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Comment Sézane utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la 1ère marque de mode française née en ligne.

Avertissement : sur Pinterest, on ne cherche pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à nos problèmes et à faire avancer nos projets.

Chaque mois, je décortique toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.

Tu sais déjà que je suis de près la présence des marques sur Pinterest et j’avoue avoir été impressionné par la présence de Sézane sur Pinterest sur cette fin d’année. Bref, je me suis dit que cela ferait une excellente étude de cas pour débuter la nouvelle année.

Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les épisodes avec :

• Be Maad (#9),
• Atelier Cologne (#8),
• Leonard Paris (#6),
• Asphalte (#5).

Qui est Sézane ?

Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section “Qui sommes-nous” :

Sézane est avant tout une histoire de vie(s), qui prend forme, se déforme, se réforme… une histoire de femmes et d’hommes qui ont besoin de sens, la mienne, la vôtre et celle de tous ceux qui contribuent à l’écrire. Pour élever sans cesse nos exigences et poursuivre à vos côtés – sinon rien – l’écriture d’une histoire sans fin.

Morgane Sézalory (fondatrice de Sézane)

Les valeurs

Si comme moi, tu décortiques la section “à propos” du site internet de Sézane, tu retrouveras en filagramme des valeurs telles que :

• La qualité,
• L’écoresponsabilité (70% de matières écoresponsables),
• La solidarité avec le programme DEMAIN pour l’égalité des chances.

Créée en 2013 par Morgane Sézalory, Sézane est la 1 ère marque de mode française née en ligne. Mais c’est surtout le fruit d’une obsession : celle de vous placer au centre de toutes nos attentions avec l’engagement que tout sera toujours mieux fait que la veille. Celle de proposer les plus jolies créations au prix le plus juste, conçues pour durer et se transmettre. Celle d’être sans cesse plus solidaire et durable – avec une volonté sincère d’améliorer chaque jour tout ce qui peut l’être.

Business model de Sézane

Pour acheter par exemple la robe Paulette de Sézane, tu as le choix entre :

1. Leur e-shop,
2. Leurs boutiques à Paris, Aix-en-Provence, Lille, New-York et Londres.

À qui s’adresse-t-il ?

Avec des hauts qui commencent à 45 € et des robes autour de 140 €, j’imagine que Sézane s’adresse plutôt à :

• Une clientèle CSP +,
• Urbaine,
• Entre 30 et 50 ans.

Fréquence d’achat

On peut juste imaginer une certaine saisonnalité au rythme des différentes collections. Après, pas évident à dire.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, le site est disponible en français et en anglais en :

• Euro,
• Livre sterling,
• Dollar américain.

2 indices sur la page des “retours & remboursements”, on peut effectuer des retours pour la France, la Belgique, le Royaume-Uni, L’Espagne, La Finlande, L’Autriche, le Danemark, le Portugal, le Luxembourg, Les Pays-Bas.

Stratégie digitale de Sézane en chiffre

Concernant la stratégie digitale de Sézane, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

• Eviter l’indigestion de chiffres.
• Parce qu’on peut voir Pinterest comme un moteur de recherche visuel et que la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
• Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.

SEO de Sézane

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Sézane :

• Est positionné sur 118 486 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 697 055 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 80 (sur 100),
• Totalise 75 400 backlinks.

Tu pourras constater un énorme pic de trafic en novembre et décembre (fois 4 et fois 5 par rapport à octobre). Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “sezane robe”, “sac sézane” et n°4 sur “ceintures”. Dans l’ensemble, on peut dire que la marque fait un excellent travail de SEO qui se traduit par une excellente autorité de domaine (80) et de nombreux backlinks (75 400). Impressionnant !

Instagram marketing de Sézane

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de mode pour femmes :

• A déjà publié 3 135 contenus (04-01-2021),
• Totalise 1 972 000 abonnés,
• Suit 126 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,49 %,
• Enregistre 6 425 j’aime et 186 commentaires par publication.

En plus, Sézane possède une belle grille. Bref, les chiffres sont impressionnants et se passent de commentaire !

Marketing Pinterest décodé de Sézane

Pour décoder le marketing Pinterest de Sézane, je vais décortiquer en profondeur :

1. Leur profil,
2. Leurs tableaux,
3. Leurs épingles.

Le profil de Sézane

Pour information, un profil Pinterest comprend 4 grands éléments :

1. Une grande photo de couverture.
2. Une photo de profil,
3. Un nom d’utilisateur,
4. Une courte description.

Photo de couverture 2 / 2

Sézane a fait dans le classique et n’a pas opté pour la bannière personnalisée. Sur le principe, rien à redire. Maintenant pour une marque qui prône l’originalité et le fait de sortir des sentiers battus, je pouvais en attendre un brin plus.

