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Comment créer ton tunnel de vente en 5 étapes sans perdre ton temps et booster ton marketing Pinterest ? Profil, audience, mots-clés, offre irrésistible, lead magnet, page de vente…

Je me souviens du 1er jour où j’ai débarqué sur Pinterest. Cela faisait déjà quelques semaines que j’avais lu des articles de blogueuses (coucou Julia, coucou Cécile) qui vantaient les mérites de la plateforme.

Pinterest leur rapportait 20 %, 40 %, 60 % de leur trafic total. Bref de quoi faire rêver n’importe quel blogueur !

A l’époque (2017), je connaissais très peu de choses sur la plateforme et je n’avais aucun a priori.

Aujourd’hui, je suis consultant Pinterest et je suis très confiant sur le futur de la plateforme tant sur le plan de l’inspiration que de l’e-commerce.

Par exemple, tu peux générer du trafic vers :

  1. Tes articles de blog,
  2. Ta boutique en ligne,
  3. Tes Lead magnets (1 hack sur Pinterest chaque matin pendant 30 jours).

Chaque mois, cela représente 20 % du trafic global de mon site (soit 3 000 visiteurs).

Sans Pinterest, beaucoup de créateurs de contenu et d’entreprises (mode, décoration, food, bricolage…) ne seraient pas là où ils sont aujourd’hui.

Dans cet article, je vais te partager mon expérience et ma vision pour créer un tunnel de vente qui génére :

  1. Du trafic,
  2. Des nouveaux clients,
  3. De l’argent de manière pérenne (evergreen) pour ton business.

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir :

Prêt(e) ?

#1 Optimise ton profil, connais ton audience sur le bout des doigts et peaufine ta recherche de mot-clé (Pinterest marketing & tunnel de vente)

Déjà, transforme ton compte classique en compte professionnel (ou crée-toi un nouveau compre pro). Cela va te permettre de t’identifier comme créateur de contenu.

PS : c’est totalement gratuit et en plus, la plateforme chouchoute les créateurs de contenu.

Par exemple, cela te permet de :

  1. Revendiquer ton site internet sur Pinterest,
  2. Accéder à des statistiques ultra précises,
  3. Faire de la publicité et créer des audiences.

Quand tu as un compte professionnel, tu envoies le message à Pinterest que tes épingles méritent d’être vues par le maximum d’utilisateurs.

Établis ton identité de marque sur Pinterest

Pour maximiser ta visibilité sur Pinterest, cela passe par :

  1. Une belle bannière-vidéo. Elle permet d’identifier ce que tu fais en moins de 5 secondes,
  2. Une photo de profil. Elle rassure et permet de s’identifier au créateur de contenu,
  3. Un texte de biographie. Il donne plus de contexte sur ce que tu fais et ce que tu proposes précisément,
  4. Des tableaux avec une photo de couverture personnalisée et des noms explicites et optimisés avec tes mots-clés. Ils vont permettre à tes utilisateurs de trouver une réponse à leurs problèmes.

Connais ton audience sur le bout des doigts

N’oublie pas que tu ne crées pas du contenu pour toi, mais pour ton AUDIENCE. Tu dois lui donner ce qu’elle a envie de voir, ce qui va l’aider dans son projet, ce qui va lui permettre de résoudre son problème…

Par exemple, identifie ce que ton audience aime, n’aime pas, déteste, ce qui la motive, ce qui la freine….

Sur Pinterest, ne perds pas de vue que ton audience est là pour trouver de l’inspiration, avancer dans son projet et résoudre un problème précis.

Idéalement, je te conseille d’identifier une niche et une audience précise.

Plus tu seras précis et spécifique dans ton positionnement, plus ton audience s’identifiera facilement à toi et te percevra rapidement comme un expert dans ta thématique.

PS : l’outil « Audience Insights » va vite devenir ton meilleur ami.

Par exemple, si tu es dans la thématique du voyage, ton audience cherche des :

  • Lieux hors des sentiers battus,
  • Lieux incontournables à voir,
  • Activités à faire en famille,
  • Idées romantiques à faire en couple…

Tu peux aussi utiliser l’outil Tendances, Ubersuggest ou Answer the public).

Peaufine ta recherche de mot-clé

Les mots-clés sont les meilleurs alliés de ton marketing Pinterest.

Plus tu ajoutes des mots-clés dans tes titres et tes descriptions, plus tu permets à ton audience idéale de découvrir facilement tes épingles et plus en échange, elles recevront de clics.

