Tu as déjà entendu parler de Pinterest, cette plateforme de découverte visuelle où des millions de personnes viennent chercher de l’inspiration. Mais savais-tu que Pinterest peut être un véritable levier pour booster les ventes de ton e-commerce ? Si tu n’as pas encore exploré le potentiel de Pinterest pour ton business en ligne, tu passes à côté d’une opportunité en or.
Dans cet article, nous allons te montrer comment utiliser Pinterest pour augmenter la visibilité de tes produits et attirer plus de clients vers ton site. Que tu sois un novice sur Pinterest ou que tu cherches à optimiser ta stratégie actuelle, tu trouveras ici des conseils précieux pour réussir. Nous aborderons l’importance de l’optimisation pour le SEO, les erreurs courantes à éviter, et comment tirer le meilleur parti des publicités Pinterest. Prêt à transformer ton e-commerce avec Pinterest ? Alors, commençons !
Pour approfondir le sujet, n’hésite pas à consulter :
- Comment vendre sur Pinterest avec l’onglet Shopping ?
- Comment créer un tunnel de vente efficace sur Pinterest ?
- Comment optimiser tes ventes de Noël sur Pinterest ?
AU MENU :
OK Guillaume, Pinterest est-il VRAIMENT bon pour l’e-commerce ?
Est-ce que je dois aller sur Pinterest si je suis déjà présente sur Facebook, Instagram ou TikTok ?
Un grand OUI. Pourquoi ? Parce que la plateforme est de l’inspiration. C’est devenu l’endroit incontournable pour les clients à la recherche de :
- Nouvelles marques,
- Inspirations de produits.
En plus, sur Pinterest, il y a un immense potentiel d’achat, peut-être plus important que sur toutes les autres plateformes de médias sociaux. Pourquoi ? Parce qu’on vient sur Pinterest pour chercher de l’inspiration, on a une intention d’action plus élevée que quand on va sur Instagram.
D’ailleurs, garde 3 chiffres en tête :
- 80 % des utilisateurs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit via Pinterest.
- 55 % des utilisateurs vont spécifiquement sur Pinterest pour rechercher des produits.
- Les acheteurs Pinterest possèdent des paniers 85 % plus importants que ceux des autres plateformes.
Toutes ces statistiques montrent une chose et une seule. Pinterest n’est pas seulement bon pour l’e-commerce. Il est absolument incontournable pour toutes les marques qui veulent toucher leurs futurs clients au moment où ils recherchent de l’inspiration.
Prends mon exemple, mes contenus enregistrent 437 300 vues mensuelles. C’est déjà excellent pour un solo business. Après, regarde des marques comme :
- Leroy Merlin + 10 millions de vues mensuelles,
- Sephora + 10 millions de vues mensuelles,
- Maison du Monde + 10 millions de vues mensuelles,
- But 1,7 million de vues mensuelles,
- Asphalte 2,4 millions de vues mensuelles.
Avec une bonne stratégie, de la régularité et une stratégie mixte (organique et payant), tu peux vite atteindre entre 500 000 et 1 million de vues mensuelles sur Pinterest.
Cool Guillaume et pourquoi devrais-je utiliser Pinterest pour l’e-commerce ?
En plus d’être bon pour le commerce électronique, de nombreux autres facteurs font de Pinterest LA plateforme marketing pour les marques qui veulent booster la croissance de leur boutique en ligne.
#1 Pinterest permet le marketing omnicanal
Le parcours d’achat d’un client moderne est plus complexe que jamais. Tu dois multiplier les points de contact avec tes clients et être là où se trouve ton audience pour augmenter les chances de les convertir. Pinterest va t’aider à mener une campagne omnicanale. Souviens-toi, Pinterest abrite une audience unique qui utilise l’application pour faire avancer leurs projets.
