Comment Leonard Paris utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de mode pour femme.
Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à tes problèmes et à faire avancer tes projets.
Chaque mois, je décortique toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.
La 1 ère fois que j’ai entendu parler de Leonard Paris, c’était sur l’excellent podcast Génération XX de Siham Jibril (épisode 32) avec Christine Phung (directrice artistique). Depuis, je suis la marque de loin sur les réseaux sociaux jusqu’à ce nouvel épisode du marketing Pinterest décodé.
Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Leonard Paris ?
Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section “Maison (savoir-faire)” :
Les modes passent, le style Leonard reste. C’est le vœu le plus cher de Daniel Tribouillard, fondateur de la griffe. Audacieux dans l’âme, dès ses débuts, il a su insuffler à la maison ce fameux “art de la fleur”. L’art de représenter celle-ci, tout d’abord, via cette technique du dessin poudré, empruntée aux artistes chinois. L’art de la porter, ensuite, en l’apposant sur des matières aussi fines que légères comme la soie, le cachemire puis le fameux jersey de soie.
Les valeurs
Au niveau des valeurs, c’est plus vague. Leonard Paris insiste plus sur son histoire et son savoir-faire.
En grattant bien, on remarque un lien très fort avec l’art en général et le Japon en particulier, sans oublier le côté floral avec l’orchidée comme symbole de la marque.
Business model de Leonard Paris
Pour acheter le dernier haut de la marque, tu as le choix entre :
- L’une des 3 boutiques référencées en France,
- L’une des 80 boutiques référencées dans le monde,
- Leur e-shop.
À qui s’adresse-t-il ?
Avec des pantalons à 885 €, Leonard Paris s’adresse plutôt à :
- Une clientèle CSP + qui aime le luxe,
- Femmes,
- Entre 25 et 55 ans.
Fréquence d’achat
Difficile à dire… On peut juste imaginer une certaine saisonnalité au rythme des différentes collections.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
En fouillant sur leur site internet, on remarque que plus 80 % de leurs boutiques physiques se situent au Japon et près de 90 % en Asie en rajoutant Hong Kong, la Corée du Sud et Taiwan.
2 ème indication, leur site internet est disponible en :
- Français,
- Anglais.
3 ème indication, dans les conditions de livraison, tu peux lire que :
Les produits achetés sur le site ne peuvent être livrés qu’en France Métropolitaine et dans les pays de l’Union Européenne, à l’exclusion de l’Allemagne, l’Autriche et la Belgique. Sont aussi exclus, les Iles Anglos normandes (GB), les DOM et TOM de la République Française, les Antilles Néerlandaises et Aruba (NL) les Iles canaris Ceuta et Melila (ES) les Iles Acores (P).
Dans le cas de l’Allemagne, de l’Autriche et la Belgique, on peut imaginer qu’il existe des accords d’exclusivité avec des boutiques référencées dans les pays concernés.
Stratégie digitale de Leonard Paris en chiffre
Concernant la stratégie digitale de Leonard Paris, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Eviter l’overdose de chiffres.
- Parce qu’on peut voir Pinterest comme un moteur de recherche visuel et qu’il partage de nombreux points communs avec Google.
- Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une féroce concurrence sur l’e-commerce.
SEO de Leonard Paris
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Leonard Paris :
- Est positionné sur 2 891 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 4 383 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 41 (sur 100),
- Totalise 5 329 backlinks.
Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “léonard paris”, “parfum leonard”, “robe leonard”. Bref, rien que du très logique quand tu y penses.
Instagram marketing de Leonard Paris
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de luxe pour femmes :
- A déjà publié 2 156 contenus (05-12-2020),
- Totalise 28 747 abonnés,
- Suit 2 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 1,15 %,
- Enregistre 323 j’aime et 5,90 commentaires par publication.
OK Leonard Paris possède une belle grille. Par contre, niveau conversationnel, cela pêche un peu avec seulement 5,90 commentaires par publication. Clairement, elle peut (et doit) faire beaucoup mieux, surtout avec 28 747 abonnés.
Pinterest marketing décodé de Leonard Paris
Pour décoder le marketing Pinterest de Leonard Paris, je vais décortiquer en profondeur :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Le profil de Leonard Paris
Pour information, un profil Pinterest se décompose en 4 grands éléments :
- Une grande photo de couverture.
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Photo de couverture 1,5 / 2
Leonard Paris a opté pour la bannière personnalisée. Sur le principe, je n’ai rien à redire. Après, je trouve que le nom de la marque ne ressort pas assez sur la bannière. Bref, cela manque de contraste.
Photo de profil 1 / 1
Sans surprise, lorsque tu es une marque (de luxe), tu affiches ton logo.
Nom d’utilisateur 1,5 / 2
Au niveau du nom d’utilisateur, tu as le choix entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Et devine quoi, Leonard Paris a opté pour la version n°1.
