Sais-tu comment inclure les Pinterest Ads dans ta stratégie marketing pour générer des prospects, promouvoir tes contenus, vendre tes services ?

Pinterest Ads : le guide de A à Z

Dernière mise à jour le

Temps de Lecture : 9 minutes

Sais-tu comment inclure les Pinterest Ads dans ta stratégie marketing pour générer des prospects, promouvoir tes contenus, vendre tes services ?

Tu connais probablement Pinterest pour avoir déjà épinglé des photos d’une plage de rêve en Grèce ou de la dernière recette de cheesecake que tu vas faire pour ta soirée de samedi.

Tu as peut-être même déjà testé la publicité Facebook et Instagram.

De mon côté, depuis mon arrivée sur Pinterest, j’ai lu énormément d’articles en français et en anglais pour me former.

Aujourd’hui, j’ai maintenant :

  • 800 000 visiteurs mensuels uniques,
  • 50 600 utilisateurs engagés par mois,
  • 3 377 clics sur mes épingles,
  • 20 % du trafic de mon blog qui provient de Pinterest.

Si on compare avec les autres réseaux sociaux, c’est de très loin ma 1 ère source de trafic, loin devant Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn.

Et pourtant, pas de bullshit entre nous, les Pinterest Ads sont encore mal connues des marketeurs et du grand public.

C’est dommage car elles offrent des possibilités impressionnantes (et bon marché) si tu veux :

  1. Promouvoir tes contenus (articles de blog, webinaires, livres blancs, guide…).
  2. Promouvoir tes produits et tes services. Tu en connais beaucoup des plateformes qui proposent un coût par clic de moins 0,10 € ?
  3. Générer des prospects à un coût d’acquisition dérisoire.

Prêt(e) à créer ta 1 ère campagne Pinterest Ads avec moi ?

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Pinterest Ads expliquées : l’objectif de campagne

Avant de lancer ta première campagne publicitaire Pinterest Ads, tu vas devoir faire 2 choses :

  1. Transforme ton profil vers un compte professionnel. Clique sur les … en haut à droite, puis sur “Passer à un compte professionnel”.
  2. Ajoute ton site internet à ton compte (Paramètres – Profil) et confirmer ce dernier en copiant-collant un script dans la balise <head> de ton site web.
Créer une campagne Pinterest Ads.
Choisir créer une annonce

6 types d’objectifs

  1. Notoriété de marque pour augmenter la notoriété de ta marque, de tes produits ou de tes services.
  2. Vues de vidéos pour générer plus de vues sur tes vidéos et aider ta communauté à découvrir ta marque.
  3. Trafic pour augmenter les visites de ton site internet.
  4. Installation de l’application pour obtenir plus d’installation,
  5. Conversion,
  6. Ventes par catalogue.
6 types d'objectifs pour tes Pinterest Ads
Choisir l’objectif de ta campagne

Je te cache pas que j’ai eu un petit faible pour les objectifs Trafic et Conversions.

PS : je te parlerai dans la partie suivante de comment “sponsoriser une épingle“, l’équivalent Pinterest de booster une publication sur Facebook et Instagram.

Les détails de ta campagne

Je te rassure rien de trop compliqué. Pinterest Ads te demande juste de choisir :

  1. Le nom pour ta campagne.
  2. Le plafond de budget quotidien et le plafond de budget global.
Les détails d'une campagne Pinterest Ads
Les détails de la campagne

Pinterest Ads expliquées : audience, ciblage, budget, enchère

Dans cette 2 ème étape, tu vas définir l’élément clé de tes Pinterest Ads : ta cible.

  1. Des visiteurs qui ont recherché un mot-clé particulier ?
  2. Les visiteurs de ton site internet ?
  3. Les visiteurs qui ont déjà acheté un de tes produits ? Qui ont un profil similaire à tes clients ?
  4. Des audiences similaires sur le même principe que les audiences lookalike de Facebook Ads.
Créer une audience personnalisée sur Pinterest Ads.
Créer une audience sur Pinterest

Bref, tu peux cibler précisément ton audience basée sur ses comportements.

