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Si tu n’es pas vraiment sûr de ce qui se cache derrière le concept de copywriting, retiens JUSTE que c’est l’art de convaincre et de vendre avec des mots.

Le copywriter peut exercer ses talents dans :

  • Une page de vente,
  • Une vidéo de vente,
  • Des fiches produits pour un e-commerce,
  • Des publicités Google,
  • Une publicité sur Facebook…

Après, cette compétence est également précieuse quand tu crées du contenu sur internet (réseaux sociaux, articles de blog, vidéos, podcasts…).

Bref, tu l’as compris le copywriter est le vendeur à l’écrit.

Avertissement : je ne prétends NI être un copywriter NI un expert du copywriting.

Cela va maintenant faire 3 ans que je suis lancé comme freelance et franchement, j’ai énormément appris. En parallèle, J’ai également commis beaucoup d’erreurs et beaucoup tâtonné.

PS : c’est normal !

Avec du recul, je peux maintenant dire que les 2 compétences qui m’ont été le plus utile dans ma vie de freelance ont été :

  1. Le copywriting,
  2. La compréhension de la psychologie humaine.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Prêt(e) ?

Le copywriting : la version courte

En bref :

  • Le copywriting incite les gens à passer à l’action.
  • Le copywriting est une discussion entre toi et une autre personne.
  • Ce n’est pas une question de créativité, mais de persuasion et de vente.
  • Tu vends des résultats et des bénéfices, pas des produits et des prix.
  • Quand tu écris une page de vente (copy), tu es un copywriter.

Et comme le suggère John McIntyre :

Le copywriting consiste à utiliser des mots pour convaincre les gens de passer à l’action (cliquer sur une publicité ou acheter un produit). C’est l’un des aspects les plus importants du marketing et qui explique pourquoi les copywriters professionnels sont parmi les auteurs les mieux payés au monde.

Au niveau du marketing digital, cela se traduit par :

  • S’adresser à une audience spécifique,
  • Vendre un bénéfice et une promesse unique,
  • Donner des preuves fortes,
  • Inciter le lecteur à passer l’action,
  • Tester-mesurer-apprendre pour s’améliorer au fil du temps.

Et comme le souligne Neville Medhora, le copywriting consiste à :

Donner à notre audience ce qu’elle veut, ce qui va lui permettre d’interagir avec nous, et pas la spammer avec une énième offre. Lui apporter de la valeur et pas juste se contenter de lui demander encore une énième action à faire. Lui donner ce qu’elle veut acheter… Parce qu’elle a aimé notre contenu et que cela l’a aidé, et pas parce que l’on lui a mis un énième coup de pression !

Wikipedia définit le copywriting comme :

L’acte ou l’occupation d’écrire du texte à des fins de publicité ou d’autres formes de marketing. Le produit, appelé copie ou copie de vente, est un contenu écrit qui vise à accroître la notoriété de la marque et, à terme, à persuader une personne ou un groupe de prendre une action particulière.

Le copywriting : la version longue

Félicitations, tu sais maintenant que le copywriting consiste à utiliser des mots pour convaincre les gens de passer à l’action.

Je te propose maintenant de creuser en profondeur et de comprendre les rouages de cette discipline à travers des citations de copywriters de génie.

Prêt(e) ?

Une conversation

Une page de vente est une discussion avec le consommateur.

Shirley Polykoff
Une page de vente est une discussion avec le consommateur. Shirley Polykoff à propos du copywriting

Le copywriting, c’est de la vente

Pour bien comprendre la publicité et même apprendre ses rudiments, vous devez commencer par comprendre que la publicité est de la vente.

Claude Hopkins

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Au fond, tout ce que tu écris est de vendre quelque chose. Parfois, c’est un produit ou un service parfois, c’est toi.

Kira Hug

Ce n’est pas de la créativité

Quand j’écris une publicité, je ne veux pas que vous me disiez que vous l’avez trouvé créative. Je veux que vous l’ayez trouvé si intéressante que vous avez acheté le produit.

David Ogilvy
Quand j'écris une publicité, je ne veux pas que vous me disiez que vous l'avez trouvé créative. Je veux que vous l'ayez trouvé si intéressante que vous avez acheté le produit. David Ogilvy à propos du copywriting

Change ton lecteur

Décide l’effet que tu veux produire sur ton lecteur.

Robert Collier

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Rends-le nerveux quand il ne passe pas à l’action

Les meilleures publicités vous rendent nerveuses à propos de ce que vous n’achetez pas.

Mary Wells Lawrence

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Comment devenir un pro du copywriting ?

Toujours là ?

N’écris pas, assemble

Une page de vente n’est pas écrite. Elle est assemblée. Vous n’écrivez pas de page de vente, vous l’assemblez. Vous travaillez avec une série de blocs de construction, vous assemblez les blocs de construction, puis vous les installez dans certaines structures.

Eugene Schwartz

Rends ton produit intéressant

Vous devez rendre le produit intéressant et pas juste une énième publicité. Et, c’est ce que trop de copywriters aux Etats-Unis n’ont pas encore compris.

Rosser Reeves

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Nous voulons que les consommateurs disent « c’est un super produit » plutôt que “c’est une super publicité ».

