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Quand tu te lances dans la publicité Pinterest, comment bien choisir ton objectif de campagne ? Notoriété, intérêt, conversion ?

Quand tu te lances, tu te poses tout un tas de questions :

  • Quelle est la différence entre une campagne de notoriété et de conversion ?
  • Comment choisir le format de publicité Pinterest qui convient le mieux à mon business ?
  • Comment être sûr de dépenser judicieusement le budget de ma campagne publicitaire ?

Evidemment, tu te poses exactement les mêmes questions quand tu veux faire de la publicité sur Facebook, Instagram ou YouTube.

Je n’ai rien inventé et clairement, on peut dresser beaucoup de parallèles entre la publicité Facebook/Instagram et la publicité Pinterest.

D’ailleurs, c’est pour ça qu’à titre personnel, je suis de très près l’actualité de publicité sur les différentes plateformes sociales.

PS : je te recommande le podcast « No pay no play » de Joseph Donyo (Neomedia) et le blog de Danilo Duchesnes.

Alors OK, tu vas me dire que chaque plateforme possède ses propres spécificités, et tu as complètement raison.

Maintenant, si tu prends un peu de hauteur, tu vas te rendre compte des nombreuses similitudes entre les plateformes.

Par exemple, au niveau des :

  • Audiences personnalisées,
  • Audiences similaires (lookalike),
  • Du pixel (on parle de balise de conversion sur Pinterest),
  • Stratégies de retargeting…

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Quand tu te lances dans la publicité Pinterest, comment bien choisir ton objectif de campagne ? Notoriété, intérêt, conversion ?

Publicité Pinterest : mise à jour de la terminologie autour des objectifs de campagne

Avant de commencer, Pinterest fait régulièrement évoluer sa plateforme.

Récemment, ils ont opéré quelques changements au niveau de la terminologie des objectifs de campagne et de la présentation des données dans leurs tableaux de bord.

Par exemple :

  1. L’objectif de trafic des campagnes se nomme maintenant Intérêt.
  2. La distinction entre les clics d’épingles qui comptabilisent le nombre de clic sur une épingle et les clics sortants qui comptabilisent le nombre de clics qui mènent à son site internet.
  3. La terminologie des indicateurs a été mise à jour pour aligner les indicateurs organiques et payants.
Sélectionnez un objectif de campagne (publicité Pinterest)

Publicité Pinterest : quel objectif de campagne choisir ?

Pinterest te permet de lancer différents types de campagnes publicitaires.

OK Guillaume, je souhaite obtenir des conversions. Cela signifie que je dois opter pour un objectif de conversion, non ?

Non, pas forcément !

Alors évidemment, nous souhaitons tous augmenter nos conversions et nos ventes. Maintenant, une campagne de conversion n’est pas forcément la meilleure option pour toi.

Pourquoi ?

Parce que quand tu débutes, l’algorithme publicitaire de Pinterest n’est pas encore bien rodé et que très souvent, une campagne d’intérêt va t’apporter de bien meilleurs résultats.

Déjà, assure-toi que Pinterest reçoit et comprend correctement les informations de ton site internet (merci l’extension Chrome Pinterest Tag Helper).

Commence plutôt par une campagne test avec un objectif Intérêt (ou Notoriété) pour nourrir et réchauffer ta balise Pinterest.

En plus, lancer une publicité Pinterest avec un objectif Intérêt ne signifie pas que tu ne pourras pas suivre tes conversions. Au contraire, ses clics sortants vers ton site internet pourront générer des conversions sur ton site.

Quels sont les avantages d’une campagne d’intérêt ?

Bonne question…

#1 Elles sont moins capricieuses

Globalement, retiens qu’elles sont plus indulgentes.

Pourquoi ?

Parce que tu peux commettre des erreurs sans réinitialiser complètement ta campagne.

C’est plus simple à mettre en place

Déjà, avec une campagne d’intérêt, tu peux commencer avec un petit budget.

PS : c’est un excellent moyen pour te familiariser avec le tableau de bord du gestionnaire de publicité Pinterest.

