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Comment Asphalte utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de mode pour homme.

Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à tes problèmes et à faire avancer tes projets.

Chaque mois, je décortique toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.

La 1 ère fois que j’ai entendu parler d’Asphalte, c’était sur le podcast Growth Makers de Gabriel Gourovitch (épisode 51). Depuis, je suis l’évolution de la marque. À l’époque, j’avais été impressionné (et séduit) par le discours de William Hauvette sur les valeurs de sa marque et de son modèle économique. Dans son discours, Asphalte me fait beaucoup penser à la marque d’outdoor américaine Patagonia concernant sa philosophie de la durabilité des produits.

En plus, récemment, j’ai découvert un nouveau podcast (Le Panier) dédié au e-commerce et j’ai écouté l’épisode 5 consacré justement à Asphalte avec le responsable marketing (CMO) Rodolphe Gardies. Tu me connais, j’ai directement vérifié s’il était présent sur Pinterest et bingo, la marque avait un compte.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir le marketing Pinterest décodé de :

• Be Maad (#9),
• Atelier Cologne (#8),
• Sézane (#7),
• Leonard Paris (#6),

PS : je suis un client Asphalte très heureux !

Qui est Asphalte ?

Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section “Comment ça marche ?” :

Finalement, Asphalte ce sont des sapes bossées à l’extrême, une clarté totale, tout le temps, votre avis et vos envies.

Asphalte

Les valeurs

Impossible de passer à côté de la mission de la marque de mode pour homme :

Mettre la qualité sur le dos d’un maximum de mecs. Pour ça, on a retourné le modèle de vente classique.

Pas besoin d’être un guru du marketing pour voir qu’Asphalte mise beaucoup sur :

• La qualité de ses produits,
• La transparence,
• Les retours de sa communauté.

Business model d’Asphalte

Pour acheter le dernier chino de la marque, c’est très simple et tout se passe sur leur site internet. Il inverse totalement le business model habituel : Production >> Vente.

Cela commence par :

1. Un questionnaire produit,
2. La création d’un prototype,
3. La phase de précommande,
4. La phase de production,
5. La livraison chez toi.

À qui s’adresse-t-il ?

Avec un chino à 79 €, Asphalte s’adresse plutôt à :

• Une clientèle CSP +,
• Urbaine,
• Entre 25 et 55 ans.

Fréquence d’achat

Avec des valeurs aussi fortes et un tel branding, la marque mise certainement beaucoup sur la fidélité de leurs clients et sur le bouche-à-oreille. Quelqu’un qui achète un chino et qui est pleinement satisfait peut certainement revenir acheter un jean, un t-shirt, une chemise…

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Première indication, leur site internet est disponible en :

• Français,
• Anglais.

Après, comme le précisait le CMO d’Asphalte dans le podcast, la marque a surtout l’ambition de continuer son développement sur le marché français et n’a pas pour l’instant de grosses ambitions à l’international.

Affaire à suivre…

Stratégie digitale d’Asphalte en chiffre

Concernant la stratégie digitale d’Asphalte, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

• Eviter l’overdose de données.
• Parce que Pinterest est un moteur de recherche visuel et qu’il partage de nombreuses similarités avec Google.
• Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce.

SEO d’Asphalte

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous dévoile qu’Asphalte :

• Est positionné sur 4 487 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 6 674 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 34 (sur 100),
• Totalise 34 backlinks.

Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “asphalte”, n°2 sur “henley”, n°7 “veste en tweed”,n°10 “col roulé”. Clairement, il y a encore une bonne marge de progression, même si Asphalte se débrouille déjà plutôt bien.

Instagram marketing d’Asphalte

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de mode pour homme :

• A déjà publié 669 contenus (14-11-2020),
• Totalise 56 156 abonnés,
• Suit 718 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 1,08 %,
• Enregistre 587 j’aime et 19,40 commentaires par publication.

En plus d’une très belle grille, Asphalte a vraiment réussi à créer un beau marketing conversationnel avec son audience et une vraie tonalité de marque. Du très beau travail, félicitations aux équipes !

Marketing Pinterest décodé d’Asphalte

Pour décoder le marketing Pinterest d’Asphalte, je vais analyser en profondeur :

1. Leur profil,
2. Leurs tableaux,
3. Leurs épingles.

Le profil d’Asphalte

Un profil Pinterest se décompose en 4 grands éléments :

1. Une grande photo de couverture,
2. Une photo de profil,
3. Un nom d’utilisateur,
4. Une courte description.

Photo de couverture 2 / 2

Asphalte a apparemment opté pour la méthode classique : afficher les dernières épingles enregistrées. Simple et efficace, en moins de 5 secondes, tu comprends ce qu’il propose. Mission accomplie.

Photo de profil 1 / 1

Généralement, lorsque tu es une marque, tu affiches ton logo.

