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Tu cherches un framework pour faire décoller ton marketing Pinterest ? Au menu : inspirer, informer et décider.

Pour information et comme son nom l’indique en anglais, un framework est un cadre de travail pour nous simplifier le travail en nous offrant une architecture prête à l’emploi qui nous permet de ne pas repartir de 0 à chaque nouveau projet.

Voilà, je referme la parenthèse.

Franchement, cela fait longtemps que je cherche un framework simple et efficace pour faire décoller mon marketing Pinterest.

Et puis, je suis tombé sur cet excellent article en anglais de Kate Ahl de Simple Pin Media. Sur le coup, j’avoue que j’ai été un peu jaloux de ne pas l’avoir formalisé moi-même.

Et pourtant, c’est quelque chose que je faisais naturellement depuis longtemps sans l’avoir vraiment formalisé.

Dans cet article, je t’explique en détail ce qu’est ce framework Pinterest et comment l’utiliser concrètement pour ton business.

Prêt(e) ?

Avant que je n’oublie, tu peux aussi découvrir :

Tu cherches un framework pour faire décoller ton marketing Pinterest ? Au menu : inspirer, informer et décder.

OK Guillaume, tu peux m’en dire plus sur ce framework Pinterest révolutionnaire ?

Le principe : la décision d’acheter ne se fait pas sur Pinterest, alors que l’inspiration OUI.

Je vais t’expliquer en quoi consiste ce framework Pinterest et comment l’appliquer pour ton entreprise.

Prêt(e) ?

Comme tu as pu le voir, il comprend 3 étapes :

  1. Inspirer,
  2. Informer,
  3. Décider.

Chaque étape comporte 4 points de qualification :

  • Quelles actions voulons-nous que notre audience réalise sur nos épingles ?
  • Quelles données allons-nous utiliser pour suivre cette action ?
  • Que faut-il pour atteindre cet objectif ?
  • Quel type d’entreprises entrerait dans cette catégorie ?
Framework : inspirer-Informer-Décider

#1 Framework Pinterest : INSPIRER

Généralement, c’est l’étape où tu trouves la plupart des personnes sont sur Pinterest. C’est le plus grand groupe au sommet du triangle inversé.

Ils viennent sur Pinterest pour s’inspirer.

Les actions attendues

  1. Enregistrer ton épingle sur un de leur tableau pour pouvoir la consulter plus tard,
  2. Cliquer dessus pour en savoir plus (clic d’épingle).

Sur ton Analytics Pinterest, cela se traduit par des

  • Enregistrements,
  • Clics d’épingle,
  • Impressions,
  • Vues de vidéos et d’épingle d’idée.

Tu peux le faire en interne en créant tes propres contenus ou en externe en passant par des blogueurs, des youtubeurs voire des influenceurs.

#2 INFORMER

Nous sommes dans le milieu du triangle.

Félicitations, tu as inspiré ton audience. Elle veut maintenant en savoir plus sur toi et tes produits.

À ce stade, tu as réussi à susciter l’intérêt, à toi maintenant de leur apporter un maximum de valeur pour les convaincre de passer à l’action.

Les actions attendues

  • Lire un article de blog ou regarder une vidéo avec une intention à plus long terme,
  • S’inscrire à ta mailing liste,
  • Lire tes avis-clients.

Sur tes Analytics (Pinterest + Google), tu vérifies :

  • Clics de liens sortants,
  • Taux d’engagement,
  • Taux de rebond,
  • Tracking des liens UTM.

PS : le suivi des liens UTM est un peu plus sophistiqué et pourrait être plus important pour la prochaine étape du framework.

Pour informer ton audience, tu as besoin de

  • Belles épingles,
  • Mots-clés,
  • Un blog pour ton e-commerce,
  • Une page de vente pour les inciter à rejoindre ta mailing liste.
  • Épingles vidéos,
  • Epingles-idées.

Cette étape est un peu l’équivalent d’avoir une belle vitrine dans une rue passante. Pour l’e-commerce, cela passe par des :

  • Articles de blog,
  • Vidéos,
  • Epingles-idées.

Clairement, le contenu va te permettre de mieux comprendre tes audiences Pinterest et de commencer à générer du trafic vers ton site internet.

En plus, c’est le contenu qui va aider des clients potentiels à franchir la porte pour venir s’informer via tes épingles et possiblement les aider ensuite à prendre une décision d’achat.

