Pinterest & e-commerce, comment maximiser tes ventes en ligne ?

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Le marketing Pinterest est un outil puissant pour les blogueurs et les créateurs de contenu. Mais qu’en est-il pour ton e-commerce et ta boutique en ligne ? Dans cet article, je vais explorer comment Pinterest peut être un allié précieux pour ton commerce en ligne.

As-tu déjà entendu dire que les personnes qui visitent Pinterest chaque semaine dépensent deux fois plus par mois que les acheteurs sur d’autres plateformes ? C’est une statistique impressionnante, n’est-ce pas ? Mais pourquoi cela se produit-il ?

La réponse est simple : Pinterest offre une expérience de shopping unique. Sur cette plateforme, tu peux trouver exactement ce que tu veux, même si tu ne sais pas encore ce que tu cherches. C’est comme si tu étais en session shopping dans ton magasin préféré, mais avec uniquement des produits sélectionnés pour toi. Avant que je n’oublie, tu peux aussi explorer :

• Pourquoi inclure Pinterest dans ta stratégie marketing ?
• Comment créer un tunnel de vente efficace sur Pinterest ?
• Pinterest vs Instagram : Lequel choisir pour ton e-commerce ?

Pinterest pour ton e-commerce : comment gagner de l’argent avec Pinterest ?

Maintenant que tu as une idée de l’importance de Pinterest pour ton e-commerce, passons en revue les différentes stratégies que tu peux utiliser pour maximiser tes ventes.

Taguer des produits

Taguer des produits sur Pinterest est une excellente façon de présenter tes produits et de créer un lien direct vers une page produit. Tu n’as pas besoin d’intégrer ta boutique pour taguer des produits sur tes épingles. Tout le monde peut le faire sur des épingles classiques.

Par exemple, tu peux créer une épingle sur un guide de cadeaux pour Noël et ajouter un lien vers ton article de blog. Tu peux taguer jusqu’à 8 produits sur ton guide de cadeaux. Ils seront présentés juste à côté ou juste en dessous de ton épingle. Tu peux même taguer des produits d’affiliation.

L’onglet shopping

En plus de pouvoir taguer des produits sur des épingles classiques, tu peux aussi taguer des produits dans des épingles-idées. Cependant, cette fonctionnalité est actuellement disponible uniquement sur mobiles (iOS et Android).

Si tu utilises un CMS pris en charge par Pinterest comme Shopify, tu peux l’intégrer automatiquement. Le flux de données prendra tous tes produits, créera un flux de données pour toi, puis s’intégrera à Pinterest.

Si tu as un CMS “e-commerce” comme BigCommerce, WooCommerce, et que tu n’utilises pas un des créateurs de flux de données approuvés par Pinterest, tu devras créer ton propre catalogue de produits. Cela peut être un peu fastidieux, mais une fois que tu as saisi toutes les données nécessaires, Pinterest extraira ces informations pour créer un onglet profil Shopping.

Le programme des commerçants vérifiés de Pinterest

Le programme des commerçants vérifiés de Pinterest est une initiative qui vise à aider les entreprises à se démarquer sur la plateforme. En devenant un commerçant vérifié, tu obtiens une petite coche bleue à côté du nom de ta boutique, ce qui renforce la confiance des utilisateurs dans ta marque.

Pour devenir un commerçant vérifié, tu dois d’abord configurer ton onglet Shopping et ta balise Pinterest. L’onglet Shopping est une section de ton profil où tu peux afficher tous tes produits en vente. La balise Pinterest, quant à elle, est un morceau de code que tu ajoutes à ton site web pour suivre les conversions et comprendre comment les utilisateurs interagissent avec ton contenu.

Une fois que tu as configuré ces deux éléments, tu peux postuler pour devenir un commerçant vérifié. Pinterest examinera ta demande et vérifiera que tu respectes leurs critères, qui comprennent des exigences en matière de service client, de politique de retour et de qualité des produits.

Devenir un commerçant vérifié peut prendre un certain temps, mais les avantages en valent la peine. Non seulement tu gagnes en crédibilité auprès des utilisateurs de Pinterest, mais tu as également accès à des outils et des fonctionnalités supplémentaires pour promouvoir tes produits.

Les bonnes pratiques visuelles en matière d’épingles Pinterest

Pinterest est une plateforme visuelle, donc la qualité et le style de tes images peuvent avoir un impact significatif sur ton succès. Voici quelques bonnes pratiques à suivre pour tes épingles Pinterest :

1. Utilise des images de haute qualité. Les images floues ou de faible résolution peuvent donner une mauvaise impression de ton produit ou de ta marque. Assure-toi d’utiliser des images nettes et de haute qualité pour toutes tes épingles.
2. Opte pour des images au format “lifestyle”. Les images qui montrent ton produit en action ou qui illustrent le problème qu’il résout ont tendance à être plus engageantes que les photos de produits sur un fond blanc. Essaye d’inclure des images “lifestyle” qui montrent comment ton produit peut être utilisé dans la vie de tous les jours.
3. Ajoute des vidéos. Les vidéos sont de plus en plus populaires sur Pinterest. Une vidéo qui montre ton produit en action peut être un excellent moyen de capter l’attention des utilisateurs et de leur donner une meilleure idée de ce qu’ils achètent.
4. Utilise du texte sur tes images. Le texte peut aider à transmettre ton message plus clairement et à inciter les utilisateurs à cliquer sur ton épingle. Assure-toi que le texte est lisible et qu’il complète, plutôt qu’il ne détourne, l’image.
5. Respecte le format vertical. Les épingles verticales prennent plus de place dans le flux de Pinterest, ce qui peut aider à attirer l’attention. Essaye de garder un ratio d’aspect de 2:3 pour tes épingles.