#2 Crée un produit, un service, un lead magnet irrésistible (Pinterest marketing & tunnel de vente)

A cette étape de ton marketing Pinterest, tu vas de voir identifier précisément ce dont ton audience a besoin et lui proposer une offre irrésistible qui va l’aider à résoudre son problème.

Par exemple, tu peux lui proposer :

  • Un lead magnet, un petit guide gratuit pour résoudre son problème en contre-partie de son mail.
  • Un produit ou un service à lui vendre pour résoudre son problème.

Les meilleures offres combinent

  1. Ce que tu aimes,
  2. Un domaine dans lequel tu excelles,
  3. Une expertise pour laquelle ton audience est prête à payer,
  4. Un problème douloureux, urgent et reconnu pour ton audience.

Si tu arrives à créer une offre tellement bonne, ton audience ressentira ce besoin irrésistible d’y souscrire peu importe la contre-partie.

Ce lead magnet peut se présenter sous la forme d’ :

  • Un ebook,
  • Une checklist en PDF,
  • Une vidéo,
  • Des cours par mail…

Bref, tout ce qui peut fournir une réponse appropriée et constituer une victoire facile (quick wins) pour ton audience.

Les 4 composantes d’un lead magnet qui déchire

  1. Spécifique et concret,
  2. Des éléments qui s’appuient sur des données,
  3. Facile à mettre en oeuvre,
  4. Qui est en adéquation avec tes offres payantes.

Garde bien en tête que les utilisateurs viennent sur la plateforme pour préparer un projet, apprendre et trouver de l’inspiration. L’objectif de ton lead magnet doit être de résoudre un problème douloureux, urgent et reconnu.

Une fois que la personne rentre dans ta liste, tu as tout le loisir de lui vendre des produits payants en étant sympa, authentique et en faisant monter ta jauge de crédibilité.

Comme dirait ma maman, ne cours pas plusieurs lièvres à la fois.

Ton lead magnet est là pour aider ton audience à résoudre un problème en contre-partie de leur mail.

#3 Construis une page de vente qui déchire

Tu veux que ton audience achète tes produits ou s’inscrive à ta mailing liste.

Cela tombe bien, c’est justement la mission de ta page de vente : fournir les réponses nécessaires à tes visiteurs pour qu’ils puissent prendre leur décision d’inscription/achat rapidement.

La recette des meilleures pages de vente (ou landing page) :

  • Un gros titre et une accroche irrésistible en haut,
  • Susciter des émotions,
  • Faciles à lire ou à scanner,
  • Des exemples, des témoignages, des listes à puce,

En bonus :

  • Des polices de caractère large et des lignes courtes pour la lecture,
  • Des listes à puce, des citations et des images et mélange le tout,
  • Un sous-titre accrocheur de 2 ou 3 lignes,
  • De belles images avec ta marque bien visible.

#4 Crée plusieurs versions d’épingles pour chaque contenu (Pinterest marketing & tunnel de vente)

Pinterest raffole des nouveaux contenus réalisés par les créateurs.

A ton avis, qu’est-ce qui nous pousse à revenir toujours plus souvent sur une plateforme ?

La nouveauté et le peur de passer à côté de quelque chose (FOMO).

Plus tu créeras des nouvelles épingles et plus tu vas devenir copain/copine avec l’algorithme.

En clair, pour chaque article de blog, essaie de prévoir au moins 5-10 épingles différentes et programme leur planification dans le temps directement depuis Pinterset.

PS : tu peux également planifier leur ré-épinglage sur tes tableaux collaboratifs ou tes tableaux secondaires via Tailwind dans un 2nd temps.

#5 Publie régulièrement et utilise la puissance des épingles-idées

La régularité est essentielle pour ton marketing Pinterest.

Par exemple, avec un même article, tu peux prévoir :

  • 2 titres Pinterest différents,
  • 3 visuels différents,
  • 1 épingle-idée.

Résultat : cela te fait 6 épingles différentes + 1 épingle-idée.

N’hésite pas à jouer sur les titres et les visuels pour multiplier le nombre d’épingles pour un même article.

A retenir et à partager

Infographie comment créer un  tunnel de vente sur Pinterest
Infographie Pinterest marketing : comment créer un tunnel de vente ?

Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kayla du blog Ivory Mix.

A toi, que penses-tu d’avoir un tunnel de vente pour booster ton marketing Pinterest ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment créer ton tunnel de vente en 5 étapes sans perdre ton temps et booster ton Pinterest marketing ? Au menu : profil, audience, mots-clés, offre irrésistible, lead magnet, page de vente...