Créateur de Marketing Mania, Stan Leloup décode pour nous la psychologie humaine dans son nouveau livre "Votre Empire dans un sac à dos".

Stan Leloup et son nouveau livre : on lit ou on zappe ?

Dernière mise à jour le

Temps de Lecture : 8 minutes

Créateur de Marketing Mania, Stan Leloup décode pour nous la psychologie humaine dans son nouveau livre « Votre Empire dans un sac à dos« .

Au menu : trouver une idée de business, vendre sur internet, gagner sa vie depuis un ordinateur…

Cela fait maintenant plus de 3 ans et demi que je consomme presque tous les contenus de Marketing Mania : vidéos YouTube, guides PDF, articles de blog, podcasts, newsletters…

Je me souviens encore quand j’écoutais ses podcasts en pleine nuit en donnant le biberon à mon fils. Pardon Théo, papa est incorrigible !!

Quand Stan a annoncé la sortie de son livre en pré-commande, j’ai hésité une 1/2 seconde avant de le commander en ligne.

J’apprécie sa minutie, son expertise et sa manie quasi obsessionnelle d’aller au fond des choses.

Pourtant, j’avoue que je me suis également demandé si le livre était fait pour moi. Est-ce que cela n’allait pas être TROP répétitif, TROP redondant ?

Alors le livre de Stan Leloup, on lit ou on zappe ?

La couverture du nouveau livre de Stan Leloup Votre Empire dans un sac à dos

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Qui est vraiment Stan Leloup de Marketing Mania ?

En 4 ème de couverture, tu peux apprendre que Stan Leloup :

  1. Est le créateur de Marketing Mania. Waouh, quel scoop !
  2. Découvre comment gagner de l’argent sur Internet à 22 ans.
  3. Quitte ses études dans une grande école de commerce et part s’installer en Asie.
  4. Est le formateur marketing le plus connu de France sur YouTube avec 300 000 abonnés et 13 millions de vues.

« Votre empire dans un sac à dos » commence avec cette phrase d’avertissement :

Ce livre traite de votre (futur) business, pas du mien.

Stan Leloup

Son livre commence ensuite par une brève chronologie qui s’avère très utile pour resituer les anecdotes évoquées dans le temps.

Bref, c’est malin et très pratique. Bravo Stan !

Ce que tu vas trouver dans le livre de Stan Leloup

Savoir vendre est un super-pouvoir (partie 1)

Le chapitre 1 « comment convaincre des inconnus de vous envoyer de l’argent » est une introduction au copywriting et l’art d’écrire pour vendre.

Savoir vendre est un super-pouvoir avec Stan Leloup de Marketing Mania

Stan Leloup nous présente un de ses mentors, Gary Halbert, l’un des meilleurs copywriters de l’histoire qui rencontra un énorme succès en proposant des blasons familiaux via des courriers postaux.

C’est intéressant, mais rien de vraiment nouveau si tu baignes dans le milieu du marketing digital.

Pour Stan Leloup avec la domination des technologies de l’information, on peut soit :

  1. Devenir programmeur et participer à la prochaine vague,
  2. Devenir marketeur et utiliser la puissance de ces outils pour diffuser notre message.

Selon lui, le marketing se décompose en 3 étapes :

  1. Comprendre les bases de ce que les sciences sociales nous apprennent sur la psychologie humaine.
  2. Observer ce qui marche déjà, le décrypter et le répliquer.
  3. Tester ce que nous apprenons dans nos propres projets.

Il consacre le chapitre 2 sur la vérité de l’art scandaleux du marketing :

  • Pourquoi les start-up échouent ?
  • 4 idées reçues qui montrent que le marketing n’est pas ce que tu crois.

Analyser et manipuler les besoins humains (partie 2)

Dans cette partie 2, Stan Leloup revient sur la célèbre pyramide de Maslow qui classifie nos besoins en 5 catégories :

Analyser et manipuler les besoins humains
  1. Physiologiques (survie) : manger, boire, avoir un endroit chaud et sec où dormir…
  2. Sécurité : avoir une source de revenu stable, être en bonne santé…
  3. Appartenance : être aimé par notre famille, nos collègues, avoir des likes sur Instagram…
  4. Estime, aux yeux des autres et nos propres yeux.
  5. Accomplissement de soi : exprimer sa créativité, suivre sa passion, se sacrifier pour les autres.

Rien de nouveau sous le soleil, mais les exemples de Stan sont toujours bien trouvés.

Trouver une idée de business (partie 3)

Dans cette partie 3, Stan revient sur :

  • Comment trouver une bonne idée de business ?
  • Comment se différencier si notre idée est déjà prise ?
  • Identifier notre client idéal en 4 questions indispensables,
  • Tester notre idée avec un investissement de 0 €.
Trouver une idée de business avec Stan Leloup

Il introduit la notion de problème DUR (Douloureux, Urgent et Reconnu). On pourrait même rajouter récurrent.

