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L’influence marketing et le fait de collaborer avec des influenceurs restent l’un des meilleurs moyens pour atteindre de nouvelles audiences et de promouvoir ses produits ou ses services.

Depuis 3 ans, je suis un très gros consommateur de podcasts.

Par exemple, j’adore les podcasts de Matthieu Stefani (Génération Do It Yourself), Pauline Laigneau (Le Gratin), Gabriel Gourovitch (Growth Makers), Laurent Kretz (Le Panier), Danilo Duchesnes (Le rendez-vous du marketing), Supernatifs (Le Super Daily), Alexis Minchella (Tribu Indé)…

Chacun à sa manière aborde régulièrement la thématique de l’influence marketing.

Bref, je ne te cache pas qu’entre les articles de blog, les épisodes de podcast et mes lectures nocturnes, j’ai consommé beaucoup de contenus sur l’influence marketing.

D’ailleurs, une chose revient très souvent :

C’est qu’un partenariat avec le mauvais influenceur peut faire plus de mal que de bien au marketing de la marque concernée.

Du coup, dans cet article, je vais te partager 6 questions essentielles à se poser avant de collaborer avec un influenceur.

Prêt(e) ?

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

L'influence marketing et le fait de collaborer avec des influenceurs restent l'un des meilleurs moyens pour atteindre de nouvelles audiences et de promouvoir ses produits ou de ses services.

#1 Influence marketing : les valeurs de l’influenceur, correspondent-elles à celles de mes produits ?

Pour moi, la 1ère question à se poser quand on veut collaborer avec un influenceur est la suivante :

Dans quelle mesure s’aligne t-il avec ma marque, mes produits ou mes services?

Si déjà toi, tu as du mal à voir la connexion entre l’influenceur et ta marque, il y a de fortes chances à parier que pour ton audience, cela sera encore pire.

Cela ne sert à rien de vouloir faire rentrer des ronds dans des carrés.

En plus, en tant que consommateurs, nous sommes de plus en plus conscients des publications sponsorisées et nous détestons les partenariats contre-nature.

Lorsque tu évalues dans quelle mesure un influenceur peut-être aligné avec ta marque, je te conseille de bien prendre soin de décortiquer ces 4 domaines clés pour réussir ton influence marketing.

Influenceur de niche ou influenceur généraliste ?

Généralement, les meilleures collaborations se produisent lorsqu’un influenceur intégre de manière transparente un produit ou un service dans son contenu quotidien.

Du coup, cela va apparaitre tellement naturel que cela ne ressemble même plus à une collaboration rémunérée.

Par exemple, imagine que tu es une entreprise d’aliments pour chiens, recherche plutôt des influenceurs qui publient régulièrement du contenu sur leurs chiots préférés, plutôt qu’un influenceur lifestyle qui n’a pas de chien !!

Collaborer avec des influenceurs qui ont déjà un lien avec tes produits ou tes services contribue à rendre ce partenariat plus sincère et plus authentique.

Influenceur de niche ou influenceur généraliste ?

Style, qualité et format des contenus

Après, pour moi, la prochaine chose à considérer est de savoir dans quelle mesure l’esthétique d’un influenceur s’aligne avec les valeurs de ta marque.

Si c’est OUI, c’est parfait !

Par contre, si la réponse est NON, es-tu prêt(e) à lâcher du lest ou pas ?

Si ta marque est connue pour ses visuels colorés hyper flashy, évite peut-être un influenceur qui privilégie les créations minimalistes et épurées.

Cette publication sponsorisée risque d’apparaitre comme un cheveu sur la soupe.

Par exemple, privilégie des influenceurs qui ont déjà partagé tes produits dans leurs publications (Reels, vidéos IGTV, stories…).

Par exemple, si tu veux qu’un influenceur partage ses réflexions approfondies sur tes produits, privilégie un influenceur qui a l’habitude de donner souvent son avis en vidéo.

Même principe, si tu cherches un influenceur pour créer du contenu vidéo, analyse ce qu’il fait déjà dans sa grille et dans ses stories.

Crée-t-il et partage-t-il régulièrement du contenu vidéo avec son audience ? Aimes-tu son contenu ?

L’audience

Enfin, il est essentiel de te demander si cet influenceur possède la bonne audience pour ta marque.

OK, c’est cool de choisir un influenceur dont l’audience est engagée. Maintenant si elle ne correspond pas à celle ciblée par ton produit ou ton service, ton retour sur investissement (ROI) va être décevant !

Par exemple, analyse la typologie des abonnés qui commentent et qui aiment régulièrement les publications de l’influenceur.

Retrouves-tu le type de personnes susceptibles d’interagir avec ta marque ?

Valeurs et croyances

Plus que jamais, les réseaux sociaux sont LE lieu où nous pouvons partager nos croyances et nos valeurs.

Maintenant, les valeurs d’un influenceur ne sont pas nécessairement les tiennes. Fais DONC preuve de bons sens avant de conclure une collaboration et ne transige JAMAIS avec tes valeurs.

Prends bien le temps d’effectuer une recherche approfondie sur Google. Analyse bien tous ses réseaux sociaux et n’hésite pas à solliciter ton réseau pour avoir son opinion.

#2 Influence marketing : leurs performances passées correspondent-elles aux objectifs de ma campagne ?

Demande à voir le kit média et les données de performance de l’influenceur.

N’importe qui peut acheter des faux abonnés sur internet, n’hésite pas à aller au-delà des données fournies par un influenceur.