Les avantages de bloguer sur tes produits

Avoir un blog pour ton e-commerce peut être très bénéfique. Les créateurs de contenu qui ont des blogs et qui vendent des produits ont de meilleures chances d’atteindre un public plus large que les personnes qui n’épinglent que des images de produits sans blog en support.

Par exemple, si tu vends des compléments alimentaires biologiques et que tu n’as pas de blog, ta seule option est d’épingler des images qui montrent à quoi ressemblent tes compléments alimentaires. Si tu as un blog, tu peux écrire sur la santé, le bien-être et le lifestyle. Le contenu de ton blog attirera une audience plus large qui te permettra d’accroître la notoriété de ta marque en touchant plus de personnes.

Et je fais comment si j’ai une boutique en ligne avec peu de produits ou sans blog ?

Si tu n’as pas beaucoup de contenu ou pas beaucoup de produits à vendre, comment peux-tu quand même optimiser ta présence sur Pinterest ? Ma recommandation est de créer au moins 5 visuels par produit et de bien les espacer dans le temps. Même si tu n’épingles que 2 à 3 épingles par jour, tant que tu publies un nouveau contenu chaque semaine ou toutes les 2 semaines, tu donnes à Pinterest ce qu’il veut : la cohérence dans la création de contenu.

Comment analyser les performances de tes épingles Pinterest ?

Une fois que tu as mis en place ta stratégie Pinterest et commencé à épingler du contenu, il est important de suivre et d’analyser les performances de tes épingles. Cela te permettra de comprendre ce qui fonctionne bien, ce qui pourrait être amélioré et comment tu peux optimiser ta stratégie pour obtenir de meilleurs résultats.

Utilise les statistiques Pinterest

Pinterest offre une gamme d’outils d’analyse intégrés qui peuvent te donner un aperçu précieux de tes performances. Tu peux accéder à ces outils en cliquant sur “Statistiques” dans le menu de ton profil.

Voici quelques-unes des métriques clés que tu devrais suivre :

1. Impressions. Le nombre de fois que tes épingles ont été vues. Un nombre élevé d’impressions indique que ton contenu est largement diffusé sur Pinterest.
2. Épingles enregistrées. Le nombre de fois que les utilisateurs ont enregistré tes épingles sur leurs tableaux. Cela peut être un indicateur de l’intérêt ou de l’engagement des utilisateurs envers ton contenu.
3. Clics sortants. Le nombre de fois que les utilisateurs ont cliqué sur tes épingles pour visiter ton site. C’est une métrique clé si ton objectif est de générer du trafic vers ton site.
4. Taux d’engagement. Le nombre d’actions (épingles enregistrées, clics, etc.) divisé par le nombre d’impressions. Un taux d’engagement élevé peut indiquer que ton contenu résonne bien avec ton public.

Teste et ajuste ta stratégie

L’analyse des performances de tes épingles peut te donner des indications sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Par exemple, si tu remarques que certaines épingles ont un taux d’engagement particulièrement élevé, tu pourrais essayer de créer plus de contenu similaire.

Inversement, si certaines épingles ne performent pas bien, tu pourrais essayer de comprendre pourquoi. Est-ce que l’image n’est pas assez attrayante ? Le texte est-il difficile à lire ? Le sujet n’est-il pas pertinent pour ton public ? En identifiant les problèmes potentiels, tu peux ajuster ta stratégie et améliorer tes performances.

L’analyse des performances de tes épingles est une étape essentielle pour réussir sur Pinterest. En utilisant les outils d’analyse de Pinterest et en ajustant ta stratégie en fonction de tes résultats, tu peux maximiser ton impact sur la plateforme et atteindre tes objectifs de marketing.

À retenir (et à partager)

1. Utilise Pinterest pour ton e-commerce. C’est une plateforme puissante pour le marketing e-commerce. Les utilisateurs de Pinterest dépensent 2 fois plus que les acheteurs sur d’autres plateformes, ce qui en fait un excellent canal pour augmenter tes ventes.
2. Taguer des produits. Utilise la fonctionnalité de tag de produits sur Pinterest pour créer un lien direct vers une page produit. Cela peut être fait sur des épingles classiques et des épingles idées.
3. Deviens un commerçant vérifié. Le programme des commerçants vérifiés peut aider à renforcer la confiance des utilisateurs dans ta marque. Pour devenir un commerçant vérifié, tu dois configurer ton onglet Shopping et ta balise Pinterest.
4. Crée des épingles visuellement attrayantes. Utilise des images de haute qualité, opte pour des images “lifestyle”, incorpore une courte vidéo, utilise du texte sur tes images et respecte le format vertical pour tes épingles.
5. Blogue sur tes produits. Avoir un blog pour ton e-commerce peut aider à attirer une audience plus large et à accroître la notoriété de ta marque.
6. Analyse les performances de tes épingles. Utilise les outils d’analyse de Pinterest pour suivre et analyser les performances de tes épingles. Cela te permettra de comprendre ce qui fonctionne bien, ce qui pourrait être amélioré et comment tu peux optimiser ta stratégie pour obtenir de meilleurs résultats.

Pinterest est un outil puissant pour le marketing e-commerce. En utilisant les fonctionnalités de la plateforme, en créant des épingles attrayantes et en analysant tes performances, tu peux maximiser ton impact sur Pinterest et augmenter tes ventes.

Et toi, comment utilises-tu Pinterest pour ton e-commerce ? As-tu des astuces ou des stratégies spécifiques qui ont bien fonctionné pour toi ?

Partage tes expériences et tes conseils dans les commentaires ci-dessous. J’ai hâte de te lire. Pour en savoir plus, je te conseille aussi le très bon article en anglais de Kate Ahl de Simple Pin Media.