#2 Un moteur de recherche visuel avec un algorithme de reconnaissance visuelle
Avec l’essor de la recherche visuelle, Pinterest a tout pour faire décoller la croissance de ta boutique en ligne. Par exemple, l’application mobile dispose de la fonctionnalité Pinterest Lens que tu peux utiliser pour faire des recherches visuelles. Pinterest dispose d’une énorme base de données.
Bref, Pinterest te permet de surfer sur la tendance croissante de la recherche visuelle et de prendre des positions vis-à-vis de tes concurrents.
#3 Un écosystème conçu pour soutenir les marques
Si tu es une fidèle lectrice, tu sais déjà que Pinterest a beaucoup investi dans la construction d’un écosystème favorable à l’e-commerce. Par exemple, Il donne aux vendeurs vérifiés une étiquette de marchand vérifiée, renforçant leur crédibilité.
Pinterest propose également d’excellents formats publicitaires qui aident les marques à réaliser leurs objectifs. Leur Analytics va t’aider à suivre tes efforts et à optimiser tes résultats.
Dernièrement, la plateforme a expérimenté aux Etats-Unis une fonctionnalité de paiement “in app” qui permet aux acheteurs de payer leur achat sans quitter l’application. Toutes ces fonctionnalités se combinent pour faire de Pinterest un endroit propice à l’e-commerce.
#4 Une audience en mode projet prête à convertir
89 % des utilisateurs hebdomadaires utilisent la plateforme comme source d’inspiration dans leur parcours d’achat.
Du coup, une personne qui enregistre ton épingle a 7 fois plus de chance d’acheter ton produit. Bref, Pinterest t’aide efficacement à atteindre cette audience en mode prête à convertir.
Génial, et je fais comment pour ma stratégie ?
Maintenant que tu es enthousiasmée par son énorme potentiel business, je vais t’aider à mettre en place ton marketing Pinterest avec quelques bonnes pratiques testées et approuvées.
Créer ton compte professionnel
D’abord, tu as besoin d’un compte professionnel pour promouvoir tes contenus et tes produits. Avec un compte pro, tu auras accès aux :
- Pinterest Analytics,
- Publicités.
Au passage, Je te conseille d’avoir un profil avec des informations complètes. Par exemple, le nom de ton entreprise, son logo, l’URL de son site Web, une bannière de couverture…
Définis tes objectifs Pinterest
Comme pour n’importe quelle stratégie marketing, définis tes objectifs. Par exemple, réfléchis quel objectif veux-tu atteindre grâce à Pinterest. Notoriété ? Trafic ? Conversion ? Une fois que tu es au clair avec tes objectifs, il te sera plus facile de définir ta stratégie de contenu et de commencer à épingler.
Comment créer des épingles qui déchirent ?
Sur Pinterest, ton succès va dépendre de ta capacité à attirer l’attention des bonnes personnes. Pour rappel, ton audience :
- Est souvent noyée sous les épingles,
- N’est pas nécessairement abonnée à ton compte,
- Ne connaît pas obligatoirement ta marque.
OK, et quelles sont les dimensions visuelles sur Pinterest ?
Sur tes épingles, tu peux ajouter ton logo, du texte en sur-impression, un visuel ou une vidéo. C’est même recommandé ! Au passage, sur Pinterest, il existe 5 grandes dimensions visuelles :
- Visuellement attrayant,
- Pertinent,
- Positif,
- Original,
- Actionnable (appel à l’action).
Format 2 : 3 ou 9 : 16
Concentre-toi sur :
- Les épingles idées au format 9 : 16 (1 080-1 920 px),
- Les épingles statiques ou vidéo au format 1 000 – 1 500 px.
Une dose d’émotion
Le principe :
Plus tu crées de l’émotion dans une épingle, plus ton audience sera susceptible d’arrêter de faire défiler son écran, de réagir, de l’enregistrer, de cliquer. Commence par identifier l’objectif de ton épingle et son message principal.
Par exemple,
- Établis le message le plus crucial comme étant le point focal.