Description 1 / 1
Contrairement à Instagram, une description Pinterest n’a pas nécessairement vocation à inciter à l’action. Elle a avant tout une valeur descriptive.
Mission accomplie : en plus d’être descriptive, ils ont intégré des mots-clés comme “luxury fashion”.
L’impression générale 2,5 / 4
Et si, on parlait de la :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
16 tableaux, 734 épingles, 324 abonnés et 1 compte suivi…
Toi, cela te donne quelle image ? Moi, cela me fait beaucoup penser à une présence minimum viable. La marque coche bien tous les points clés d’un bon profil Pinterest, sans forcément maîtriser les codes de la plateforme (seulement 1 compte suivi et uniquement son propre contenu).
Profil : 7,5 / 10
Tu l’as compris en dehors du léger manque de contraste et de lisibilité pour la photo de couverture, je n’ai rien à redire. Par contre, je trouve que la marque pourrait plus afficher ses valeurs (art, Japon) à travers ses tableaux et le choix des comptes suivis.
Les tableaux de Leonard Paris
Toujours là ?
Et si on passait maintenant aux tableaux et que nous les décortiquions ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux 0,5 / 2,5
Je ne suis pas fan de répéter le nom de sa marque dans chaque tableau. Pour moi, cela crée beaucoup de “bruit” pour rien et en plus, cela me donne l’image d’une marque peu sûre d’elle. À la rigueur, je préfère plutôt glisser le nom de sa marque dans une photo de couverture personnalisée pour chaque tableau.
En dehors de l’aspect saison, la marque a carrément oublié de glisser des mots-clés stratégiques dans le nom de ses tableaux. Au passage, les noms trop longs sont systématiquement tronqués par Pinterest et en plus, en terme visuel, ce n’est pas génial.
Pour finir, je ne comprends pas l’utilisation systématique des majuscules dans les noms. Cela donne un côté DUR et AGRESSIF qui ne colle vraiment pas avec le côté floral de la marque.
Nombre de tableaux 1 / 2,5
16…
C’est très bien. Après, je suis nettement moins convaincu par le parti pris de créer uniquement un tableau par collection. Primo, je trouve l’intérêt très limité d’avoir un tableau collection automne hiver de 2014 et deuzio, j’aurais trouvé nettement plus utile de faire un tableau par famille de produits qui reprend l’architecture globale de leur e-shop :
- Nouvelle collection,
- Parfums,
- Accessoires,
- La maison.
Descriptions des tableaux 0,5 / 2,5
Bon point, les tableaux possèdent tous une description. Malheureusement, elles ne sont pas assez descriptives et ne possèdent pas de mots-clés stratégiques pour améliorer le référencement des épingles du tableau. Sinon, je ne reviens pas sur l’utilisation systématique des majuscules dans les descriptions !
Nombre d’épingles par tableau 2 / 2,5
15,33, 41, 38, 48…
Pour moi, tout est OK en dehors de la régularité au quotidien.
Tableaux de Leonard Paris : 4 / 10
Difficile de mettre vraiment plus, le manque de régularité et de maîtrise des codes est rédhibitoire sur les plateformes sociales. Maintenant, rien d’irréversible et tout peut se corriger rapidement.
Les épingles de Leonard Paris
C’est l’heure d’analyser maintenant les épingles de la marque et de regarder ensemble :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 2,5 / 2,5
Leonard Paris respecte très bien les formats préconisés par Pinterest.
Types de contenu 1,25 / 2,5
Pas de vidéo en natif… Dommage, ils ont pourtant une chaîne YouTube avec de sublimes vidéos. Ils n’ont pas non plus investi le format carrousel.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,25 / 2,5
Sur Pinterest, tu peux opter pour épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
0 contenu de tiers et 0 régularité.
Créativité des épingles 1,25 / 2,5
Je ne suis pas graphiste, j’analyse juste si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Sur l’esthétique, on retrouve l’identité visuelle de la marque, rien à dire.
Par contre, le logo de la marque reste absent de toutes leurs épingles. Du coup, si tu veux en enregistrer une sur un de tes tableaux, tu ne vas pas savoir immédiatement à qui elle appartient.
Note générale pour les épingles de Leonard Paris : 5,25 / 10
Clairement, Leonard Paris peut (vraiment) mieux faire avec :
- Plus de vidéos,
- Plus de carrousels,
- Un logo sur toutes les épingles,
- Des épingles qui respectent les codes Pinterest (texte en sur-impression, photo, appel à l’action…).
Le verdict du marketing Pinterest de Leonard Paris
Le manque de régularité et de maîtrise des codes pénalise très fortement l’exposition de Leonard Paris sur la plateforme.
Un poil décevant pour une marque de luxe !
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 6 consacré à Léonard Paris ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
