Je décode le marketing Pinterest du Slip Français

Temps de Lecture : 9 minutes

Comment Le Slip Français utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de vêtements made in France de qualité.

Avertissement : les utilisateurs Pinterest ne cherchent pas à nouer des relations. Ils veulent trouver des réponses à leur problème.

Dans cette nouvelle série, chaque mois, je décortique toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Pour ce 1er épisode, j’ai choisi Le Slip Français (leslipfrancais.fr). La marque cartonne sur Instagram (139 000 abonnés) avec une communication créative et inspirée.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir le Pinterest marketing décodé de :

• Anja Paris (#4),
• Lise Charmel (#3),
• Balzac Paris (#2).

Qui est le Slip Français ?

Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la page à propos.

Le Slip Français est une marque audacieuse qui, depuis 9 ans, fabrique en France des vêtements pensés pour l’intime, en pensant au collectif.

Personnellement, leur accroche “vous voulez changer de monde. Commencez par changer de slip.” me fait toujours autant rigoler.

Mission

Depuis 8 ans, Le Slip Français décide de vivre une aventure responsable et engagée.

Pour la marque, une entreprise ne se limite plus à être un simple acteur économique. Elle doit porter un sens, des valeurs et remplir une mission.

Pour Le Slip Français, c’est :

• De l’emploi en France,
• Un savoir-faire et une transmission,
• Le regard tourné vers le slip !

Business model du Slip Français

Pour acheter les produits du Slip Français, tu as le choix entre :

1. Boutiques traditionnelles : revendeurs + boutiques de la marque (les boutiques du slip).
2. En ligne, via leur site internet et la rubrique “Les ventes privées”.

Bref, rien d’original, on est sur un modèle classique de B2C. Par contre, le véritable coup de génie réside dans le fait que la marque a su déringardiser l’achat de slip en jouant habilement sur les grandes aspirations de notre temps avec humour. Par exemple sur les aspirations telles que :

• Made in France,
• Environnement,
• Ecologie,
• Désir de changement, de bousculer l’ordre établi…

Force est de constater que la marque fait mouche avec ses 139 000 abonnés sur Instagram.

A qui s’adresse-t-il ?

Avec des boxers pour hommes vendus autour de 30 € ou des culottes pour femme vendues autour de 25 €, j’imagine que Le Slip Français s’adresse plutôt à :

• Une clientèle urbaine,
• Entre 25 et 45 ans,
• CSP plus.

Fréquence d’achat

Désolé, je ne suis pas un grand spécialiste de slip. Par contre, si je m’appuie sur mon expérience personnelle, j’aurais tendance à dire que nous avons une dizaine de slips et/ou boxers dans notre dressing en moyenne. Cela fait donc 10 slips x 30 € (prix moyen), soit un budget de 300 € par homme. Avec une hypothèse de taux de renouvellement annuel (usure, mode, désir de changement…) de 25 %, cela représente une moyenne de 75 € par an et par homme.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1ère indication, le site internet du Slip Français est disponible en :

• Français,
• Anglais,
• Allemand.

Et quand tu épluches les conditions d’utilisation, tu peux voir qu’il livre partout :

• France métropolitaine et DOM-Tom,
• Union européenne,
• Reste du monde.

Stratégie digitale en chiffre du Slip Français

Concernant leur stratégie digitale, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

1. Eviter l’overdose de chiffres.
2. Pinterest est un moteur de recherche visuel qui partage beaucoup de points communs avec le SEO.
3. Pouvoir comparer Instagram et Pinterest.

SEO du Slip Français

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous dévoile que Le Slip Français :

• Est positionné sur 33 751 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 114 022 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 64 (sur 100),
• Totalise 59 304 backlinks.

Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur : “le slip français”, “maillots de bain hommes”, charentaise”. N°2 sur : “sous vêtements hommes”, “slip”. Pour un terme aussi générique que slip, c’est impressionnant ! Quand on connaît la concurrence féroce en matière d’e-commerce, on peut dire que Le Slip Français mène plutôt bien sa barque.

Instagram marketing du Slip Français

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que Le Slip Français :

• A déjà publié 2 087 contenus (08-07-2020),
• Totalise 139 548 abonnés,
• Suit 604 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,58 %,
• Enregistre 807,24 j’aime et 8 commentaires par publication.

Je connais beaucoup de social media managers qui seraient jaloux de ces chiffres !

On peut également voir l’évolution constante et régulière du nombre d’abonnés.

Marketing Pinterest décodé du Slip Français

Pour décoder le marketing Pinterest du Slip Français, je vais analyser en profondeur :

1. Leur profil,
2. Leurs tableaux,
3. Leurs épingles.

Le profil du Slip Français

Un profil Pinterest se décompose en 4 grands éléments :

1. La grande photo de couverture. On peut mettre à la une un tableau, des épingles ou un visuel de son choix.
2. La photo de profil,
3. Le nom d’utilisateur,
4. Une courte description.

Spoiler alerte : je vais également analyser l’impression générale

Photo de couverture 2 / 2

Le Slip Français a apparemment opté pour mettre à la une les épingles de leur choix.

Simple et efficace, on comprend bien ce qu’ils font en moins de 5 secondes. Mission réussie.

Photo de profil 1 / 1

Généralement, tu as le choix entre afficher :

• Ta photo quand tu es une personne physique,
• Ton logo quand tu es une marque.

Et devine quoi, c’est justement ce que Le Slip Français a fait.