- Une fois qu’il est en place, tu peux commencer à intégrer ton 2 ème ou ton 3 ème élément sans t’éloigner de ton objectif global.
De l’action
Ne perds pas de vue que l’objectif de ton épingle est d’être remarqué et d’inciter ton audience à passer à l’action (clic d’épingles, clic vers ton site, enregistrement, inscription à une newsletter, achat…). N’oublie pas non plus de rédiger des titres et des descriptions pour tes épingles (100 caractères pour les titres et 500 pour les descriptions). Bref, utilise cet espace pour créer des titres et des descriptions optimisés pour le SEO.
Et la vidéo ?
Crée des épingles vidéo pour interagir avec ton audience. Commence par un crochet puissant (hook) qui capte (et retient) l’attention. Selon beaucoup d’experts, pour les vidéos organiques, la durée idéale se situe entre 15 et 60 secondes. Pour de la publicité, cela tourne plus entre 6 et 15 secondes.
Et les épingles idées ?
Pour faire simple, c’est une épingle où tu peux ajouter des photos et des vidéos sur plusieurs slides, et qui te permet de :
- Raconter une histoire,
- Interagir avec ton audience,
- Gagner plus d’abonnés.
Contrairement aux stories sur Instagram, les épingles idées ne disparaissent pas au bout de 24 h. Elles sont permanentes et sont épinglées sur le tableau de ton choix. Par contre, elles ne disposent pas de lien sortant. Pourquoi ne pas t’en servir pour présenter tes produits ou un contenu ?
Par exemple, tu peux partager des :
- Moments dans les coulisses,
- Conseils rapides,
- Recettes,
- Idées de création,
- Tutos étape par étape…
Comment organiser tes tableaux ?
Dans la mesure du possible, essaie de coller avec les grandes catégories de ton site. Par exemple, chaque catégorie peut correspondre à un tableau. Si tu vends des vêtements,tu peux créer des tableaux pour les hommes, les femmes, les robes d’été, les vêtements de cérémonie…
Optimise ton SEO Pinterest
Pour te donner une idée, en mai 2022, Pinterest.com a enregistré plus de 945 millions de visites. Ce trafic énorme souligne bien les opportunités de visibilité et de trafic pour ta boutique en ligne. Pour en profiter, tu vas avoir besoin du SEO Pinterest. Par exemple, découvre les mots-clés pertinents en utilisant :
- L’outil Tendances,
- Audience Insight et Analytics Pinterest,
- Le ciblage des annonces Pinterest…
Tu peux trouver des mots-clés en recherchant des produits ou des thèmes pertinents et en analysant comment la plateforme a catégorisé et sous-catégorisé les épingles. Regarde aussi les épingles de tes concurrents pour trouver des idées de mot-clé.
Utilise ensuite ces mots-clés dans les titres et descriptions de tes épingles, plus les titres et les descriptions des tableaux pour augmenter leur pertinence avec les recherches faites par ton audience. Ne néglige pas non plus l’engagement (clics d’épingle, enregistrements, commentaires…) de tes épingles pour accroître leur visibilité sur la plateforme.
Choisis ton rythme de publication et respecte-le (régularité)
Je sais c’est hypercliché, mais ton succès sur Pinterest repose sur ta régularité. Établis un calendrier de publication et respecte-le.
Après, il n’y a pas vraiment UN chiffre magique que tu dois atteindre. Fixe-toi juste un objectif que tu peux gérer sans faire de compromis avec la qualité. Le risque que tu prends en ne publiant pas assez est de disparaître progressivement de la tête de ton audience et de ne plus bénéficier de l’effet boule de neige. Bref, trouve TON équilibre.
Varie les formats (et les messages)
Ton audience pourrait se lasser de tes épingles si tu utilises TOUJOURS les mêmes formats. Garde les recettes qui ont fait leur preuve et fais varier les messages et les formats. Par exemple, tu peux partager du contenu informatif, des infographies, des guides, des tutos, des publications sur tes produits, des vidéos, des épingles idées…
Investis dans les Pinterest Ads
Je préfère être clair, les stratégies 100 % organiques prennent du temps et sont nettement moins efficaces que par le passé. Tu peux le regretter, mais c’est comme ça.
