Le marketing d’influence n’est pas seulement une tendance, c’est une stratégie éprouvée pour atteindre de nouveaux publics et booster vos ventes. Si tu es comme moi, un fervent consommateur de podcasts et de contenus digitaux, tu as sûrement entendu parler de l’impact colossal que peut avoir une collaboration réussie avec un influenceur. Mais attention, choisir le mauvais partenaire peut être contre-productif et nuire à ton image de marque. Alors, comment faire le bon choix ?
Dans cet article, je te dévoile les 6 questions incontournables à te poser avant de sauter le pas. Prêt à optimiser ta stratégie d’influence ? C’est parti. Et n’oublie pas, tu as aussi la possibilité de plonger dans :
- Comment utiliser les Reels ?
- 16 questions pour t’aider à clarifier ta vie de créateur de contenu,
- 30 citations sur le copywriting que j’aurais aimé apprendre plus tôt.
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#1 Influence marketing : Les valeurs de l’influenceur, correspondent-elles à celles de mes produits ?
Pour moi, la 1ère question à se poser quand on veut collaborer avec un influenceur est la suivante :
Dans quelle mesure s’aligne t-il avec ma marque, mes produits ou mes services?
Si déjà toi, tu as du mal à voir la connexion entre l’influenceur et ta marque, il y a de fortes chances à parier que pour ton audience, cela sera encore pire. Cela ne sert à rien de vouloir faire rentrer des ronds dans des carrés. En plus, en tant que consommateurs, nous sommes de plus en plus conscients des publications sponsorisées et nous détestons les partenariats contre-nature. Lorsque tu évalues dans quelle mesure un influenceur peut-être aligné avec ta marque, je te conseille de bien prendre soin de décortiquer ces 4 domaines clés pour réussir ton influence marketing.
Influenceur de niche ou influenceur généraliste ?
Généralement, les meilleures collaborations se produisent lorsqu’un influenceur intègre de manière transparente un produit ou un service dans son contenu quotidien. Du coup, cela va apparaître tellement naturel que cela ne ressemble même plus à une collaboration rémunérée. Par exemple, imagine que tu es une entreprise d’aliments pour chiens, recherche plutôt des influenceurs qui publient régulièrement du contenu sur leurs chiots préférés, plutôt qu’un influenceur lifestyle qui n’a pas de chien !
Collaborer avec des influenceurs qui ont déjà un lien avec tes produits ou tes services contribue à rendre ce partenariat plus sincère et plus authentique.
Style, qualité et format des contenus
Après, pour moi, la prochaine chose à considérer est de savoir dans quelle mesure l’esthétique d’un influenceur s’aligne avec les valeurs de ta marque. Si c’est OUI, c’est parfait ! Par contre, si la réponse est NON, es-tu prêt(e) à lâcher du lest ou pas ? Si ta marque est connue pour ses visuels colorés hyperflashy, évite peut-être un influenceur qui privilégie les créations minimalistes et épurées.
Cette publication sponsorisée risque d’apparaître comme un cheveu sur la soupe. Par exemple, privilégie des influenceurs qui ont déjà partagé tes produits dans leurs publications (Reels, vidéos IGTV, stories…). Par exemple, si tu veux qu’un influenceur partage ses réflexions approfondies sur tes produits, privilégie un influenceur qui a l’habitude de donner souvent son avis en vidéo. Même principe, si tu cherches un influenceur pour créer du contenu vidéo, analyse ce qu’il fait déjà dans sa grille et dans ses stories. Crée-t-il et partage-t-il régulièrement du contenu vidéo avec son audience ? Aimes-tu son contenu ?
L’audience
Enfin, il est essentiel de te demander si cet influenceur possède la bonne audience pour ta marque. OK, c’est cool de choisir un influenceur dont l’audience est engagée. Maintenant si elle ne correspond pas à celle ciblée par ton produit ou ton service, ton retour sur investissement (ROI) va être décevant ! Par exemple, analyse la typologie des abonnés qui commentent et qui aiment régulièrement les publications de l’influenceur. Retrouves-tu le type de personnes susceptibles d’interagir avec ta marque ?
Valeurs et croyances
Plus que jamais, les réseaux sociaux sont LE lieu où nous pouvons partager nos croyances et nos valeurs. Maintenant, les valeurs d’un influenceur ne sont pas nécessairement les tiennes. Fais DONC preuve de bon sens avant de conclure une collaboration et ne transige JAMAIS avec tes valeurs. Prends bien le temps d’effectuer une recherche approfondie sur Google. Analyse bien tous ses réseaux sociaux et n’hésite pas à solliciter ton réseau pour avoir son opinion.
#2 Influence marketing : Leurs performances passées correspondent-elles aux objectifs de ma campagne ?
