Découvre mon guide complet pour faire de la publicité sur Pinterest. Au menu : objectif de ta campagne, audience, ciblage, budget, enchère, épingles..

Comment faire de la publicité sur Pinterest ? (Le guide complet)

Temps de Lecture : 9 minutes

Tu connais probablement Pinterest pour avoir déjà épinglé des photos d’une plage de rêve en Grèce ou de la dernière recette de cheesecake que tu vas faire pour ta soirée de samedi.

Mais, sais-tu comment inclure Pinterest comme plateforme dans ta stratégie marketing pour générer des prospects, promouvoir tes contenus, vendre tes services ?

Bonne question, n’est-ce pas ?

Si tu es un fidèle du blog, tu as probablement déjà téléchargé mon guide Google Ads pour apprendre à vendre.

Tu as peut-être même déjà testé la publicité Facebook et Instagram.

De mon côté, depuis mon arrivée sur Pinterest, j’ai lu énormément d’articles en français et en anglais pour me former.

En bientôt neuf fois, j’ai maintenant :

  • 300 000 visiteurs mensuels uniques,
  • 12 000 utilisateurs engagés par mois,
  • 10 % du trafic de mon blog qui provient de Pinterest.

PS : c’est en constante augmentation.

Au niveau des réseaux sociaux, c’est de très loin ma première source de trafic, loin devant les Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn.

Et pourtant, pas de bullshit entre nous, Pinterest est encore mal connu des marketeurs et du grand public.

C’est dommage car il offre des possibilités impressionnantes (et bon marché) si tu veux :

  1. Promouvoir tes contenus (articles de blog, webinaires, livres blancs, guide…).
  2. Promouvoir tes produits et tes services. Tu en connais beaucoup des plateformes qui proposent un coût par clic de moins 0,10 € ?
  3. Générer des prospects à un coût d’acquisition dérisoire.

Prêt(e) à créer ta première campagne avec moi ?

Avant que j’oublie, tu peux aussi découvrir mes articles :

Etape n°1 : choisir l’objectif de ta campagne Pinterest

Avant de lancer ta première campagne publicitaire, tu vas devoir faire deux choses sur ton compte Pinterest :

  1. Transformer ton profil vers un compte professionnel. Clique sur les … en haut à droite, puis sur « Passer à un compte professionnel ».
  2. Ajouter ton site internet à ton compte (Paramètres – Profil) et confirmer ce dernier en copiant-collant un script dans la balise <head> de ton site web.
Créer une publicité sur Pinterest
Choisir créer une annonce

4 types d’objectifs Pinterest

  1. Notoriété de marque pour augmenter la notoriété de ta marque, de tes produits ou de tes services.
  2. Vues de vidéos pour générer plus de vues sur tes vidéos et aider ta communauté à découvrir ta marque.
  3. Trafic pour augmenter les visites de ton site internet.
  4. Installation de l’application pour obtenir plus d’installation.
Configurer ta campagne de publicité sur Pinterest
Choisir l’objectif de ta campagne

Je te cache pas que j’ai eu un petit faible pour l’objectif trafic. Après, libre à toi de tester les autres objectifs en fonction de tes propres objectifs marketing.

PS : je te parlerai dans la partie suivante de comment « sponsoriser une épingle« , l’équivalent Pinterest de booster une publication sur Facebook et Instagram.

Les détails de la campagne

Je te rassure rien de trop compliqué. Pinterest te demande juste de choisir :

  1. Le nom pour ta campagne.
  2. Le plafond de budget quotidien et le plafond de budget global.
Les détails de campagne publicitaire Pinterest
Les détails de la campagne

Etape n°2 : choisir ton audience, ton ciblage, ton budget, ton enchère

Dans cette deuxième étape, tu vas définir l’élément clé de ta campagne Pinterest : ta cible.

