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Envie d’apprendre à vendre sur Pinterest ? Liste shopping, Pinterest Lens, épingles-produits, programme de commerçants certifiés, profil shopping, catalogue…

Les enjeux en matière de shopping et d’e-commerce sont énormes et la concurrence entre les différentes plateformes sociales est féroce.

Depuis toujours, Pinterest se positionne comme un moteur de recherche visuel centré sur l’inspiration et les projets. N’oublie pas que c’est l’une des rares plateformes qui ne pénalisent pas les liens sortants.

Bref, la plateforme est un véritable eldorado pour les e-commerçants. Elle s’est donnée comme mission d’apporter de la joie dans l’expérience d’achat classique.

Par exemple, tu peux essayer tes produits virtuellement ou effectuer une recherche à l’aide d’outils de recherche visuelle pour trouver exactement ce que tu recherches.

En plus, contrairement à d’autres plateformes, ils ne veulent pas tuer le commerce traditionnel, mais plutôt apporter des outils shopping complémentaires utiles aux commerçants pour ré-enchanter l’expérience d’achat.

Savais-tu que les personnes qui visitent Pinterest chaque semaine dépensent 2 fois plus par mois que les non-pinners et ont un panier 85 % plus gros ?

(source : Newsroom)

Dans cet article, tu vas te familiariser avec toutes les excellentes fonctionnalités shopping Pinterest pour promouvoir tes produits et tes services.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Envie d'apprendre à vendre sur Pinterest ? Liste shopping, Pinterest Lens, épingles-produits, programme de commerçants certifiés, profil shopping, catalogue...

Vendre sur Pinterest #1 : toutes les fonctionnalités d’achat

Déjà, avant de rentrer dans le détail, Pinterest déploie généralement ses nouvelles fonctionnalités sur le marché nord-américain avant de les étendre progressivement au reste des pays.

Pas de panique, la France représente un énorme marché pour Pinterest (n°2 ou n°3 avec le Royaume-Uni). Il faut juste être un peu patient.

Liste Shopping (prochainement)

La liste Shopping va nous permettre d’accéder en un seul endroit à toutes les épingles-produits que nous avons enregistrées sur la plateforme.

Par exemple, on retrouve des informations comme les :

  • Prix,
  • Avis-clients,
  • Conditions d’envoi…

D’après les captures d’écran communiquées, cela prendrait la forme d’un tableau attaché à son profil portant le nom de « Liste Shopping« .

Les liste Shopping Pinterest arrivent bientôt en France
Crédit : Pinterest

En plus, pour faciliter la navigation, tu peux trier les épingles par famille de produits ou choisir de les voir toutes.

Bref, c’est toi qui décides.

Clairement, je trouve que c’est hyper pratique et que cela enlève beaucoup de frictions.

Pour l’instant, c’est uniquement disponible aux Etats-Unis, mais cela devrait arriver très prochainement en France, Allemagne, Canada et Australie (annonce du 7 juin 2021).

Vendre sur Pinterest via les résultats de recherche

Lorsque tu tapes dans la barre de recherche « lingerie mariage », tu trouveras en plus des résultats de recherche classique un onglet Shopping avec des épingles 100 % achetables.

Bientôt, tu pourras également acheter par prix et par marque pour trouver ce qui te fait envie.

Prêt(e) à faire du lèche-vitrine directement sur Pinterest ?

Onglet Shopping dans les résultats de recherche
Onglet Shopping dans les résultats de recherche
Quand tu cliques sur l'onglet Shopping
Quand tu cliques sur l’onglet Shopping
Quand tu cliques sur le soutien-gorge des 3 Suisses
Quand tu cliques sur le soutien-gorge des 3 Suisses

Vendre via Pinterest Lens

Pinterest Lens nous permet de connecter l’inspiration hors ligne du monde réel aux épingles en ligne qui peuvent être achetées via Pinterest.

Comment cela marche ?

Lorsque tu vois quelque chose qui t’inspire chez des amis, tu peux prendre une photo à l’aide de l’icone appareil photo de la barre de recherche de l’application mobile et directement effectuer une recherche visuelle pour voir son prix et où tu peux l’acheter.

Franchement, j’ai fait beaucoup de tests et les résultats sont juste bluffants.

L’exemple de la bibliothèque de mon bureau

Suis la guide.

Promis, tu vas être bluffé(e) !

Icone "appareil recherche" de l'onglet Recherche
Icone « appareil recherche » de l’onglet Recherche
Je prends une photo de ma bibliothèque.
Je prends une photo de ma bibliothèque.
Pinterest Lens recherche les bibliothèques similaires à celle de ma photo.
Pinterest Lens recherche les bibliothèques similaires à celle de ma photo.
La présentation des résultats de recherche
Les résultats de recherche

Vendre sur Pinterest via une épingle classique

Lorsque tu appuies sur une épingle qui t’intéresse, Pinterest affichera les produits et les catégories achetables qui sont présentés dans l’épingle.

Grâce à la technologie de recherche visuelle, tu peux acheter facilement les produits d’une épingle qui t’inspire.