Tableau de bord des publicités Pinterest

Personnellement, je préfère commencer lentement et augmenter progressivement mon budget en fonction des résultats et de mon degré de maitrise de la plateforme.

C’est une très bonne manière de commencer

Les publicités Pinterest avec un objectif Intérêt vont te permettre d’enrichir tes audiences personnalisées et similaires qui sont ultra importantes dans la réalisation de tes objectifs.

Gérer et créer des audiences

En plus, cela te permettra d’enrichir tes audiences avant de te lancer dans une campagne de conversion.

Quand tu commences, c’est TOUJOURS un peu flippant de voir à quelle vitesse ton budget publicitaire s’écoule. Les campagnes d’intérêt s’optimisent plus rapidement et donnent des résultats plus rapidement.

Cool Guillaume, alors notoriété ou d’intérêt ?

Garde TOUJOURS tes objectifs à l’esprit et pose-toi les questions suivantes :

  • As-tu besoin de créer une prise de conscience auprès de ton audience ?
  • Fais-tu la promotion d’une landing page ou d’un article ?
  • Fais-tu la promotion d’une page de vente ? D’un produit ou service ?
  • Quel budget es-tu prêt(e) à investir pour obtenir les résultats souhaités ?

Dans ta réflexion, n’oublie pas que les campagnes de conversion peuvent facilement t’échapper et être plus compliquées à gérer.

Si tu souhaites simplement tester et acquérir de l’expérience avec la publicité Pinterest, je te recommande de commencer avec un petit budget (autour de 5 € par jour).

Avec le temps, tu vas optimiser tes CPC (coût par clic).

En général, quand je passe par des audiences similaires, j’arrive à atteindre un CPC de 0,05 €, soit 20 clics pour 1 € dépensé ou 100 clics pour 5 € dépensés.

Attention, si ton budget est trop bas, tes chiffres ne seront pas assez représentatifs pour tirer des conclusions vraiment définitives.

Généralement, on considère qu’à partir de 1 000 clics (ou événements), cela commence à être du solide.

En plus, tu vas te familiariser avec le tableau de bord :

  • Voir à quoi cela ressemble,
  • Voir ce qui se cache derrière les chiffres,
  • Comment ils peuvent guider ta stratégie globale.

Bref, c’est une belle occasion de prendre tes repères sans craindre de faire une grosse erreur avec tes euros publicitaires.

Et après , à quoi puis-je m’attendre une fois que j’ai lancé ma campagne ?

Généralement, on dit que les publicités Pinterest prennent un peu plus de temps à s’optimiser par rapport aux publicités sur Facebook/Instagram.

Un peu de patience (2-3 jours)

Dans tous les cas, laisse-leur au moins 2-3 jours (idéalement 1 semaine) et rappelle-toi que le marketing Pinterest n’est pas un sprint, mais une course de fond.

Vérifie régulièrement pour voir comment ta campagne se déroule sans non plus tomber dans le piège de sur-analyser.

Ne panique pas sur la raison pour laquelle quelque chose se passe ou ne se passe pas avant d’avoir suffisamment de données.

Fais une petite vérification quotidienne pour t’assurer que tout se passe bien.

Par exemple, dans les 24 premières heures, vérifie que ta campagne est lancée, qu’elle a été approuvée et qu’elle est en cours d’exécution.

Au bout de 48 heures, vérifie que les dépenses publicitaires augmentent et que tout fonctionne normalement.

Ne tombe pas dans le piège de la sur-analyse (publicité Pinterest) !

Ne sur-analyse pas tes données avant d’avoir atteint 7 jours et ne sois pas surpris si tu ne vois pas grand-chose se passer au début.

Après, un petit contrôle quotidien du taux de clics (CTR) va te permettre de savoir si ta campagne fonctionne correctement, si les internautes cliquent sur tes annonces et si au final, ils sont intéressés.

Commence à optimiser (J + 7)

Au bout de 7 jours, tu peux commencer à analyser plus précisément ce que tu vois.

Par exemple, vérifie les impressions, le taux de clics et le coût par résultat, et commence à opérer des changements pour obtenir de meilleurs résultats.

