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Comment fonctionne la publicité Pinterest ? Comment l’intégrer à ta stratégie marketing ? Attention, intérêt, désir, action…

C’est dingue de voir comme le paysage de la publicité en ligne a radicalement changé en 2021 entre :

  1. Les mises à jour d’iOS,
  2. L’augmentation du prix de la publicité sur Google et Meta (Facebook et Instagram),
  3. L’explosion de TikTok.

Pinterest demeure un très bon choix et pourtant, je vois encore TROP d’e-commerçants qui ne savent pas comment intégrer la plateforme dans leur plan marketing.

Et toi, envie d’en savoir plus sur comment fonctionne la publicité Pinterest en 2022 ?

De mon côté, je fais de la publicité Pinterest pour mon blog et pour mes clients depuis plus de 2 ans. J’ai fait beaucoup, beaucoup, beaucoup de tests sur les :

  • Objectifs de campagne,
  • Critères de ciblage,
  • Différents formats,
  • Epingles…

Dans ce nouvel article, je te partage tout ce que tu dois savoir sur la publicité Pinterest en 2022.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Prêt.e ?

Comment fonctionne la publicité Pinterest ? Comment l'intégrer à ta stratégie marketing ?

Ce que tu as besoin de savoir sur la publicité Pinterest en 2022

Personnellement, je suis très optimiste sur l’avenir de la publicité Pinterest. Est-ce que la publicité Pinterest est adaptée pour ton business ?

Spoiler Alert, OUI à 1 000 % !

Depuis que Pinterest est rentré en bourse, on sait que la plateforme fait un énorme focus sur la publicité. Pendant longtemps, elle a été hyper généreuse pour les e-commerçants et les créateurs de contenu en termes de visibilité et de trafic sortant.

En 2022, je pense que le temps est venu d’acheter son billet !

Depuis l’été dernier (été 2021), j’ai commencé à remarquer une baisse du trafic pour les comptes qui ont une stratégie 100 % organique.

Dans le même temps, le trafic des comptes qui intègre organique et payant augmentait.

Par exemple, on sait que :

Lorsque tu publies des épingles, elles sont d’abord montrées à tes abonnés et ensuite, elles sont montrées aux personnes qui se comportent comme tes abonnés sur Pinterest.

Guillaume Servos

Lorsque tu utilises le ciblage du publicitaire, tes épingles atteignent des personnes au-delà de ton audience. Pour toi, cela te permet de trouver plus de monde qui :

  1. Aiment tes produits,
  2. Sont prêtes à passer à l’action (achat, inscription…)..

Et Conversion insights ?

Quand Pinterest lançait Conversion Insights, c’était déjà peut-être le signal que pour aller de l’avant sur la plateforme, nous aurions désormais besoin de combiner organique et payant.

Cool Guillaume, mais c’est quoi Conversion Insights ?

Pour information, Conversion Insights est un outil qui intègre les rapports de conversion organiques et payants pour les e-commerçants.

C’est TOUJOURS en version bêta, mais d’après les retours que j’ai pu avoir, c’est assez précis.

Bref, cela te fournit une vue complète de ta marque sur Pinterest avec des conversions :

  • Payantes,
  • Assistées payées,
  • Organiques.

Mix entre organique et publicitaire

Aujourd’hui, quelle que soit la plateforme sur laquelle tu te trouves, tu vois que les marques les plus performantes combinent une stratégie organique et payante.

Pinterest se comporte principalement comme une plateforme de recherche et de découverte pour s’inspirer.

Du coup, lorsque tu as un produit que les gens adorent, cela représente une opportunité unique de publicité qui te permet de rencontrer ton public au moment où il a le plus besoin de toi.

En plus, plutôt que de nuire à ta stratégie organique, la publicité Pinterest te permet de créer une synergie gagnante-gagnante.

Par exemple, lorsque tu diffuses des publicités, tu es habitué à aller dans le tableau de bord des publicités et idem avec les résultats organiques où tu vas voir ton Analytics. Et bien, avec Conversion Insight, tu as une combinaison des 2.

