As-tu as inclus Pinterest dans la stratégie marketing de ton e-commerce ? Au menu : optimiser et vendre avec ses épingles, les bonnes pratiques visuelles, créer des nouvelles épingles pour tes anciens contenus...

Pinterest marketing & e-commerce : 4 techniques pour booster tes ventes

Temps de Lecture : 8 minutes

As-tu inclus Pinterest dans la stratégie marketing de ton e-commerce ? Au menu : optimiser et vendre avec ses épingles, les bonnes pratiques visuelles, créer des nouvelles épingles pour tes anciens contenus…

Depuis 6 mois, je rigole beaucoup chaque fois que je vois passer un énième article sur Tik Tok dans mon Feedly.

C’est encore plus savoureux quand on sait que Pinterest se positionne comme un acteur incontournable dans l’e-commerce et que la plateforme n’a désormais plus rien à envier à Facebook et Instagram.

Pourtant, beaucoup de marketeurs continuent à trouver Pinterest moins sexy que Tik Tok. Attention : le réveil va être dur pour certains !

OK, cela fait plaisir le nombre d’utilisateurs mensuels actifs sur une plateforme sociale, mais bon, les conversions et les ventes, c’est encore mieux !

Certes, Pinterest a moins d’utilisateurs (350 millions) contre 1 milliard pour Tik Tok.

Par contre, la plateforme avec son positionnement en mode PROJET reste l’une des plateformes sociales les plus avancées en matière d’e-commerce.

En plus, contrairement à presque toutes les plateformes, elle ne pénalise pas les liens sortants.

Cerise sur le gâteau, cela peut représenter entre 20 et 40 % du trafic total d’un site. Bref, tout sauf anodin pour ton e-commerce.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Les nouvelles fonctionnalités e-commerce

Si tu es resté échoué 12 mois sur une île déserte perdue dans le Pacifique, voici ce que tu as manqué de l’actualité e-commerce de Pinterest :

  • Recommandations Shopping personnalisées débarquent ! Elles permettent aux utilisateurs de voir des recommandations personnalisées qui s’appuient sur les épingles déjà enregistrées.
  • Catalogues Pinterest. Les marques peuvent désormais télécharger leur catalogue directement sur la plateforme et transformer leurs produits en épingles produits dynamiques.
La création d'épingles en masse sur Pinterest
  • Recherche shopping. N’oublions pas que Pinterest est aussi un incroyable moteur de recherche qui permet aux utilisateurs de chercher facilement des épingles Produit et contrairement à Facebook, la durée de vie est très longue !
La recherche d'épingles Produit
  • Épingles de story débarquent également.
  • Épingles au format carrousel en organique et en payant,
  • Pinterest Lens, cette fonction qui consiste à prendre en photo un objet pour le retrouver instantanément sur la plateforme.

#1 E-commerce et Pinterest marketing : optimise tes publications

Si tes épingles ne sont pas optimisées pour la plateforme (flux + recherche), tu ne profiteras pas de la puissance de recommandation de l’algorithme Pinterest.

Avoue que ce serait dommage quand même !

Pinterest est un moteur de recherche visuel qui suit des règles SEO à ne surtout pas sous-estimer.

En plus, elle reste la seule plateforme sociale qui permet de faire des recherches visuelles et c’est loin d’être anodin à l’époque où 67 % des millennials réclament la recherche par image.

Intègre Pinterest à ton site

Si tu veux faire du Pinterest marketing, tu dois le faire bien.

Par exemple, cela passe par intégrer un bouton :

  1. Enregistrer sur Pinterest (Pin It Button) via un plugin si tu es sous WordPress,
  2. S’abonner à Pinterest depuis ton site.

Soigne tes descriptions

Je ne le répéterai jamais assez, mais les descriptions de tes épingles sont aussi importantes que la balise meta description pour les robots de Google.

Tu peux ajouter jusqu’à 500 caractères, en sachant que les 50-60 premiers sont généralement visibles.

Par exemple, ajoute ton mot clé principal, tes mots clés secondaires et des hashtags, mais surtout évite le keyword stuffing (bourrage de mots clés en anglais) et privilégie un langage naturel.

Optimise tes tableaux

Pour optimiser ton SEO Pinterest, les noms des tableaux et leurs descriptions comptent ! Prête-y une attention particulière.

  1. Inclus autant que possible des mots clés et des requêtes utilisées par tes utilisateurs pour chercher tes produits.
  2. Choisis bien la catégorie à laquelle ton tableau est rattaché.
  3. Privilégie des noms descriptifs simples plutôt que des noms publicitaires qui claquent, mais qui ne sont pas utilisés par ton audience.

Utilise le Rich Pins Validator

Je te mets l’adresse ICI (developers.pinterest.com/tools/url-debugger).

Le rich pins validator

Comme ça, chaque fois que ton utilisateur épinglera ton contenu, il s’affichera avec une belle description, la photo de ton compte, le prix…

Utilise l’Analytics de Pinterest

La plateforme met à ta disposition une ressource redoutablement efficace pour générer des clics vers ton site internet et doper ta visibilité.

