Il y a quelques années, je suis tombé dans le monde étonnant du marketing Pinterest, tout comme Alice dans son terrier de lapin. Mes mentors, Julia et Cécile, vantaient sans cesse les mérites de la plateforme et le potentiel d’attirer une part substantielle de trafic vers leurs blogs. Au début, je ne savais pas grand-chose sur cette plateforme, mais j’ai décidé de plonger tête la première.
Quelques années plus tard, en tant que consultant Pinterest, je suis évidemment convaincu que la plateforme a encore beaucoup à offrir. Je suis ravi de partager avec toi les connaissances que j’ai accumulées et de te montrer comment construire un tunnel de vente efficace en 5 étapes pour booster ton marketing Pinterest.
Dans cet article, je vais aborder les aspects suivants : l’optimisation de ton profil, la compréhension de ton audience, l’utilisation des mots-clés, la création d’une offre irrésistible, l’élaboration d’un lead magnet puissant, la construction d’une page de vente et bien plus encore.
Pour pimenter les choses, nous plongerons également dans des techniques avancées pour booster les ventes de ton e-commerce, découvrirons des faits moins connus sur la publicité Pinterest et aborderons pourquoi et quand faire appel à un consultant Pinterest. De plus, je partagerai des astuces essentielles à connaître pour ceux qui utilisent Shopify en relation avec Pinterest. Prêt(e) à commencer ? Allons-y.
Avant que je n’oublie, tu peux aussi découvrir :
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#1 Tunnel de vente sur Pinterest : Optimise ton profil, connais ton audience sur le bout des doigts et peaufine ta recherche de mot-clé
La 1ère étape pour booster ton marketing Pinterest est d’optimiser ton profil. Transforme ton compte classique en compte professionnel. Cela t’identifiera comme créateur de contenu et te donnera accès à des fonctionnalités supplémentaires. C’est totalement gratuit et la plateforme favorise les créateurs de contenu, ce qui ne peut qu’être bénéfique pour ton entreprise.
Il est important de définir clairement ton identité de marque sur Pinterest. La plateforme te permet de personnaliser ton profil de diverses manières pour maximiser ta visibilité. N’oublie pas non plus de bien comprendre ton audience et de peaufiner ta recherche de mots-clés. Ton audience est le cœur de ton activité et Pinterest est un outil idéal pour atteindre les personnes qui sont intéressées par ce que tu as à offrir.
#2 Tunnel de vente sur Pinterest : Crée un produit, un service, un lead magnet irrésistible
Une fois que tu as une bonne compréhension de ton audience, l’étape suivante consiste à créer un produit, un service ou un lead magnet irrésistible. C’est l’offre que tu vas utiliser pour attirer ton audience et l’amener dans ton tunnel de vente.
Pour créer une offre irrésistible, il faut d’abord comprendre ce que ton audience veut et a besoin. Ensuite, il te suffit de créer une offre qui répond exactement à ces besoins. Il pourrait s’agir d’un guide gratuit qui résout un problème spécifique, ou d’un produit ou service que tu peux vendre.
Les 4 composantes d’un lead magnet qui déchire
- Spécifique et concret,
- Des éléments qui s’appuient sur des données,
- Facile à mettre en oeuvre,
- Qui est en adéquation avec tes offres payantes.
Garde bien en tête que les utilisateurs viennent sur la plateforme pour préparer un projet, apprendre et trouver de l’inspiration. L’objectif de ton lead magnet doit être de résoudre un problème douloureux, urgent et reconnu. Une fois que la personne rentre dans ta liste, tu as tout le loisir de lui vendre des produits payants en étant sympa, authentique et en faisant monter ta jauge de crédibilité. Comme dirait ma maman, ne cours pas plusieurs lièvres à la fois. Ton lead magnet est là pour aider ton audience à résoudre un problème en contrepartie de leur mail.
#3 Construis une page de vente qui déchire
Maintenant que tu as une offre irrésistible, il te faut une page de vente tout aussi irrésistible pour la promouvoir. Ta page de vente est l’endroit où tu persuades tes visiteurs d’agir. Par exemple, s’inscrire à ta mailing list, télécharger ton lead magnet ou acheter ton produit ou service.