Quand le payant nourrit l’organique (et vice versa)

Une chose à savoir lorsque tu commences à faire des publicités est qu’elles seront plutôt en haut de la page d’accueil et des résultats de recherche.

En plus, tu peux toucher des personnes que tu ne peux pas forcément cibler en organique.

Par exemple, lorsque tu diffuses des publicités Pinterest, tu as accès à une masse de données qui pourrait te prendre des mois et des mois à obtenir en organique.

C’est un énorme gain de temps.

Du coup, lorsque tu commences à voir ce qui fonctionne avec le payant, tu as d’excellentes informations qui vont aider l’organique (et vice versa).

À qui s’adresse la publicité Pinterest ?

Si tu es un commerçant vérifié avec Shopify ou WooCommerce avec des centaines de produits, la publicité payante est probablement le meilleur endroit où être.

Après, si tu as moins de produits et/ou que tu débutes, ne rejette pas non plus la publicité Pinterest. Au contraire, elle peut t’offrir une bonne occasion d’en savoir plus sur ton audience et t’aider à accélérer ta croissance.

Au passage, je connais beaucoup de créateurs de contenu qui essaient de faire grossir leurs listes d’email. Ils ont un objectif différent de celui d’un e-commerçant classique, mais la publicité Pinterest fonctionne aussi très bien pour eux.

Si tu ne l’as pas déjà remarqué, il existe une grande variété d’annonceurs sur Pinterest (d’Asphalte à L’Oréal). Personnellement, je pense que ces grandes entreprises ne seraient pas sur la plateforme si cela ne fonctionnait pas pour elles.

Après, pas de panique, il y a AUSSI énormément d’opportunités pour les PME et les indépendants.

97% des recherches sur Pinterest se font sans nom de marque

Par exemple, Léa (28 ans, Paris) ne tape pas « robe d’été chez Zara » dans la barre de recherche Pinterest, mais plutôt « petite robe d’été en coton bio ».

Pour toi, c’est très cool.

Cela veut dire que tu as exactement la même chance d’apparaître dans la page d’accueil ou les résultats de recherche qu’un grand annonceur comme L’Oréal ou Louis Vuitton.

Une phase d’apprentissage un peu longue quand tu débutes

Si tu n’as jamais fait de publicité Pinterest, considère les 3 premiers mois comme un investissement dans l’avenir de ton business pour :

  1. Tester des approches,
  2. Trouver ton audience.

Bref, sois patient au cours des 3 premiers mois et dis-toi que Pinterest apprend à connaître ta marque.

A noter que la publicité Pinterest te permet de travailler aussi bien la notoriété, l’intérêt (trafic) que les conversions. Tu peux adapter tes messages en fonction de l’étape d’achat à laquelle se trouve actuellement ton prospect.

Les comptes qui réussissent profitent de l’entonnoir complet. Ils montrent leur marque, ils attirent du monde sur leur site, ils les reciblent et ils font cela encore et encore. Désolé, il n’y a pas de raccourci. C’est en faisant ça que tu auras les meilleurs résultats.

Autopsie d’une campagne publicitaire Pinterest réussie

Imaginons un client. Il vend de la lingerie bio sur sa boutique Shopify. Il cherche à augmenter ses ventes avec Pinterest. A sa place, je ferais des campagnes de conversion, de reciblage et de reciblage dynamique.

Bref, je travaillerais tout son tunnel d’acquisition.

Travaille tout ton tunnel d’acquisition

Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?

Déjà, la manière peut varier légèrement en fonction de l’entreprise et de son contexte. Après, pour travailler idéalement un tunnel complet, tu vas d’abord bosser ta notoriété.

Tu veux faire en sorte que tes clients connaissent ton nom. Souviens-toi, sur Pinterest, on ne recherche pas nécessairement Asphalte ou Balzac Paris.

