Comment Balzac Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de la marque de vêtement féminin toujours plus responsable.

Balzac Paris : leur Pinterest marketing décodé

Temps de Lecture : 9 minutes

Comment Balzac Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de la marque de vêtement féminin toujours plus responsable.

Avertissement : les utilisateurs Pinterest ne cherchent pas à nouer des relations. Ils veulent trouver des réponses à leur problème.

Chaque mois, je décortique toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.

Après Le Slip Français dans l’épisode 1, j’ai choisi Balzac Paris (balzac-paris.fr). La marque cartonne sur Instagram (313 000 abonnés) avec une communication inspirante.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Qui est Balzac Paris ?

Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section « La marque ».

Chez Balzac Paris, amoureux des belles lettres comme des belles choses, nous avons choisi la justesse comme maître-mot.

Personnellement, cette citation me fait immédiatement penser à la littérature classique et à l’élégance à la française.

Valeurs

Après un rapide défilement vers le bas, tu découvres que la marque attache une grande importance à la justesse.

Justesse de :

  • Style,
  • Proposition,
  • Fabrication,
  • Production,
  • Liens.
Les valeurs de Balzac Paris
Crédit : Balzac Paris

La marque revendique une mode autrement :

  • Durable,
  • Écologique,
  • Locale,
  • Ethique.

Elle met également en avant son histoire d’amitié qui s’est transformée en une histoire de famille.

Charles et Victorien sont amis depuis toujours… Lorsque nous nous sommes mariés avec Victorien, Charles a rencontré sa femme, Capucine : ma sœur !

Business model de Balzac Paris

Pour acheter du Balzac Paris, cela se passe surtout sur internet avec leur boutique en ligne mais pas que…

Pop-up stores (magasins éphémères) à Paris et en région et des partenariats avec les Galeries Lafayette ou La Redoute par exemple.

Au passage, leur boutique en ligne (eshop) ressemble à s’y méprendre à une galerie Instagram.

Business model de Balzac Paris
Crédit : Balzac Paris

D’ailleurs, avec le développement des fonctions shopping sur les plateformes sociales (Instagram Checkout, Pinterest, Facebook shopping), elle ne devrait pas s’arrêter là.

A qui s’adresse-t-elle ?

Avec des robes vendues autour de 160 € ou des jupes vendues à 95 € , j’imagine que Balzac Paris s’adresse plutôt à :

  • Une clientèle urbaine,
  • Entre 25 et 45 ans,
  • Accro aux plateformes sociales.

Fréquence d’achat

Désolé, je ne suis pas un grand spécialiste de la mode féminine.

Traditionnellement, on dit que la mode suit les saisons.

PS : nous ne portons pas les mêmes vêtements au printemps (ou en été) qu’en automne (ou en hiver).

Et même si la marque revendique une mode durable, nous pouvons imaginer que cela reste le cas pour Balzac Paris.

Avec la clientèle ciblée, il n’est pas déraisonnable d’imaginer un panier moyen annuel de 400 € avec 3-4 achats dans l’année.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Première indication, le site internet du Balzac Paris est disponible en :

  • Français,
  • Anglais.

Et si tu épluches les conditions d’utilisation, tu peux voir qu’il livre partout :

  • France métropolitaine et DOM-TOM,
  • Union Européenne,
  • Reste du monde.

Stratégie digitale de Balzac Paris en chiffre

Concernant la stratégie digitale de Balzac Paris, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  1. Eviter l’overdose de chiffres.
  2. Pinterest est un moteur de recherche visuel qui partage beaucoup de points communs avec le SEO.
  3. Pouvoir comparer Instagram et Pinterest.

SEO de Balzac Paris

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous dévoile que Balzac France :

  • Est positionné sur 25 328 mots clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 50 090 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 55 (sur 100),
  • Totalise 4 044 baclinks.
SEO de Balzac France

Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur « balzac », « balzac paris » (heureusement) ou « balzac sac ».

N°3 sur : « hauts », « lookbook ».