Quelque soit notre idée, Stan Leloup nous conseille de la renforcer en choisissant :

  • La cible qui souffre le plus,
  • Le problème le plus urgent,
  • Une cible qui a déjà conscience du problème.

Il introduit également le concept de compétence profonde qui remplit ces 3 critères :

  1. Rare,
  2. Précieuse,
  3. Transférable (utile dans de nombreux secteurs).

Pour Stan, la créativité est dans l’exécution d’un plan d’action qui permet de tester ces idées avec très peu de ressources.

Je te conseille également la section sur :

Le lancement inversé (créer une audience, ouvrir des préventes et créer son produit) vs un lancement classique (créer un produit, le lancer et le vendre en touchant une audience.)

Vendre ton produit (partie 4)

Dans cette partie 4, Stan Leloup revient sur :

  • Ecrire le pitch du siècle,
  • Trouver des clients grâce à la méthode du camion de glaces,
  • Travailler moins et gagner plus grâce à l’effet de levier.

On parle pitch de vente, storytelling, arc narratif…

Vendre ton produit

Stan nous conseille d’écrire notre argumentaire de vente en suivant la structure suivante :

  1. Le problème (la situation initiale),
  2. La solution (la découverte fabuleuse),
  3. Le résultat (le héros transformé),
  4. L’appel à l’action (la morale de l’histoire).

Il enchaîne ensuite sur l’effet de levier. Pour lui, nous ne sommes pas payés pour notre travail, mais pour la valeur que produisent les systèmes que nous avons construits.

Ce que j’ai aimé et moins aimé dans « votre empire dans un sac à dos »

C’est l’heure du verdict, tant attendu…

Toujours là ?

Ce que j’ai le PLUS aimé dans le livre de Stan Leloup

  1. L’effort pour populariser des concepts pas évidents à aborder de prime abord.
  2. Le livre se lit vraiment comme un très bon roman. C’est vraiment très facile à lire. Les exemples sont excellents et variés.
  3. Il ne s’adresse pas UNIQUEMENT à un public expert en marketing. Au contraire, son livre s’adresse même plutôt à un public débutant et intermédiaire.
  4. Les remerciements qui ont touché ma fibre de papa.
  5. Le livre regroupe les grands concepts que Stan aborde dans ses contenus dans un lieu unique et facilement consultable. Plus besoin de passer 1 heure à chercher sur YouTube, Pocket ou Evernote le mail où il nous présentait le concept de problèmes DUR.

Comme tu peux le voir, j’ai mis 5 h 20 à le lire ! Rapide, non ?

Via Clockify

Ce que j’ai le MOINS aimé

  1. Il n’y pas de bibliographie à la fin. OK, Stan cite ses sources au fur à mesure du livre et encore pas toujours. Personnellement, je trouve que cela manque. Surtout quand, comme moi, tu aimes bien remonter la bobine d’un livre en lisant d’autres livres mentionnés en bibliographie.
  2. Les sources des livres qui ne sont pas traduites en français alors que la plupart existe bel et bien. Pour moi, c’est créer une fausse barrière à l’entrée pour ceux qui ne sentent pas à l’aise avec l’anglais et/ou qui ne font pas l’effort de vérifier sur Google si le livre a été traduit en français.
  3. La partie 1 et la partie 2 qui sentent le déjà vu. Elles n’apportent pas la valeur attendue du Stan Leloup de Marketing Mania.

Mon verdict

Sans surprise, j’ai pris beaucoup de plaisir à lire le 1er livre de Stan Leloup malgré les critiques évoquées juste avant.

J’adore sa plume, son style, son copywriting, ses exemples, son talent pour populariser des concepts complexes…

En même temps, je suis aussi un brin resté sur ma faim. Après, peut-être que j’attendais trop de son bouquin !

En plus, quand comme moi, tu lis 3 livres business par mois en moyenne depuis plus de 2 ans, tu deviens exigeant.

Il n’en demeure pas moins que « Votre empire dans un sac à dos » reste une excellente initiation au marketing pour les :

  1. Etudiant(e)s fraîchement diplômé(e)s,
  2. Personnes avec un projet de reconversion en tête,
  3. Freelances débutants.

Je le classe dans la catégorie des livres à lire et à relire !!

A retenir (et à partager)

Créateur de Marketing Mania, Stan Leloup décode pour nous la psychologie humaine dans son nouveau livre "Votre Empire dans un sac à dos".
Le nouveau livre de Stan Leloup : on lit ou on zappe ?

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 4 et 5 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing digital. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, que penses-tu de ma critique du nouveau livre de Stan Leloup ?

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