Acheter via une épingle classique Pinterest
Crédit : Pinterest

Vendre via une épingle-produit

Lorsque tu découvres un produit que tu aimes bien dans une épingle, tu pourras obtenir des informations supplémentaires comme :

  • Le prix,
  • Les conditions d’expédition,
  • Les avis-clients.

Après, il te suffit de cliquer sur l’épingle pour pouvoir directement l’acheter sur le site du marchand.

Acheter-vendre via une épingle-produit Pinterest
Crédit : Pinterest

Les shopping spotlights de Pinterest

Les shopping spotlights mettent en avant du contenu tendance sélectionné par des experts Pinterest pour nous inciter à acheter et à découvrir telles ou telles marques.

C’est peu comme si Pinterest mettait à notre disposition un styliste personnel pour nous indiquer les dernières tendances.

Les shopping spotlights de Pinterest

Vendre via les tableaux de ton profil (prochainement)

Sur tes tableaux, tu pourras voir une section Shop présentant des idées de produits inspirées par les épingles que tu as déjà enregistrées dessus.

Vendre sur Pinterest #2 : le programme des commerçants certifiés

Si tu réponds aux critères exigés par Pinterest (produits de qualité et site internet offrant une bonne expérience de service), je t’invite vraiment à postuler au programme des commerçants vérifiés.

Si ta demande est acceptée, tu verras apparaître une petite coche bleue spéciale sur ton profil et tu deviendras éligible à une distribution accrue de tes épingles-produits et des fonctionnalités telles que :

  1. Le rapports de conversion,
  2. Le profil shopping.

En savoir plus :

Profil shopping

Le profil shopping te permet d’ajouter un onglet boutique (en plus des onglets crées et enregistrés) qui te permet d’afficher une vitrine avec des produits en vedette.

Par exemple, tu peux l’organiser par :

  1. Catégorie,
  2. Groupes de produits,
  3. Recommandations créées dynamiquement.
Exemple de profil shopping avec la marque Réjeanne
Exemple de profil shopping avec la marque Réjeanne
Profil shopping de la marque Réjeanne

Taguer des produits

Quand tu crées des épingles, tu peux ajouter des tags dessus qui renvoient vers une épingle-produit et qui guident tes utilisateurs tout au long de leur parcours d’achat.

De l’inspiration à l’action, comme ils disent…

Taguer des produits sur Pinterest

Comment configurer ton profil pour les fonctionnalités Shopping ?

Avec 66% des utilisateurs de la plateforme qui déclarent que l’inspiration est essentielle pour les aider à décider quoi acheter, il devient plus important que jamais de bien configurer son profil (et son site internet) pour cartonner sur la plateforme.

La balise Pinterest

La balise Pinterest est un morceau de code que tu places sur ton site pour :

  1. Recueillir des informations sur les conversions,
  2. Créer des audiences à cibler en fonction des actions qu’ils ont effectuées sur ton site.

En ajoutant la balise à ton site, tu peux mesurer les conversions et optimiser tes publicités pour les campagnes d’acquisition ou de retargeting.

Pour l’installer, tu peux :

  • Ajouter le code manuellement,
  • Utiliser des plugins WordPress ou utiliser des plugins pour te faciliter le travail (Shopify, Magento…).

Une doute sur le fait que ta balise fonctionne bien, utilise l’extension Chrome Pinterest Tag Helper.

Les catalogues

Une fois ta balise correctement installée, il est temps de mettre en place des catalogues.

Si tu n’es pas sûr sur le fait que les catalogues Pinterest soient pertinents pour ton business, lis cette page d’aide.

Retiens juste que les catalogues permettent de transformer l’ensemble de ton catalogue de produits en épingles cliquables sur Pinterest.

Le programme des commerçants certifiés

Comme je l’ai déjà mentionné plus haut, si tu respectes les prérequis de la plateforme, postule au programme des commerçants vérifiés.

Pourquoi ?

Parce qu’il va permettre de mettre en avant tes produits auprès des utilisateurs de la plateforme.

En tant que commerçant vérifié, tes produits vont apparaître de manière organique pour les utilisateurs qui recherchent des produits.

Les annonces shopping

En plus de la publicité classique, la plateforme est en train de développer des fonctionnalités spécifiques à destination des e-commerçants : les annonces shopping.

Par exemple, la fonctionnalité à surveiller qui devrait bientôt sortir est « Détails du produit améliorés » qui permettra d’ajouter des détails supplémentaires, notamment les conditions d’envoi, les avis-clients et les promotions lorsque un utilisateur clique pour voir une épingle en gros plan.

A retenir (et à partager)

Envie d'apprendre à vendre sur Pinterest ? Liste shopping, Pinterest Lens, épingles-produits, programme de commerçants certifiés, profil shopping, catalogue...

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de l’agence Simple Pin Media.

Et toi, que penses-tu des fonctionnalités shopping de Pinterest ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus,
  • Générer du trafic qualifié sur votre site internet avec Pinterest.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

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