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Trop sous-estimé par les marques, Pinterest représente une belle opportunité pour vendre, mais comment créer sa boutique avec l’onglet shopping ?

Considère Pinterest comme un énorme moteur de découverte d’inspiration. Les épingles idées, les épingles vidéos et les épingles statiques te permettent de promouvoir tes produits et tes services, et d’apporter un maximum de valeur à ton audience.

Guillaume Servos

Par exemple, tu peux partager des :

  • Tutos étape par étape en épingle idée,
  • Conseils d’utilisation en épingle vidéo,
  • Idées d’utilisation…

Bref, tu peux montrer ton produit en conditions réelles d’utilisation et promouvoir tes produits en créant de belles épingles dans un univers propice à l’inspiration et à la découverte.

Pour moi, l’une des grosses différences avec Instagram, c’est que tu ne vas pas sur Pinterest pour te divertir ou échanger avec tes amis ou la dernière influenceuse à la mode. NON, sur Pinterest, tu viens parce que tu as un projet (plus ou moins avancé) et que tu cherches de l’inspiration pour passer à l’action.

Et quand je parle de projet, cela peut être chercher :

  • Une recette vegan pour ce soir,
  • Une idée décoration pour ma chambre,
  • Un maillot de bain pour cet été,
  • Un nouveau jean pour ce week-end,
  • Des idées pour refaire ma salle de bains,
  • Des conseils pour mon jardin,
  • Un cadeau pour la fête des pères,
  • Une destination pour partir en vacances…

Bref, tu as compris l’idée. Dans cet article, je vais t’expliquer les avantages du programme des commerçants vérifiés, comment vendre sur Pinterest et comment utiliser l’onglet shopping ?

Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver :

Prêt.e ?

L'onglet Shopping pour vendre avec ton profil Pinterest

Vendre sur Pinterest #1 : programme des commerçants vérifiés

Le Programme des commerçants Vérifiés (ou VMP) nous permet de découvrir des marques validées par Pinterest.

Cool Guillaume, et c’est quoi les conditions d’accès ?

Pour faire simple, tu dois :

  • Avoir un catalogue actif,
  • Avoir une balise qui fonctionne,
  • Respecter les consignes destinées aux commerçants.
L'onglet Shopping du profil Pinterest de Leroy Merlin
L’exemple de Leroy Merlin

Pour l’instant, c’est uniquement réservé aux commerçants des pays suivants :

  • France,
  • Allemagne,
  • Australie,
  • Autriche,
  • Brésil, Canada,
  • Espagne,
  • États-Unis,
  • Italie,
  • Mexique,
  • Pays-Bas,
  • Royaume-Uni,
  • Suisse.

En savoir plus :

Le programme des commerçants vérifiés de Pinterest

Avantages pour les commerçants vérifiés

En résumé, avec le programme des commerçants vérifiés, tu bénéficies des avantages suivants :

  1. Une coche bleue sur ton profil qui permet à ton audience de savoir que tu as été approuvé ;
  2. Éligibilité à des fonctionnalités exclusives en cours de déploiement comme le checkout ;
  3. Des informations sur les prix et la disponibilité de toutes tes épingles produits ;
  4. Un onglet Shopping sur ton profil qui permet à ton audience de voir plus facilement ce que tu vends.

Onglet Shopping + Boutique Pinterest

Avant de pouvoir afficher un onglet Shopping sur ton profil Pinterest, tu dois :

  1. Avoir un compte professionnel,
  2. Ajouter un flux produit (source de données).

Une fois ces étapes terminées, tu pourras sélectionner les groupes de produits à mettre en avant dans l’onglet Shopping de ton profil. Un groupe de produits intitulé « Tous les produits » sera créé et s’affichera automatiquement. Après, tu pourras également créer des groupes de produits supplémentaires comme tu le souhaites.

Pour information, l’onglet Shopping apparaîtra sur ton profil dans un délai de 48 heures après la validation de l’ajout de ton flux produit.

