Salut à toi, entrepreneur du e-commerce ! Tu cherches à booster tes ventes sur Pinterest pour les fêtes de Noël ? Tu es au bon endroit. Dans cet article, je vais te donner des conseils spécifiques pour faire briller ton business pendant les fêtes.
Je suis ravi de te retrouver pour ce nouvel article. Voici ce que nous allons aborder :
- Quand et comment commencer à publier tes épingles de Noël sur Pinterest ?
- Qui sont les acheteurs de Noël ?
- Des conseils précis et actionnables pour ton e-shop.
Avant que je n’oublie, tu peux aussi découvrir :
- Les fonctionnalités Shopping expliquées,
- Comment utiliser Pinterest pour ton e-commerce ?
- L’onglet Shopping pour vendre avec ton profil,
- 4 choses essentielles à savoir sur Shopify et Pinterest.
AU MENU :
OK Guillaume et pourquoi Pinterest est essentiel pour les ventes de Noël ?
Pinterest est LA plateforme où nous venons chercher de l’inspiration et des nouvelles idées, et la période de Noël ne fait pas exception. C’est l’endroit idéal pour trouver des idées de cadeaux originales qui sortent des sentiers battus.
Des études récentes ont même montré que c’était une excellente idée de promouvoir ses produits tôt sur Pinterest pour Noël. Les marques qui commencent leur campagne des fêtes plus tôt dans la saison obtiennent de meilleurs résultats :
- Il y a 4,7 fois plus de conversions lorsque ton audience est exposée aux publicités Pinterest plus tôt dans la période des fêtes.
- Les marques qui font de la publicité tôt voient leurs ventes augmenter en moyenne de 6%.
Impressionnant, n’est-ce pas ?
Le timing est crucial pour la publicité de Noël sur Pinterest
Tu dois comprendre que la publicité des Fêtes sur Pinterest est une histoire de timing. Attention, tu vas peut-être être surpris de la précocité avec laquelle tu dois commencer tes épingles de Noël.
Pinterest a rapporté que d’ici le Cyber Monday (29 novembre 2021), 60% des ventes de cadeaux de Noël auront déjà été réalisées. Clairement, tu dois commencer dès le mois de septembre.
En septembre-octobre, publie tes épingles des fêtes, laisse faire l’organique et n’hésite pas à faire appel à la publicité.
En novembre, nous commençons clairement à faire nos achats de Noël. C’est donc le moment idéal pour lancer une campagne Conversion.
D’ailleurs, Pinterest nous incite à mener 3 campagnes en parallèle :
- Notoriété de marque + Intérêt pour continuer de toucher de nouveaux clients,
- Conversion pour recibler des audiences qui nous connaissent déjà.
Maintenant, tout le monde ne peut pas forcément se permettre de mener 3 campagnes de front.
Pourquoi commencer si tôt ?
Parce que Pinterest conseille de publier tes épingles 45 jours avant le moment ciblé. Du coup, si tu cibles le 1er novembre, tu dois commencer le 15 septembre. D’abord, cherche à développer ta notoriété (en organique et en payant).
Choisir un objectif de campagne pour tes publicités Pinterest
Si tu n’as pas le budget pour lancer 3 campagnes à la fois, je te conseille d’opter pour les campagnes de conversion et d’intérêt avec un budget plutôt axé sur la conversion.
En novembre, mise sur des épingles qui contiennent des éléments de conception entièrement dédiés au thème de Noël avec un appel à l’action à convertir MAINTENANT.
En décembre-janvier, les achats restent à un niveau très élevé.
Pinterest nous suggère de maintenir les dépenses publicitaires à un niveau élevé et de nous concentrer sur les conversions.
Et si j’ai un budget limité ?
Si tu as un budget limité, je te recommande d’allouer la plupart des dépenses publicitaires entre octobre et novembre.
Ensuite, lance une campagne de reciblage dynamique de catalogue pour ceux qui ont ajouté au panier depuis ton e-shop ou visité ton site et/ou une campagne d’intérêt pour recibler tous ceux qui ont déjà interagi avec tes épingles.
PS : as-tu remarqué que, généralement, nous arrêtons nos achats en ligne 1 à 2 semaines avant le 25 décembre (afin que les achats arrivent à temps, coucou La Poste) ?
Et après le 25 ?
Par contre, après le 25, nous dépensons l’argent que nous avons reçu en carte-cadeau ou en espèces.
Bref, nous dépensons nos cartes-cadeaux et nous retournons les cadeaux dont on ne veut pas. Du coup, ce serait bête de manquer l’occasion d’attirer leur attention.
Beaucoup d’experts du marketing Pinterest ont observé que la publicité (de Noël) en janvier voire un peu en février pouvait être encore efficace.
Les spécificités de la publicité Pinterest pour la période de Noël
Parlons maintenant plus précisément des éléments publicitaires qui contribuent à créer une ambiance de Noël.