En informant ton audience, tu vas l’aider à prendre une décision.

OK, ils ne vont peut-être pas tous passer par toi pour acheter, mais au moins, tu auras créé une relation spéciale entre ta marque et eux.

A ce stade, les épingles-idées fonctionnent très bien.

Pourquoi ?

Parce qu’elles vont te permettre de montrer ton produit en condition d’utilisation, d’aider ton audience à se projeter, de répondre à leurs objections…

Même si elles ne possèdent pas de lien sortant, elles incitent quand même ton audience à se rendre sur ton profil Pinterest pour voir ce que tu proposes.

#3 DECIDER

C’est la dernière étape par laquelle les utilisateurs de Pinterest passent et c’est aussi la plus difficile à adresser avec le marketing Pinterest.

C’est pourquoi elle se situe en bas du triangle.

Si tu considères qu’au départ, les utilisateurs de Pinterest représentent un trafic froid, tu peux considérer qu’il va s’écouler entre 3 et 6 mois avant qu’ils prennent une décision d’achat.

Souvent, ils vont rassembler au moins 25 épingles avant d’agir sur l’une d’entre elles.

Les actions attendues

  • S’inscrire à ta mailing liste,
  • Acheter ton produit d’appel,
  • S’inscrire pour un appel téléphonique avec toi,
  • Remplir un formulaire de contact.

Pinterest essaie de rendre le voyage de l’inspiration à la décision beaucoup plus court avec ses différentes fonctionnalités shopping.

Après, ne cherche pas non plus à brûler les étapes. Concentre-toi d’abord sur les étapes Inspirer et Informer. Sans notoriété et sans confiance, c’est très difficile de vendre.

Si Décider est ton seul objectif sur Pinterest, tu risques d’être déçu.

Attention, tu n’es pas sur Amazon ou chez Leclerc. Tu ne peux pas exiger de ton audience qu’elle se décide immédiatement.

Pourquoi ?

Parce que ton audience n’arrive pas en sachant déjà ce qu’elle veut acheter.

Pour inciter ton audience à se décider, tu as besoin de

  • Bons mots-clés,
  • Belles épingles,
  • UTM tracking,
  • Page de vente convaincante,
  • Tunnel de vente solide.

Si tu n’es pas doué pour écrire un texte vraiment convaincant pour tes épingles ou une très bonne page de vente qui accroche ton audience, réfléchis sérieusement à faire appel à un copywriter freelance par exemple.

A retenir (et à partager)

Sur Pinterest, les utilisateurs passent par 3 étapes : inspirer, informer et décider.

Inspirer est la mission de Pinterest. La plateforme a été créée pour nous inspirer et nous inciter à réaliser des projets.

Une fois inspirés, nous prenons alors des mesures pour devenir plus informés. Nous voulons en savoir plus et nous sommes prêts à lire des longs articles.

A l’étape Décider, nous sommes vraiment prêts à passer à l’action pour acheter cette idée que nous avons enregistrée sur nos tableaux.

C’est là que nous voulons vraiment creuser et découvrir quand et pourquoi acheter.

Quand je travaille avec mes clients, je les aide à comprendre à quelle étape se situent leurs clients dans le framework.

Cela leur permet de concentrer leurs efforts sur les bonnes actions pour donner le bon message aux bonnes personnes au bon endroit.

J’espère que ce nouveau framework de marketing Pinterest t’aidera à prendre conscience de où tu en es dans ton marketing Pinterest.

Surtout, j’espère qu’il t’aidera à définir exactement là où tu en es et qu’il t’aidera à adresser le bon message à la bonne audience.

Pour moi, Pinterest est une excellente plateforme encore trop sous-évaluée pour présenter (et vendre ses produits) à de larges audiences.

Je pense que ce framework peut vraiment t’aider à toucher les bonnes audiences pour ton business. Je ne parle pas nécessairement d’atteindre un succès à la Squid Game, mais plutôt de toucher les personnes qui ont le plus besoin d’acheter ton produit pour réaliser leur projet.

Framework : inspirer-Informer-Décider

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl du blog de Simple Pin Media.

Et toi, que penses-tu du framework Pinterest : inspirer-informer-décider ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Tu cherches un framework pour faire décoller ton marketing Pinterest ? Au menu : inspirer, informer et décder.