Utilise l'Analytics de Pinterest

En savoir plus :

#2 E-commerce et Pinterest marketing : comment vendre tes produits (et tes services) ?

Si tu vends des produits que tu as épinglés sur Pinterest, ton but principal reste de les vendre, non ?

C’est génial d’avoir plein de partages (enregistrements) et de commentaires, mais comment améliorer ce punaise de taux de conversion.

Peu importe ce que tu vends, suis ces conseils de base :

  1. Opte pour l’optimisation de conversion pour tes Pinterest Ads. Tu peux mettre l’accent sur les ajouts aux paniers, les inscrits à ta newsletter, des prospects chauds…
  2. Planifie tes épingles dans le temps. Tu peux planifier en natif 2 semaines avant. Cela représente un excellent moyen pour suivre les saisons. Au passage, publie toujours tes épingles en natif avant d’utiliser un outil tiers comme Tailwind pour distribuer tes épingles sur d’autres tableaux.
  3. Joue la carte des saisons dans la création de tes épingles. Hiver avec Noël et la neige, l’automne avec les feuilles mortes et Halloween, l’été avec le soleil, la mer, la plage, le printemps avec les fleurs et la fête des mères…
  4. Crée des épingles au format carrousel.
Joue la carte des saisons dans la création de tes épingles et ton Pinterest marketing.

#3 Suis les bonnes pratiques visuelles

A l’instar d’Instagram, ton Pinterest marketing reste ultra visuel.

Pinterest vs Instagram

Par contre, ne perds pas de vue que les utilisateurs sur Pinterest sont en mode projet.

Facilite leur la tâche en classant tes épingles dans des tableaux (collections) qui font sens pour eux. Cela va faire toute la différence !

En plus du côté esthétique, tes épingles doivent aussi avoir un caractère informatif et inciter à l’action.

Autant sur Instagram, tu mises à 99 % sur l’esthétique, autant sur Pinterest, tu dois trouver un subtil dosage entre ;

  • Esthétique (inspiration),
  • Information (aider à résoudre un problème),
  • Action (cliquer pour acheter sur le site).

Les bonnes pratiques à suivre

  1. Opte pour des polices de caractère larges. Sur la plateforme, 80 % du trafic vient des mobiles. Oublie les polices trop fines qui sont difficile à lire sur un écran de smartphone !
  2. Ajoute ton logo de marque (ou l’url de ton site). C’est CAPITAL qu’ils puissent identifier le nom de ta marque en moins de 3 secondes.
  3. Privilégie un design épuré, voire minimaliste. Tu faciliteras le travail de l’algorithme de reconnaissance visuelle de Pinterest et tu feras souvent mouche auprès de ton audience.
  4. Respecte les bonnes dimensions, idéalement au format 2:3 (1 000 x 1 500 px). La plateforme recommande également de ne pas mettre en ligne des images inférieures à 1 000 px de largeur.
  5. Associe des produits qui vont bien entre eux. Par exemple, si tu cherches une petite robe d’été, il y a de grandes chances que tu recherches aussi des sandales, un sac de plage, des lunettes de soleil, un maillot de bain…
Les bonnes pratiques à suivre pour ton Pinterest Marketing.

#4 E-commerce et Pinterest marketing : crée des nouvelles épingles pour tes anciens contenus

Pinterest adore quand tu crées pleins de nouvelles épingles pour le même contenu.

N’hésite donc pas à créer constamment de nouvelles épingles pour ton ancien contenu en suivant les saisons par exemple.

En plus, pour toi, cela te permet de recycler ton contenu ancien et de faire des économies.

Ce que Pinterest veut

C’est simple : ils veulent toujours plus de nouvelles épingles à montrer à leurs utilisateurs pour les inciter à revenir le plus souvent possible sur leur plateforme.

Logique, non ?

Ce que tu veux

  • Maximiser les clics sur tes épingles,
  • Booster ton taux de conversion,
  • Faire monter en flèche ton compte en banque.
E-commerce et Pinterest marketing

La recette du succès

Joue le jeu de la plateforme, crée régulièrement de nouvelles épingles pour ton ancien contenu et tu maximiseras tes chances de créer un trafic monstre vers ton e-commerce.

Pense cela comme un partenariat gagnant-gagnant !

A retenir (et à partager)

As-tu as inclus Pinterest dans la stratégie marketing de ton e-commerce ? Au menu : optimiser et vendre avec ses épingles, les bonnes pratiques visuelles, créer des nouvelles épingles pour tes anciens contenus...
Pinterest marketing & e-commerce : 4 techniques pour booster tes ventes

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Charli Day sur Agorapulse.

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 4 et 5 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui s’intéresse au marketing de contenu. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, que penses-tu de ces techniques pour booster les ventes de ton e-commerce avec Pinterest ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

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