  1. Des visiteurs qui ont recherché un mot-clé particulier? Les femmes en France qui aiment le street art ?
  2. Les visiteurs de ton site web ou seulement certaines pages de ton site internet ?
  3. Les visiteurs qui ont déjà acheté un de tes produits ? Qui ont un profil similaire à tes clients ?
Créer une audience personnalisée sur Pinterest.
Créer une audience sur Pinterest

Bref, tu peux cibler précisément ton audience basée sur ses comportements.

Pour commencer, tu n’es pas obligé de créer une nouvelle audience. Tu peux directement passer au ciblage.

Les critères de ciblage sur Pinterest

  1. Le sexe (femme, homme ou non spécifié).
  2. Langues, je te conseille de cocher uniquement le français si tu as un site francophone.
  3. Les appareils (Android, iPad, Web, Tablette Android, iPhone, Mobile web), je te conseille laisser cochés tous les appareils.
  4. Les options avancées, tu peux choisir si tu veux que ta publicité s’affiche dans le fil (« à parcourir ») ou dans les recherches (« rechercher »). Je te conseille de laisser coché « tout emplacement ».

A noter que pour le moment, il est impossible en France de cibler en fonction de l’âge et du lieu.

Avec l’essor de la publicité Pinterest, ces deux possibilités de ciblage devraient vite apparaître dans les prochains mois surtout que c’est déjà possible pour les Etats-Unis !

Les chanceux…

Les centres d’intérêt et les mots-clés sur Pinterest

Si tu choisis les centres d’intérêt, ton épingle sponsorisée apparaîtra chaque fois que ton audience ciblée cherche par catégorie.

Si tu choisis le ciblage par mots-clés, ton épingle sponsorisée apparaîtra parmi les épingles lors d’une recherche par mot-clé.

Pinterest estime que plus de 40% des clics proviennent de la barre de recherche.

Pinterest

Comme pour Google Ads, le ciblage par mots-clés permet d’attirer des gens qui sont prêts à passer à l’action, ceux qui savent exactement ce qu’ils recherchent.

Bref, si tu as opté pour l’objectif de trafic, tu obtiendras un meilleur taux de clic sur tes épingles.

Mon astuce de pro

Pour trouver des mots-clés, je te conseille d’utiliser la barre de recherche Pinterest et de voir les résultats proposés.

Tu peux aussi utiliser un outil comme Ubersuggest.

utiliser Ubersuggest pour trouver des idées de nouveaux mots-clés pour tes publicités Pinterest.
utiliser Ubersuggest pour trouver des idées de nouveaux mots-clés

Cela te donnera plein d’idées de mots-clés qui sont recherchés en lien avec ton épingle.

Je te conseille de mélanger des mots génériques et des mots spécifiques pour obtenir une audience suffisamment large. Ne perds pas non plus de vue que plus ton audience est large et plus ton taux de clic risque de souffrir.

Tu dois choisir minimum 25 mots clés.

Pour commencer, je te conseillerais une audience comprise entre 100 000 et 1 000 000 personnes.

Centres d’intérêts ou mots-clés, lequel choisir ?

Si tu as un objectif de notoriété ou de visibilité, tu peux choisir le ciblage par centres d’intérêt.

Tu auras une large audience avec un taux de clic plus bas et un coût par clic (CPC) plus élevé.

Pour avoir testé les deux types de ciblage, j’ai quand même remarqué que le prix du CPC était 2 à 3 fois plus élevé avec un ciblage par centres d’intérêt.

Guillaume Servos

Le ciblage par mots-clés est très efficace en terme de CPC et de taux de clic.

Par exemple, pour faire la promotion de mon article « Les meilleures villes pour voir du street art en Europe », avec un budget de 5 € pour une campagne de 5 jours, j’ai obtenu :

  • 85 clics,
  • 5 425 impressions,
  • 1,57 de taux de clic,
  • 0.06 € de CPC,
  • 1,03 de CPM (coût pour 1 000 impressions).

J’ai obtenu des résultats équivalents sur la thématique marketing ou voyage.

