Temps de Lecture : 8 minutes

Comment We Are Jolies (ex Jolies Culottes) utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de culottes et de lingerie éthique.

Avertissement : sur Pinterest, on ne cherche pas à nouer des relations, mais à faire avancer des projets.

1 semaine sur 2, je suis hyper heureux de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Aujourd’hui, je suis hyper content de te retrouver pour te parler We Are Jolies. Cela fait longtemps que j’entends parler (en bien) de la marque sur différents podcasts business.

En plus, si tu es un(e) habitué(e), tu sais que tout ce qui touche au corps m’intéresse beaucoup (cf. mes interview à contre-courant).

Bref, je suis impatient d’analyser avec toi le marketing Pinterest de We Are Jolies.

Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Prêt.e ?

Comment We Are Jolies utilise Pinterest pour son business ?

Qui est We Are Jolies ?

Notre ancien nom, nous l’adorons, mais il est devenu un peu trop petit. Aujourd’hui, We Are Jolies, c’est bien plus que ça. C’est aussi des jolies brassières, des jolis collants, des jolies chaussettes
et demain… Qui sait ?

We Are Jolies

Sur leur site (wearejolies.com), tu peux retrouver :

  • Leur e-shop,
  • Le concept,
  • Des avis clients,
  • Où les retrouver,
  • Leur carte-cadeau…
Page d'accueil de We Are Jolies
Crédit : We Are Jolies

Les valeurs

Alors nous devenons We Are Jolies – parce que ça résonne tellement avec nos idées. Nous sommes toutes des Jolies. We are jolies, positives, solidaires, 🔥🔥🔥, solaires, fortes, déter’, drôles, « not your baby », ambitieuses, idéalistes, smart, charismatiques ! Et ensemble, on a le pouvoir de faire bouger les lignes et de s’encourager, pour que la sororité ne soit jamais un vain mot.

We Are Jolies

Dans leur manifeste, tu peux retrouver leurs valeurs autour de :

  1. Bio (coton biologique ultra-doux et tissu garanti sans résidus de produits toxiques),
  2. Ethique avec des engagements forts pour les femmes et pour l’environnement,
  3. Inclusion en célébrant la féminité sous toutes ces formes (petits seins, fesses rondes, cuisses dodues…),
  4. Accessibilité = prix justes,
  5. Transparence au sens propre du terme (coucou le shorty en plumetis) et surtout au sens figuré (marges et coûts de production).
Les engagements de la marque française de culotte bio
Crédit : We Are Jolies

Business model de La Semaine Paris

Pour acheter leur culotte coton bio (15 €), tu peux passer par :

  • Leur e-shop,
  • Les Monoprix en France.
Culotte coton bio de la marque
Crédit : We Are Jolies

Fréquence d’achat

Vu leur gamme de prix, j’aurais tendance à dire 3-4 fois par an.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, il existe uniquement une version du site en français.

Sur la page des conditions de livraison, on peut voir que la marque livre au DOM-TOM, Belgique, Luxembourg, Espagne, Allemagne, Autriche et dans le monde.

Stratégie digitale de We Are Jolies

Concernant la stratégie digitale de We Are Jolies, désolé, je vais volontairement me concentrer au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • Éviter l’overdose de chiffres,
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche (visuel) et que de facto, il partage de nombreux points communs avec Google,
  • Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une forte concurrence sur le social commerce.

SEO de We Are Jolies

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que We Are Jolies :

  • Est positionné sur 1 251 mots clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 13 687 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 29 (sur 100),
  • Totalise 3 373 backlinks.

Clairement, la marque française de culottes bio possède une belle marge de progression. Je pense qu’elle digère son changement de nom.

Par exemple, elle est n°1 sur « brassière coton bio », « tanga coton bio », n°2 sur « jolies chaussettes » et n°5 sur « brassière femme ». La marque arrive à se positionner sur des mots-clés génériques à fort volume de trafic.

Analyse du trafic
Trafic de We Are Jolies

Marketing Instagram de We Are Jolies

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque française de culottes bio :

  • A déjà publié 1 812 contenus (13-01-2022),
  • Totalise 94 692 abonnés,
  • Suit 1 418 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,66 %,
  • Enregistre 489 j’aime et 140 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, on retrouve bien les valeurs de We Are Jolies. En plus, elle utilise bien les formats mis à disposition par Instagram (stories, Reels et vidéos) en dehors des guides (0).

Au niveau des commentaires et de l’interaction, on sent les good vibes.

Marketing Instagram de la marque de culottes bio
Évolution du nombre d'abonnés Instagram

Marketing Pinterest décodé de We Are Jolies

Pour décrypter le marketing Pinterest de We Are Jolies, regardons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil de We Are Jolies

Pour information, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Bon point, We Are Jolies a opté pour un profil shopping.