Demande à voir le kit média et les données de performance de l’influenceur. N’importe qui peut acheter des faux abonnés sur internet, n’hésite pas à aller au-delà des données fournies par un influenceur. Si possible, demande-lui de te fournir un rapport statistique comme le rapport sur les performances d’un outil tiers (Hootsuite, Later…) qui comprend les :
- Statistiques du profil (nombre d’abonnés, impressions, vues de profil et clics sur le site internet),
- Données démographiques de l’audience (principaux pays, âge, sexe et périodes les plus actives),
- Statistiques des publications (audience moyenne, mentions J’aime, commentaires et taux d’engagement),
- Publications les plus performantes,
- Statistiques sur les stories Instagram (impressions, interactions et réponses),
- Stories Instagram les plus performantes…
Cela te permettra d’avoir une image plus précise des performances de l’influenceur et de savoir s’il est susceptible ou non d’atteindre les objectifs de ta campagne d’influence marketing. Je sais c’est un travail fastidieux, mais c’est ce qui va te permettre d’être sûr qu’il y a une bonne adéquation entre ta marque et l’audience de l’influenceur. Après, si l’influenceur n’a pas accès à un rapport d’analyse vérifié, tu peux toujours t’appuyer sur des outils comme SocialBlade qui te permettent d’avoir déjà un bon aperçu.
#3 Comment interagit-il avec son audience ?
Une audience engagée ne se résume pas aux “j’aime” sur Instagram. Connexion émotionnelle, conversations authentiques, liens de confiance forts… Tu appelles ça comme tu veux, mais tu dois sentir qu’il y a des vraies personnes qui se cachent derrière l’audience d’un influenceur et qu’elles sont prêtes à passer l’action.
Les collaborations d’influence marketing les plus efficaces s’appuient TOUJOURS sur la confiance. Recherche donc des influenceurs qui ont su créer des audiences qui apprécient vraiment leurs recommandations.
Pour analyser si une audience Instagram est engagée et positive, il n’existe pas 36 solutions. Analyse les commentaires. Reels Instagram, vidéos IGTV ou publications classiques, les commentaires restent un excellent indicateur pour voir :
- A quel point l’audience de l’influenceur est engagée,
- Quel type de contenu génère le plus de réactions.
À ton avis, quelle est l’autre façon de savoir si un influenceur a une bonne relation avec son audience ? Les Stories Instagram évidemment… Chaque influenceur possède sa propre stratégie. Après, retiens que plus il y a d’interactions en stories (stickers question, sondages, curseurs, DM…), plus c’est bon signe pour toi.
#4 Est-ce que cela colle niveau budget ?
Déjà, cela peut sembler être du bon sens, mais avant de travailler avec un influenceur, vérifie si cela colle à ton budget. Les publications sponsorisées peuvent coûter entre des centaines et plusieurs milliers d’euros. Assure-toi donc que vous êtes bien sur la même longueur d’onde. N’hésite pas à lui faire une demande personnalisée en lui demandant sa grille tarifaire. Si l’influenceur est intéressé, il t’enverra généralement sa grille tarifaire.
Certains auront un prix fixe non négociable, alors qu’avec d’autres, tu auras plus de marge de manœuvre. Le prix dépend vraiment du :
- Type de collaboration qui t’intéresse,
- L’influenceur lui-même,
- Exclusivité ou non.
Par exemple, tu peux essayer d’évaluer le montant des retombées de l’opération et lui proposer un pourcentage sur les ventes. Après, pour des micros ou des nanos influenceurs, un simple cadeau peut suffire !
#5 Influence marketing : Comment travaille-t-il actuellement avec les marques ?
Les collaborations antérieures d’un influenceur peuvent être de précieux indicateurs sur la manière dont il aborde les collaborations avec une marque. Par exemple, tiens compte de(s) :
- Types de produits ou de services dont il a fait la promotion,
- La qualité de la production,
- La manière dont il l’intègre à sa stratégie de contenu quotidienne.
Bref, cela te donnera une bonne idée de son approche créative et de la manière dont il se connecte avec son audience. À quel point s’engage-t-il avec son audience dans les commentaires de publications sponsorisées ? Supprime-t-il les publications sponsorisées au bout d’un certain temps ?
Après, certaines marques sont plus directives que d’autres. Prends donc bien le temps de discuter avec l’influenceur sur la manière dont il aime travailler avec les marques. Par exemple, vérifie avec lui qu’il n’existe pas un conflit d’intérêt avec ses collaborations antérieures.
#6 influence marketing : Comment divulgue-t-il les messages sponsorisés ?
En tant que marque, privilégie TOUJOURS la clarté et la transparence. Sinon, attention au retour de flamme.