Mon test à 50 € par mois
Un jour, j’ai fait le test suivant :
- Situation initiale, Organique (20 épingles par semaine) + Payant (50 € par mois avec un CPM moyen de 1 €) = 400 000 vues mensuelles.
- Je coupe totalement mon budget publicitaire en décembre pour tester leur impact.
- Résultat, je passe de 400 000 à 280 000 vues mensuelles (en maintenant le même rythme de publication).
- Je décide de repasser à un budget publicitaire de 50 € par mois et résultat, je passe cette fois-ci de 280 000 à 440 000 vues mensuelles.
Conclusion, même avec un petit budget de 50 € qui aurait dû générer logiquement 50 000 impressions (50 x 1 000), j’ai en fait généré plus de 150 000 impressions. Plutôt cool, non ? Bref, on peut supposer que la publicité Pinterest a un double effet :
- Augmentation des impressions pour les épingles sponsorisées de la campagne (Basique),
- Amplification du trafic organique pour les autres épingles.
Pour info, cela fait presque 2 ans que je teste cette stratégie mixte pour mon blog et cette expérience n’a fait que confirmer mon intuition initiale. Alors OK, c’est dur de généraliser à partir de ce seul test. Néanmoins, cela te montre la puissance des publicités Pinterest. Mon explication : les personnes qui ont vu mes publicités sont plus à même d’être ensuite exposées à mon contenu en organique. D’ailleurs, dans ton Analytics, Pinterest distingue “Tout”, “Organique” et “Payé et Gagné”.
Et avec un budget de 50 ou 100 € par jour ?
Alors imagine, avec un budget de 50 ou 100 € par jour, les résultats que tu peux obtenir. Tu peux rapidement atteindre le cap du 1 million de vues mensuelles.
Bref, la plateforme publicitaire de Pinterest est très puissante. Certains experts prétendent même que :
Les publicités Pinterest sont 2,3 fois plus rentables et génèrent un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) 2 fois plus élevé que les autres médias sociaux.
La plateforme offre également des fonctionnalités étendues de ciblage publicitaire pour t’aider à atteindre ton audience de la manière la plus efficace possible.
Surveille tes Analytics Pinterest
Je suis un grand fan de l’outil d’analyse natif de la plateforme. Pourquoi ? Parce qu’il t’aide VRAIMENT à mesurer tes efforts de marketing par rapport à tes objectifs. Tu retrouves tous les indicateurs dont tu as besoin pour mieux comprendre tes performances sur la plateforme. Franchement, c’est très complet, très intuitif et très visuel.
Il est essentiel de suivre et de mesurer les performances de tes épingles et de tes campagnes publicitaires sur Pinterest. Voici comment tu peux utiliser les outils d’analyse de Pinterest pour cela :
- Suivi des performances des épingles : Utilise l’outil d’analyse de Pinterest pour suivre les impressions, les clics et les enregistrements de vos épingles. Cela t’aidera à comprendre quel type de contenu fonctionne le mieux auprès de ton audience.
- Mesure des performances des campagnes publicitaires : Surveille le retour sur investissement de tes campagnes publicitaires sur Pinterest. Cela t’aidera à optimiser tes dépenses publicitaires et à améliorer l’efficacité de tes campagnes.
Bonus : quelques conseils pour réussir sur Pinterest
Les meilleures pratiques de la section précédente sont suffisamment bonnes pour t’aider à démarrer ton marketing Pinterest. Mais bon, je suis généreux alors voici quelques conseils supplémentaires pour affiner ton marketing.
Avoir un Branding cohérent
Les clients achètent des marques en lesquelles ils ont confiance et qui ont un Branding cohérent. D’ailleurs, selon les experts, un Branding cohérent augmenterait les revenus de 33 %. Bref, assure-toi que ton profil Pinterest reste cohérent avec les valeurs de ta marque.