Couverture

Pas de couverture vidéo pour nous accueillir et c’est un peu dommage, même si j’aime bien leur visuel.

Profil Pinterest de We Are Jolies

Photo de couverture : 1,5 / 2

Photo de profil

Généralement, quand tu es une marque, c’est ici que tu glisses ton logo. En plus, je trouve qu’il est hyper réussi.

Photo de profil : 1 / 1

Nom utilisateur

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux choisir entre :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour We Are Jolies.

Nom utilisateur : 1,5 / 2

Description

Pour rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

J’aime bien le côté chantant. Après, pour moi, cela manque un peu de mots-clés autour de la lingerie.

Description du profil : 0,75 / 1

L’impression générale

Analysons ensemble :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil shopping, 21 300 vues mensuelles, 17 tableaux (0 participative), 14 134 épingles, 49 abonnés, 2 comptes suivis et 0 épingle idée…

Bref, du bon et du moins bon.

Niveau contenu, on retrouve beaucoup d’épingles (crées et enregistrées) et c’est très bien vu de leur part.

2 comptes suivis, cela ne fait vraiment pas beaucoup. Par rapport aux valeurs défendues par la marque, je trouve que cela crée un certain décalage qui est dommageable.

Et sinon, où sont les épingles vidéos et les épingles idées ?

Impression générale : 2,5 / 4

Profil : 7,25 / 10

Pour We Are Jolies, les fondations sont posées. Après, du point de vue abonné, on s’attend à voir plus d’épingles idées et plus d’épingles vidéos.

Les tableaux de We Are Jolies

Dans cette section, analysons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux

Personnellement, j’aime retrouver l’architecture du site. Pour We Are Jolies, ce n’est pas vraiment le cas. On ne retrouve pas les grandes familles de produits.

Nom des tableaux : 1 / 2,5

Nombre de tableaux

17…

Plus que le nombre, c’est la cohérence qui compte avec :

  • Le site internet,
  • L’univers de la marque.

Nombre de tableaux : 2 / 2,5

Descriptions des tableaux

0 description…

C’est très préjudiciable quand tu connais leur importance pour le SEO des épingles des tableaux.

Descriptions : 0 / 2,5

Nombre d’épingles par tableau

Entre 6 et 46…

Globalement, il n’y a pas assez d’épingles pour chaque tableau.

Épingles par tableau : 0,5 / 2,5

Tableau de We Are Jolies : 3,5 / 10

Sans être trop dur, tout ou presque est à revoir.

Les épingles de We Are Jolies

Little (ma peluche) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de We Are Jolies :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles

Pas de souci, les épingles sont globalement au format qui va bien sur Pinterest.

Format des épingles : 2,5 / 2,5

Type de contenu

0 épingle idée et 0 épingle vidéos, c’est le jour et la nuit si on compare à ce que l’on peut voir sur leur profil Instagram.

Types de contenus : 0,5 / 2,5

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers

Sur Pinterest, tu peux épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Bon point, We Are Jolies n’hésite pas à épingler du contenu tiers.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 1,5 / 2,5

Créativité des épingles

C’est ici que je précise que je ne suis pas graphiste et que je regarde juste si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Oups, on ne retrouve pas de logo, pas de texte en sur-impression et pas d’appels à l’action. On reste trop sur de la photo brute à la sauce Instagram.

Créativité des épingles : 0 / 2,5

Note générale pour les épingles de We Are Jolies : 4,5 / 10

Imagine si la marque française de culottes bio jouait le jeu des épingles idées et des épingles vidéos, et adoptait les bonnes pratiques visuelles de la plateforme, elle cartonnerait en organique sur la plateforme avec ses plus d’1 million de vues mensuelles.

Frustrant, frustrant, frustrant…

Mon verdict sur le marketing Pinterest de We Are Jolies

Globalement, déçu.

Et pourtant, We Are Jolies a tout pour viser la barre du 1 million de vues mensuelles en :

  1. Restructurant ses tableaux,
  2. Adoptant le format des épingles idées et des épingles vidéos,
  3. Intégrant les bonnes pratiques visuelles sur Pinterest.

Ce qui est dingue, c’est que l’on peut presque faire un copier-coller entre les valeurs défendues par la marque et les valeurs portées par Pinterest.

À retenir (et à partager)

Infographie je décode le marketing Pinterest de We Are Jolies

À toi, que penses-tu de cet épisode 27 consacré à We Are Jolies ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment We Are Jolies utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de culottes bio.