Photo de profil 0,75 / 1

Sans surprise, lorsque tu es une marque, tu affiches ton logo. Un bémol, les textes ne sont pas très lisibles.

Nom d’utilisateur 1,5 / 2

Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux opter pour :

1. Juste mettre ton nom (classique),
2. Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Et devine quoi, Sézane a opté pour la version n°1.

Description 0,75 / 1

Contrairement à Instagram, une description Pinterest n’a pas nécessairement vocation à inciter à l’action. Elle a avant tout une valeur descriptive.

Je ne sais pas ce que tu en penses, mais moi j’aime bien. Après, le petit défaut, c’est qu’il n’y a pas de mot-clé qui fait référence aux grandes catégories de produits que vend la marque.

L’impression générale 4 / 4

Et si, je te parlais de la :

1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
2. Activité (les épingles récentes),
3. Communauté (abonnés + abonnements).

32 tableaux, 62 241 épingles, 164 000 abonnés et 180 comptes suivis…

Clairement, cela donne l’image d’une marque ultra-active sur Pinterest et qui comprend très bien ce que les utilisateurs de la plateforme attendent d’elle.

Profil : 9 / 10

Franchement, on frôle la perfection. Après, je n’en démords pas. J’aurais bien aimé voir une bannière avec une belle vidéo de présentation de la marque. Cela aurait été un élément différenciant fort.

Les tableaux de Sézane

Toujours là ?

Et si nous passions maintenant aux tableaux et que nous les décortiquions ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux 1 / 2,5

Mi figue-mi raison… Une bonne chose, ils sont courts. Par contre, je trouve qu’:

1. Ils n’incluent pas assez de mots-clés pour booster le SEO Pinterest,
2. Ils ne collent pas toujours avec l’architecture de leur boutique en ligne.

Nombre de tableaux 2 / 2,5

32…

C’est très bien et heureusement que Sézane a opté pour un profil shopping où l’on retrouve les grandes catégories de leur boutique en ligne.

Descriptions des tableaux 0,25 / 2,5

Mauvais point, sur 32 tableaux, j’en ai compté 23 qui ne possédaient aucune description et 4 avec une très courte description. C’est vraiment dommage quand on connaît leur importance pour le SEO Pinterest.

Nombre d’épingles par tableau 2,25 / 2,5

Entre 7 et 91…

Pour moi dans l’ensemble, c’est OK sachant qu’en moyenne, leurs tableaux comportent entre 25 et 50 épingles.

Tableaux de Sézane : 5,5 / 10

Un peu décevant… Personnellement, j’aime bien quand l’architecture des tableaux Pinterest colle avec celle du site. Je trouve que c’est plus clair, plus lisible et que cela crée moins de frictions. En plus, on l’a vu, leur site est très bien optimisé pour le SEO.

Les épingles de Sézane

Et si c’était l’heure d’analyser ensemble les épingles de la marque et de regarder :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 2,5 / 2,5

Sézane respecte très bien les formats préconisés par Pinterest.

Types de contenu 1,25 / 2,5

Pas de vidéo en natif et pas non plus de carrousel, dommage.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 2 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux opter pour épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

En termes de régularité, rien à redire. Par contre, cela manque de contenu de tiers.

Créativité des épingles 1,25 / 2,5

N’étant pas moi-même graphiste, je vais analyser ici surtout si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Sur l’esthétique, j’aime beaucoup. Par contre, le logo de la marque reste absent de presque toutes leurs épingles. Du coup, si tu veux en enregistrer une sur un de tes tableaux, tu ne vas pas savoir immédiatement à qui elle appartient. En plus, Sézane ne suit pas les recommandations de Pinterest (cf Pinterest Academy).

Note générale pour les épingles de Sézane : 7 / 10

Bonne note pour Sézane qui pourrait encore mieux faire avec :

• Plus de vidéos,
• Plus de carrousels,
• Un logo sur toutes les épingles,
• Des épingles qui respectent les codes Pinterest (texte en sur-impression, photo, appel à l’action…).

Le verdict sur le marketing Pinterest de Sézane

Nous l’avons vu, tout n’est pas parfait. Maintenant, on est clairement sur une référence à suivre en termes de Pinterest marketing pour une marque française. Un gros bémol toutefois, il n’y a pas de titres et de descriptions pour leurs épingles !

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 7 consacré à Sézane ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.