Si possible, demande-lui de te fournir un rapport statistique comme le rapport sur les performances d’un outil tiers (Hootsuite, Later…) qui comprend les :

  • Statistiques du profil (nombre d’abonnés, impressions, vues de profil et clics sur le site internet),
  • Données démographiques de l’audience (principaux pays, âge, sexe et périodes les plus actives),
  • Statistiques des publications (audience moyenne, mentions J’aime, commentaires et taux d’engagement),
  • Publications les plus performantes,
  • Statistiques sur les stories Instagram (impressions, interactions et réponses),
  • Stories Instagram les plus performantes…

Cela te permettra d’avoir une image plus précise des performances de l’influenceur et de savoir s’il est susceptible ou non d’atteindre les objectifs de ta campagne d’influence marketing.

Influence marketing : leurs performances passées, correspondent-elles aux objectifs de ma campagne ?

Je sais c’est un travail fastidieux, mais c’est ce qui va te permettre d’être sûr qu’il y a une bonne adéquation entre ta marque et l’audience de l’influenceur.

Après, si l’influenceur n’a pas accès à un rapport d’analyse vérifié, tu peux toujours t’appuyer sur des outils comme SocialBlade qui te permettent d’avoir déjà un bon aperçu.

#3 Comment interagit-il avec son audience ?

Une audience engagée ne se résume pas aux « j’aime » sur Instagram.

Connexion émotionnelle, conversations authentiques, liens de confiance forts… Tu appelles ça comme tu veux, mais tu dois sentir qu’il y a des vraies personnes qui se cachent derrière l’audience d’un influenceur et qu’elles sont prêtes à passer l’action.

Les collaborations d’influence marketing les plus efficaces s’appuient TOUJOURS sur la confiance. Recherche donc des influenceurs qui ont su créer des audiences qui apprécient vraiment leurs recommandations.

Pour analyser si une audience Instagram est engagée et positive, il n’existe pas 36 solutions. Analyse les commentaires.

Reels Instagram, vidéos IGTV ou publications classiques, les commentaires restent un excellent indicateur pour voir :

  1. A quel point l’audience de l’inflienceur est engagée,
  2. Quel type de contenu génère le plus de réactions.
Comment interagit-il avec son audience ?

A ton avis, quelle est l’autre façon de savoir si un influenceur a une bonne relation avec son audience ?

Les Stories Instagram évidemment…

Chaque influenceur possède sa propre stratégie.

Après, retiens que plus il y a d’interactions en stories (stickers question, sondages, curseurs, DM…), plus c’est bon signe pour toi.

#4 Est-ce que cela colle niveau budget ?

Déjà, cela peut sembler être du bon sens, mais avant de travailler avec un influenceur, vérifie si cela colle à ton budget.

Les publications sponsorisées peuvent coûter entre des centaines et plusieurs milliers d’euros.

Assure-toi donc que vous êtes bien sur la même longueur d’onde.

N’hésite pas à lui faire une demande personnalisée en lui demandant sa grille tarifaire. Si l’influenceur est intéressé, il t’enverra généralement sa grille tarifaire.

Certains auront un prix fixe non-négociable, alors qu’avec d’autres, tu auras plus de marge de manœuvre.

Le prix dépend vraiment du :

  1. Type de collaboration qui t’intéresse,
  2. L’influenceur lui-même,
  3. Exclusivité ou non.
Est-ce que cela colle niveau budget ?

Par exemple, tu peux essayer d’évaluer le montant des retombées de l’opération et lui proposer un pourcentage sur les ventes.

Après, pour des micro ou des nano-influenceurs, un simple cadeau peut suffire !

#5 Influence marketing : comment travaille-t-il actuellement avec les marques ?

Les collaborations antérieures d’un influenceur peuvent être de précieux indicateurs sur la manière dont il aborde les collaborations avec une marque.

Par exemple, tiens compte de(s) :

  • Types de produits ou de services dont il a fait la promotion,
  • La qualité de la production,
  • La manière dont il l’intègre à sa stratégie de contenu quotidienne.

Bref, cela te donnera une bonne idée de son approche créative et de la manière dont il se connecte avec son audience.

A quel point s’engage-t-il avec son audience dans les commentaires de publications sponsorisées ? Supprime-t-il les publications sponsorisées au bout d’un certain temps ?

Après, certaines marques sont plus directives que d’autres. Prends donc bien le temps de discuter avec l’influenceur sur la manière dont il aime travailler avec les marques.

Par exemple, vérifie avec lui qu’il n’existe pas un conflit d’intérêt avec ses collaborations antérieures.

#6 influence marketing : comment divulgue-t-il les messages sponsorisés ?

En tant que marque, privilégie TOUJOURS la clarté et la transparence. Sinon, attention au retour de flamme.

A retenir (et à partager)

Je ne vais pas te mentir, trouver le partenaire d’influence idéal pour ta marque prend du temps.

Après, dis-toi AUSSI qu’un examen attentif et une stratégie solide d’influence marketing restent tes meilleures options pour préparer au mieux tes succès futurs et te garantir des retours sur investissement élevés.

L'influence marketing et le fait de collaborer avec des influenceurs restent l'un des meilleurs moyens pour atteindre de nouvelles audiences et de promouvoir ses produits ou de ses services.

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Jessica Worb du blog de Later.

Et toi, quelle question rajouterais-tu avant te lancer dans l’influence marketing avec un influenceur ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus,
  • Générer du trafic qualifié sur votre site internet avec Pinterest.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

L'influence marketing et le fait de collaborer avec des influenceurs restent l'un des meilleurs moyens pour atteindre de nouvelles audiences et de promouvoir ses produits ou de ses services.