Les outils et les plateformes pour trouver le bon Influenceur et mesurer le ROI
Si tu es sérieux au sujet du marketing d’influence, tu sais que le choix du bon influenceur n’est que la moitié de la bataille. Mesurer l’efficacité de ta collaboration est tout aussi crucial. Heureusement, il existe une multitude d’outils et de plateformes qui peuvent t’aider dans ces deux domaines. Voici quelques-uns des plus efficaces :
Pour trouver le bon influenceur
- Upfluence est une plateforme complète qui te permet de trouver des influenceurs dans diverses niches et de gérer tes campagnes.
- BuzzSumo utilise la fonction “Influenceurs” pour trouver des personnes influentes dans ton secteur.
- AspireIQ est idéal pour les marques qui cherchent à établir des relations à long terme avec des influenceurs.
- NinjaOutreach, c’est parfait pour ceux qui cherchent des influenceurs dans le domaine du blogging et des médias sociaux.
Pour mesurer le ROI
- Google Analytics, tu peux utiliser des UTM spécifiques pour suivre le trafic et les conversions générées par chaque influenceur.
- Hootsuite offre des rapports détaillés sur l’engagement et le ROI de tes campagnes sur les réseaux sociaux.
- Klear est le spécialisé dans l’analyse d’influence. Il te donne des insights précieux sur l’impact de tes collaborations.
- TapInfluence, cette plateforme offre une estimation du ROI avant même le début de la campagne, ce qui peut être très utile pour la planification.
Bonus : Outils Tout-en-Un
- Traackr est une plateforme tout-en-un qui combine la recherche d’influenceurs et l’analyse de ROI.
- Influencity est un autre outil tout-en-un qui te permet de trouver des influenceurs, de gérer tes campagnes et de mesurer leur efficacité.
En utilisant ces outils, tu seras non seulement en mesure de trouver le bon influenceur pour ta marque, mais aussi de mesurer l’impact réel de tes efforts en marketing d’influence. Alors, qu’attends-tu pour optimiser ta stratégie ?
Législation et éthique : Divulgation et transparence en marketing d’influence
Le marketing d’influence est un terrain fertile pour la créativité et l’innovation, mais il est également encadré par des règles légales et éthiques. Si tu veux que ta collaboration avec des influenceurs soit non seulement efficace mais aussi respectueuse des normes, voici quelques points clés à considérer.
Obligations Légales
- Selon les directives de la FTC (Federal Trade Commission) aux États-Unis et de l’ARPP en France, toute relation commerciale entre une marque et un influenceur doit être clairement indiquée. Utilise des hashtags comme #ad, #sponsored ou #partenariat pour signaler un contenu sponsorisé.
- Assure-toi que tout le contenu créé est soit original, soit utilisé avec la permission du détenteur des droits. Le non-respect peut entraîner des sanctions légales.
- Sois conscient des lois sur la protection des données comme le RGPD en Europe. Assure-toi que toute collecte de données est conforme à ces réglementations.
Meilleures Pratiques Éthiques
- Choisis des influenceurs qui ont un véritable lien avec ta marque ou ton produit. Une promotion authentique est toujours plus efficace et éthique.
- Encourage les influenceurs à être honnêtes dans leurs avis et commentaires. La transparence crée de la confiance et ajoute de la valeur à la marque.
- Réfléchis à l’impact social et environnemental de ta campagne. Opte pour des influenceurs qui partagent tes valeurs et tes engagements éthiques.
En gardant à l’esprit ces obligations légales et meilleures pratiques éthiques, tu t’assures non seulement de respecter les normes, mais aussi de construire une campagne de marketing d’influence solide et respectée. Après tout, une stratégie éthique est toujours une stratégie gagnante.
À retenir (et à partager)
Le marketing d’influence est bien plus qu’un simple buzzword. C’est une stratégie puissante qui, si bien exécutée, peut apporter une valeur immense à ta marque. Mais comme tu l’as vu, il y a plusieurs facettes à considérer. De la sélection du bon influenceur à l’utilisation d’outils spécialisés pour mesurer le ROI, en passant par les obligations légales et éthiques, chaque étape compte.
N’oublie pas que la clé du succès réside dans la préparation et la transparence. Utilise les outils et plateformes que nous avons discutés pour affiner ta recherche et mesurer l’impact de tes campagnes. Sois toujours conscient des aspects légaux et éthiques pour construire une campagne solide et respectée.
Alors, es-tu prêt à passer au niveau supérieur en marketing d’influence ?
N’hésite pas à partager tes expériences ou à poser des questions dans les commentaires ci-dessous. Et si tu as trouvé cet article utile, pense à le partager avec ceux qui pourraient également en bénéficier. Pour en savoir plus, je te conseille l’excellent article en anglais de Jessica Worb du blog de Later.
