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As-tu inclus Pinterest dans la stratégie marketing de ton e-commerce ? Au menu : optimiser et vendre avec ses épingles, les bonnes pratiques visuelles, créer des nouvelles épingles pour tes anciens contenus…

Savais-tu que Pinterest se positionne comme un acteur incontournable dans l’e-commerce ?

Et oui, la plateforme n’a désormais plus rien à envier à Facebook et Instagram.

Pourtant, beaucoup de marketeurs continuent à trouver Pinterest moins sexy que d’autres plateformes. Attention : le réveil va être dur pour certains !

OK, cela fait plaisir le nombre d’utilisateurs mensuels actifs sur une plateforme sociale, mais bon, les conversions et les ventes, c’est encore mieux !

Certes, Pinterest a moins d’utilisateurs (444 millions) contre 1 milliard pour TikTok.

Par contre, avec son positionnement en mode PROJET, Pinterest reste l’une des plateformes sociales les plus avancées en matière d’e-commerce.

En plus, contrairement à presque toutes les autres plateformes, elle ne pénalise pas les liens sortants.

Cerise sur le gâteau, cela peut représenter entre 20 et 40 % du trafic total d’un site. Bref, tout sauf anodin pour ton e-commerce.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

As-tu inclus Pinterest dans la stratégie marketing de ton e-commerce ? Au menu : optimiser et vendre avec ses épingles, les bonnes pratiques visuelles, créer des nouvelles épingles pour tes anciens contenus...

Les nouvelles fonctionnalités e-commerce

Si tu es resté échoué 12 mois sur une île déserte perdue dans le Pacifique, voici ce que tu as manqué de l’actualité e-commerce de Pinterest :

  • Recommandations Shopping personnalisées qui permettent aux utilisateurs de voir des recommandations personnalisées qui s’appuient sur les épingles déjà enregistrées.
  • Catalogues Pinterest. Tu peux désormais télécharger ton catalogue directement sur la plateforme et transformer tes produits en épingles produits dynamiques.
  • Recherche shopping. N’oublions pas que Pinterest est aussi un incroyable moteur de recherche qui permet aux utilisateurs de chercher facilement des épingles Produit et contrairement à Facebook, la durée de vie est très longue !
  • Épingles-idées.
  • Épingles au format carrousel en organique et en payant,
  • Pinterest Lens, cette fonction qui consiste à prendre en photo un objet pour le retrouver instantanément sur la plateforme.
Recherche shopping
Recherche shopping
Création d'épingles en masse
Création d’épingles en masse

#1 E-commerce et Pinterest marketing : optimise tes publications

Si tes épingles ne sont pas optimisées pour la plateforme (flux + recherche), tu ne profiteras pas de la puissance de recommandation de l’algorithme Pinterest.

Avoue que ce serait dommage quand même !

Pinterest est un moteur de recherche visuel qui suit des règles SEO à ne surtout pas sous-estimer.

En plus, elle reste la seule plateforme sociale qui permet de faire des recherches visuelles et c’est loin d’être anodin à l’époque où 67 % des millennials réclament la recherche par image.

Intègre Pinterest à ton site

Si tu veux faire du marketing Pinterest, tu dois le faire bien.

Par exemple, cela passe par intégrer un bouton :

  1. Enregistrer sur Pinterest (Pin It Button) via un plugin si tu es sous WordPress,
  2. S’abonner à Pinterest depuis ton site.

Soigne tes descriptions

Je ne le répéterai jamais assez, mais les descriptions de tes épingles sont aussi importantes que la balise meta description pour les robots de Google.

Tu peux ajouter jusqu’à 500 caractères, en sachant que les 50-60 premiers sont généralement visibles.

Par exemple, ajoute ton mot clé principal, tes mots clés secondaires et des hashtags, mais surtout évite le keyword stuffing (bourrage de mots clés en anglais) et privilégie un langage naturel.

Optimise tes tableaux

Pour optimiser ton SEO Pinterest, les noms des tableaux et leurs descriptions comptent ! Prête-y une attention particulière.

  1. Inclus autant que possible des mots clés et des requêtes utilisées par tes utilisateurs pour chercher tes produits.
  2. Privilégie des noms descriptifs simples plutôt que des noms publicitaires qui claquent, mais qui ne sont pas utilisés par ton audience.

Utilise le Rich Pins Validator

Je te mets l’adresse ICI (developers.pinterest.com/tools/url-debugger).

Comme ça, chaque fois que ton utilisateur épinglera ton contenu, il s’affichera avec une belle description, la photo de ton compte, le prix…

PS : Si tu es sur un CMS e-commerce de type Shopify et PrestaShop, tu as des applications qui font tout ça à ta place.