L'onglet Shopping de la marque de mode Sézane
L’onglet shopping de Sézane
Exemple de catégorie du profil de Pinterest
Créer des catégories
Acheter par catégorie via l'onglet Shooping Pinterest
Acheter par catégorie
Des exemples d'épingles produits
Exemple de catégorie pour Sézane

En savoir plus :

Les obstacles courants que tu peux rencontrer

Sur le papier, tout va bien. Après, en creusant, on voit que certains commerçants se plaignent que :

  • Le processus de configuration peut être parfois un peu trop compliqué.
  • Pinterest continue de rejeter certains catalogues sans que l’on sache vraiment pourquoi.

Par exemple, cela peut venir de :

  • Tu n’as pas le minimum requis de 10 produits dans un groupe de produits pour avoir un onglet Boutique.
  • Ton site a moins de 3 mois d’ancienneté,
  • Tes conditions de vente (CGV),
  • Ta politique d’expédition
  • Ta boutique n’a pas son propre domaine.

Après, fais bien la différence entre être un marchand vérifié (Leroy Merlin coche bleue) et simplement avoir un onglet Shopping (Sézane coche rouge).

Dans tous les cas, je t’invite à te rapprocher de l’aide et de l’assistance Pinterest via leur formulaire. Généralement, elle est très bien faite et ils sont très réactifs.

Au passage, Pinterest déploie beaucoup d’efforts pour structurer son équipe et avoir une relation de qualité avec les :

  • Annonceurs,
  • Marques,
  • Créateurs de contenu.

PS : si ton site est sur Shopify ou Woocommerce, tu vas kiffer les intégrations qui vont te simplifier la vie.

Génial Guillaume, et c’est quoi le futur de Pinterest ?

Bonne question…

Quand on regarde du côté des Etats-Unis, on voit que Pinterest fait de gros efforts pour développer le côté e-commerce de sa plateforme.

Par exemple :

  1. La présentation du Pinterest Checkout qui nous permet d’acheter des produits directement sur la plateforme,
  2. Le nouveau partenariat avec WooCommerce, un peu sur le même modèle que leur partenariat avec Shopify,
  3. Le focus sur les petites entreprises.

L’expérience précédente pour tester les achats sur la plateforme (2016) avait été le bouton « Buy ». Cela n’a pas vraiment duré longtemps. Depuis, Pinterest a lancé beaucoup de fonctionnalités e-commerce et les audiences sont plus demandeuses.

En plus, le fait que Pinterest soit un moteur de découverte d’inspirations place toutes les marques sur la même ligne. Pourquoi ? Parce qu’on fait très peu de recherche avec des noms de marque et que du coup, toutes les épingles peuvent ressortir dans les résultats de recherche.

Sur Pinterest, 97% des recherches se font sans mentionner de nom de marque.

Pinterest Business

Personnellement, je suis impatient de voir comment et à quelle vitesse les utilisateurs américains vont s’adapter au nouveau bouton de paiement (checkout).

Historiquement, sur Pinterest, on est plutôt en mode « collectionneur d’inspiration ». On enregistre des épingles pour y revenir plus tard (ou pas). Du coup, serons-nous prêts à acheter immédiatement et à accélérer notre cycle de décision ?

Au passage, les épingles idées s’intègrent parfaitement à l’onglet Shopping avec la possibilité de taguer des produits qui se trouvent dans notre boutique. Bref, si tu reçois déjà du trafic de Pinterest, il est judicieux de configurer ta boutique.

Si tu hésites toujours à connecter ton e-shop, tu peux toujours le connecter et le déconnecter plus tard, si cela ne te plaît pas.

À toi, que penses-tu de l’onglet Shopping sur les profils Pinterest ? Prêt.e à essayer ?

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kate Ahl de Simple Pin Media. Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

L'onglet Shopping pour vendre avec ton profil Pinterest