Comment Wopilo utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque d’oreiller française qui s’engage à améliorer nos nuits.
Avertissement : sur Pinterest, nous ne cherchons pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.
Chaque mois, je suis hypercontent de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
Aujourd’hui, je suis ravi de te parler Wopilo pour ce 22 ème épisode. J’ai déjà entendu Thomas Hervet (CEO et fondateur) sur plusieurs podcasts (“Les rendez-vous du marketing” de Danilo Duchesnes et “Le Panier de Laurent Kretz).
Franchement, j’ai adoré son énergie communicative et l’histoire de sa marque, et cela m’a vraiment donné envie de tester l’expérience Wopilo.
Du coup, depuis septembre, j’ai craqué et j’ai acheté leur oreiller à mémoire de forme. Franchement, je suis totalement conquis et je me demande même pourquoi j’ai attendu si longtemps !
Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Wopilo ?
Nous sommes les nouveaux bienfaiteurs de vos nuits. 63 % des Français ne sont pas satisfaits de leur sommeil.
Tout a commencé en 2017 par les oreillers Wopilo, à la fois ergonomiques et confortables et Élu Produit de l’Année.
Aujourd’hui, c’est une équipe de passionnés dédiée à votre sommeil, avec des produits haut de gamme et personnalisables.
Wopilo
Sur leur site (wopilo.com), tu peux retrouver :
- Une boutique en ligne qui vend leurs oreillers et du linge de nuit,
- Leurs avis,
- Leurs univers.
Les valeurs
Chez Wopilo, nous ne vendons pas uniquement des produits innovants. Nous créons une expérience du sommeil bienveillante et apportons des conseils réguliers à notre communauté pour les aider à mieux dormir.
Wopilo
Dans la rubrique “Pourquoi existons-nous ?”, tu peux retrouver leurs 2 piliers :
- Le bien-être,
- La santé.
Par exemple, ils proposent des articles de blog et un guide sur le sommeil.
Business model de Wopilo
Pour acheter l’oreiller Wopilo, tout se passe en ligne sur leur e-shop.
Sauf erreur de ma part, leurs produits ne sont pas distribués sur d’autres sites ou d’autres boutiques (physiques ou en ligne).
A qui s’adresse-t-il ?
Sans être un expert mondial du sommeil, on peut imaginer que Wopilo vise un public large. Après, quand je lis leurs avis, j’aurais plutôt tendance à dire :
- Femmes,
- 30-50 ans,
- Urbaine,
- Souci de sommeil,
- Adepte de l’e-commerce.
Fréquence d’achat
Vu la qualité de leurs oreillers, je pense que quand on achète un Wopilo, on le garde pour longtemps (plusieurs années).
Si on est fan de la marque, je pense que l’on peut potentiellement en offrir un à son.sa conjoint.e, sa famille ou ses amis.
Concernant leur diversification vers le linge de nuit, on peut imaginer une fréquence plus élevée suivant les modes, la saisonnalité et nos envies.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, il existe uniquement une version du site en français.
Sur la page “livraison et retour”, tu peux voir que la marque livre uniquement en France métropolitaine, en Belgique et en Suisse.
Stratégie digitale de Wopilo
Concernant la stratégie digitale de Wopilo, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter l’indigestion de données.
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche visuel et que du coup, la plateforme partage de nombreux points communs avec notre cher Google.
- Parce qu’Instagram, TikTok, Snap et Pinterest se livrent une féroce concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.
SEO de Wopilo
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Wopilo :
- Est positionné sur 15 444 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 22 450 visiteurs.
- Possède une autorité de domaine de 35 (sur 100),
- Totalise 1 067 backlinks.
Clairement, on peut voir que la marque d’oreiller française possède encore une marge de progression sur son référencement naturel.
Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “oreiller wopilo”, “wopilo avis”, “oreiller americain”, “oreiller japonais”, “couette microfibre” avec un petit volume de trafic.
Globalement, ils sont bien positionnés sur les requêtes liées à la santé et peuvent encore faire des progrès sur des mots-clés plus génériques.
Instagram marketing de Wopilo
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque d’oreiller française :
- A déjà publié 898 contenus (03-11-2021),
- Totalise 30 596 abonnés,
- Suit 1 776 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,28 %,
- Enregistre 82,25 j’aime et 3,63 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, pas de souci, on retrouve bien l’univers de la marque d’oreiller. En plus, la marque fait également des Reels et des vidéos.
Au niveau des commentaires et de l’interaction, la marque peut vraiment progresser.
Marketing Pinterest décodé de Wopilo
Pour décoder le marketing Pinterest de Wopilo, analysons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Wopilo
Pour rappel, un profil (professionnel) Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture.