Analyse SEO de Balzac
Analyse SEO suite de Balzac

Si on compare avec Le Slip Français, la marque en garde sous le pied en matière de SEO et peut clairement mieux faire !

Instagram marketing de Balzac Paris

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que Balzac France :

  • A déjà publié 5 720 contenus (04-08-2020),
  • Totalise 318 896 abonnés,
  • Suit 1 391 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,35 %,
  • Enregistre 1 024 j’aime et 84 commentaire par publication.
Instagram marketing de Balzac Paris

L’évolution du nombre d’abonnés est ultra régulière ! De quoi rendre jaloux beaucoup de social media managers, non ?

L'évolution du nombre d'abonnés de Balzac

Pinterest marketing de Balzac Paris décodé

Pour décoder le Pinterest marketing de Balzac France, je vais analyser en profondeur :

  1. Leur profil,
  2. Leurs tableaux,
  3. Leurs épingles.

Le profil du Balzac Paris

Un profil Pinterest se décompose en 4 grands éléments :

  1. La grande photo de couverture.
  2. La photo de profil,
  3. Le nom d’utilisateur,
  4. Une courte description.

Photo de couverture

Balzac Paris a opté pour une belle vidéo de couverture.

Photo de couverture sur Pinterest
Crédit : Balzac Paris

Visuellement, c’est très réussi et cela produit son petit effet. Mission réussie, on comprend immédiatement ce que la marque propose.

Photo de couverture : 2 / 2

Photo de profil

Généralement, quand tu es une marque, c’est là que tu affiches ton logo.

Photo de profil : 1 / 1

Nom d’utilisateur

Au niveau du nom d’utilisateur, tu as plus de marge.

Par exemple, tu peux décider de :

  1. Juste mettre ton nom (classique),
  2. Glisser en plus de ton nom un mot-clé principal pour booster ton SEO Pinterest***.

*** : pour que le nom de marque reste bien lisible, on sépare son nom de marque et son mot-clé avec un émoji ou un caractère spécial (comme la barre verticale).

Approche classique pour la marque.

Nom d’utilisateur : 1,5 / 2

Description

Contrairement à Instagram, une description Pinterest ne doit pas forcement inciter à l’action. Elle a surtout une valeur descriptive.

Mission remplie pour Balzac Paris avec une description courte qui met en avant le côté Paris, l’aspect mode durable et le côté inclusif.

Le choix de l’anglais peut se défendre même si tous les noms des tableaux sont en français.

Description du profil : 0,75 / 1

L’impression générale

En plus des éléments déjà cités, parlons :

  1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  2. Activité (les épingles récentes),
  3. Communauté (abonnés + abonnements).

47 tableaux bien garnis, plus de 2 000 épingles (à la louche), 6 800 abonnés et 180 comptes suivis, rien à dire, la marque nous donne vraiment envie de nous abonner à leur compte.

Présentation des tableaux
Crédit : Balzac Paris

Impression générale : 3,75 / 4

Profil : 9 / 10

Balzac Paris met la barre très haute avec une :

  • Belle vidéo de couverture,
  • Bonne description,
  • Activité régulière.

La marque maîtrise clairement les codes du Pinterest marketing au niveau de son compte.

Les tableaux de Balzac Paris

Passons maintenant aux tableaux et décortiquons les ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux

« Hop dans ma valise ! », « Les Chutes T.P.R – Balzac Paris », « Nos maillots de bain éco-responsables », « Je m’habille bio – Balzac Paris »…

A ton avis, est-ce qu’ils aident Pinterest à comprendre ce qui figure dedans ?

Plutôt…

Ils comportent des mots-clés qui permettent à Pinterest de mieux indexer les épingles qui y figurent et sont descriptifs.

Après, je suis moins fan de répéter le nom de marque dans presque chaque nom de tableau. Je les aurais plutôt placés dans la description des tableaux.

Nom des tableaux : 2 / 2,5

Nombre de tableau

47.