Pour te dire, mon CPC n’a jamais excédé les 0,10 € avec un ciblage par mots clés alors qu’avec un ciblage par centres d’intérêts, il était généralement de 0,20 €.

En savoir plus :

Comment installer le pixel Pinterest (et gérer les audiences) ?

Les enchères

Maintenant que nous avons choisi notre critère de ciblage, il ne te reste plus qu’à définir le CPC maximum que tu es prêt à payer.

Par défaut, Pinterest te donne une indication de CPC que je je te conseille de diminuer légèrement.

Etape n°3 : choisir tes épingles (pins)

C’est maintenant le temps de choisir le ou les épingles dont tu veux faire la promotion.

Un peu comme pour la publicité Facebook, je te conseille de choisir au moins 3 ou 4 épingles.

Par expérience, c’est difficile de prévoir les épingles qui vont marcher. En en choisissant 3 ou 4, tu pourras optimiser ta campagne publicitaire Pinterest dans le temps.

Tu n’as qu’à sélectionner les épingles de ton choix dans tes différents tableaux et appuyer sur finaliser.

Mon astuce de pro

Pour créer de belles épingles, je te conseille de passer par Canva.

Canva te propose pleins de modèles totalement personnalisables et gratuits avec le format qui va bien pour Pinterest.

Bref, Canva est ton meilleur ami sur Pinterest.

Etape n°4 : finaliser

Une toute petite dernière étape avant que ta première campagne soit mise en ligne.

Tu dois régler les détails de facturation (si c’est ta première campagne publicitaire) et évidemment accepter les conditions.

Félicitations, tu as finalisé ta première campagne publicitaire Pinterest !

Maintenant, un peu de patience, dans deux jours, tu pourras voir si elle est sur de bons rails.

Clique en haut à gauche sur Annonces et Rapports. Au niveau des données, rien de spécial, tu retrouveras :

  • Tes dépenses,
  • Tes impressions,
  • Ton CPM,
  • Le nombre de clics,
  • Le taux de clic (CTR),
  • Ton CPC.

Je te laisse explorer tranquillement par toi-même.

Bonus : sponsoriser une épingle

Récemment, tu peux maintenant sponsoriser une épingle sur le modèle de Facebook avec « booster une publication ».

Sponsoriser une épingle sur Pinterest
Sponsoriser une épingle sur Pinterest

Par rapport à l’éditeur classique, c’est une version simplifiée où tu dois juste choisir :

  • Ton budget quotidien,
  • La durée de la campagne,
  • Tes mots clés.

Personnellement, je suis moins fan. Pourquoi ?

Ce que tu gagnes en facilité, tu le perds en contrôle. Tu ne fixes plus ton CPC maximum, tes langues…

A retenir (et à partager)

  1. Choisis l’objectif « trafic » (si tu débutes).
  2. Choisis uniquement le français pour ne pas gaspiller ton budget.
  3. Opte plutôt par le ciblage par mots-clés qui est moins cher que le ciblage par centres d’intérêts.
  4. Soigne le visuel de tes épingles avec Canva.
  5. Réduis d’au moins 10 % le prix des enchères suggéré par Pinterest.
  6. Si tu es fainéant, tu peux choisir de sponsoriser une épingle mais tu perdras en contrôle.

Il ne me reste plus qu’à te souhaiter plein de réussite sur Pinterest.

Le savais-tu ? Chaque article me prend entre 3 et 4 heures de travail, soit 31,32€ au SMIC horaire net.  Je m’en fiche royalement car j’ai pris beaucoup de plaisir à écrire cet article pour toi. Pour m’encourager, laisse-moi un petit commentaire sur cet article et partage-le avec un ami qui aime le marketing. Cela ne te prendra que quelques secondes et cela me fera extrêmement plaisir. En plus, cela aidera mon site a être mieux classé dans Google.

Guillaume Servos

A toi, que penses-tu de mon guide pour faire de la publicité sur Pinterest ?

Les solutions que je propose

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