Adapte tes messages
Déjà, les messages de tes épingles doivent être différents en fonction de la période. Les messages devraient être plus axés sur les cadeaux que les autres mois. Les termes de Noël que les gens recherchent sur Pinterest incluent cadeaux sous le sapin, guides cadeaux, cadeaux pour homme, cadeaux pour les femmes, cadeaux pour les enfants. Clairement, tu dois t’assurer que tes épingles sont optimisées pour ces mots-clés.
En ce qui concerne les éléments de conception sur tes épingles, c’est le bon moment pour ressortir les couleurs :
- Rouges,
- Vertes,
- Dorées.
Intègre l’univers de Noël dans tes éléments créatifs
C’est aussi une bonne idée d’incorporer des éléments créatifs qui font référence à Noël. Par exemple, les :
- Décorations et les lumières de Noël,
- Grandes chaussettes d’hiver qui pendent sous le sapin,
- Couronnes de houx,
- Flocons de neige,
- Chapeaux de Père Noël.
Tous ces éléments contribuent à apporter la magie de Noël dans tes épingles. Par exemple, rien ne t’empêche de dupliquer le design de tes épingles les plus performantes et d’y glisser des éléments de Noël.
Ne néglige pas tes appels à l’action !
Les appels à l’action sont également différents pour les fêtes de fin d’année. Par exemple :
- Offrez le cadeau de,
- Commencez à offrir,
- Offrez le cadeau parfait,
- Achetez la collection des Fêtes.
Et pour mes vidéos Pinterest ?
Les vidéos sont également importantes pendant les vacances. Les vidéos d’ouverture des cadeaux fonctionnent particulièrement bien. Montre tes produits sous le sapin, dans une chaussette de Noël…
Mets-toi dans les yeux de ton acheteur idéal et montre-lui comment il pourrait découvrir ton produit sous son sapin. Sinon, utilise une vidéo qui fonctionne déjà bien et ajoutes-y un peu de la magie de Noël : un sapin, de la neige, des décorations…
Ton client idéal doit pouvoir se retrouver enfant, près du sapin de Noël ouvrant son cadeau et voir sa famille autour de lui.
6 clients-type à cibler sur Pinterest pour les fêtes
Lorsque tu veux apprendre à faire de la publicité sur Pinterest, c’est important de comprendre ce qui motive tes utilisateurs à effectuer un achat. Pour nous aider dans ce processus, Pinterest a identifié 6 clients-type à cibler pour les fêtes. Prêt(e) ?
Les early birds
Généralement, si tu es sur Pinterest, c’est que tu aimes bien un peu planifier. Les early birds sont des planificateurs de niveau supérieur qui essaient de trouver les meilleures offres et les meilleures promotions. Ils commencent leur recherche plus tôt que la majorité. Certains commencent même leur planification juste après Noël et continuent tout au long de l’année. Tu peux essayer de les séduire avec :
- Des coupons de réduction,
- Des offres gratuites,
- 1 acheté 1 offert…
Celui qui aime les traditions
Le traditionaliste veut que tout soit normal. Il apprécie les traditions de Noël et ne veut SURTOUT pas les changer les traditions. Il veut s’en tenir aux traditions :
- Desserts familiers,
- Ouvrir les cadeaux au réveillon,
- Préparer le même rôti de fête chaque année…
Celui qui se fait aussi plaisir
Il adorera les offres “1 acheté 1 offert” ou les messages du type “Un cadeau pour vous du Père Noël”. Celui qui aime se faire plaisir est dans un état d’esprit de “je le mérite bien”. S’il veut quelque chose, il l’aura. Pense bien à l’inclure dans ton marketing des Fêtes !
L’hôte débutant
C’est la toute 1ère fois qu’il organise le grand rendez-vous des fêtes. C’est peut-être même la 1ère fois qu’il reçoit. Utilise des messages qui communiquent les idées de manière simple et facile.
L’acheteur qui ne veut pas se prendre le chou
Cet acheteur ne veut pas se prendre la tête et veut passer le moins de temps possible pour offrir un cadeau attentionné. Les messages adressés à cet acheteur doivent inclure des éléments tels que :
- Emballage des cadeaux offerts
- Délais de livraison garantis
- Livraison gratuite…
Le perfectionniste
C’est l’hôte qui aime repousser les limites à chaque Noël. Inspire-le avec des :
- Tenues extravagantes,
- Décorations uniques,
- Cocktails exclusifs,
- Mets luxueux.
Attire-le avec des épingles colorées et originales qui sortent des sentiers battus.
Cool et comment je fais de la publicité sur Pinterest pour les fêtes ?
Déjà, tes épingles doivent faire référence à Noël. C’est ce que ton audience recherche.