Nom d’utilisateur 1,5 / 2

Au niveau du nom d’utilisateur, tu as plus de marge. Par exemple, tu peux décider de

1. Juste mettre ton nom (classique),
2. Glisser en plus de ton nom un mot-clé principal pour booster ton SEO Pinterest***.

*** : pour que le nom de marque reste bien lisible, on sépare son nom de marque et son mot-clé avec un émoji ou un caractère spécial (comme la barre verticale).

Dans le cas du Slip Français, le mot-clé principal “Slip” est dans leur nom de marque. Ils ont donc opté pour la formule classique.

Description 0,5 / 1

Contrairement à Instagram, une description Pinterest ne doit pas forcément inciter à l’action. Elle a surtout une valeur descriptive. N’oublie pas que les utilisateurs sont en mode projet. Ils cherchent des solutions via tes épingles, plus que par ton profil. J’adore leur accroche, mais on ne peut pas dire qu’elle soit très descriptive.

L’impression générale 0,25 / 4

En plus des 4 éléments déjà cités, je vais parler de :

1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
2. Activité (les épingles récentes),
3. Communauté (abonnés + abonnements).

34 épingles au total et 4 tableaux seulement depuis 2015. C’est peu, trop peu. Cela renvoie l’image d’un compte inactif ! Quand, en plus, on connaît la puissance et l’efficacité de Pinterest en matière d’e-commerce, c’est une belle occasion manquée par Le Slip Français. Et pourtant, cela n’empêche pas la marque d’être suivie par 1 600 personnes et d’enregistrer 56 400 visiteurs mensuels sur leurs épingles. Cela dénote d’un immense potentiel à exploiter.

Profil : 5,25 /10

Une belle coquille vide… Décevant, décevant, décevant, surtout lorsque l’on compare avec le dynamisme et la créativité du Slip Français sur Instagram.

Les tableaux du Slip Français

Pour décortiquer les tableaux, je regarde :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux 0,25 / 2,5

“Le bon été d’esprit – Printemps / été 2020”, “Les essentiels”, “Saint Valentin”, “Slip”, “Avoir de la chance”…

À ton avis, est-ce qu’ils aident Pinterest à comprendre ce qui y figure dedans ? Non pas du tout ! Les noms des tableaux doivent comporter des mots-clés qui permettent de mieux indexer les épingles qui y figurent. Ils doivent être pensés pour :

• Les utilisateurs de la marque (mots-clés les plus courants). Tu dois suivre une vraie démarche SEO classique.
• L’algorithme Pinterest qui mesure la concordance entre le contenu d’une page, son URL, le titre de l’épingle, sa description, le nom du tableau à laquelle elle appartient, la description du tableau, le nom du compte.

Nombre de tableaux 0,25 / 2,5

4…

Il n’existe pas de chiffre idéal, mais généralement les experts s’accordent sur au moins 20-25 tableaux minimum.

Descriptions des tableaux 0,25 / 2,5

Chaque tableau doit comporter une description avec un langage naturel qui le décrit avec le maximum de mots-clés secondaires. Plus tu donneras des éléments précis, plus Pinterest pourra indexer au mieux ton contenu et le montrer aux bonnes personnes. Les 4 tableaux du Slip Français comportent une seule description qui en plus, n’a aucune valeur pour Pinterest.

Nombre d’épingles par tableau 0,25 / 2,5

Chaque tableau doit au moins comporter 20-30 épingles (minimum). Il n’existe pas de maximum, mais passé 100 épingles, pense à créer des sous-tableaux ou à le scinder en 2. Le tableau avec le plus d’épingles en possède seulement 17.

Tableaux du Slip Français : 1 /10

Je déteste mettre des mauvaises notes, mais impossible de mettre plus aux tableaux du Slip Français. Sur Pinterest, le SEO et la régularité sont primordiaux.

Les épingles du Slip Français

Pour analyser les épingles, regardons :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

PS : je ne suis pas graphiste. Généralement, je me sers de Canva. J’ai maintenant 4-5 templates différents que je personnalise en fonction des titres et des visuels.

Format des épingles 2 / 2,5

Rien à dire… Le Slip Français respecte plutôt bien les formats préconisés par Pinterest, même si on retrouve quelques images au format carré et 4 : 3.

Types de contenu 2 / 2,5

1er constat, aucune vidéo ! Dommage : elles sont pourtant fortement mises en avant par l’algorithme. En plus, elles sont peu présentes sur la plateforme et restent un élément différenciant fort. On était en droit d’en attendre plus du Slip Français.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

Pour Le Slip Français, il y a 0 régularité.

Créativité des épingles 1,25 / 2,5

N’étant pas graphiste, je vais surtout regarder si les épingles :

• Captent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Pour Le Slip Français, pas de souci, on retrouve l’esthétique et l’originalité de la marque, mais on se rend très vite compte qu’elle ne s’est pas approprié les codes Pinterest.

Note générale pour les épingles du Slip Français : 5,75 / 10

On sent clairement que le Pinterest Marketing du Slip Français s’appuie sur l’idée d’occupation du territoire avec un produit minimum viable (MVP).

Le verdict du Pinterest marketing du Slip Français

Le Slip Français arrive à sauver les apparences concernant son profil et ses épingles en capitalisant sur son expertise Instagram. Malheureusement, cela ne compense pas le manque criant de régularité et de ressource au niveau de son Pinterest marketing.

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 1 consacré au Slip Français ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.