient pendant cette période et dis-toi que Pinterest apprend à connaître ta marque. Les comptes qui réussissent profitent de l’entonnoir complet. Ils montrent leur marque, attirent du monde sur leur site, les reciblent, et font cela encore et encore.

Il est important de noter que le succès sur Pinterest ne se produit pas du jour au lendemain. Il faut du temps pour que ta marque se fasse connaître et pour que tes efforts de publicité portent leurs fruits. Cependant, avec de la patience et de la persévérance, tu peux voir des résultats significatifs.

Exemple d’une campagne publicitaire Pinterest réussie

Prenons l’exemple d’un client qui vend de la lingerie bio sur sa boutique Shopify et cherche à augmenter ses ventes avec Pinterest. À sa place, je ferais des campagnes de conversion, de reciblage et de reciblage dynamique. En d’autres termes, je travaillerais tout son tunnel d’acquisition.

Travaille tout ton tunnel d’acquisition

Qu’est-ce que cela signifie concrètement ? Déjà, la manière peut varier légèrement en fonction de l’entreprise et de son contexte. Après, pour travailler idéalement un tunnel complet, tu vas d’abord bosser ta notoriété. Tu veux faire en sorte que tes clients connaissent ton nom. Souviens-toi, sur Pinterest, on ne recherche pas nécessairement Asphalte ou Balzac Paris.

La prochaine étape est l’acquisition. N’oublie pas que seul un petit groupe de personnes voit tes épingles en organique. Du coup, avec le payant, tu jettes un filet beaucoup plus large pour trouver une audience plus grande à convertir. Ensuite, tu veux qu’on reconnaisse vraiment ta marque. On parle de rencontrer son audience où et quand elle a besoin de toi. L’utilisateur Pinterest est là pour rechercher et planifier en avance. Tu veux les toucher à chaque étape de leur parcours. Enfin, on se concentre sur les conversions et le reciblage de cette audience chaude qui te connaît déjà.

La réalité de la publicité Pinterest

La publicité Pinterest ne fait pas de miracle. Avant de diffuser tes publicités, tu dois avoir beaucoup travaillé sur ton parcours d’achat. Si tu as un problème dans ton entonnoir, tu ne peux pas simplement créer des publicités et espérer que cela résoudra le problème comme par magie.

Il est important de comprendre que la publicité Pinterest est un outil, et non une solution miracle. Elle peut t’aider à augmenter ta visibilité et à atteindre un public plus large, mais elle ne peut pas résoudre tous les problèmes de ton entreprise. Avant de lancer une campagne publicitaire, assure-toi que ton site est optimisé pour les conversions et que tu as une stratégie solide en place.

À retenir (et à partager)

1. Utilise Conversion Insights. Cet outil fournit une vue complète de ta marque sur Pinterest avec des conversions payantes, assistées payantes, et organiques. Il est précieux pour comprendre comment tes efforts de publicité se traduisent en conversions.
2. Les marques les plus performantes sur Pinterest utilisent à la fois la publicité payante et organique pour atteindre un public plus large et augmenter leur visibilité.
3. Que tu sois un grand e-commerçant ou un créateur de contenu indépendant, la publicité Pinterest peut t’aider à atteindre un public plus large et à augmenter ta visibilité.
4. Si tu es nouveau dans la publicité Pinterest, considère les 3 premiers mois comme un investissement dans l’avenir de ton business. Sois patient et persévérant, et tu verras des résultats significatifs.
5. La publicité Pinterest ne fait pas de miracle. Avant de lancer une campagne publicitaire, assure-toi que ton site est optimisé pour les conversions et que tu as une stratégie solide en place.

Bref, pour réussir avec la publicité Pinterest, il est essentiel de comprendre la plateforme, d’utiliser les outils disponibles comme Conversion Insights, de combiner les stratégies organiques et payantes, d’être patient et persévérant, et de s’assurer que ton site est optimisé pour les conversions.

À toi, as-tu déjà des idées de campagnes publicitaires que tu aimerais tester sur Pinterest ?

Partage tes pensées et tes questions dans les commentaires ci-dessous. Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de Simple Pin Media.