Surveiller (et profiter) des tendances
Surveille les tendances sur la plateforme et demande-toi TOUJOURS comment tu pourrais surfer dessus. Si cela correspond à ta marque, fonce pour maximiser ta notoriété sur Pinterest.
Utiliser les épingles enrichies
Leur principe : extraire des informations de ton site pour que tes utilisateurs puissent trouver tout ce qu’ils ont besoin de savoir sur ce que tu présentes dans tes épingles.
Par exemple, tu peux utiliser les épingles enrichies pour booster l’engagement et la satisfaction de ton audience. Pour info, il existe 3 types d’épingles enrichies :
- Recette, elles incluent le titre de la recette, le nombre de portions, le temps de cuisson, des notes, le régime alimentaire pour lequel la recette est prévue, ainsi qu’une liste des ingrédients mentionnés dans les recettes enregistrées depuis ton site.
- Article, elles incluent le titre, la description et l’auteur de l’article ou de la publication de ton site internet.
- Produit, elles incluent dans ton épingle des informations à jour concernant le prix, la disponibilité et la description d’un produit.
Utilise celles qui sont les plus pertinentes pour ta marque.
Suivre (et interagir) avec d’autres comptes
Pour créer un esprit de communauté, investis un peu de ton temps à interagir avec d’autres comptes qui pourraient être pertinents avec ton univers de marque. Aime, commente et enregistre les publications d’autres comptes pour interagir avec eux et augmenter ton propre engagement.
Erreurs courantes à éviter sur Pinterest
C’est facile de commettre des erreurs lorsqu’on utilise Pinterest pour l’e-commerce, surtout si on est nouveau sur la plateforme. Voici quelques erreurs courantes à éviter :
- Ignorer les tendances de Pinterest. Pinterest est une plateforme dynamique avec des tendances en constante évolution. Ignorer ces tendances peut vous faire passer à côté d’opportunités précieuses pour atteindre votre public cible.
- Manque de régularité dans la publication. La régularité est la clé du succès sur Pinterest. Il est important de publier régulièrement pour maintenir l’engagement de votre audience.
- L’absence de stratégie de contenu. Sans une stratégie de contenu claire, vos efforts sur Pinterest peuvent être vains. Il est essentiel de planifier votre contenu en fonction de votre public cible et de vos objectifs commerciaux.
À retenir (et à partager)
- Pinterest est une plateforme de découverte visuelle utilisée par des millions de personnes pour trouver des idées et des inspirations. Pour les entreprises d’e-commerce, c’est une opportunité de mettre en avant leurs produits et de toucher un nouveau public.
- Un compte professionnel sur Pinterest offre des fonctionnalités supplémentaires, comme les statistiques et les publicités, qui sont essentielles pour une stratégie d’e-commerce réussie.
- Comme pour tout autre moteur de recherche, l’optimisation pour le SEO est essentielle sur Pinterest. Utilisez des mots-clés pertinents dans vos descriptions d’épingles et de tableaux pour augmenter leur visibilité.
- Ne pas suivre les tendances de Pinterest, manquer de régularité dans la publication et ne pas avoir de stratégie de contenu sont des erreurs courantes à éviter.
- Les publicités Pinterest peuvent aider à augmenter la visibilité de vos produits et à atteindre un public plus large.
- Utilise les outils d’analyse de Pinterest pour suivre et mesurer les performances de vos épingles et de vos campagnes publicitaires. Utilisez ces données pour ajuster votre stratégie et améliorer vos résultats.
Et toi, comment utilises-tu Pinterest pour ton e-commerce ? Des astuces ou des expériences à partager ?
N’hésite pas à nous faire part de tes réflexions et de tes questions dans les commentaires ci-dessous. Nous sommes impatients de lire tes idées et de continuer la discussion. Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Atul Jindal du site Search Engine Journal.