La prochaine étape est l’acquisition. N’oublie pas que seul un petit groupe de personnes voit tes épingles en organique. Du coup, avec le payant, tu jettes un filet beaucoup plus large pour trouver une audience plus grande à convertir.

Ensuite, tu veux qu’on reconnaisse vraiment ta marque. On parle de rencontrer son audience où et quand elle a besoin de toi. L’utilisateur Pinterest est là pour rechercher et planifier en avance. Tu veux les toucher à chaque étape de leur parcours.

Enfin, on se concentre sur les conversions et le reciblage de cette audience chaude qui te connaît déjà.

À retenir

Un tunnel complet a pour objectif :

  1. Notoriété (attirer l’attention),
  2. Intérêt (susciter l’intérêt),
  3. Conversion (aiguiser le désir),
  4. Action (favoriser le passage à l’action).

Ta mission : toucher ton audience à chaque étape du tunnel. Encore une fois, souviens-toi que le processus est plus lent sur Pinterest.

À 3 mois, tu peux viser un ROI sur les dépenses publicitaires de :

  • 23 pour une campagne de reciblage dynamique,
  • 8 pour une campagne de reciblage des visiteurs de ton site internet,
  • 5 avec une campagne d’acquisition qui était toujours en cours.

PS : tu peux viser ce type de chiffre pour la période des fêtes.

La publicité Pinterest ne fait pas de miracle !

Lorsque tu profites de toutes les opportunités que Pinterest met à ta disposition, cela fonctionne vraiment bien.

Maintenant, c’est vrai aussi que cela ne fonctionnera pas pour tout le monde. Avant de diffuser tes publicités, tu dois avoir beaucoup bossé ton parcours d’achat.

Par exemple, tu remarques peut-être que beaucoup de personnes ajoutent un produit au panier sans le finaliser. Tu dois déterminer où se situe le problème qui fait que les personnes qui ajoutent au panier mais ne le valident pas. Tes frais de port sont-ils trop élevés ?

Bref, tu dois te demander quels sont tous les obstacles qui empêchent ton client d’acheter sur ton site.

OK, Pinterest va générer du trafic vers ton e-shop. Après, c’est TA responsabilité de t’assurer qu’une fois que ces personnes arrivent sur ton site, tu as bien tout mis en place pour qu’ils achètent sans friction.

Attention à ne pas dépenser des euros dans un entonnoir percé. Si tu as un problème dans ton entonnoir, tu ne peux pas simplement créer des publicités et espérer que cela résoudra le problème comme par magie.

.

Ce n’est pas parce que tu vois des personnes avoir du succès avec leurs publicités que cela va résoudre ton problème. La réalité est que cela va l’aggraver parce que tu vas dépenser de l’argent dans un tunnel de vente percé.

N’oublie pas que les utilisateurs Pinterest sont en mode recherche et découverte.

Pour moi, cela reste encore une audience froide. Je considère toujours l’utilisateur Pinterest comme quelqu’un qui est assis sur son canapé. Imagine que quelqu’un ouvre brusquement la porte d’entrée et essaie de te vendre quelque chose qui ne t’intéresse pas.

En savoir plus

À retenir (et à partager)

Pinterest est différent des autres plateformes. Tu ne peux pas simplement dupliquer des publicités Facebook ou Instagram et espérer que cela fonctionne. Les utilisateurs ont un état d’esprit différent sur Pinterest.

La plateforme a déjà beaucoup changé et va continuer de changer. Nous voyons de plus en plus de marques sur la plateforme. Elles veulent faire partie de cette bulle positive que Pinterest a su créer.

En plus, je pense que c’est un pari judicieux de diversifier tes plateformes marketing pour toucher des nouveaux publics que tu ne peux pas toucher sur Facebook, Instagram ou TikTok. Clairement, il existe un écosystème tellement différent sur Pinterest.

PS : je vois vraiment plein de publicités vraiment cool sur Pinterest.

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de Simple Pin Media.

Et toi, que penses-tu de la publicité Pinterest ? Prêt(e) à sauter le pas ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment fonctionne la publicité Pinterest ?