Attention, n’apporte pas trop de modifications d’un coup (en particulier au budget), tu risquerais de réinitialiser l’algorithme et de perdre les bénéfices de l’optimisation que tu as déjà obtenue dans les 7 premiers jours.

Je te recommande de laisser tourner tes publicités Pinterest pendant au moins 4 semaines.

Evite de faire des changements quotidiens et attends environ 3 à 4 jours pour voir les premiers effets escomptés.

Après, un autre avantage des campagnes d’intérêt réside dans le fait qu’elles existent depuis plus longtemps et qu’elles s’optimisent donc plus rapidement que les campagnes de conversion.

Généralement, pour une campagne de conversion, les experts recommandent d’attendre 10 à 14 jours avant d’essayer d’analyser ses données.

Publicité Pinterest : comment savoir que ma campagne est réussie ?

Excellente question…

Par exemple, pose-toi quelques questions-clés comme :

  • Quel est l’objectif principal de ta campagne ? Tester ? En savoir plus sur les publicités Pinterest ? Te faire connaitre ? Vendre ?
  • Quel type de retour sur investissement attends-tu de tes publicités ? Notoriété ? Conversions ? Ventes ?
  • Es-tu déjà content si tu récupères ta mise de départ ?

Attention, même une campagne décevante peut te donner un tas d’informations précieuses. Apprends de ces données. Elles vont t’aider à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Publicité Pinterest : ce que j’ai appris depuis plus 2 ans

  1. Mise sur les audiences personnalisées et similaires. Franchement, ne perds pas ton temps avec les centres d’intérêts et les mots-clés. Avec de bonnes audiences similaires, tu peux viser un CPC de 0,05€.
  2. Soigne ton tunnel de vente. L’analyse des données va t’aider à voir où se trouvent les goulots d’étranglement et les étapes à optimiser.
  3. Connais ton audience sur le bout des doigts. Avec ton Analytics Pinterest, tu peux découvrir un tas de choses ultra utiles comme leur âge, leur sexe, leurs centres d’intérêt, les sous-intérêts par catégorie, leur provenance géographique, les appareils utilisés…
L'Analytics Pinterest

Bref, ce sont autant d’informations à prendre en compte pour la création visuelle de tes épingles.

Ne pense donc jamais qu’une publicité Pinterest qui s’est plantée n’apporte pas de valeur. Tu peux TOUJOURS apprendre des éléments utiles pour tes futures campagnes.

A retenir (et à partager)

Les campagnes d’intérêt représentent un excellent point de départ si tu souhaites te mettre le pied à l’étrier et acquérir par toi-même des connaissances en matière de publicité Pinterest.

En plus d’obtenir souvent de très bons résultats, tu vas pouvoir te familiariser avec les tableaux de bord.

Sois patient avec tes publicités Pinterest et n’en attends pas trop quand tu commences la 1 ère fois.

N’oublie pas que l’optimisation prend un peu de temps, mais qu’après les résultats sont souvent incroyables. En plus, souviens-toi que les résultats peuvent se prolonger au delà du payant…

Et oui, Pinterest est un moteur de recherche visuel qui met en avant les épingles qui apportent le plus de valeur à ses utilisateurs.

Bref, n’oublie pas toute la valeur que tu retires des publicités Pinterest.

Et là, je ne parle pas simplement de notoriété, de trafic ou de conversions, mais également en termes de :

  1. Mots-clés et de wording pour tes épingles,
  2. Données pour tester et optimiser ton tunnel de vente,
  3. Création visuelle au niveau de tes épingles,
  4. Connaissances de ton audience.
Quand tu te lances dans la publicité Pinterest, comment bien choisir ton objectif de campagne ? Notoriété, intérêt, conversion ?

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de Simple Pin It.

Et toi, plutôt notoriété ou intérêt pour tes publicités Pinterest ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus,
  • Générer du trafic qualifié sur votre site internet avec Pinterest.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Quand tu te lances dans la publicité Pinterest, comment bien choisir ton objectif de campagne ? Notoriété, intérêt, conversion ?