Nom d’utilisateur 1,5 / 2

Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux décider de :

1. Juste mettre ton nom (classique),
2. Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Description 0,5 / 1

Contrairement à Instagram, une description Pinterest ne doit pas nécessairement inciter à l’action. Elle a surtout une valeur descriptive.

Personnellement, je l’aime beaucoup. Par contre, elle n’est pas pertinente d’un point de vue SEO Pinterest. Toi, tu tapes souvent fringues dans Pinterest ? Par exemple, cela aurait été nettement mieux de remplacer fringues par vêtements pour homme pour aider l’algorithme à mieux diffuser les épingles de la marque en lui indiquant clairement que nous sommes une marque de vêtement pour homme.

L’impression générale 1 / 4

Parlons maintenant de la :

1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
2. Activité (les épingles récentes),
3. Communauté (abonnés + abonnements).

4 tableaux, 40 épingles, 79 abonnés et 2 comptes suivis…

Toi, cela te donne quelle image ? Moi, je me dis : compte inactif, pas alimenté régulièrement et qui ne s’intéresse qu’à ses produits. Résultat : cela ne me donne pas vraiment envie de m’abonner.

Profil : 6 / 10

Visuellement, c’est réussi. Après, quel dommage que le compte soit inactif dans une thématique mode si riche où l’on peut facilement épingler du contenu tiers de qualité ! Clairement, juste reproduire les bonnes pratiques sur Instagram sur Pinterest ne suffit pas.

Sur Pinterest, nous sommes en mode projet et nous attendons d’une marque qu’elle nous inspire au-delà de ses propres produits en nous aidant à avancer dans notre cheminement.

Les tableaux d’Asphalte

Passons maintenant aux tableaux et décortiquons ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux 2,5 / 2,5

Simple et descriptif, c’est plutôt bien vu.

Nombre de tableaux 0,5 / 2,5

4…

Trop peu et pourtant, j’adore le minimalisme. Généralement, c’est bien de pouvoir au moins remplir 2 lignes sur la version desktop (8-10 tableaux).

Descriptions des tableaux 0 / 2,5

Aucun tableau ne possède une description en langage naturel avec des mots-clés pertinents. Inutile de te préciser que c’est ULTRA dommageable pour son SEO Pinterest !

Nombre d’épingles par tableau 0 / 2,5

6, 9, 22 et 3.

L’impression de vide se fait encore cruellement sentir et pourtant la marque a beaucoup de matière quand tu regardes sa grille Instagram. Rendez-vous manqué !

Tableaux d’Asphalte : 3 / 10

Franchement, je déteste mettre des mauvaises notes, mais là je n’ai pas vraiment le choix. Il n’y a pas de secret : le manque de régularité est rédhibitoire sur les plateformes sociales. Pourtant, avec un peu de régularité (10 épingles par jour), je pense que la marque pourrait multiplier par 10 son nombre de visiteurs uniques et là, je ne te parle même pas du trafic monstre qu’il rate !!

Les épingles d’Asphalte

Pour analyser les épingles de la marque, regardons ensemble :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 2,5 / 2,5

Dans l’ensemble, Asphalte respecte plutôt bien les formats préconisés par Pinterest même si on retrouve quelques images au format carré.

Types de contenu 1,5 / 2,5

Peu de vidéos en natif. C’est dommage quand on sait que la marque a fait sa réputation sur ses belles vidéos de présentation avec son ton de marque si caractéristique.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,25 / 2,5

Sur Pinterest, tu as le choix entre épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

En plus de n’avoir épinglé aucun contenu tiers, la marque de vêtement pour homme n’a aucune régularité sur la plateforme.

Créativité des épingles 1,25 / 2,5

Précision qui a son importance, je ne suis pas graphiste, j’analyse donc si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Sur l’esthétique, rien à dire, on retrouve l’identité visuelle de la marque. Par contre, le logo de la marque reste absent de toutes leurs épingles. Du coup, si tu en enregistres une sur un de tes tableaux, tu ne sauras pas immédiatement à qui elle appartient. Sinon, leurs épingles ne comportent pas non plus de texte en sur-impression et d’appel à l’action.

Note générale pour les épingles d’Asphalte : 5,5 / 10

Clairement, la marque peut (vraiment) mieux faire avec :

• Plus de vidéos,
• Plus de carrousels,
• Un logo sur toutes les épingles,
• Des épingles qui respectent les codes Pinterest (texte en sur-impression, photo, appel à l’action…).

Le verdict du marketing Pinterest d’Asphalte

Le manque de régularité et de maîtrise des codes pénalise fortement l’exposition d’Asphalte sur la plateforme. Pourtant, la marque possède tous les ingrédients nécessaires pour cartonner sur Pinterest. Avec plus d’efforts et plus d’expertise, elle pourrait même rapidement viser le million de visiteurs mensuels et générer des milliers clics vers son site chaque mois.

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 5 consacré à Asphalte ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.