Spoiler Alerte : j’utilise presque les audiences maintenant !

Les critères de ciblage

  1. Le sexe (femme, homme ou non spécifié).
  2. Langues, je te conseille de cocher uniquement le français si tu as un site francophone.
  3. Les appareils (Android, iPad, Web, Tablette Android, iPhone, Mobile web), je te conseille laisser cochés tous les appareils.
  4. Les options avancées, tu peux choisir si tu veux que ta publicité s’affiche dans le fil (“à parcourir”) ou dans les recherches (“rechercher”). Je te conseille de laisser coché “tout emplacement”.

Les centres d’intérêt et les mots-clés pour tes Pinterest Ads

Si tu choisis les centres d’intérêt, ton épingle sponsorisée apparaîtra chaque fois que ton audience ciblée cherche par catégorie.

Si tu choisis le ciblage par mots-clés, ton épingle sponsorisée apparaîtra parmi les épingles lors d’une recherche par mot-clé.

Pinterest estime que plus de 40% des clics proviennent de la barre de recherche.

Pinterest

Comme pour Google Ads, le ciblage par mots-clés permet d’attirer des gens qui sont prêts à passer à l’action, ceux qui savent exactement ce qu’ils recherchent.

Mon astuce de pro

Pour trouver des mots-clés, je te conseille d’utiliser la barre de recherche Pinterest et de voir les résultats proposés.

Tu peux également utiliser un outil comme Ubersuggest.

utiliser Ubersuggest pour trouver des idées de nouveaux mots-clés.
utiliser Ubersuggest pour trouver des idées de nouveaux mots-clés

Cela te donnera plein d’idées de mots-clés qui sont recherchés en lien avec ton épingle.

Je te conseille de mélanger des mots génériques et des mots spécifiques pour obtenir une audience suffisamment large. Ne perds pas non plus de vue que plus ton audience est large et plus ton taux de clic risque de souffrir.

Tu dois choisir minimum 25 mots clés.

Je te conseille d’avoir une audience d’au moins 300 000 personnes (minimum).

Les audiences

Comme pour les Facebook Ads, les audiences te permettent de :

  • Cibler les audiences chaudes (visiteurs de ton site internet, inscrits à ta newsletter, personnes qui interagissent le plus avec tes épingles),
  • Créer des audiences similaires à partir de tes audience chaudes pour élargir ton audience,
  • Faire baisser le CPC de tes campagnes Pinterest Ads.

Par exemple pour mon blog, j’ai créé des audiences pour :

  • Visiteurs 30 jours,
  • Visiteurs 60 jours,
  • Audience participative avec les personnes qui ont interagit avec mes épingles dans les 30 derniers jours,
  • Looklike 1 % de mon audience à 60 jours,
  • Inscrits de mes newsletters,
  • Lookalike 1 % newsletter street art
  • PLUS des lookalike à 5 et 10 %.

Avant de te lancer, installe immédiatement les balises de conversion (pixel).

Crée des audiences pour tes visiteurs à 30, 60 et 90 jours et pour tes inscrits à ta newsletter.

Pour chaque audience que tu crées, associe-lui des audiences similaires à 1 %, 2 %, 5% et 10 %.

Mots clés vs Centres d’intérêt

Après, si tu débutes et que tu as un objectif de notoriété ou de visibilité, rien ne t’empêche de choisir le ciblage par centres d’intérêt pour tes Pinterest ads.

Tu auras une large audience avec un taux de clic plus bas et un coût par clic (CPC) plus élevé.

Pour avoir testé les deux types de ciblage, j’ai quand même remarqué que le prix du CPC était 2 à 3 fois plus élevé avec un ciblage par centres d’intérêt.