L’importance des mots-clés sur Pinterest
Par exemple, dans tes titres d’épingle, cible des recherches du type :
- Cadeaux de Noël pour mon mari, ma femme, mon papa, ma maman
- Idées de Noël pour mes enfants, mon mari, ma femme, ma copine…
Oups, la concurrence fait monter les prix
De plus en plus d’entreprises essaient d’atteindre leurs clients en fin d’année. Du coup, la concurrence est intense et fait monter les prix. Après, bonne nouvelle, nous sommes aussi plus disposés à acheter MAINTENANT que plus tard.
Noël est une vraie date butoir et plus le temps passe, plus tu ressens la pression de trouver un cadeau pour tata Nadine. Bref, pas le choix, tu es obligé d’agir plus rapidement.
Prépare-toi dès septembre
Début septembre, tu commences à regarder avec étonnement les guides de Noël des grands magasins en te disant que l’on est encore en été et qu’ils abusent un peu ! Et pourtant, septembre est le moment précoce pour jeter un œil aux nouveautés et commencer à réfléchir à ton plan d’attaque pour obtenir les meilleures offres possibles.
Au niveau de ton Analytics Pinterest, regarde de près les enregistrements qui sont un bon indicateur de l’intérêt futur pour tes produits et tes services.
PS : si tu enregistres une épingle, c’est que tu ne veux pas l’oublier, que tu as un certain intérêt et que tu n’es pas encore prêt(e) à passer à l’action maintenant.
Pourquoi ne pas inciter ton audience à s’inscrire à ta newsletter ? En plus, en récupérant leurs e-mails, tu peux nouer une relation directe avec eux. Et n’oublie pas que les clics d’épingles et les enregistrements te seront très utiles le jour où tu voudras mettre en place une campagne de reciblage (merci les audiences Pinterest).
Comment cibler les acheteurs de dernière minute sur Pinterest ?
Par exemple, pour les cibler, tu peux lancer en décembre une campagne qui cible les personnes qui ont interagi avec tes épingles en septembre-octobre.
Après, lorsqu’il s’agit de faire de la publicité Pinterest, chaque personne a une expérience différente, chaque produit est différent et chaque entreprise est différente. Clairement, il n’a pas UNE recette magique !
En plus, as-tu remarqué qu’il y a certaines entreprises que l’on ne voit que pour Noël et qui disparaissent le restant de l’année ?
Notoriété ou conversion ?
Pour quelqu’un qui ne fait pas de publicité sur Pinterest toute l’année, il peut être important de comprendre la différence entre les campagnes de notoriété, d’intérêt (trafic) et de conversion.
Ne commence pas immédiatement par des campagnes de conversion, tu dois d’abord faire travailler la balise de conversion et tes audiences avec des campagnes de notoriété ou d’intérêt.
Si tu commences juste à faire de la publicité Pinterest, commence d’abord par des campagnes de notoriété ou d’intérêt. Cela te permettra de mieux identifier ton audience et de voir comment tes audiences interagissent avec tes épingles.
À retenir (et à partager)
- Commence tôt. Les marques qui commencent leur campagne des fêtes plus tôt dans la saison obtiennent de meilleurs résultats. Commence dès le mois de septembre.
- Cible les bons clients. Pinterest a identifié 6 clients-type à cibler pour les fêtes : les early birds, celui qui aime les traditions, celui qui se fait aussi plaisir, l’hôte débutant, l’acheteur qui ne veut pas se prendre le chou, et le perfectionniste.
- Adapte tes messages. Les messages de tes épingles doivent être différents en fonction de la période. Ils devraient être plus axés sur les cadeaux que les autres mois.
- Utilise les bons mots-clés. Assure-toi que tes épingles sont optimisées pour les mots-clés de Noël que les gens recherchent sur Pinterest.
- Intègre l’univers de Noël dans tes éléments créatifs. C’est une bonne idée d’incorporer des éléments créatifs qui font référence à Noël dans tes épingles.
- Utilise des appels à l’action spécifiques aux fêtes. Les appels à l’action sont également différents pour les fêtes de fin d’année.
- Utilise des vidéos. Les vidéos d’ouverture des cadeaux fonctionnent particulièrement bien pendant les vacances.
- Cible les acheteurs de dernière minute. Lance en décembre une campagne qui cible les personnes qui ont interagi avec tes épingles en septembre-octobre.
- Comprends la différence entre les campagnes de notoriété, d’intérêt et de conversion. Si tu commences juste à faire de la publicité Pinterest, commence d’abord par des campagnes de notoriété ou d’intérêt.
- Interagis avec ton audience. Incite ton audience à s’inscrire à ta newsletter et à interagir avec tes épingles.
En suivant ces conseils, tu devrais être en mesure d’optimiser ton marketing Pinterest pour les fêtes.
Et toi, quelles sont tes stratégies préférées pour optimiser ton marketing Pinterest pour les fêtes ? As-tu déjà essayé certaines des tactiques que j’ai mentionnées dans cet article ?
Partage tes expériences et tes conseils dans les commentaires ci-dessous. J’ai hâte de lire tes réponses. Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de l’agence Simple Pin Media.