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Dans le cas de Wopilo, on peut voir que la marque a opté pour un profil Shopping, ce qui est bien vu de leur part.
Couverture
Pas de vidéo de couverture personnalisée, juste une photo.
Déçu…
Photo de couverture : 1,5 / 2
Photo de profil
Généralement, quand tu es une marque, pas de surprise, c’est là que tu glisses ton logo.
Photo de profil : 1 / 1
Nom utilisateur
Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux choisir entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Wopilo.
Nom d’utilisateur : 1,5 / 2
Description
Petit rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Personnellement, je la trouve très descriptive et très rassurante avec la mention “haut de gamme certifié GOTS”.
Description du profil : 1 / 1
L’impression générale
Et si on jetait un coup d’œil :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil shopping, 10 tableaux (0 participative), 220 épingles, 68 abonnés, 1 compte suivi et 18 épingles idées…
Globalement, bonne impression, après quand on creuse, on remarque un manque d’activité (seulement 220 épingles), une petite audience (68 abonnés) et juste 1 compte suivi qui dénote un certain manque d’ouverture.
Du coup, pour atteindre 3 millions de vues mensuelles, on peut imaginer un recours massif au publicitaire.
Impression générale : 2 / 4
Profil : 7 / 10
Bonne note pour Wopilo, même si personnellement, je regrette un manque d’investissement dans l’organique, au profit d’une stratégie 100 % paid.
Les tableaux de Wopilo
Dans cette sous-partie, décortiquons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux
Personnellement, j’aime bien quand on retrouve plus ou moins l’architecture du site et là, je suis un peu déçu.
OK, les noms des tableaux sont évocateurs, mais on retrouve 0 tableau avec le mot-clé oreiller alors que c’est quand même le best-seller de la marque.
Par exemple, j’aurais bien aimé retrouver 1 tableau oreiller, 1 tableau linge de lit et 1 tableau linge de lit enfant.
Nom des tableaux : 1 / 2,5
Nombre de tableaux
10…
Pourquoi pas, à condition d’avoir suffisamment d’épingles pour chaque tableau.
Nombre de tableaux : 2,5 / 2,5
Descriptions des tableaux
4 tableaux sur 10 ne possèdent pas de description.
Pourquoi ?
Je ne sais pas.
Dommage, car sinon les descriptions sont plutôt complètes, en langage naturel et avec des mots-clés. Ils ont essayé de faire des descriptions avec au moins plus de 3 phrases.
PS : la description des tableaux influe sur le SEO Pinterest des épingles des tableaux.
Descriptions : 1 / 2,5
Nombre d’épingles par tableau
Entre 3 et 45.
Pour moi, cela fait trop peu. J’aime bien les tableaux avec au moins 40-50 épingles. Après, je trouve que l’effet rayon vide ne fait pas forcément bonne impression et ne donne pas vraiment envie d’aller plus loin.
Épingles par tableau : 1 / 2,5
Tableaux de Wopilo : 5,5 / 10
1 tableau = 1 description me semble être une règle de base à respecter. En plus, le manque de matière se fait ici ressentir.
Les épingles de Wopilo
Théo (mon fils) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure d’analyser les épingles de Wopilo :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles
Globalement, les épingles sont au bon format qui va bien sur Pinterest, même si on peut encore retrouver quelques épingles au format carré ici et là.
Format des épingles : 1,5 / 2,5
Types de contenu
Bon point, on retrouve beaucoup d’épingles idées et d’épingles vidéos. C’est très bien vu par la marque.
Types de contenus : 2,5 / 2,5
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers
Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Pas de contenu tiers pour Wopilo.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 1 / 2,5
Créativité des épingles
Précision de taille, n’étant pas graphiste, je m’attache juste à regarder si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Sur Pinterest, on peut ajouter son logo, du texte en sur-impression et des appels à l’action et Wopilo l’a plutôt bien compris, même s’ils peuvent encore amplifier le mouvement.
Créativité des épingles : 1,5 / 2,5
Note générale pour les épingles de Wopilo : 6,5 / 10
Bon point, la marque d’oreiller ne s’est pas contentée de dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram sur Pinterest !
Wopilo doit continuer de :
- Proposer du contenu varié,
- Créer plus d’épingles qui respectent les bonnes pratiques de Pinterest (logo, texte en sur-impression et appel à l’action).
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Wopilo
Clairement, Wopilo a fait du super travail au niveau du paid (des publicités) avec 3 millions de vues mensuelles.
Les investissements paient !
Après, au niveau de l’organique, la marque possède une belle marge de progression au niveau des épingles et des tableaux pour être au même niveau que le paid.
A retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 22 consacré à Wopilo ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