Le rich pins validator

Utilise l’Analytics Pinterest

La plateforme met à ta disposition une ressource redoutablement efficace pour générer des clics vers ton site internet et doper ta visibilité.

Utilise l'Analytics de Pinterest

En savoir plus :

#2 E-commerce et Pinterest marketing : comment vendre tes produits (et tes services) ?

Si tu vends des produits que tu as épinglés sur Pinterest, ton but principal reste de les vendre, non ?

C’est génial d’avoir plein de partages (enregistrements) et de commentaires, mais comment améliorer ce punaise de taux de conversion.

Peu importe ce que tu vends, suis ces conseils de base :

  1. Opte pour l’optimisation de conversion pour tes Pinterest Ads. Tu peux mettre l’accent sur les ajouts aux paniers, les inscrits à ta newsletter, des prospects chauds…
  2. Planifie tes épingles dans le temps. Tu peux planifier en natif 2 semaines avant. Cela représente un excellent moyen pour suivre les saisons. Au passage, publie toujours tes épingles en natif avant d’utiliser un outil tiers comme Tailwind pour distribuer tes épingles sur d’autres tableaux.
  3. Joue la carte des saisons dans la création de tes épingles. Hiver avec Noël et la neige, l’automne avec les feuilles mortes et Halloween, l’été avec le soleil, la mer, la plage, le printemps avec les fleurs et la fête des mères…
  4. Crée des épingles au format carrousel.

#3 Suis les bonnes pratiques visuelles

A l’instar d’Instagram, ton Pinterest marketing reste ultra visuel.

Pinterest vs Instagram

Par contre, ne perds pas de vue que les utilisateurs sur Pinterest sont en mode projet.

Facilite leur la tâche en classant tes épingles dans des tableaux qui font sens pour eux. Cela va faire toute la différence !

En plus du côté esthétique, tes épingles doivent aussi avoir un caractère informatif et inciter à l’action.

Autant sur Instagram, tu mises à 99 % sur l’esthétique, autant sur Pinterest, tu dois trouver un subtil dosage entre ;

  • Esthétique (inspiration),
  • Information (aider à résoudre un problème),
  • Action (cliquer pour acheter sur ton site).

Les bonnes pratiques à suivre

  1. Opte pour des polices de caractère larges. Sur la plateforme, 80 % du trafic vient des mobiles. Oublie les polices trop fines qui sont difficile à lire sur un écran de smartphone !
  2. Ajoute ton logo de marque (ou l’url de ton site). C’est CAPITAL qu’ils puissent identifier le nom de ta marque en moins de 3 secondes.
  3. Privilégie un design épuré, voire minimaliste. Tu faciliteras le travail de l’algorithme de reconnaissance visuelle de Pinterest et tu feras souvent mouche auprès de ton audience.
  4. Respecte les bonnes dimensions, idéalement au format 2:3 (1 000 x 1 500 px).
  5. Associe des produits qui vont bien entre eux. Par exemple, si tu cherches une petite robe d’été, il y a de grandes chances que tu recherches aussi des sandales, un sac de plage, des lunettes de soleil, un maillot de bain…

#4 E-commerce et Pinterest marketing : crée des nouvelles épingles pour tes anciens contenus

Pinterest adore quand tu crées pleins de nouvelles épingles pour le même contenu.

N’hésite donc pas à créer constamment de nouvelles épingles pour ton ancien contenu en suivant les saisons par exemple.

En plus, pour toi, cela te permet de recycler ton contenu ancien et de faire des économies.

Ce que Pinterest veut

C’est simple : ils veulent toujours plus de nouvelles épingles à montrer à leurs utilisateurs pour les inciter à revenir le plus souvent possible sur leur plateforme.

Logique, non ?

Ce que tu veux

  • Maximiser les clics sur tes épingles,
  • Booster ton taux de conversion,
  • Faire monter en flèche ton compte en banque.

La recette du succès

Joue le jeu de la plateforme, crée régulièrement de nouvelles épingles pour ton ancien contenu et tu maximiseras tes chances de créer un trafic monstre vers ton e-commerce.

Pense cela comme un partenariat gagnant-gagnant !

A retenir (et à partager)

Infographie 4 Techniques pour booster tes ventes avec Pinterest
Pinterest marketing & e-commerce : 4 techniques pour booster tes ventes

En savoir plus

A toi, que penses-tu de ces techniques pour booster tes ventes avec Pinterest ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

As-tu as inclus Pinterest dans la stratégie marketing de ton e-commerce ? Au menu : optimiser et vendre avec ses épingles, les bonnes pratiques visuelles, créer des nouvelles épingles pour tes anciens contenus...