Leo Burnett

Connais ton prospect (copywriting)

Votre travail n’est pas d’écrire une copie. Votre travail consiste à connaître si bien vos visiteurs, clients et prospects, que vous comprenez la situation dans laquelle ils se trouvent actuellement, où ils aimeraient être et comment votre solution peut et va les amener à leur idéal.

Joanna Wiebe

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Vends de la valeur pas des réductions

L’une des principales raisons pour lesquelles tant d’entreprises se font concurrence sur les prix est qu’elles ne peuvent pas prouver la valeur qu’elles offrent, et qu’elles sont donc coincées avec le seul argument de vente qui est facile à communiquer: le bon marché.

Mish Slade

Nous sommes tellement habitués à entendre tout le monde affirmer que son produit est le meilleur au monde, ou le moins cher, que nous ne prenons plus aucun crédit à ce type d’affirmation.

Robert Collier

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Ambiance ton lecteur

En rédigeant une bonne publicité, il est nécessaire de mettre des mots dans une ambiance et de la transmettre au lecteur.

Helen Woodward

Fais simple (copywriting)

Rendez votre page de vente simple à lire, à comprendre et à utiliser. Utilisez des mots simples, ceux qui sont utilisés au quotidien. Utilisez des phrases qui ne sont pas trop imprécises et toujours très compréhensibles. Ne soyez pas trop étouffant. Supprimez les mots pompeux et remplacez-les par des mots simples. Minimisez les gadgets et les constructions compliqués. Si vous ne pouvez pas fournir votre message directement et brièvement, vous devriez envisager de revoir votre page de vente.

Jay Abraham

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Faites simple. Rendez-la mémorable, rendez-la invitante à regarder, rendez-la amusante à lire.

Leo Burnett
Faites simple. Rendez-la mémorable, rendez-la invitante à regarder, rendez-la amusante à lire. Citation de Leo Burnett

N’écris pas pour les moteurs de recherche

Est-ce que vous avez déjà sacrifié le ton et le ressenti pour correspondre à ce qu’attendent les moteurs de recherche d’une page ? Cette réponse est non.

Heather Lloyd-Martin

La curiosité (copywriting)

La curiosité en ce qui concerne la vie sous toutes ses formes est, je pense, le secret de tous les grands créatifs.”

Leo Burnett

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OK Guillaume et tu as des trucs à nous partager pour écrire une bonne page de vente ?

Déjà, félicitations, tu fais officiellement parti des 20 % qui lisent les articles jusqu’au bout !

Un grand MERCI, cela me touche beaucoup.

Les prospects sont avant tout des vraies personnes

Un homme d’affaires n’est pas différent de toi et moi.

Robert Collier

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Un copywriter doit avoir une compréhension des gens et une sincère sympathie pour eux.

George Gribbin

Du désir (copywriting)

Appuyez sur un seul désir irrésistible existant dans le cœur de ceux qui cherchent activement à le satisfaire en ce moment même.

Eugene Schwartz

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Vends des résultats

La seule chose que vous vendez à vos prospects, quelle que soit votre activité, est une meilleure version d’eux-mêmes.

Joanna Wiebe

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De l’imagination

L’esprit pense en images, vous savez. Une bonne illustration vaut 1 000 mots. Mais une image claire construite dans l’esprit du lecteur par vos mots vaut 1 000 dessins, car le lecteur colore cette image avec sa propre imagination, qui est plus puissante que le pinceau de n’importe quel artiste au monde.

Robert Collier

La meilleure chose que vous ayez à travailler pour vous n’est pas la photo que vous prenez ou la photo que vous peignez, c’est l’imagination du consommateur. Ils n’ont pas de budget et pas de limite de temps, si vous pouvez accéder à cet espace.

Don Draper (Mad Men)

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De l’émotion

Je suis convaincu depuis longtemps que l’on peut gagner beaucoup d’argent en faisant des offres à des personnes qui se trouvent à un tournant émotionnel de leur vie.

Gary Halbert

Parle comme ton audience parle (copywrinting)

C’est votre public avec sa langue et ses mots.

Eugene Schwartz

Adresse-toi à une seule personne à la fois

Une bonne publicité s’écrit d’une personne à une autre. Lorsqu’elle vise des millions de personnes, elle n’émeut rarement personne.

Fairfax Cone

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Sois suffisamment intéressant pour être lu

Personne ne lit les publicités. Les gens lisent ce qui les intéresse et parfois, c’est une annonce.

Howard Gossage

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A retenir et à partager

Si tu n'es pas vraiment sûr de ce qui se cache derrière le concept de copywriting, retiens JUSTE que c'est l'art de convaincre et de vendre avec des mots.
Infographie Copywriting : 30 citations que j’aurais aimé apprendre plus tôt

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Joanna Wiebe du blog Copyhackers.

A toi, as-tu envie de te former au copywriting ?

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Si tu n'es pas vraiment sûr de ce qui se cache derrière le concept de copywriting, retiens JUSTE que c'est l'art de convaincre et de vendre avec des mots.
Copywriting : 30 citations que j’aurais aimé apprendre plus tôt