Une bonne page de vente doit avoir une structure claire et convaincante. Commence par un titre accrocheur qui attire l’attention du visiteur, suivi d’une introduction percutante qui évoque une émotion chez le lecteur. Ensuite, décris ce que ton offre peut faire pour eux. Utilise des exemples concrets, des témoignages de clients et des listes à puces pour rendre l’information facile à digérer.
#4 Crée plusieurs versions d’épingles pour chaque contenu
Pinterest aime la nouveauté, alors n’hésite pas à créer plusieurs versions de chaque épingle. Chaque épingle peut atteindre un nouveau segment de ton audience. Du coup, cela augmente ainsi tes chances de générer du trafic vers ta page de vente.
Crée au moins 5 à 10 épingles pour chaque article de blog ou chaque produit que tu promeus. Tu peux utiliser des titres, des descriptions et des images différentes pour chaque épingle, afin de tester ce qui fonctionne le mieux pour ton audience.
#5 Tunnel de vente sur Pinterest : Publie régulièrement et utilise la puissance des épingles idées
La clé du succès sur Pinterest est la constance. Essaye de publier régulièrement pour rester visible auprès de ton audience. Tu peux également utiliser les épingles idées, qui sont des épingles où tu peux mélanger de la vidéo et des visuels statiques à travers plusieurs slides pour attirer encore plus d’attention. Avec un même article, tu peux prévoir 2 titres Pinterest différents, 3 visuels différents et 1 épingle idée, soit au total 6 épingles différentes plus 1 épingle idée.
#5 Comment mesurer l’efficacité de ton tunnel de vente Pinterest ?
Une fois que tu as créé ton tunnel de vente sur Pinterest, il est essentiel de le suivre et de l’évaluer régulièrement pour t’assurer qu’il fonctionne bien. Heureusement, Pinterest dispose de nombreux outils pour te permettre de faire cela.
Par exemple, tu peux :
- Utiliser Pinterest Analytics pour suivre ton trafic, tes impressions, tes enregistrements et tes clics. Cela te permettra de voir combien de personnes voient et interagissent avec tes épingles.
- Suivre les conversions de ton site internet. Cela te permettra de voir combien de personnes ont effectué une action sur ton site après avoir cliqué sur une de tes épingles. Tu peux faire cela en utilisant Google Analytics ou un autre outil de suivi des conversions.
Enfin, tu devrais également suivre ton taux de conversion d’abonnés par e-mail. Cela te permettra de voir combien de personnes s’inscrivent à ta liste de diffusion après avoir visité ta page de vente.
Bonus : Astuces pour optimiser ton tunnel de vente Pinterest
- Test A/B. C’est une excellente façon d’optimiser ton tunnel de vente. Tu peux faire un test A/B sur différents aspects de ton tunnel de vente. Par exemple, les titres de tes épingles, les images que tu utilises, et le texte de ta page de vente. En faisant cela, tu peux déterminer quels éléments fonctionnent le mieux pour ton audience et les utiliser pour optimiser ton tunnel de vente.
- Segmentation de l’audience. Il est important de comprendre que toutes les personnes qui visitent ton site ou qui voient tes épingles ne sont pas les mêmes. Certaines personnes pourraient être prêtes à acheter tout de suite. D’autres pourraient avoir besoin de plus d’information avant de prendre une décision. En segmentant ton audience et en leur envoyant des messages différents, tu peux augmenter ton taux de conversion.
- Utilisation d’épingles vidéo. Les épingles vidéo attirent plus l’attention que les épingles statiques. En utilisant des épingles vidéo, tu peux donner plus d’informations sur ton produit ou ton service. Cela va aider à convaincre plus de personnes à cliquer sur ton épingle et à visiter ta page de vente.
Voilà, tu as maintenant une idée plus claire de la façon d’optimiser ton tunnel de vente Pinterest et de mesurer son efficacité. Avec ces conseils supplémentaires, ton article devrait maintenant être plus complet et informatif pour tes lecteurs.
À retenir (et à partager)
Un tunnel de vente efficace sur Pinterest peut être une source puissante de trafic et de conversions pour ton entreprise. En suivant ces 5 étapes – optimiser ton profil, connaître ton audience, créer une offre irrésistible, construire une page de vente convaincante et publier régulièrement – tu seras bien positionné pour réussir.
Pour en savoir plus, je te conseille le très bon article en anglais de Kayla du blog Ivory Mix.
Alors, qu’en penses-tu ? Es-tu prêt(e) à booster ton marketing Pinterest avec un tunnel de vente efficace ?