C’est largement suffisant. Félicitations Balzac Paris.

Nombre de tableau : 2,5 / 2,5

Descriptions des tableaux

Chaque tableau doit comporter une description avec un langage naturel qui le décrit avec le maximum de mots-clés secondaires.

Plus tu donnes des éléments précis, plus Pinterest indexera au mieux ton contenu et le montrera aux bonnes personnes.

Pour Balzac Paris, il y a trop de tableaux qui n’en possèdent pas et, en plus, les descriptions sont plus belles que descriptives (et utiles) pour le SEO Pinterest.

Descriptions des tableaux

Par exemple, j’adore cette citation, mais il aurait été bien de rajouter en- dessous des phrases qui expliquent ce que l’on va trouver dans ce tableau, en l’occurrence des photos qui célèbrent le style de vie des parisiennes et la vie de quartier.

Descriptions : 0,5 / 2,5

Nombre d’épingles par tableau

Chaque tableau comporte au moins 20-30 épingles sauf quelques tableaux.

Le tableau avec le plus d’épingles en possède 517 (c’est beaucoup).

Épingles par tableau : 2,25 / 2,5

Tableaux de Balzac Paris : 7,25 /10

Beau travail et c’est encore plus dommage de ne pas voir des descriptions sur chaque tableau.

Le SEO et la régularité sont primordiales pour réussir sur la plateforme.

Les épingles de Balzac Paris

Pour analyser les épingles de la marque, regardons :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

PS : n’étant pas graphiste, je me sers généralement de Canva.

Format des épingles

Globalement, rien à dire.

Balzac Paris respecte plutôt bien les formats préconisés par Pinterest, même si on retrouve quelques images au format carré.

Format des épingles : 2,25 / 2,5

Types de contenu

1er constat, peu ou pas de vidéo en dehors de la couverture du profil.

Dommage : elles sont pourtant fortement mises en avant par la plateforme.

En plus, elles sont encore peu présentes sur Pinterest et représentent un élément différenciant fort. On était en droit d’en attendre plus de Balzac Paris.

Types de contenus : 2 / 2,5

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers

Sur Pinterest, tu peux épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Balzac Paris ne se contente pas d’épingler seulement son contenu propre et épingle également des contenus tiers qui rentrent dans sa thématique au sens large.

C’est très bien vu de leur part !

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 2 / 2,5

Créativité des épingles

N’étant pas graphiste, je regarde surtout si les épingles :

  • Captent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Pour Balzac Paris, pas de souci, on retrouve l’esthétique et leur branding même si leur logo n’est pas forcément toujours très visible.

Créativité des épingles : 1,75 / 2,5

Note générale pour les épingles de Balzac Paris : 8 / 10

Encore une excellente note pour Balzac Paris qui maîtrise très bien les codes du Pinterest marketing.

Le verdict du Pinterest marketing de Balzac Paris

La marque fait clairement partie des références à suivre en la matière pour les marques de mode françaises.

OK, ici et là, on trouve des petites choses à améliorer (c’est normal !), mais l’impression générale est excellente et explique l’engouement des 1,5 millions de visiteurs annuels.

A retenir (et à partager)

Comment Balzac Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de la marque de vêtement féminin toujours plus responsable.
Balzac Paris : leur Pinterest marketing décodé

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 4 et 5 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net. Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui s’intéresse au Pinterest marketing. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, que penses-tu de cet épisode 2 du Pinterest marketing consacré à Balzac France ?

Les solutions que je propose

Chef d’entreprise ou responsable marketing, je peux vous aider à :

  • Générer du trafic, des conversions et des ventes avec la création de contenus (newsletters, articles de blog, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads…),
  • Générer du trafic qualifié sur mon site internet avec Pinterest et/ou toucher plus de clients avec les Pinterest Ads.
  • Générer des prospects qui achètent avec les réseaux sociaux.

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment Balzac Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de la marque de vêtement féminin toujours plus responsable.
Infographie Balzac Paris : leur Pinterest marketing décodé

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