Guillaume Servos

Le ciblage par mots-clés peut être également très efficace en terme de CPC et de taux de clic pour tes Pinterest Ads.

Par exemple, pour faire la promotion de mon article “Les meilleures villes pour voir du street art en Europe”, avec un budget de 5 € pour une campagne de 5 jours, j’ai obtenu :

  • 85 clics,
  • 5 425 impressions,
  • 1,57 de taux de clic,
  • 0.06 € de CPC,
  • 1,03 de CPM (coût pour 1 000 impressions).

J’ai obtenu des résultats équivalents sur la thématique marketing ou voyage.

Pour te dire, mon CPC n’a jamais excédé les 0,10 € avec un ciblage par mots clés alors qu’avec un ciblage par centres d’intérêts, il était généralement de 0,20 €.

Maintenant, je te conseille d’opter rapidement pour les audiences en installant la balise Pinterest (Pixel). Tu pourras ainsi bénéficier de la puissance des audiences similaires, participatives, act like (équivalent des lookalike).

En savoir plus :

Les enchères

Maintenant que nous avons choisi notre critère de ciblage, il ne te reste plus qu’à définir le CPC maximum que tu es prêt à payer.

Par défaut, Pinterest te donne une indication de CPC que je je te conseille de diminuer légèrement.

Pinterest Ads expliquées : tes épingles (pins)

C’est maintenant le temps de choisir les épingles dont tu veux faire la promotion.

Un peu comme pour la publicité Facebook, je te conseille de choisir au moins 3 ou 4 épingles minimum.

Par expérience, c’est difficile de prévoir les épingles qui vont marcher. En en choisissant 3 ou 4, tu pourras optimiser ta campagne Pinterest Ads dans le temps.

Tu n’as qu’à sélectionner les épingles de ton choix dans tes différents tableaux et appuyer sur finaliser.

Mon astuce de pro

Pour créer de belles épingles, je te conseille de passer par Canva.

Canva te propose pleins de modèles totalement personnalisables et gratuits avec le format qui va bien pour Pinterest.

Finaliser

Une toute petite dernière étape avant que ta 1 ère campagne soit mise en ligne.

Tu dois régler les détails de facturation (si c’est ta 1 ère campagne publicitaire) et évidemment accepter les conditions.

Félicitations, tu viens de finaliser ta 1 ère campagne Pinterest Ads !

Maintenant, un peu de patience, dans 1 ou 2 jours, tu pourras voir si elle est sur de bons rails.

Clique en haut à gauche sur Annonces et Rapports. Au niveau des données, rien de spécial, tu retrouveras :

  • Tes dépenses,
  • Tes impressions,
  • Ton CPM,
  • Le nombre de clics,
  • Le taux de clic (CTR),
  • Ton CPC.

Je te laisse explorer tranquillement par toi-même.

Pinterest Ads expliquées : sponsoriser une épingle

Tu peux également sponsoriser une épingle un peu sur le même modèle que Facebook avec “booster une publication”.

Sponsoriser une épingle
Sponsoriser une épingle sur Pinterest

Par rapport à l’éditeur classique, c’est une version simplifiée où tu dois juste choisir :

  • Ton budget quotidien,
  • La durée de la campagne,
  • Tes mots clés.

Personnellement, je suis moins fan. Ce que tu gagnes en facilité, tu le perds en contrôle.

A retenir (et à partager)

Sais-tu comment inclure les Pinterest Ads dans ta stratégie marketing pour générer des prospects, promouvoir tes contenus, vendre tes services ?
Pinterest Ads : le guide de A à Z

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 3 et 4 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net.  Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, que penses-tu de mon guide pour faire des Pinterest Ads ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Sais-tu comment inclure les Pinterest Ads dans ta stratégie marketing pour générer des prospects, promouvoir tes contenus, vendre tes services ?
Pinterest Ads : le guide de A à Z


Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

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